희귀한 고대 경영서 '지란의 7가지 전략'의 원문 번역

이 책은 구이구자 스승 청안진인이 남긴 '말 없는 천서' 중 하나라고 합니다. 부의 신 Ye) 및 Lu Buwei, Bai Gui(Shang Sheng) 등. 이 책을 능숙하게 활용하는 사람은 전 세계적으로 부자가 될 것이라고 합니다.

이 책은 Fan Li가 주석을 달았습니다.

[번역] 인생에서 재산 없이는 생존과 발전이 이루어질 수 없습니다. 재산의 운영은 고유한 법칙을 따릅니다. 자산의 가치는 자동으로 증가하지 않으며, 사업을 하지 않으면 이익이 없습니다.

판리의 메모: "부(富)는 삶의 원천이다. 부(富)가 없으면 사람이 어떻게 살 수 있겠는가? 그것을 운영하는 방법을 모르면 쉽게 먹어치울 것이다. 우리는 그것을 들여보내야 한다."

[번역]? 재산은 생명의 원천이자 생존의 기초다. 재산 없이 사람이 어떻게 살아갈 수 있겠는가? 그러나 관리 방법을 터득하지 못하면 누에가 뽕잎을 먹듯이 이 자산도 조금씩 소모되어 버릴 것입니다. 그러므로 재산은 이익을 얻고 생명과 같은 재산을 키우기 위해 상업 활동에 활용되어야 합니다. 이는 모두가 정착하고 경력을 쌓기 위한 전략입니다.

2. 계획을 잘 세우다

지란은 "재물은 사람의 사랑에 중독되어 정의롭게 그것을 취하는 사람이 열심이다. 이익은 모두가 애쓰면 생기고, 욕심이 많아 힘을 합친다."

[번역]? 돈은 세상의 공통된 사랑에 푹 빠져 있고, 도덕적인 관점에서 돈을 얻을 수 있는 사람은 세상에 드물다. 모든 사람 사이의 경쟁을 통해 이익을 얻으며, 돈에 대한 욕심과 욕심이 많은 사람들이 많습니다.

판리의 메모: "부(富)는 야만적인 것이다. 어린아이도 그것을 안다. 사랑은 많은 사람과의 경쟁을 통해 얻어지는데, 이는 신체와 도덕성을 상실하고 부끄러움을 잊고 굴욕을 당하게 되며, 그러나 모욕은 받아들이지 않는다." 옳은 것이 무엇인지 알고 탐욕스럽게 행동하지 않는 사람은 세상에 거의 없다.

[번역] 돈은 먼 곳에서도 이동할 수 있다. 소수민족이 사는 남쪽과 북쪽은 아기들과 어린아이들도 이해합니다. 돈에 대한 광신적인 사랑 때문에 사람들은 돈을 쫓아다니며 강탈하고 있으며, 그 결과 어떤 사람들은 자신의 원칙을 저버리고, 도덕을 잃고, 수치심을 잊고, 심지어 다른 사람들로부터 모욕을 당하기도 합니다. , 그러나 그들은 여전히 ​​후회하지 않으려고 합니다. 이를 통해 알 수 있듯이, 도덕을 깊이 이해하고, 자신에게 만족하고, 현상에 만족하며, 그릇된 생각을 하지 않고, 탐욕스럽고 산만한 생각을 하지 않는 사람은 세상에 거의 없다는 것을 알 수 있습니다.

3. 사람을 안다

지란은 "사람은 누구나 욕심 많고 정직하다. 마음이 마음이 아니고 진실과 거짓을 알기 어렵다"고 말했다.

[번역] 표면적으로는 사람이 다 똑같아 보이는데, 그 사람이 욕심 많은지 정직한지 표면적으로는 알 수 없습니다. 마음은 마음마다 아주 다르지만, 그것이 참인지 거짓인지 판단하기도 어렵습니다.

판리의 메모: "사람들은 돈에 관심이 없고, 서로를 금방 알지 못한다. 표정과 말로만 서로를 바라볼 뿐, 서로를 깨닫지 못한다. 충성스럽고 배신하며 이익을 탐하는 사람들은 돈과 비단으로 대처해야 합니다. 어려울 때 그 사람의 마음을 자세히 알 수 있습니다."

[번역]? 사람 사이에 재산 교환이나 이해관계도 없고, 사람 사이에 장기적으로 진실한 관계도 없고, 단지 얼굴 표정만으로 만나서 천박한 언어로 대화를 나누면 안 된다. 이 사람이 충성스럽고 정직한지, 아니면 배신하고 간사한지, 그리고 그가 이익을 탐하고 현재에만 관심을 갖고 형식적인지 알아보십시오. 우리는 이 사람을 유혹하기 위해 돈과 비단을 사용해야 하고, 어려울 때 이 사람과 잘 지내야 이 사람의 마음이 어떤지 자세히 알 수 있습니다.

4. 모멘텀 형성

지란은 "인계는 인간이 아니다. 비록 백만 달러가 존재한다고 말할 수는 없지만"이라고 말했다. > [번역]? 소통, 연락 그리고 맡긴 사람이 잘못 선택하면 만 골드가 있어도 부자라고 할 수 없습니다.

판리의 메모: "친구와 동료는 부자일 뿐만 아니라 재산도 많습니다. 나는 높은 사람에게는 높고, 낮은 사람에게는 낮습니다. 겉모습처럼, 그러므로 나쁜 사람과 친구가 되어 나를 나쁜 일로 이끌면 돈을 다 잃기 쉽다고 해도 무방하다.” 돈의 순환도 자신의 가족과 관련이 있다. 재산 및 기타 측면.

고귀하고 고상한 사람들과 어울리면 나도 고귀하고, 비열하고 비열한 사람들과 어울리면 나도 겸손해지고, 추함도 거울을 보는 것과 같습니다. 거울을보고. 내가 사귀고 아는 사람들이 착하고 친절하고 정직한 사람이 아니라면, 내가 아무리 돈이 많다고 해도 쉽게 낭비될 것입니다. 돈이 있어요?

5. 계리학

지란은 "검소하지 않고 불쌍히 여기지 않으면 스타처럼 걷게 될 것이다. 검소하고 불쌍히 여기면, 비바람 걱정 없어요."

[번역] 돈을 아끼거나 아끼지 않으면 별과 달 아래를 걷고, 산을 오르고, 강을 건너는 힘든 일을 견디게 될 것이다 . 재산의 가치를 높이고 그것을 지킬 수 있는 사람은 비바람을 견디고 바다를 건너는 수고를 겪더라도 그만한 가치가 있을 것입니다.

Fan Li의 메모: "나는 상인으로서 새벽과 밤에 산을 오르고 강을 건너왔습니다. 나에게 필요한 작은 이익은 두려움과 노력에서 나왔습니다. 검소하고 자비롭지 않으면 무엇이겠습니까?

[번역]? 여기저기 돌아다니고, 일찍 일어나고 늦게 돌아오고, 산과 강을 건너는 사업가로서 그가 얻는 작은 이익은 두려움과 두려움에서 나온다. 그가 견디는 고난. 돈을 저축하고 소중히 여기지 않으면, 당신이 하는 모든 일이 아무 유익이 없을 것입니다.

6. 친절을 장려하라

지란은 "친절은 행복을 가져올 수 있다"고 말했다.

[번역] 다른 사람에게 친절하면 행복해질 수 있다? .

Fan Li의 메모: "자선적인 사람에게 행운이 따른다는 말은 이것도 추측입니다. 자선적인 사람은 좋은 의도를 가지고 엄숙하게 행동하며 편차가 없이 일을 합니다. 더 많은 축복을 받으세요." "

[번역] 어떤 사람들은 다른 사람에게 자비를 베푸는 사람이 하나님이 주시는 행복을 얻기를 바란다고 말합니다. 자선을 행하는 사람들의 동기가 올바르고 행동이 엄숙하며 그들의 행동이 빗나가지 않기 때문에 이들 대부분은 일종의 순조로운 축복을 받게 될 것입니다.

7. 기회를 잡는다

지란은 "돈이 많다고 칭찬하는 건 몰래 이 사람을 인질로 잡는 것"이라며 "진심이 있는 사람을 존경하고 비웃고 싶다"고 말했다. 손님이 물건을 가지고 오는 것이 아닙니다. 누군가를 기다리고 있어야 합니다. 구매자가 개인적으로 이야기하면 돈이 차감됩니다."

[번역]? 사업에 있어서 남의 돈을 자랑하는 것은 몰래 상대방에게 압력을 가하는 것입니다. 남을 부러워하는 어조로 정직하고 믿음직스럽다고 말하는 것은 의식적으로 그들을 비웃는 것입니다. 상인이 물건 없이 도착하면 결제를 요구하거나 다른 사람을 기다리는 것입니다. 구매자와 중개인이 은밀하게 협상하고 이야기를 나누다 보면 비밀 거래가 있거나 리베이트를 받아야 하거나 계좌를 가지고 소란을 피울 필요가 있습니다.

판리의 메모: "이 손님의 큰 물건과 많은 물건에 대해 칭찬하는 것은 이 손님을 불안하게 만들고 거기에는 숨겨진 위협이 있습니다. 당신이 나에게 소유권을 부여하면 그것은 분명히 나에게 상처를 주고 나에게 의미가 있을 것입니다. 이것은 손님이 빈손으로 와서 물건이 없으면 친척과 친구들이 물건 값을 지불할 때까지 기다려야 한다는 것을 의미합니다. 구매자는 빚을 지고 나에게서 돈을 공제하여 보상해야 합니다. 그렇지 않으면 상품 가격이 올라갈 것입니다. 우리는 뒤에서 합의하고 가격을 비밀로 유지했습니다."

[번역]? 상인들의 막대한 자본과 대량의 물품을 현재 상인들에게 공급하는 것은 이 상인을 불안하고 침착하게 만들어 은밀히 위협하려는 것입니다. 나에게 다른 사람의 충성심과 친절함에 대해 이야기하는 것은 나를 비열하다고 조롱하는 의미가 있을 것입니다. 상인이 물건 없이 오면 주인에게 돈을 요구하거나 친척이나 친구들을 기다리기 위해 이곳에 옵니다. 중개인이 구매자와 은밀히 협상할 경우, 정산되지 않은 오래된 계좌가 있을 수도 있고, 담보나 보상으로 내 대금을 보류할 수도 있습니다. 이 가격을 숨기고 있어요!

8. 장면 만들기

지란은 "작고 섬세하지만 핵심으로 돌아왔다. 겉모습은 화려하지만 의심할 필요가 있다"고 말했다. 내면의 공허함이 대부분이고 열에 아홉은 위험하다. 그러나 그것은 그가 내부적으로 부자임을 증명합니다. 겉으로는 사치스럽고, 유명하고, 허세 부리는 사람이지만, 속으로는 빈손일 가능성이 높으므로 주의해야 합니다. 상대방이 화려하게 행동하고 매우 강력해 보이기 때문에 위험을 감수하는 상인이 많습니다. 그렇게 하면 10번 중 9번은 위험합니다.

판리의 메모: "작품의 규모가 작고 겉모습을 과시하는 것이 중요하지 않지만 결국은 상당하다. 허세를 부리고 허위 주장을 하는 경우가 많다. 그 안에 거짓 주인이 있어요."

손님은 자신이 사기꾼처럼 행동하는 것을 보고 아무런 의심 없이 과감하게 재산을 맡겼는데, 물건의 가치는 망가졌고, 그 부담은 수만 골드에 달했습니다. "

[번역]? 일을 할 때 허세를 부리고, 허영을 추구하고, 홍보를 즐기는 사람들은 대부분 이름이 거짓입니다. 상인들은 종종 중개인이 허식적이고 경쾌하게 행동하는 것을 볼 수 있으므로 그들은 자신의 물건을 아무 의심이나 고려 없이 아주 담대하게 그에게 맡깁니다. 뭔가 잘못되면 많은 돈을 잃게 될 것입니다. 이런 관점에서 보면 중개인의 허식 때문에 어떻게 부주의할 수 있습니까?

9. 쯔성

지란은 "어쨌든 비꼬지 말고 거래에 있어서는 본인의 재량에 따라야 한다. "

[번역]? 상품의 장점과 단점을 중개인에게 숨겨서는 안 됩니다. 사업을 할 때는 어느 것이 더 중요한지 고민하고 고민해야 합니다.

판리의 노트 : "상품이 중요해요. 좋은지 나쁜지 실제 에이전트에게 말해야 좋은 상사가 낙찰받을 수 있어요." 아무 말도 하지 않으면 운 좋게 탈출하길 바라지만, 실수를 할 수도 있습니다. 사고팔 때는 스스로 결정을 내려야 하며 다른 사람이 방해하도록 해서는 안 됩니다. Qi Xing은 내가 거래를 할까 봐 두려워하고 다른 상품을 처분할 생각으로 낮은 가격을 책정했기 때문에 스스로 결정하는 것이 좋습니다. ”

[번역] 물건의 세세하고 거친 부분과 장단점을 브로커에게 진실되게 알려야 실제 상황에 따라 가격을 책정하고 판매할 수 있습니다. , 다른 사람에게 말하지 마세요 , 운 좋게 물건을 팔고 싶지만 결국 내가 사고 파는 사람이 될까봐 두렵습니다. 특히 동종 업계의 누군가가 나를 막기 위해 가격을 낮추는 경우 거래를 한 다음 물건을 팔 기회를 잡으십시오. 따라서 사업을 할 때 자신을 고려하십시오.

10. 두이

지란은 "치아 아랫부분이 선명하지 않고 시간이 지나면 쓸모가 없게 된다. 그 자리에서 동의하면 뒤돌아볼 때 비틀거릴 필요가 없다. ”

[번역] 매매 계약을 체결 할 때 거래 조건을 명확하게 기재하지 않은 경우 상대방이 일정 기간이 지난 후에도 계약을 이행하지 않으면 아무 것도 없습니다. 그 자리에서 동의하거나 약속을 하고 나중에까지 기다려야 한다.

판리는 "거래할 때 가격을 분명히 명시해야 한다. 가격이 불분명하고 세부 사항이 불분명하면 계정에 경쟁이 없습니다. 거래의 승패는 시기에 달려 있습니다. 거래가 성사되면 서로 돌아서서 불평하는 것은 군자 간의 우정이 아닙니다. ”

[번역] 사업을 할 때, 거래를 할 때, 가격이나 할인 등의 사항을 명확하게 설명해야 하며, 맹목적으로 거래를 추진한다면 조건을 불분명하게 두고 결제까지 기다려야 합니다. , 정산할 때 분명히 혼란이 있을 것이고 누군가가 계정을 불이행하여 불필요한 분쟁으로 이어질 것입니다. 거래가 완료되었는지 여부에 관계없이 합의에 도달한 후 결정을 내려야 합니다. 불평은 신사가 친구를 사귀고 사업을 하는 방법이 아닙니다.

11. 세상과의 조화

지란은 "화합은 할 수 있습니다. 생활로 이어지며, 검소함은 가족을 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. "

[번역]? 사람을 화목하게 대하는 것이 사람의 삶의 방식이고, 검소하게 생활하면 가족의 사업이 번영하고 번영할 수 있습니다.

Fan Li의 메모: "조화로운 마음 혈설(血論)에 의하면 기와 혈이 조화되면 병이 생기지 않고, 뼈와 살이 조화되면 병이 생기지 않는다. 사람이 화목하면 다툼이 없고, 가정이 화목하면 길은 ​​평안하고, 나라가 화목하면 나라가 튼튼해집니다. "

[번역]? 사람의 마음이 평안하면 그 생명을 유지하는 힘과 피가 본래의 법칙에 따라 흐를 수 있다. 기와 피가 순조로우면 모든 질병이 없어지고, 살과 피가 조화로우면 건강하며, 사람이 화목하게 대할 수 있으면 가족이 화목하게 살 수 있으면 가업이 잘 될 것입니다. 한 나라가 화목하게 살면 온 나라가 잘될 것이고, 모든 나라가 평화롭게 살면 세계는 평화롭고 평온할 것입니다.

룰

지란은 "몸을 사랑하라"며 법을 준수하고 평화롭게 지내야 한다고 말했다. "

[번역]? 사람이 자신을 소중히 여기면 현행법규를 준수해야 하고, 재산을 지키고 싶다면 안정되고 평화로운 마음을 유지하는 것이 중요하다.

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판리의 메모: “굴욕을 당하지 말고, 모든 일에 법을 준수하고, 아무것도 잃지 않고 모든 것을 지키고, 탐욕스러운 생각을 피하십시오. "

[번역]? 굴욕이 일어나지 않기를 바라면 모든 일을 처리할 때 법과 도덕 규범을 준수해야 합니다.

손실로부터 재산을 보호하려면 비현실적인 환상, 탐욕, 부에 대한 지나친 사치 요구를 모두 버려야 합니다.

열세.

지란은 "값싼 물건을 사지 마세요. 낭비되는 물건을 사지 마세요"라고 말했다. ? 값싼 물건을 사지 마십시오. 방탕한 사람들이 가져온 물건을 받아들이지 마십시오.

Fan Li의 메모: "진짜 물건을 사고 싶다면 먼저 보증금을 지불한 다음 요청해야 합니다. 드문 일인 것 같지만 가격이 너무 낮으면 위조품이 아니며, 출처를 알 수 없는 옷이며, 장물을 훔치는 행위입니다. 백판이 맡긴 사람은 물건을 훔치고 주인 가족에게 의존하여 물건을 훔칠 것입니다. 뿌리도 없고 보호도 없으면 받아들이지 말고 비겁하게 굴지 마십시오. 직접 가져갈 경우에는 조심해야 하고 친구처럼 대하지 마세요."

[번역] ]? 합법적인 원산지, 좋은 품질의 상품을 구매하고 싶다면, 가져가기를 요청하기 전에 먼저 부분 보증금을 지불해야 합니다. 희귀한 물건인 것 같습니다. 가격이 너무 저렴해서 그냥 산다면, 그 물건은 짝퉁이거나, 부실한 물건이거나, 잘못된 출처에서 나온 것일 수도 있습니다. 그 옷이 죽은 사람이 입는 상복이 아니면 훔친 물건이어야 한다. 중개자로서 우리는 향후 문제를 피하기 위해 판매자가 이러한 상품을 구매하는 것을 방지해야 합니다. 주인이 여행을 가면 집안일을 모두 종에게 맡기고, 종이 좋은 사람이 아니면 훔친 돈을 집단적으로 주인의 집으로 가져가거나, 어떤 사람들이 그 재산을 훔쳐 팔기도 합니다. 그러므로 주인이 없을 때, 물건을 구입할 때 방심할 수 없습니다. 판매자가 근거가 없고 보증인이 없으면 이를 수락해서는 안 되며 거래가 완료되도록 권유하거나 권장할 수도 없습니다. 상인이 이상하게 행동하고 항상 어두운 곳에 숨어 있는 것처럼 보인다면 조심해야 하며 그런 사람에게 비밀을 털어놓지 마십시오.

좋은 의도는 오해를 불러일으킬 수도 있다.”

[번역] 남의 마음을 진심으로 이해하고 선을 쌓는 선행으로 보답하는 사람은 거의 없다. 친절한 사람은 비교적 드뭅니다. 비열한 행동으로 은혜를 갚으려는 것은 산을 들고 바다를 건너려는 것과 같으니 이룰 수 없는 일이다. 좋은 의도를 갖고 위기에 처하면 남을 도우러 오지만, 결국 남을 남으로 착각하고 옳고 그름을 헷갈리게 하는 함정에 빠질 수도 있습니다.

Fan Li의 메모: "손님이 호스트에 합류하면 게스트가 당신에게 유익합니다. 그의 성실함과 덕성은 비교할 수 없습니다. 그러나 호스트는 그의 마음을 이해하지 못하고 대상에 침입하는 것이 위반입니다." 주인이 주인의 친절에 보답하고 싶어도 행동이 실패하고, 주인의 가족의 말을 들어줄 능력이 없습니다. 곤경에 처해 있고 빚과 소송이 있으니 자비를 베풀어 구출해야 하며, 지금의 급박함 때문에 그들은 교활하고 놀림으로 돌아가 소위 친절이 원망으로 변한다.” p>

[번역] 어떤 상인들이 여기에 와서 실제로 큰 이익을 얻었고 상인들은 정직하고 신뢰할 수 있으며 주인이 의심하지 않으면 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 만약 주인이 상인의 마음을 이해하지 못하고 상인의 본래 의도를 어긴다면 이는 상인의 선의에 큰 상처를 주고 배반하는 일이 될 것입니다. 명예가 훼손된 브로커, 중개업자 등은 마음속으로는 상인들의 은혜에 보답하고 싶어도, 보답하려는 마음은 있으나 행동력이 없어 이미 다른 사람을 설득하지 못하고 있다. 상인들은 주인이 쇠퇴하고 점점 어려워지고, 빚이 쌓여 정부에 고소당하고 심지어 투옥될 지경에 이른 것을 보고, 원래는 친절과 자비로 주인을 구하고 돕고자 했습니다. . 그러나 주인은 상인의 ​​마음을 이해하지 못하고 당면한 이익만을 생각하고 급한 요구를 해결하기보다는 제멋대로 행동하고, 꾀를 부리고, 괴롭히고, 제지하고, 방해하는 것을 사람들은 오히려 지나친 친절이라고 부릅니다. 증오를 만듭니다.

15. 적절한 지원

지란은 "곤경에 처한 사람은 도움을 받을 수 없지만 물에 빠진 사람은 도움을 받을 수 있다"고 말했다.

우울하고 부정적인 사람은 지지할 가치가 없고, 갑자기 물에 빠지는 사람처럼 가끔 넘어지는 사람은 도움을 받을 수 있습니다.

Fan Li의 메모: "할아버지의 기반을 물려받고 모든 것을 잠식한 계산과 야망이 없는 사람은 지원해서는 안 됩니다. 항상 유능하고 능력이 있었지만 때때로 불행과 자본과 가족을 잃고 기대하십시오. 그러다가 재발했습니다.

”

[번역] 계획을 세우지 못하고, 계획을 세우지 않고, 야망이 없는 사람들은 조상들이 물려준 유산을 물려받아 조금씩 헛되이 살아가고 있다. 평소 유능하고 재능이 많았던 사람들이 갑자기 예상치 못한 재난을 만나 자본을 잃고 파산한다면, 그런 사람들은 미래에 다시 번영하게 될 것이기 때문에 도움을 받을 수 있습니다.

16 장펑<. /p>

지란은 "다른 사람을 만날 때 비단을 보여주지 말고, 어디를 가든지 돈도 숨겨야 한다"고 말했다. "

[번역] 밖에서 사람을 만날 때 돈을 보여주지 마세요. 혼자 있을 때도 돈을 숨겨야 합니다.

판리의 메모: "해변으로 가세요. 배를 타고 호텔에 묵으세요. 거칠게 여행한다면 입는 돈과 비단을 조심스럽게 모아야 합니다. 돈을 쓰는 것을 활용하고 외출을 줄이십시오. 조심하지 않고 노출된 비단을 누군가 본다면 사악한 의도를 품고 목숨을 잃고 돈을 쓰게 될 것입니다. 아마도 이 때문일 것입니다. 집에 돈이 있는데 친척이나 친구들이 그걸 보고 대출을 해달라고 하면 거절할 수 없을 뿐만 아니라, 거절하면 그들 사이에 틈이 벌어지게 된다. 지금은 돈이 많으니 만나는 것은 다 사게 될 것이요, 검소하고 넉넉하며 검소하고 돈을 쓰라. 일단 가난하고 부끄러우면 친구를 찾기도 어렵고 아내를 찾기도 어렵습니다. 진심으로, 재산을 숨기는 것이 좋습니다. ”

[번역] 해변에서 배를 타거나 호텔에 머물거나 야생을 여행할 때 필요한 교통비, 여행비, 비용 등을 조심스럽게 모아야 합니다. 조심하지 아니하면 그 돈이 밖에 드러나 나쁜 사람들에게 보이고 악을 행하기 시작하면 집에 살면서 돈이 있으면 생명과 재산을 잃을 것이다. 잘 숨기지 않고 친척이나 친구에게 보이면 누군가가 와서 돈을 빌려 도움을 청할 가능성이 매우 높을 뿐만 아니라 거절하면 분명히 흥분할 것입니다. 돈이 마련되지 않으면 다른 사람의 원망과 갈등이 생길 수 있습니다. 가난하고 부끄러울 때는 친구에게 도움을 요청하는 것도 매우 어렵고, 아내에게 도움을 요청하는 것도 쉽지 않습니다. 마음을 탐하지 말고 자랑하지 마세요. p> 지란은 "가난하면 지키기 쉽고, 둔하면"이라고 말했습니다. , 당신은 평범함을 잃게 될 것입니다." "

[번역] 어려울 때 삶의 원칙을 바꾸지 말고, 때가 익지 않거나 미래가 가까울 때 평소의 야망을 포기하지 마십시오.

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Fan Li의 메모: "깨끗하고 순수한 사람은 큰 부끄러움 속에서도 자신의 의지를 바꾸지 않으며 욕심을 부리게 됩니다. 발전하려고 결심한 사람은 시대에 의해 무뎌지고, 포기하지 못하고, 본래의 자질을 잃어버릴 수도 있습니다. Gou가 원래 의도를 바꾸고 이전의 모든 노력이 낭비된다면 안타까운 일입니다. ”

[번역] ?행실이 바르고 성실한 사람은 아무리 부끄러운 상황에 직면하더라도 삶의 원칙을 바꿀 수 없으며 야망이 높은 사람이 될 수 없습니다. 적극적인 사람은 불리한 상황에 직면하더라도 평소의 야망을 포기해서는 안 됩니다. 원래의 원칙이나 야망을 바꾸면 안타까운 일입니다.

18. 예방

지란은 “먼저 걱정하는 사람은 걱정이 없고, 조심하는 사람은 걱정하지 않는다. ”

[번역] 임박한 위험을 남보다 먼저 걱정하는 사람은 위험이 닥쳐도 더 이상 걱정하지 않고, 위험이 오기 전에 예방 조치를 취한 사람은 위험이 닥치면 아무 일도 일어나지 않습니다.

Fan Li는 "모든 것은 미래를 대비해야 하며, 놀랄 일이 없도록 해야 한다. 모든 재난은 발생하기 전에 예방해야 재난이 심각해지지 않습니다. 무지하면 큰 위험에 처하게 되고, 침착하고 준비가 되어 있지 않으면 위험에 빠지게 됩니다. "물이 오기 전에 댐을 쌓아라"라는 말이 있습니다. "

[번역]? 모든 일이 일어나기 전에 준비해야 일단 일이 발생하면 당황하지 않을 것입니다. 어떤 위험에 직면하더라도 발생하기 전에 예방 조치를 취해야 합니다. 그러면 위기가 닥쳤을 때 피해가 최소화되어야 합니다. 무슨 일이 일어날지 전혀 알지 못한다면 알면서도 아무것도 하지 않으면 피할 수 있거나 줄일 수 있었던 피해는 더욱 커질 것입니다. 대책이 발전하면 침착하게 대처할 수 있는 일이 급박해진다. “홍수가 오기 전에 댐을 건설해야 한다”는 말이 사실이다.

19. 시장을 안다

지란은 "부패의 선지자는 좋은 손이라고 불린다. 좋은 통찰력을 가진 사람은 현명한 사람이라고 불릴 수있다"고 말했다. /p>

[번역]: 상품 가격의 등락을 예측할 수 있는 사람을 전문가라고 할 수 있다. 남이 알 수 없는 것을 알아내고, 남이 볼 수 없는 것을 예견할 수 있는 사람을 지혜로운 사람이라고 할 수 있습니다.

판리의 메모: "손님으로서 물건이 잘 나가는지 안 가는지 알 수 있고, 가격이 오르락내리락할 것도 알 수 있지만 미리 정해진 의견이 있다.

[번역] 중개인이든 상인이든 그 물건이 인기가 있을지, 팔 수 없을지, 가격이 오를지 떨어질지 예측할 수 있는 사람. 확실한 견해와 그에 따른 전략을 미리 아는 사람은 성숙한 감정가입니다.

20. 영리한 손실

지란은 "이익은 손실에서 나온다"고 말했다.

[번역] 이익은 항상 손실에서 나온다.

판리의 메모: "혼란을 겪지 않으면 고난을 모르고, 굴욕을 겪지 않으면 물러날 줄 모른다. 고난은 일을 다투고 후퇴할 줄 아는 사람은 검토하고 행동하는 것이니, 감옥에 갇힌 사람은 소송에 지치고, 위험에 처한 사람은 겁이 난다. 갑자기 공직에 들어가고, 자신의 장점을 이용해 차이점을 과시하고, 진페이가 패할 때까지 기다리다가 침묵하고 조심한다."

[번역]? 난민 상황에서 그는 삶의 어려움을 이해하지 못할 것이며, 사람이 좌절과 굴욕을 경험하지 않았다면 문제에 직면했을 때 한발 물러나 반성하는 방법을 알지 못할 것입니다. 사람은 인생의 고난을 알아야만 성실하게 일할 수 있고 감히 게으르지 않으며 모든 일을 잘할 수 있습니다. 포기하고 반성하는 방법을 안다면, 실행하기 전에 신중하게 고려할 것입니다. 그러면 직면한 문제는 적절하게 해결될 것입니다. 그러므로 감옥에 갇힌 사람들은 다른 사람과의 소송에 지쳤고, 높은 산에서 실수를 경험한 사람들은 등산에 대해 이야기할 때 소심해질 것입니다. 그러나 갑자기 성공하거나 처음으로 공직에 입문하는 사람들도 있습니다. 그들은 주목을 받기 위해 노력하고 자신의 강점을 다른 사람들 앞에서 과시하기 위해 노력합니다. 말을 줄이고 조심스럽게 행동하십시오.

21. 인센티브와 유인

지란은 "힘 있는 사람이라면 마음으로 매듭을 지어야 한다. 돈이 없고 능력이 없으면 사기꾼, 혜택을 이용해야 한다."

[번역]? 권력자들에게는 서로 주의 깊게 소통하고 상호 감정을 키워야 한다. 그리고 중개인 등 돈이 없는 사람들에게는 친구를 사귈 수 있도록 약간의 혜택을 주어야 합니다.

Fan Li의 메모: "내시와 영웅적 대리인은 손에 돈이 있고 그들과 싸우기가 어렵습니다. 그들은 정직하고 성실해야 하며 우대를 주어야 합니다. 말도 안되는 소리를 하지 말고, 주님, 가난하고 환난을 당하더라도 모든 일에서 서로 도와 주시고, 나에게 은혜를 베풀어 주시는 것이 헛되지 않게 하여 주십시오."

관료나 돈이 많고 권력이 많고 관대하며 뛰어난 대리인인 사람, 일단 돈이 들어오면 그들과 경쟁하기가 어려울 것입니다. 가능한 한 쉽게 입을 열지 말고 말도 안 되는 소리를 하세요. 그러면 상대방도 반드시 공평하게 대할 것입니다. 상대방이 가난하고, 부끄럽고, 어려운 사람이라면 내가 모든 일에 그를 도와주고 지지해 주어야 하며, 그 사람을 생각하고 유익을 주어야 합니다. 그러면 그 사람은 반드시 나의 친절을 그리워하고 나의 친절에 감사할 것입니다. 나를 위한.

스물 둘, 한 시간

지란은 "기회를 모르는 것보다 현금이 있는 것이 낫다. 돈을 갖고 있으면 실수를 하게 된다. "

[번역]? 기회를 잡는 방법을 모르는 것보다 현금을받는 것이 훨씬 낫습니다. 물건을 보유하고 판매를 거부하면 결국 자신을 지연시키는 경우가 많습니다.

판리의 메모: "물건이 도착하면 결국 팔아야 한다. 현금이 보이면 마지 못해 가격을 올리게 된다. 너무 고집이 세거나, 남의 말을 듣다 보면 욕하면 기회 놓치고 후회 없이 기숙사 사게 된다." 그리고 배도 없으면 아깝다.

팔려고 하면 팔아야 하는데, 판매자가 고집을 부리거나 다른 사람의 의견을 듣다 보면 좋은 기회를 놓치고 결국에는 보류하게 됩니다. 후회하기에는 너무 늦었다. 이것은 강을 건널 기회를 잃은 후의 무력감과 같다.

스물셋, 오랜 우정

지란은 "환대는 주인을 자주 바꾸는 것을 원하지 않고, 좋은 치아는 기꺼이 초심을 포기한다.

"

[번역]? 좋은 사업가는 거래 파트너나 협력 파트너를 자주 바꾸지 않으며, 현명한 중개인은 결코 원래의 우정을 실망시키지 않을 것입니다.

Fan Li의 메모: " 우정이 길어질수록 사랑은 더욱 강해지는 것이 바로 신사입니다. 아침에는 친절을 베풀고 저녁에는 미워하는 것은 악인과 같습니다. 손님은 응원할 마음이 있으니, 주인은 보답할 생각이 없습니다. 손님도 많고 노주인도 많지만 어제의 장씨네 집은 지금은 오랫동안 고정된 주인이 없어서 땅값을 갚기가 어렵습니다. "

[번역]? 인연이 오래 지속될수록 서로의 우정도 깊어진다. 이것이 군자가 하는 일이다. 적 또는 적.상인이 도움과 지원을 표명했는데 왜 상대방은 보답하고 도움을 줄 생각이 없습니까? 많은 사업가가 종종 새로운 파트너를 칭찬합니다. 어제 장가와 친구가 되었습니다. 그는 리가와 동맹을 맺었고 1년 동안 고정 파트너가 없었기 때문에 그의 협력 의지가 불안정할 것입니다. .

2 14. 친절을 쌓으면

지란은 “친절을 쌓으면 번영하고, 원한이 쌓이면 죽음에 이른다. "

[번역]? 남에게 친절을 베풀면 출세하게 되고, 남에게 원한을 쌓으면 파멸로 이어진다.

Fan Li의 메모: "친절은 이와 같지 않은가? Dou Yujun과 Feng 사업가가 자선가가 되어 다른 사람을 돕는 것은 어렵습니다. 그러나 일에 있어서는 편리하게 말을 할 수 있고, 돈을 들이지 않고 은혜를 베풀 수 있고, 가난할 때 돈을 빌려주고, 장군을 도와주지만, 사람들이 잘못된 길에 있는 것을 보고 가로막지 않는다. 위험을 감수하고 지시를 내리거나 재난을 피할 수 있도록 사람들을 인도하는 일은 노력과 돈이 필요한 일입니다. "

[번역]? 친절을 쌓는다는 것이 반드시 Dou Yujun과 Feng Shang만큼 자선을 베풀고 모든 사람을 돕는 것을 의미하지는 않습니다. 왜냐하면 모든 사람이 그렇게 할 수 있는 능력이 있는 것은 아니기 때문입니다. 사실 친절은 더 중요합니다. 예를 들어, 중요한 순간에 다른 사람을 돕기 위해 한두 마디 말을 하고, 돈을 받지 않고 다른 사람에게 혜택을 주거나, 가난하고 괴로운 사람이 도움을 구하는 것을 보면 앞으로 나서서 도와주십시오. 누군가가 길을 잃고 위험에 빠지는 것을 보면 그가 원하는 것을 달성하십시오. 이러한 행동은 자신의 재정을 낭비하지 않습니다. 이것이 바로 자선이다.

스물다섯, 무엇을 해야 할지 알라

지란은 “모르면 사지 마세요. 무엇을 해야할지 알고 떠나지 마십시오. "

[번역] 자신이 잘 알지 못하거나 익숙하지 않은 제품은 절대 사지 말고, 업계 전문가가 되었다고 쉽게 떠나지 마세요.

판리의 메모: "과거에는 , 사업을 하다 보면 익숙한 물건에 익숙해져 이익이 적거나 우연히 마주칠 수도 있지만 쉽게 버리고 심리를 바꾸면 안 된다. 갑자기 다른 산업에 진출하게 되면 상품의 진위 여부가 완전히 알려지지 않을 수 있으며, 가격이 낮고 예측할 수 없어 자본이 뒤집힐 수 있습니다. 그러나 고객에게 물건을 판매하는 공무원으로서 자신의 행동을 고수해야 합니다. ”

[번역] 평일에 익숙한 장사, 이미 익숙한 상품에 대해서는 수익이 매우 적더라도 기회가 있든 없든 버리지 마십시오. 갑자기 다른 업종으로 전환 이 업계에서는 상품의 진위 여부를 항상 확인할 수 없으며, 상품의 가치를 판단하거나 예측하기가 어려워 손실이 발생할 수 있습니다. 사업가로서나 물건을 파는 사람으로서 익숙한 산업에 성실히 종사해야 한다고 볼 수 있습니다.

26. 탈중앙화

지란이 말했습니다. : “동업으로 창업할 때에는 능력이 있는 사람을 선택하세요. 일을 따로 관리하고 합당한 사람을 신뢰하십시오. ”

[번역] 가게를 열거나 파트너십을 통해 사업을 운영할 때, 가장 유능한 사람을 선택해야 합니다. 업무를 적절하게 분배하고 각자의 업무를 수행하려면 가장 적합한 사람을 선택해야 합니다.

Fan Li의 메모: "사업에 여러 사람이 함께 일하는 경우 고객은 친절하고 관대한 사람을 선택하여 맡겨야 하며, 능력이 있는 사람을 선택해야 합니다. 파트너십을 맺는다면 앞으로도 마찬가지일 것”이라고 말했다. Lun Bao는 누군가를 강탈하는 것과 같으며 여전히 가족 스타일을 담당하고 있습니다. 형제, 삼촌, 조카를 막론하고 동업을 하게 되면, 번갈아 가며 일을 맡게 된다면, 각자 자기 돈벌이에만 관심을 갖고, 남을 밀어내지 말아야 합니다. 혼자 여행하는 것보다는 내년을 계획하고 싶습니다. 바이판은 외모 관리에 관대할 것입니다. "

[번역]? 여러 사람이 공동으로 가게를 열면 그 중에서 가장 힘 있는 사람에게 자본을 맡기고, 가장 유능한 사람에게 크고 작은 일을 맡기면 된다. 앞으로 헤어지면 이렇게 해야 한다.

형제, 삼촌, 조카가 공동으로 가게를 열든, 연도에 따라 번갈아 가며 책임을 맡으면 모두가 자신을 위해 돈을 벌려고만 생각하고 모든 사람을 위해 최선을 다하지 않고 잘 대하려고 노력하지 않을 것입니다. 중개인과 고객은 계약을 체결한 후 다시 돌아와서 이제 책임을 맡을 차례가 누구인지 모릅니다. 이런 관점에서 볼 때, 파트너십이 번갈아 가며 관리한다면 혼자서 매장을 여는 것이 내년에도 사업을 잘 처리하고 모든 일에 관대하고 예의 바르며 고려하는 것이 좋습니다. 당신 자신의 선의와 신용.

스물일곱, 재능을 최대한 활용하라

지란은 "재능을 잃지 말고 가르쳐라. 능력에 따라 행동하고 실수를 피하라"고 말했다. p>

[번역] 다른 사람의 능력과 재능에 따라 적절한 것을 부여하면 실패하지 않습니다. 다른 사람과 자신의 장점에 따라 할 수 있는 일을 하고, 실수를 너무 많이 하지 마십시오.

Fan Li의 메모: "고객과 상품이 있을 때 먼저 자신이 어떤 사람인지, 어떻게 능력을 발휘할 수 있는지 찾아야 합니다. 큰 재능을 갖고 작게 사용하는 것이 좋습니다. 작은 달란트보다 크게 쓰라. 네 달란트가 그 일에 합당치 아니하면 이루리라.” 실패. 힘이 부족하면 넘어진다. 가문의 종이 쓰게 될 것이다. 그의 재능."

[번역]? 상인이 물건을 넘겨주었다. 중개자가 파트너에게 자본을 맡길 때 그들의 능력이 얼마나 잘 연마되었는지 미리 관찰해야 한다. 능력 있는 사람을 단순한 업무에 투입하면 별 해가 없겠지만, 무능한 사람을 복잡한 업무에 투입하면 무능력하게 되어 금전적 손실과 사업 실패로 이어질 수밖에 없습니다. 가사도우미, 하인 등도 능력에 맞게 활용해야 하며, 능력 밖의 일을 하게 놔두면 성공하지 못하고 실패할 뿐입니다.