장사 성공의 비결 (장사의 본질) 일곱 마디 말은 무엇입니까? ) 을 참조하십시오

상업 성공의 비밀.

장사의 본질 일곱 마디 말은 무엇입니까?

오늘 우리는 너의 질문에 대답할 것이다.

본 사이트 사이드 쇼 대답:

첫 번째: 뉴스에서 사업 기회를 발견하다.

그는 각종 뉴스에서 기회를 찾는 데 능숙하고, 상하유적 사고를 이용하여 기회의 회전을 판단하는 데 능숙하며, 특히 뉴스 연합 방송에서는 정부의 많은 대정 방침이 모두 빠져나왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 뉴스명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 뉴스명언) 뉴스 방송은 또한 중국 상업에서 가장 좋은 청우계이다.

제 2 조: 계약은 부득이한 법적 구제일 뿐, 얻지 못한 이익은 너무 대수롭지 않게 여겨서는 안 된다.

상대방이 현금화하지 않을 때까지 계약서에 약속한 어떤 구두 약속도, 심지어 어떤 이익도 너무 중시해서는 안 된다. 돈이 도착하기 전에 반드시 엄격하게 약속에 따라 상대방에게 약속을 이행하도록 독촉하고, 표상이 너를 현혹시키지 않도록 해야 한다. 계약이 상대방이 탈선할 때 더 많은 것은 법적 수단이며, 다른 것은 모두 유용하지 않다.

제 3 조: 사업 전제는 당신이 손실을 감당할 수 있는지 여부입니다.

어떤 업무를 시작하기 전에, 너는 만약 업무가 실패한다면, 네가 손실을 감당할 수 있는지 고려해야 한다. 만약 네가 질 수 없다고 확신한다면, 그냥 내버려 두어라. 당신이 잃으면, 그것은 당신의 현재 삶에 큰 영향을 미칠 것입니다, 그럼 당신이가 게 하지 않습니다.

제 4 조: 모든 사업은 점진적이어야 한다. 처음부터 최선을 다해야 한다는 것을 기억하세요.

모든 사업의 시작은 시험을 거쳐야 하며, 시범적이고 실행 가능한 업무만이 거액을 투자할 수 있다. 국가의 개혁 개방은 선전에서 시작하여 성공하여 전국으로 보급되었다. 개인도 마찬가지다. 너의 사업이 얼마나 좋아 보이든지 간에, 처음부터 모든 카드를 넣지 마라, 그렇지 않으면 너는 끝장이다.

제 5 조: 사업은 크기가 없다.

장사는 대소의 구분이 없다. 극한까지 할 수만 있다면 성공하면 큰돈을 벌 수 있다. 절강의 독특한 가족형 작업장은 전 세계의 거의 모든 작은 상품을 생산했으며, 많은 사람들이 업신여기는 일용품이지만, 절강인들은 극치를 달성하여 천하를 성취할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언)

제 6 조: 실패 경험은 종종 성공 경험보다 더 가치가 있다.

성공에는 많은 유사점이 있지만 실패는 다르다. 남의 성공을 부러워하고 모방하지 말고, 다른 사람의 실패로부터 교훈을 얻어야 한다. 이렇게 하면 더욱 자신을 경고하고 자신을 향상시킬 가치가 있다.

제 7 조: 권력을 행사하는 법을 배우고 가장 중요한 일만 한다.

업무가 어느 정도 발전하면, 권력을 놓고 우리의 짧은 판을 보완할 수 있는 인재를 찾는 법을 배워야 한다. 자신이 잘하는 일만 하고, 중요한 일만 하고, 무슨 일이든 직접 하는 사람은 전략과 방향에 집중할 수 없을 운명이다.

1, 좋은 환경은 용광로입니다. 나가면 도전에 부딪히고, 거절을 당하고, 찬물이 생길 수 있다. 처음엔 720 도 불타는 숯처럼 생겼지만 찬물을 만나면 서서히 식는다. (윌리엄 셰익스피어, 숯, 숯, 숯, 숯, 숯, 숯, 숯) 내면의 힘이 너를 용광로로 바꿀 때만 천천히 100 도, 200 도, 300 도, 500 도, 결국 750 도의 뜨거운 숯으로 가열할 수 있다. 당신은 어떻게 해야 합니까? 이런 도전에 부딪히자마자 좌절을 느끼면 바로 마음속으로' IAM_IRE' 라고 말해야 한다. 너는 자신을 희생하고 다른 사람을 비췄다. 만약 네가 칭찬을 받고 싶다면, 너는 다른 사람을 칭찬해야 한다. 격려를 받고 싶다면 다른 사람을 격려해야 한다. 만약 네가 도움을 받고 싶다면, 너는 다른 사람을 도와야 한다. 가장 중요한 것은 습관을 기르고 바로 행동하는 것이다. 감동한 뒤에는 행동이다. 한 가지는 없는 것보다 낫다. 늦게 하는 것이 안 하는 것보다 낫다. 3. 단련하는 습관을 길러야 하고, 일찍 일어나는 습관을 길러야 한다. 운동은 무한한 매력을 자극하여 한 사람을 매우 자신있게 느끼게 할 수 있다. 그래서 나는 지속적인 운동 상태를 유지하고 싶다. 자신을 아침에 일어나게 하고, 절정에 이르게 하다. 많은 경우 문명일수록 생활이 퇴폐적이다. 대만의 관리의 신 왕 영청을 보세요. 그는 이미 86 세이지만, 그는 여전히 매일 5 시 30 분에 일어나 5000 미터를 달린다. 그는 이미 여러 해 동안 견지해 왔다. 활력-힘. 에너지는 매력이고 비범하다. 일찍 일어나라, 자신에게 핑계를 대지 마라, 왜 내가 충분히 쉬지 못했는지, 어제는 너무 피곤했다, 등등. 4. 아는 것만으로는 충분하지 않으며, 관건은 훈련을 견지하는 것이다. 훈련은 교육이고 실천은 실천이다. 5, 학교는 두 가지를 가르치지 않습니다. 하나는 사랑을 가르치지 않고, 어떻게 좋은 아내를 찾고, 어떻게 좋은 남편과 결혼합니까? 둘째, 학교는 사회에 통합하는 법을 가르치지 않습니다. 학교에서 제공하는 교육은 돈을 추구하는 것은 악을 의미하고, 사람은 재물로 죽고, 새는 음식으로 죽고, 재물은 만악의 근원이라는 것이다. 6. 성공자와 실패자의 차이는 시간을 관리하고 이용하는 방법에 있다. 7. 당신은 자신의 운명을 통제할 수 있습니다! 자신이 원하는 생활을 하기로 마음먹었다. 당신의 인생 목표를 알고 있습니다. 너는 자신의 꿈을 가져야 한다. 어떻게 하면 판매를 잘 할 수 있습니까? 여기에는 두 가지 측면이 있다. 첫째, 기업으로서 어떻게 판매를 잘하는지, 이렇게 많은 지도자가 여기에 있는데, 이 문제는 내가 감히 말할 수 없다. 두 번째는 영업 사원이 어떻게 판매를 잘 할 것인가이다. 오늘 저는 풀뿌리 영업 사원으로서 영업 담당자의 관점에서 영업 사원이 영업 업무를 어떻게 잘 해야 하는지 알아보겠습니다. 에디슨은 "세상에 진정한 천재는 없다. 천재란 99% 의 땀+1% 의 영감이다" 고 말했다. 유명한 마케팅 대신 원도 "판매 성공은 99% 의 노력+1% 의 기교" 라고 말했다. 마귀가 거래한 조 길라드의 76 가지 황금률도 "판매 성공은 99% 의 근면+1% 의 운이다" 고 말했다. 그들이 모두 성공한 사람들이라는 것은 부인할 수 없다. 그래서 그들의 말은 모두 일리가 있다. 이 세 마디로 볼 수 있듯이, 어떤 성공도 대가가 있고, 우리가 많은 것을 지불해야 하며, 영감, 기교, 운도 성공에 없어서는 안 될 요소라는 것을 알 수 있다. 판매 성공 = 근면+영감+기교+행운 공식을 얻을 수 있다고 생각해 보세요. 그렇다면 판매를 잘하는 방법에 대한 답이 있습니다: 첫째: 근면. 판매를 잘하려면 먼저 근면해야 한다. 이것도 비지니스 인사에게 꼭 필요한 자질이다. 마케팅계에는 "하루 종일 고객과 함께 있는 판매 용재의 실적은 하루 종일 사무실에 있는 판매 천재의 실적보다 높아야 한다" 는 말이 있다. 이 말은 아주 좋다, "근면하면 졸작을 보충할 수 있다!" 근면은 다음과 같은 몇 가지 측면에 나타난다: 첫째, 열심히 공부하고, 끊임없이 자신을 향상시키고 풍요롭게 한다. 1. 당신이 판매하는 제품에 대한 지식, 업계의 지식, 동종 제품에 대한 지식을 배우다. 그래야 자신을 알고 있어야' 전문' 영업 사원으로 고객 앞에 나타나 고객의 신뢰를 얻을 수 있다. 우리도 이런 느낌을 가지고 있기 때문에, 우리가 쇼핑을 할 때, 혹은 다른 사람이 우리에게 제품을 추천할 때, 상대방이 알고 있거나 아는 것이 절반이라면, 우리가 사고 싶은 물건과 이 사람의 인상을 할인할 수 있다는 것은 의심할 여지가 없다. 우리가 진찰을 받을 때, 모두' 전문가 외래' 에 가는 것을 좋아하는데, 이렇게 하면 안심이 되기 때문이다. 지금 광고도: 차이나 모바일 통신전문가, 구왕목바짓업 전문가, 주방전문가. 우리 고객은 똑같다. 그들은' 전문' 영업사원이 그들 앞에 서기를 원한다. 그래야 그들이 우리라는 사람을 받아들이고, 우리 회사와 제품을 받아들일 수 있다. 2. 업계 외의 다른 지식을 배우고 받아들이다. 문예, 스포츠, 정치 등처럼 계속 공부해야 한다. 예를 들어 NBA 의 휴스턴 로켓팀은 최근 승패가 어떠했는지, 야오밍 표현, 황마 6 대 톱스타의 지위, 베일리가 황마에 가입했는지 여부 등이 있다. 이것들은 모두 고객과 채팅하는 소재들이다. 일에 대해 이야기할 일이 그렇게 많으니, 너는 그에게 폐를 끼치지 않는다. 이 일은 몇 분 안에 완성될 것이다. 끝나면 우리는 어떻게 해야 합니까? 우리는 차가워서는 안 된다. 우리는 그와 그가 좋아하는 어떤 일도 이야기할 수 있다. 3. 학습 관리 지식. 이것은 자기 계발이니, 항상 현재 수준에 머물러서는 안 된다. 너는 이 시장의 고객을 관리해야 한다. 고객은 무엇입니까? 그것은 우리의 신이다. 다른 말로 하자면, 그들은 모두 우리를 위해 일한다. 그들이 잘 관리하고 혈청을 더 주면 우리의 판매 실적이 올라갈 것이다. 둘째, 자주 방문한다. 반드시 근로를 견디는 정신이 있어야 한다. 재계 인사는' 동두철구교배 스커드' 다. 1.' 구리 머리' 는 벽에 자주 부딪치지만, 그는 만지는 것을 두려워하지 않고 감히 만진다. 2. "철입" 은 감히 말할 수 있다. 말하는 것과 말하는 것이 다르다. 이 사람이 말하기를 좋아하고, 끝이 없다고 말할 것이다. 그러나 말을 할 줄 아는 것은 말하는 내용이 적고, 말하는 것이 적절하다는 것을 의미하므로, 감히 말하고 동시에 말해야 한다. 3.' 고무배' 는 종종 조롱과 분노를 받으며 포용과 자제를 배워야 한다. 스커드' 는 말할 필요도 없이 류진의' 다리 부지런' 이다. 신속하게 조치를 취합니다. 만약 고객이 당신에게 전화하는 문제가 있다면, 당신은 반드시 첫 번째 시간에 빨리 도착해야 합니다. 우리는 그가 전화를 놓기 전에 문을 두드릴 것입니다. 자주 방문하는 장점은 고객과 좋은 관계를 유지하고 며칠 동안 가지 않아도 너를 잊지 않을 수 있다는 것이다. 직접 갈 수 없더라도 그에게 전화를 걸어 너에 대한 그의 인상을 깊게 해야 한다. 또한, 일정을 계획할 때 어떻게 시간을 절약하고 업무 효율을 높일 수 있는지를 계획해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 시간명언) 셋째, 부지런히 머리를 쓰다. 열심히 생각하고, 난제에 부딪히고, 문제의 근원이 무엇인지 곰곰이 생각해 보고, 증거에 근거하여 해결책을 개발하는 것이다. 판매 업무에는 종종 착시가 있다. 때로는 고객이 좋아 보이고, 상쾌해 보이고, 기분 좋게 떠나지만, 기다리고 있어, 아무 소식도 없어. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) 때때로 표면은 우리에게 매우 불친절해서, 심지어 우리를 쫓아내면, 우리는 다시 가지 못할 수도 있다. 그 이유는 우리가 원인이 무엇인지 모르기 때문에, 오도되지 않도록 반드시 냉정하고 냉정하게 생각해야 하기 때문이다. 넷째, 부지런히 소통한다. 사람들은 종종' 당국자의 팬' 이라고 말하는데, 우리는 자주 지도자, 동료들과 자신의 시장 문제를 교류해야 한다. 다른 사람의 시장도 존재할 수 있고, 그들이 어떻게 해결했는지 알 수 있다. 아마도 지도자와 동료의 지도 후에, 너는 문득 깨닫게 될 것이다. 문제에 대한 해결책을 찾으면 개선될 것이다. 다섯째, 부지런히 총결산하다. 총결해야만 향상될 수 있다. 성공이든 실패든, 그 경험과 교훈은 총결할 만하다. 성공적인 경험은 이식할 수 있고, 실패의 교훈은 우리로 하여금 전철을 밟게 하지 않을 것이다. 둘째: 영감. 영감은 무엇입니까? 영감은 창의력과 혁신입니다. 판매를 잘하려면 규칙을 고수해서는 안 된다. 너는 전통적인 판매 사고를 깨고 사고 방식을 바꾸어 시장에 직면해야 한다. 영감은 어디에나 있다고 할 수 있다. 1. 고객과 입하할 때 차단되었습니다. 갑자기 고객이 아프거나 친척 가족이 아프다는 것을 알게 되어 나는 매우 고무되었다. 나는 애도를 표하기 위해 물건을 사러 가서 교착 상태를 깨뜨릴 수 있다. 고객의 초기 거절은 그가 상품을 구매하는 태도를 바꿀 수 있다. 2. 제품 도입 기간: 판촉이 막혔을 때 갑자기 다른 업체들이 발표회를 하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 영감이 왔으니 발표회를 여는 게 낫겠다. 3. 쇼핑을 할 때 신발을 파는 신발 선반을 보았다. 영감이 오다. 방역소에 전화해서 개에게 물렸다고 전해 주세요. 혈청이 있어요? 그들은 누군가가 산다는 말을 듣자마자 살 수 있다. 셋째, 기술. 어떤 기교가 있습니까? 방법, 그리고 전체 과정을 관통하는 판매 기술이다. 우리는 다양한 고객들을 상대하고 있으며, 우리는 한 가지 원칙을 고수해야 한다. 첫째, 우리는 우리가 좋아하는 일을 할 것이다. 둘째, 웨이 손에서 조 를 구출; 셋째, 부드러운 연마 하드 버블. 고객과의 의사 소통 프로세스는 1 의 세 단계로 구성됩니다. 방문 전: 1. 참관하기 전에 계획을 잘 세우다. 좋은 점은 계획이 있어야 면접에서 대처 전략을 가질 수 있다는 점이다. 때론 현장에서 발휘되는 전략이 성공적이기 때문이다. 발생할 수 있는 장애에 대해 미리 생각하고 제거 방안을 미리 준비해야 소통장애를 줄일 수 있다. 사전에 주도면밀하게 고려한다면, 현장을 바꿀 때 당황하지 않고 자유롭게 신축할 수 있다. 준비가 충분하면 자신감이 커지고 심리도 상대적으로 안정된다. 2. 이전에 계획했던 내용. 최적의 참관 시간을 확정하다. 만약 당신이 고객을 식사에 초대한다면, 당신은 일 30 분 전에 도착하는 것이 가장 좋습니다. 만약 네가 그들에게 밥을 사주고 싶지 않다면, 너는 일찍 가서 일찍 돌아오는 것이 좋겠다. 이번 방문의 목표를 설정하다. 당신은 이번 방문을 통해 어떤 목적을 달성하고 싶습니까, 감정적 교류를 증진시키고 싶습니까, 아니면 고객의 상품 구매를 촉진하고자 합니까? 발생할 수 있는 문제와 해결책을 예측하다. 관련 자료를 준비하다. 과거에 남아 있는 문제가 있는지 기억해라, 이번에 해결한다. 둘째, 참관기간: 1. 고객의 관점에서 우리의 판매 행위를 보다. 영업 담당자의 입장에서 볼 때, 우리가 방문하는 목적은 상품을 판매하는 것이고, 고객의 관점에서 볼 때, 우리는 고객을' 공격 목표' 로 여긴다. 방문의 목적은 주로 고객과 관심을 교환하는 것입니다. 제품 자체만 소개하지 말고 고객에게 제공하는 이점에 중점을 두어야 한다. 이렇게 하면 고객의 심리적 수용도가 크게 높아져 매매 쌍방이 서로 이익이 되는 상황에서 원활하게 소통할 수 있다. 고객마다 요구 사항이 다릅니다. 고객마다 상황이 다르고, 그들의 요구와 기대도 자연스럽게 다르기 때문에 방문하기 전에 정보를 수집하고, 그들의 요구를 조사하고, 병에 약을 투여해야 한다. 의사 소통에서' FAB' 의 법칙을 소개하겠습니다. 이 규칙을 사용할 때 FFewtureAAdvantageBBentfit 은 이점을 명확하게 지적해야 고객을 감동시킬 수 있다는 점을 명심해야 합니다. 제품 판매의 입장에서 볼 때, 우리는 고객이 반드시 제품의 특징을 매우 중요하게 여기고, 항상 제품의 특징을 하나하나 설명하여 고객을 납득시킬 수 있도록 노력하기 쉽다. 실제로 제품의 이익은 고객의 관심사이므로 이 규칙을 적용할 때 F 와 A 는 생략할 수 있지만 B 는 절대 생략해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 고객을 감동시키지 않습니다. 셋째, 방문 후: 1. 꼭 방문 후 분석을 잘해야 한다. 시간을 내서 방문 후의 결과와 방문 전 계획을 비교해서 어떤 목표가 달성되었는지, 어떤 목표가 달성되지 않았는지 알아보세요. 목표를 달성하지 못한 이유와 달성 방법을 분석합니다. 고객의 시각에 서서 방문 때의 느낌을 다시 생각해 보면 어느 곳이 좋지 않은지 다시 생각해 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 방문 과정에서 당신의 태도와 행동이 고객에게 기여했는지 분석합니다. 좀 더 생각해 보면, 더 효과적이기 위해서, 우리는 어느 곳에서 더 나은 개선이 필요하다. 2. 개선 조치를 취하다. 분석만으로는 충분하지 않습니다. 적극적으로 개선 조치를 취하고 자신의 결함과 약점을 개선해야 1 을 더 잘 개선할 수 있다. 비즈니스 민첩성은 현상에서 시장 기회를 꿰뚫어보고 시장 발전 추세와 추세를 정확하게 판단할 수 있는 통찰력이다. 전반적으로, 기회를 발견하는 안목과 능력으로, 기회를 제때에 파악하는 행동력이다. 비즈니스 마음은 경험, 관찰, 판단의 축적이다. 어떤 상인이나 기업가도 모두 상업적인 두뇌를 가진 사람이고, 상업의 성공은 기업가의 안목과 직관에 달려 있다. 2. 어떻게 기회를 발견하고, 기회를 잡는 것이 창업가에게 성공하려면, 가장 중요한 것은 기회를 잘 발견해야 진정한 창업 프로젝트로 간주될 수 있다는 것이다. 다른 사람이 이미 시작한 그런 프로젝트는 기회라고 하지 않는다. 예를 들어, 다른 사람들이 컬러텔레비전을 팔아서 큰돈을 버는 것을 보면, 컬러텔레비전을 파는 것은 기회가 아니라, 단지 바람을 따라가는 것일 뿐, 경쟁이 치열하고 과잉으로 이어지기 쉽다. 우리가 지금 자주 말하는 생산능력 과잉은 사실 바람을 따라가려고 서두르는 것이다. 상인과 기업가는 반드시 사회활동가여야 하며, 많은 친구와 광범위한 사회관계가 있어야 한다. 그들은 한 가지 생각이 있으면 바로 할 수 있고, 두리번거리지도 않고, 뒤돌아보지도 않을 것이다. 상업을 자선사업으로 바꾸지 마라. 상업을 자선사업으로 바꾸지 마라. 법을 어기고 규율을 어지럽히지 않는 한, 반드시 수단을 가리지 않고 기회를 잡아야 한다. 마음이 약한 사람, 착한 사람, 정직한 사람, 일찌감치 창업하지 마라. 국제 정세와 국가 거시경제 정책에서 기회를 찾다. 반응이 빠르고, 행동이 빠르며, 기회가 잠시 사라지고, 누가 먼저 주를 이루고, 누가 먼저 강한가. 따라서 창업자들은 수시로 고도의 경각심을 유지해야 한다. 일단 그들이 목표를 발견하면, 신속하게 반응하고, 목표를 잠그고, 즉시 행동해야 한다. 너는 반드시 경쟁의식이 있어야 한다. 때로는 많은 비즈니스 기회가 종종 많은 사람들이 동시에 발견합니다. 장내에서 출발 총소리가 나는 것처럼, 운동선수는 맹호처럼 목표를 향해 달려가는데, 누구의 달리기 의식이 강하고 정신 상태가 좋은가에 달려 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 스포츠명언) 선견지명이 있어야 하고, 상황을 정확하게 분석하고, 형세의 발전 변화를 면밀히 주시하고, 시장과 소비자 심리의 변화에 주의를 기울이고, 과감한 결정을 내리고, 기회를 놓치지 말아야 한다. 기회를 포착하려면 잠재적인 시장 수요를 전제로 시장과 소비자의 수요에서 기회를 검토해야 한다.