세이피아 마케팅 전략 사례?

이 글은 사이피아가 농가와 계약한' 역사' 를 고찰하고' 회사+농가계약' 에서' 회사+농가+기지' 로 전환한' 준일체화 계약' 에 대한 각종 현실적 제약을 분석해 회사와 농가가 각각' 전용자산' 에 투자했지만 고전기업 이론 정의를 체결하지 않았다고 설명했다. 역사 분석을 도입함으로써' 회사+농가+기지계약' 이 고에너지 시장 인센티브와 거래비용 절감의 이중적 장점을 가지고 있으며 주어진 조건 하에서 최적의 계약임을 입증했다.

농업 산업화 경영에는 다양한 계약 형식이 있다: 하나는 시장 계약 모델이다. 회사는 일대일 방식으로 농민에게 필요한 중간제품을 주문한다. 회사와 농가의 관계는 완전한 시장 거래이다. 하나는 요소 계약 모델입니다. 회사는 농민의 토지를 매입하여 농민을 농장 노동자로 만들었다. 또 다른 하나는' 주식제' 모델이다. 농민이 주식에 입주하여 선두 기업의 주주가 되어 회사의 배당과 배당금 분배에 참여하다. 현재' 회사+농가' 의 시장 모델은 매우 많은데, 이번 사례에서 논의한' 회사+농가+기지' 의 도급 모델은 주목할 만한 도급 발전이나 조직 형식이다. 이런 도급 모델은 농업산업화 경영에서 회사와 농가 간의 도급 관계를 조율하고 안정시켜 농가가 시장에 진입하는 조직화 정도를 높이는 자주적 선택과 유익한 탐구이다. 그러므로, 그것은 탐구하고 분석할 만한 많은 경제적 내포를 가지고 있다.

첫째, 사피아 회사 계약 조건

사피아는 내몽골 닝성현 시자진에 위치하고 있다. 그 전신은 세외실업 본사로 향진 기업에 속한다. 1996 년, 회사는 주식제 개조를 통해 오늘의 사피아 유한책임회사로 개조되었는데, 그 중 시자진 정부는 사피아사 15% 의 지분을 소유하고 있다. 회사의 주요 업무는 사료, 오리, 심 가공을 위한 것이다. 회사는 양오리 공장, 식품 가공 공장, 포장 공장, 사료 공장, 양식 공장 등을 설치하였다. 사이피아의 축산, 생산, 가공 일체화 산업 체인 과정은 다음과 같다.

이론적으로, 상술한 산업 체인 과정은 서로 다른 조직 형식을 가질 수 있다. 하나는 여러 상류-하류 관계를 형성하는 독립기업으로, 시장 거래를 통해 시장에서 상품 계약 형태로 연결되어 있다. 다른 하나는 상품계약 내화를 요소계약으로 만들어 통합기업을 형성하는 것이다. 하지만 사이피아와 농가는 결국' 회사+농가+기지' 라는 특수한 쌍방 간의 계약 안배를 선택했다. 저자는 이를' 준일체화' 계약이라고 부른다. 이렇게 된 것은 이 산업 체인 과정의 세 부분 (4), (5), (7) 이 기업 내부에서 완성되는 것이 아니라 회사와 농가 간의 조합협정 뒤에서 농가가 완성했기 때문이다. 이런 계약 안배는 조직 내에서 효과적인 시장 인센티브와 행정 효율성의 이중 우세를 집중시켰다.

세피아는' 회사+농가' 계약을 선택했다. 한편, 오리 기르는 투자가 어마하기 때문에 기업은 혼자 감당할 수 없고 현지의 특수한 지리적 환경까지 더해져 이런 투자는 강한 전용성을 가지고 있다. 쌍방의 계약 체결은' 잠금' 문제로 인한 투자 부족과 투자 위험을 방지하여 양식 생산의 연속성을 보장할 수 있다. 한편, 지방 정부는 선두 기업이 유휴 노동력을 충분히 흡수하고 농민의 유휴 자산을 최대한 활용하여 현지 농민들이 수입을 늘리고 부자가 되기를 바란다.

내몽골 시자진은 3 만 2000 명의 농업인구가 있어 주로 옥수수를 생산한다. 이렇게 외진 산간 지역에서 양식업을 발전시키려면 반드시 다음과 같은 조건을 갖추어야 한다. ① 산업의 선택은 반드시 현지 자원 천부에 부합해야 한다. (2) 상당한 원시 축적이 있거나 믿을 만한 담보물을 통해 필요한 대출을 받을 수 있어야 한다. (3) 현지의 값싼 노동력을 이용하여 공업을 정부가 지지하고 농민들이 참여하고 싶어하는 공동사업으로 발전시킬 수 있다. ④ 제품은 좋은 시장 전망을 가져야지, 입출력 주기가 너무 길어서는 안 된다. ⑤ 안정적인 기술 지원과 농업 산업화 발전에 적합한 효율적이고 안정적인 제도적 안배, 즉 계약 안배가 있어야 거래에 참여하는 모든 당사자가 지속 가능한 협력 (거래) 흑자를 얻을 수 있다.

습자진 () 에서의 필자의 조사에 따르면 ⑤ () 을 제외하고 상술한 조건은 모두 만족할 수 있고 상당히 안정적이다. 이 글은 조건을 중심으로 전개되며, 왜 세피아 회사와 농가가 먼저' 일대일로 도급계약' 을 택한 뒤 어떻게' 회사+농가+기지' 계약으로 진화했는지 설명한다.

둘째, 초기 계약과 그 불완전 성

사피아와 현지 양식업자들이 처음으로 성과급계약을 체결한 인센티브는 오리생산 잠재력이 풍부하며, 회사의 양식공장의 실제 생산 능력은 시장 수요를 충족시키지 못한다는 것이다. 따라서 회사는 농가가 양식업에 참여하여 회사의 생산 과정에서 현지 생산능력이 크고 그에 따른 제품 구조가 조화롭지 못한 갈등을 해결해야 한다. 아울러 농가와의 인수 계약을 통해 시장 점유율을 제때 확대하고 동종 기업에서 회사의 경쟁력을 높일 수 있도록 보장할 수 있다. 또 다른 중요한 이유는 새끼 오리가 필요로 하는 음식이 현지의 주요 농작물인 옥수수로 가공되었다는 것이다. 오리 똥은 마침 천연의 무공해 비료로 물순환을 통해 농지로 돌아갈 수 있다. 이에 따라 사피아는 현지 농민과 계약을 맺었다. 이것은 농업 업그레이드와 농민 증수에 중요한 의의가 있을 뿐만 아니라 생태 환경에 긍정적인 외부 효과를 가지고 있다. 저자는 이러한 환경에 대한 긍정적인 영향을' 거래에 대한 환경 프리미엄' 이라고 부른다. 바로 이런' 프리미엄' 으로 사피아와 농산물의 협력이 현지 정부가 지원하는 생태농업산업화 프로젝트가 되고, 금융부문에 대출 지원을 요구할 충분한 이유가 있다.

1997 65438+2 월, 사이피아의 양오리 공장, 사료 공장, 부화 공장이 잇달아 완공되어 인수된 원닝성현 식품회사를 표준 완제품 오리 가공선으로 개조하여 생산이 전면 가동되었다. 사이피아사 (이하 갑측) 가 처음으로 34 개 양식업자 (이하 을측) 와 완제품 오리 양식계약을 체결했다. 계약 약속: ① 가구당 최소 단위 200. ② a 국은 새끼 오리와 오리 사료를 제공한다. 을측이 갑에게 지불한 새끼 오리와 오리 사료의 구매 가격은 쌍방이 협의하여 결정한다. 가격 기준은 베이징의 한 대형 양식회사의 공장 가격을 참고하여, 이 가격보다 높을 수 없다. (3) 갑은 양식업자에게 일정한 할인을 제공하는 엄격한 레시피의 곡식 (성장기 새끼 오리 한 마리당 3 킬로그램의 식량) 을 제공한다. ④ a 국은 기술 지침을 무료로 제공한다.

계약은 또한 갑측이 쌍방이 약속한 가격에 완제품오리를 구매해야 하며 어떤 이유로도 거절해서는 안 된다고 약속했다. 을측은 갑의 기술 요구에 따라 육종을 진행해야 하며, 갑측은 을측 육종에서 발생하는 각종 기술 문제를 해결할 책임과 의무가 있다. 완제품오리의 수매 가격은 양식업 비용 (인건비와 양식업 가계자산의' 임대료' 제외) 을 공제한 후 오리 한 마리당 2.5 위안의 순이익을 얻을 수 있도록 보장할 수 있다.

처음에는 양식업자들이 회사가 완제품 오리 구입에 대한 약속을 지킬 수 있을지에 대해 의구심을 품고 계약 적극성이 높지 않았다. 그 후, 시 () 시 () 시 () 시 () 시 () 시 () 시 () 시 () 시 () 시 () 시 () 시 ( 정부의 시기적절한 개입으로 일부 농민들이 안정환을 먹게 되었지만, 대다수의 농민들은 여전히 관망하고 있다. 오리의 양식 주기가 짧기 때문에 새끼 오리에서 성오리까지 생장기는 약 50 일이다. 계약 시행 몇 달 후 양식업자들은 실질적인 이익을 얻었고, 좋은 기대는 바라보는 양식업자들에게 오리 사육에 참여할 수 있는 큰 동력을 주었다. 반년 안에 사피아와 계약한 농가는 200 여 가구에 달하고, 단호 양식 최대 규모는 1500 명에 이른다. 1998 년 말까지 모든 양식업자들은 총 70 만 마리 (계약 수) 를 사육했다.

양식 규모가 커지면서 오리의 우발적 사망 문제가 생기기 시작했다. 최초 계약이 오리 사망의 손실을 상세히 정의하지 않았기 때문에 회사와 양식업자 간의 위험 분배 문제가 두드러졌다. 회사에 비해 농민들은 의외의 위험을 감당할 능력이 약하다. 회사가 오리의 비정상적인 사망 손실에 대해 적절한 보상을 할 수 없다면 양식업자의 계약 및 재계약에 대한 동력이 떨어질 것이다. 회사가 기술과 정보 우세를 이용하여 농산물에 기술 지침과 식량 공급을 제공하는 것은 기술 지원 행위에 속하며, 객관적으로 생명기술을 이용하여 생산 위험을 줄이는 역할을 한다. 양식업자들은 기술 규정에 따라 양식하기만 하면 새끼 오리의 발병률 크기가 크지 않다. 저자는 이를 최저기술보험이라고 부르며 새끼 오리의 자연 사망률 인하를 가능하게 한다. 그러나 기술보험은 법률보험과 같지 않다. 계약 조항이 오리의 사망으로 인한 손실과 책임을 명확하게 규정하지 않을 경우, 의외의 위험에 대한 조정 능력이 부족하면 거래 쌍방의 협력 전망에 대한 기대치가 바뀌며, 결국 쌍방이 서명한 계약의 수와 계약 관계의 안정성에 영향을 미칠 수 있다. 상술한 의외의 위험 조항의 누락은 거래 쌍방이 분쟁을 일으킬 수 있다. 이는 또한 계약서에 법적으로 인가된' 보험 기능' 이 없으면 거래 비용이 증가할 수 있다는 것을 보여준다. 완전한 계약의 경우 최소한의 기술 조항과 조항에 함축된 기술 보험만으로는 충분하지 않습니다. 생산 위험, 시장 위험의 결과 및 해당 조치, 그에 따른 책임 분담은 반드시 계약서에 규정되어야 하며 계약은 항상 불완전합니다.

1 차 계약 이후 두 가지 사건으로 재계약의 내재적 요구가 생겼다. 첫 번째 사건은 약 7 ~ 8 명의 계약 양식업자들이 양식과정에서 알 수 없는 이유로 새끼 오리를 죽였다는 것이다. 이 양식업자들은 사피아가 제공한 새끼 오리가 아프다는 이유로 손해 배상을 요구했다. 그러나 오리의 사망 원인을 진실하고 객관적으로 감정하고 책임을 정의하는 것은 매우 비싸다. 자영업자의 감당능력을 고려하면서 동시에 양식업자가 오리를 기르는 적극성을 보호하기 위해 사피아는 모든 양식업자와의 원래 계약을 수정해야 한다. 두 번째 사건은 1999 년 초에 발생했는데, 이는 완제품 오리 시장 가격이 양식업자들에게 유리하게 변했기 때문이다. 시장에서 농산물과 수산물 제품의 가격 변동이 매우 큰 것도 많은 농산물이 선물거래를 하는 중요한 원인이다. 선물가격을 상정하여 농산물과 수산 양식 제품의 가격 변동을 상당히 억제할 수 있다. 계약을 체결한 양식업자들은 시장가격이 계약가격보다 높다는 것을 발견하고' 사육부적절로 사망한다' 는 이유로 완제품오리를 시장에 팔았다. 이에 따라 사피아는 엄청난 손실을 입었다. 이런 일방적 위약 기회주의 행위를 바꾸기 위해 회사는 농가와의 계약을 다시 수정해야 한다.

셋. 계약 수정 및 특별 투자

지방 정부는 항상 이런' 회사+농가' 를 원했다! 우리의 산업화 경영은 더 많은 농가에게 수익을 가져다 줄 수 있기 때문에, 회사에 농가 수를 늘리고 더 많은 외진 농가를 양식과 거래에 참여시킬 것을 요구해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 산업화명언) 하지만 회사는 자체적으로 고려하고 있다. 첫째, 농가가 지나치게 분산되면 인수 (길이 멀다) 및 기술 서비스 (현장 지도 대상이 많다) 에 대한 회사의 난이도가 높아져 거래 비용이 증가한다. 둘째, 원래 계약한 농가는 이미 풍부한 경험을 쌓았고, 그들이 농가 수를 늘리면 단순히 농가 수를 늘리는 것보다 많은 학습 비용과 조정 비용을 절감할 수 있다. (또한 회사와 농가 사이에 이미 많은 묵계와' 관계자본' 이 형성되어 창조되었다.) 그러나 정부에 대한 태도도 회사에서 간과해서는 안 된다. 가격 흥정의 결과로 회사는 양식업자의 수를 늘리고 양식업자의 수를 늘리는 데 타협했다. 더 많은 농가들이 양식 수를 확대하도록 장려하기 위해, 현지 정부와 회사는 서부 대개발 관련 정책을 최대한 활용하기 위해 400 만 위안의 장기 농업 빈곤 구제 대출을 쟁취했다. 회사의 연구와 관련 부서의 비준을 거쳐 대출을 오리농가 개조에 사용하기로 결정했다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.

양식업자의 양식 수가 500- 1000 사이인 기업은 일정한 오리집 개조 보상을 해준다. 양식업자의 양식 수가 1500 을 초과하는 회사는 담보로 양식업자에게 오리집 건설 대출을 제공한다.

회사는 초대형 오리농에 대해' 한 가구에 한 번 의논' 하는 방식을 취했다. 회사와 양식업자들은 투자금액, 투자위험, 완제품오리당 얻은' 무위험이익' 을 따져본다. 회사는 원칙적으로 농가의 총 이윤이 규모 확대에 따라 증가한다는 것을 보증한다 (투자위험을 공제한 후). 이를 위해 쌍방은 (a) 갑이 전체 투자 위험을 부담하고, 쌍방이 약속한 기한에 따라 을측은 오리당' 무위험 이익' 2.5 원을 0.5- 1 위안 (투자 규모에 따라) 으로 조정했다. 기한을 지정한 후 각 오리의' 무위험 이익' (우대금리에 해당하는 담보대출) 을 재협상한다. (b) b 국은 자발적으로 투자 위험을 감수한다. 쌍방이 약속한 기한에 따라 갑측은 을측에' 무위험 이익' 을 오리 한 마리당 0.05-0.2 위안 (투자 규모에 따라 다름) 을 늘릴 예정이다. 정해진 기한 후에 각 오리의' 무위험 이익' 을 재협상하다 (투자 위험 비용 보상과 동일).

빈곤 구제 대출로 오리집을 개조하는 것은 특별 투자이다. 양식 수가 많은 농가의 경우, 전문 투자는 양식 규모를 확대할 수 있을 뿐만 아니라' 무위험 이익' 도 얻을 수 있다. 회사로서는 농산물 대출에 담보담보를 제공하면 거래계약 (농민 탈퇴 거래회 손실) 을 안정시키는 데 도움이 될 뿐만 아니라 생산량을 늘려 더 큰 잉여를 창출할 수 있다. 계약 수정은 위험과 이윤을 재분배한다. 규모화 양식업자를 양성해 회사와 양식업자의 장기적 협력을 위한 물질적 지원을 제공하였다.

계약 개정 이후 농가 양식 총량이 점차 확대되고 있지만 농가 수가 상대적으로 줄어 농산물이 상대적으로 집중되는 경향이 있다. 2000 년 6 월 말 5438+2 월까지 연간 수산양식 총량은 거의 300 만 마리에 달했다. 양식 분포 패턴은 표 1 에 나와 있습니다.

넷째, 두 단계 계약: 회사 "고정" 농부

회사와 양식업자의 분업 협력의 필요성은 오리 사육 과정과 제품 생성 과정의 기술적 분리성에서 비롯된다. 동시에, 오리 양식, 생산, 가공 과정의 특징으로 쌍방이 소유한 자산은 매우 상호 보완적이다. 계약 제약에 문제가 있는 경우 (또는 한 쪽이나 쌍방의 위약), 예를 들어 회사가 시장 인수에 전적으로 의존해 오리오리 (중간 투매) 를 얻거나 양식업자가 즉석 시장에 의존해 오리를 팔아 수익을 얻는 경우, 회사 전용 설비와 양식업자 전용 자산은 모두 상대방이 거래를 탈퇴하여 손해를 볼 수 있다. 쌍방의 불안정한 기대는 더 많은 불확실성과 시장 위험을 초래할 수 있다. 이를 위해서는 쌍방이 상대방의 행동을 구속하기 위해 더 많은 계약을 체결해야 한다. 자산 전용성은 거래 쌍방의' 쌍방 상호 의존성' 을 강화하고 계약 관계를 복잡하게 한다. 이런 의존은 불완전 계약과 기회주의 조건 하에서 계약 위험을 초래할 수 있다. 사피아사의 2 단계 계약은' 계약 보장' 을 제공하고 위험을 줄이는 것이다. 주어진 거래에서 쌍방은 상호 보완적인 자산을 가지고 있으며, 회사와 농가 간의 두 단계 계약은 안정성과 지속성의 특징을 가지고 있다.

계약을 안정시키고 위험가치를 낮추기 위해 회사는' 원가 가산이익' 의 계약 조항을 채택하여 농가의 위약 행위를 규범화하고 구속한다. 회사는 일부 조항을 수정했다. 회사는 새끼 오리와 농산물 사료를 판매하는 가격을 대폭 인상 (2 배 정도) 하고, 완제품오리를 회수하는 가격은' 원가 가산이익' 을 기준으로 정해졌지만, 회사에서 실제 구매비용을 공제한 후 완제품오리당 2.5 ~ 2.6 위안의 순이익을 얻을 수 있도록 보장해야 한다. 이 조항은 양식업자들이 시장에 완제품오리를 판매할 때 가격 우위를 가지지 못하게 하지만, 양식업자들이 계약을 준수하면서 충분한 이익을 얻게 한다. 이 새로운 조항들은 양식업자의 위약으로 인한 완제품오리의' 유출' 현상을 효과적으로 없애고 시장가격 변동이 회사에 미치는 위험을 해소했다. 개정된 계약은 회사의 이익을 보호할 뿐만 아니라 농민의 수입을 늘리고 농민의 양식 규모도 확대했다.

계약 조항에 있어서, 회사는 양식업자를 위해 새끼 오리와 그 사료의 가격을 인상하여 양식업자의 투입 비용을 시장이 형성한 가격비용보다 높게 만들려고 한다. 농가가 계약을 이행하고 계약에 따라 회사에 인수될 때, 회사는 시장보다 높은 인수 가격을 지불함으로써 농가의 추가 투자 비용을 보상함으로써 오리고기를 다른 장사꾼들에게 전매하는 것보다 더 높은 수익을 거둘 수 있다. 회사는 이로써 양식업자가 오리를 기르는 적극성을 보장하고 계약을 이행한다.

이와 함께 2 단계 계약은 농가가 오리고기를 생산하는 기술 사료 생산주기 제품 품질 등을 규범화하고, 회사가 농가에게 생산기술을 전수하고, 농가가 필요한 대출을 받고, 농가가 제공하는 모든 오리와 같은 책임조항을 인수하기로 합의했다. 계약 안배는 농가에 대한 오리생산 전 과정의 기술과 품질 관리를 강화했다. 거래관계와 이윤 분할에서는 여전히' 성과계약' 을 채택하고 있지만, 특별투자, 투자보장,' 원가가산이익' 을 통해 계약의 안정성을 크게 높였다. 그러나 시장 용량이 커지면서 Sefiya 가 오리양식과 가공능력을 더욱 향상시키고자 한다면 원래의 분산 도급 모델은 이미 이 수요를 만족시키기 어렵다 (표 3 참조). 동시에 자연분포에 의존하는 오리양식도 분산된 마을에서 관리비용, 조직비용, 운송비용을 증가시킬 수 있다.

2 단계 계약 부분은 계약의 안정성 문제를 해결했지만 농가 분산 배치와 공업 프로세스 체인 길이의 생산능력 확장에 대한 제약은 근본적으로 해결되지 않았다. 동시에, 회사는 거래를 안정시키고 위험을 줄이는 방면에서 주로 초기 계약 조항에 대한 끊임없는 보충과 수정에 의존하고 있다. 농업 산업화의 진일보한 발전은 생산 구조와 그에 상응하는 계약 구조를 재구성해야 한다. 집중 생산 (양식) 의 효율성이 분산 양식보다 현저히 높을 때 회사와 분산 농가 간의' 일대일로 부품 계약' 이 더욱 일체화된 부품 계약으로 대체될 것이다. 새로운 형태의 계약인' 기지 계약' 이 등장해 육종 과정 등 생산 과정을 통합했다.

동사 (verb 의 약어) 생산 구조 및 기초 조정

"회사+농가" 에서 "회사+농가+기지" 에 이르는 모델은 농업산업화 경영의 새로운 탐구이며, 사이피아사는 2 차 도급에 이어 기존 생산구조와 도급 구조의 개선과 진급이다. 오리농가는 20 가구 단위로 황탄 (대부분 염분 알칼리) 이나 산꼭대기에 집중해 계약서에 규정된 동그라미 기준과 수량 기준에 따라 집을 집중적으로 짓고 규모화된 양식을 진행한다. 각 기지마다 20 개의 간이 오리집을 지어야 하고, 집집마다 오리집이 하나 있어야 한다. 오리집당 약 230 평방미터, 1 평방미터당 5 ~ 8 마리의 오리를 키울 수 있다. 그중 거실과 응접실을 설계하여 오리농의 수요를 만족시키고 나머지는 모두 오리집이다. 각 오리농은 한 바퀴에 1300 마리 정도의 오리를 키울 수 있고, 1 년에 5-8 라운드를 키울 수 있다. 주택 건설 비용은 약 3 만원인데, 그중 오리집은 2 만 6000 원, 포획시설은 4000 원입니다. 만약 1 오리수입 1.6 원이라면 보통 오리농가는 1 년에 약 1.2 만원의 순이익을 얻을 수 있다.

기지의 도급을 받아들이지 않으면 오리농은 집 앞 집 뒤에 남아 있는 공간만 이용하여 고기오리를 양식할 뿐, 번식의 수는 남은 주택 면적의 제한을 받게 된다. 회사의 경우 생산 규모를 확대하려면 자체 투자로 양식량을 늘려야 하는데, 이는 상당한 투자가 필요하다. 오리집을 짓는 데 드는 비용은 약 3 만원이고, 100 개 오리집을 짓는 데 드는 비용은 300 만원이다. 오리양식규모를 200 1 년 300 만마리에서 2002 년 450 만마리로 확대하려면 180 여칸의 오리집 (오리집당 1 년에 8500 마리의 오리 양식) 을 추가해 총 약 600 만원을 투자해야 한다 (표 4 참조) 오리농가들이 서로 배워서 절약한 교육비용과 중앙 집중식 관리를 통해 절감할 수 있는 조직비용을 감안하면,' 회사+양식업자+기지' 의 계약 약정은 쌍방에 효율성 향상과 비용 절감을 가져다 줄 수 있다. 이런 대체는 생산 (양식), 관리, 기술지도, 운송, 오리똥 처리를 한데 모아 규모의 이득을 가져다 농촌 토지를 절약하고 농민의 생활환경을 최적화했기 때문이다. (계약은 기지가 마을1-2km 정도 떨어져 있어야 한다고 규정하고 있다. 오리똥이 모기파리를 끌어들일 수 있기 때문이다.

농민에게 오리집을 짓는 데는 세 가지 해결책이 있다. 하나는 농민 자체의 재생산 축적이다. 두 번째는 친척과 친구로부터 돈을 빌리는 것이다. 셋째는 선두 기업 담보와 신용기관 자질심사를 통해 금융기관 저리 대출을 받는 것이다. 농가에 대한 은행의 신뢰는 주로 선두 기업의 산업 전망이 형성하는 좋은 신용이라는 세 가지 요인에 달려 있다. 선도 기업에 대한 지방 정부의 정책 지원 육오리 양식과 농업에 비해 비교 우세 (표 4 참조). 사피아사의 경우 신용기관을 통해 대출을 받는 농민들이 대다수를 차지한다.

오리 기지의 형성은 사피아사의 산업 구조를 촉진하고 생산 규모를 확대하며 계약 구조를 더욱 변화시켰다. Sefiya 모델의 발전 관행으로 볼 때, 기초계약 형식은 거래 쌍방이 선택한 것이 아니라 지방정부가 지지하는 것이다. 그 경제적 의의는 회사와 농가 간 투자의 보완성과 위험 분담을 강화하는 데도 있다. 양식업자들은 오리집 건설에 투자하고, 회사는 사료와 오리가공 능력을 높이기 위해 투자한다. 쌍방이 투자할수록 각 자산의 보완성이 커질수록 산업 의존성과 거래 계약의 안정성이 강할수록 일체화 계약을 선택하는 추세가 뚜렷해진다.

출처: 농업 경제 지침

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