왜 최근 몇 년 동안 국산 휴대전화가' 궐기' 했습니까?

샤오미' 는' 국제 밀라노' 가 될 것이다. 이는 다른 사람이 헛소문을 퍼뜨리는 것이 아니라 레이군이 스스로 말한 것이다. 레이군은 포춘지 인터뷰에서 싱가포르 시장 진출에 성공하면 샤오미 휴대전화도 러시아 터키 브라질 멕시코 인도 국가에 진입하여' 중국 샤오미' 를' 국제 샤오미' 로 승격시킬 것이라고 밝혔다. 샤오미가 국제밀란이 된 이유는 간단하다. 중국 국내 시장에는 좁쌀 공간이 없기 때문이다. 물론, 이것은 샤오미가 어떤 대중의 분노를 저질렀음을 의미하는 것이 아니라, 현재 국내 스마트폰 시장이 포화되고 있다는 것이다. 샤오미 휴대전화가' 중화쿨련' 을 주체로 하는 전통시장 구도를 바꾸려면 세분화 시장에서 큰 돌파구가 있어야 한다. 샤오미는 애플과 경쟁해야 한다고 말하지만 제품 수준에서 애플에 신발을 신을 자격조차 없다고 생각한다. 남은 유일한 지름길은 시장 점유율을 높이고 사용자 수를 늘리는 것이다. 가장 간단한 것은 새로운 시장을 개척하는 것이다. 국내 신시장과 외국 신시장 두 가지 선택 중에서 뇌군은 결국 해외의 이 길을 선택했다. 뇌군이 외국 시장에 진출하기로 결심하게 된 이유는 무엇입니까? 우리는 샤오미 휴대전화의 발전 궤적이 중국 휴대전화계의' 기적' 이라는 것을 알고 있다. 이미' 기적' 을 형용하기에 적합하지 않기 때문이다. 3 년도 채 안 되어 한 셸 회사에서 연간 판매량이 1870 만 대를 넘었는데, 이는 일반인이 할 수 있는 것이 아닌데, 그럼 샤오미 사용자는 어디서 왔나요? 샤오미 휴대전화 출시 후 20 12 년 ~ 20 13 년 중국 스마트폰 판매량 데이터 (AI 컨설팅 데이터): 20 12 년, 중국 시장 스마트폰 누적 판매량/KLOC- IDC 자료에 따르면 20 13 년 중국 스마트폰 판매량은 약 3 억 2 천만 대로 전년 대비 두 배로 증가했으며 샤오미 휴대폰 판매량은 1870 만 대에 달하며 시장 점유율은 약 1 퍼센트 포인트 상승했다. 또한 20 12 년 매출이 2 천 5 백만 원을 돌파했다. 이 2 천만 명 이상의 사용자는 어디에서 왔습니까? 우리는 샤오미 휴대전화의 성장 과정을 분석해 국산 휴대전화가 요 몇 년 동안 3 년 동안 빠르게 발전했다는 것을 알게 되어 놀랐다. 국산 휴대전화 브랜드는 전통적인 4 대 기둥 외에도 vivo, OPPO, 김립과 같은 낡은 병에 신주를 담은 스마트폰 제조사, 코카콜라, 후추, 아리운 시스템 등 신흥 국산 휴대전화 브랜드도 있다. 경쟁이 이전보다 더 치열해졌다고 말해야 한다. 이 사용자들은 하늘에서 떨어졌습니까? 휴대전화 시장을 잘 아는 친구들은 지난 3 년 동안 선전 화강북시장에서 활발했던 많은 작은 브랜드들이 사라졌고 노키아도 사이판 시스템을 버리고 길을 바꾸었지만 결국 모두 패배했다는 것을 알고 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Nokia, Nokia, Nokia, Nokia, Nokia, Nokia, Nokia, Nokia) 그런 다음 모토로라, 소니, LG 와 같은 국제 휴대전화 제조업체도 불경기가 되면서 이를 이해하기 어렵지 않다. 왜 최근 몇 년 동안' 중화쿨련' 을 비롯한 국산 휴대전화 제조업체 대열이 집단적으로 부상하는 상황에서도 샤오미 휴대전화는 여전히' 신' 의 속도로 발전할 수 있는가. 근본 원인은 샤오미가 정말' 신' 이라는 것이다. 그가 원래 강했던 상대의 허약기를 잡았기 때문에 네가 아플 때 너를 때려죽였기 때문이다. 그럼, 너는 지금 왜 해외 시장으로 전향하니? 아주 간단합니다. 국내 경쟁자들이 대처하기가 점점 어려워지고 있다. 당신의 경쟁자가 당신의 마케팅 홍보의 정수를 배우고, 또한 제품에서 몇 자리를 잡았을 때, 비용과 품질 관리는 모두 당신의 OEM 모델 플랫폼보다 훨씬 뛰어나며, 경쟁 압력은 예상할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 기술 수준이 강하고 인터넷 모델 플레이를 이미 알고 있는 경쟁사, 그리고 다양한 운영 지표에 대한 IPO 의 요구 사항에 직면하여 새로운 돌파구를 찾아 샤오미 브랜드의 절실한 수요가 되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언) 소미 전력, 소미 TV, 소미 태블릿, 소미 라우터의 조기 출시는 이런 수요의 압력으로 볼 수 있는 전략적 배치이며, 휴대전화 제품의 보급은 해외 시장을 직접 개척하는 것이다. 국내 휴대전화시장의 홍해 경쟁에 비해 해외 휴대전화 시장은 이미 각 업체의 블루하이 전략의 초석이 되었으며 샤오미도 예외는 아니다. 앞서 싱가포르는 샤오미가 해외 시장을 개척하는 시금석일 뿐, 이후 미국 러시아 터키 브라질 멕시코 인도 등이 기장 휴대전화가 다시 휘황찬란할 수 있는지를 결정하는 결승전이다. 샤오미 해외 전략 성공률의 명제는 다소 허황된 것으로 확률적으로 5 ~ 5 개비의 비율이며, 각종 외부 요인이 이 비율의 편차의 근원이다. 샤오미에 대한 우리의 성공 경험은 다음과 같이 요약됩니다. 첫째, 가격 대비 성능이 매우 뛰어나 당시 최고의 하드웨어 구성 플랫폼을 사용하겠지만, 가격은 주류 경쟁 제품 중 가장 낮기 때문에 혀를 내두르게 됩니다. 둘째, 선물 전략, 즉 이번 달 출시 6 개월 후에야 전면 상장되며, 그 기간 동안 소량의 제품이 있다. 자연히 세 번째 사재기 판매 정책, 즉 우리가 흔히 말하는 기아 마케팅 전략을 내놓았다. 너는 뺏어야 하고, 또 FC 가 있어야 중국인의 변태심리를 대중에게 완벽하게 보여줄 수 있다. 관건은 아직 잘 통제할 수 있다는 것인데, 이것은 어쩔 수 없이 탄복해야 한다. 그런데 외국인이 이런 세트를 사나요? 해외 시장의 선구자, 비샤오미 휴대전화는 중흥, 화웨이는 이미 10 년 전부터 해외 시장에 진출했고, 쿨파는 20 12 년 전부터 미국 시장을 확대하기 시작했다. 미국 아이템은 월 판매량이 130 만대를 넘었고, 심천의 많은 중소기업들은 해외 고객과 직접 협력했다 (주로 동남아시아, 인도, 중동, 아프리카 등 지역). 하지만 이 국내 휴대전화 회사들은 모두 중국에서 본토 사업자와 손잡고 본토 사업자를 통해 제품 판매를 실현하는 전략을 채택하고 있다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 대부분 대공의 시각이다. 물론, 이것은 샤오미가 기꺼이 배우려는 모범이 아니다. 그는 공장을 대신하지 않고 해외 사업자를 위해 아르바이트를 했기 때문에 중고 판매상이 된 것은 높은 이윤과 높은 수익을 추구하는 시장 목표와 일치하지 않기 때문이다. 사업자가 곁에 있고 싶지 않은 이상 브랜드 이미지 건설을 통해 혈로를 죽일 수밖에 없다. 사실 이것은 결코 불가능한 임무가 아니다. 예를 들어, OPPO 의 Blu-ray 제품은 리우예 시장에서 빛을 발하며 고급 제품의 대명사가 되었으며, 이에 따라 OPPO 의 휴대폰 업무를 인수했습니다. 그래서 중국 제품은 해외에서 많은 성공 사례를 가지고 있지만, 브랜드가 실제로 운영될 때 판단이 좀 안 된다. 예를 들면 샤오미의 삼축이다. 샤오미 삼판 도끼는 해외 시장에서 운영될 수 있나요? 샤오미 휴대전화가 국내 경험을 그대로 옮기면 반드시 성공할 수 있을까? 앞서 언급한 샤오미 삼판브를 분석해 봅시다. 첫 번째는 제품이다. 샤오미 휴대전화는 주로 일반 대중시장을 겨냥해' 비단 전용' 이라고 놀린다. 그 제품의 기술 수준은 사실 그다지 우수하지 않다. 특히 화웨이, 쿨파 등 전통 거물들에 비해 삼성, 모토로라 등 여러 해 동안 축적된 국제 거물들에 비하면 더욱 그렇다. 가장 직접적인 것은 현재 시중에 아직 4G 제품이 없어 업계의 인기 기술을 따라잡을 수 없다는 것이다. 그렇다면 고도로 구성된 하드웨어가 해외 사용자들의 눈길을 끌 수 있을까? 물론, 하지만 저비용은 샤오미만이 할 수 있는 것이 아니라, 선전 화강북의 이 업체들보다 비용이 적게 들기 때문에 샤오미 외천의 우세는 분명하지 않다. 이 이유는 우리를 납득시키기가 어렵다. 두 번째 선물 전략의 경우, 전적으로 고가에 저가를 맞추기 위해 탄생한 것이다. 먼저 발매한 후 품절합니다. 서너 달이 지나자 부품이 빡빡하지 않아 가격이 내렸다. 물론 비용은 통제할 수 있기 때문에 대량의 화물을 실었다. 샤오미를 잘 아는 이 사람은 알고 있다. 만약 당신이 해외에서 이 수법을 하고 있다면, 나는 누가 당신을 도와 시체를 수습할 것인지, 특히 MSM8974AB 가 MSM8274AB 와 같은 사건이 될 수 있다고 말할 수 밖에 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 미국과 같은 해외 시장에서는 클레임 금액이 놀라울 정도로 높을 것으로 예상된다. 해외 시장 사용자의 지혜를 중국 비단의 지능과 비교하지 마라. 특히 계약의 효력을 중시하는 일부 선진국에서는' 바지' 에 대한 클레임 소송이 될 수 있다. 세 번째 구매와 F코드 전략에 관해서는, 이것은 사실 다른 문화에서의 시도라고 할 수 있다. 아마도 인간성의 유사성은 이 전략을 전 세계 시장 사용자들의 인정을 받게 할 것이다. 예를 들어, 1 더하기 휴대전화는 미국 시장에서 초청장을 통해 휴대전화 제품을 판매하려고 합니다. 이 모델은 샤오미의 F야드와 비슷하지만 효과는 아직 실제 데이터의 지지를 받지 못했다. 우리는 샤오미의 팬 마케팅 모델이 초보적인 효과를 거둘 가능성이 가장 높다고 생각하는데, 이 모델의 가장 큰 문턱은 제품 체험이 사용자에게 미치는 영향이다. 나는 미유 (MIUI) 와 같은 중국인의 습관에 맞는 인터페이스가 정말 전 세계를 휩쓸고 있는 CM 과 대적해 해외 사용자들 사이에 영향력을 형성하여 샤오미 휴대폰 판매를 촉진할 수 있을지 의심스럽다. 아니면 제 목표가 해외 중국인이라고 하셨죠. 아마도 이것은 정말 새로운 세분화시장일 겁니다. 팬 입소문 전파의 보급 효과가 없는데 샤오미가 또 무엇을 남길 수 있을 것 같습니까? 샤오미의 중국 마케팅 모델은 가장 큰 승자는 사용자도 제조업체도 아니라 황소당이라는 것을 알아야 한다. 물론 기장이 샤오미 휴대전화에서 가장 큰 황소라고 말하는 사람들도 있다. 그렇지 않으면 샤오미는 왜 자꾸 품절인데 황소에서 마음대로 살 수 있어? 내부자 소식이 없습니다. 믿으세요? 그런데 이런 마케팅 모델을 외국으로 옮기면 통할까요? 가장 큰 변수는 구글 전 부사장인 휴고 발라의 매력이라고 생각합니다. 그가 대국을 지탱할 수 있을지에 따라 좁쌀이 미국 등 시장에서 성공할 수 있을지의 관건이 결정된다. 왜 뇌군이 아니냐는 질문을 받았다. 됐어, 나영호처럼. 적어도 그는 신동방에서 나왔으니, 영어 연설은 더 빨리 시작할 수 있다! 샤오미 시험수 해외 시장 뒤의 상징적인 의미는 샤오미 휴대전화가 해외 시장에 진출하는 전략적 사고에 대해 시험수의 성질이 더 크다고 생각한다. 첫째, 국제브랜드로 애플 삼성 등 국제업체와 경쟁할 자격이 있는 것이지 지금처럼 자화자찬하는 것이 아니다. 둘째, 시험수 해외 시장은 국내 시장 경쟁의 홍해 국면에서 벗어나 이들 국산 휴대전화 업체들과의 가격 싸움을 중단하고 러시아 인도 동남아 등 신흥지역에서 시장을 열어 더 큰 시장 점유율을 얻기를 희망하고 있다. 셋째, 또 다른 자금 조달이 곧 시작되는데, IPO 의 목표에 한 걸음 더 가까워졌다. 이 투자의 정확성을 입증하기 위해서는 투자자를 흥미롭게 하는 성과와 시장 성과가 있어야 하며, 해외 시장을 개척하는 것이 이러한 수요에 매우 적합하다. 넷째, 상징적인 행동이다. 에베레스트 정상에 작은 깃발을 꽂은 것처럼, 네가 가본 적이 있다는 것을 의미하지만, 아무도 네가 들것에 실려 내려왔는지, 아니면 정말로 혼자 내려왔는지 주의하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 의미는 행동 자체보다 크다. 얼마나 팔 수 있을까요? 하느님의 뜻에 따라 최선을 다하다. 다섯째, 국산품에 대한 벤치마킹을 세우고, 가격 인상도' 합리적' 이다. 당시 화웨이의 여승동은 영광 X 1 유럽에서 판매된 제품은 399 유로로 3353 원에 해당하며 국내 제품은 1.799 원만 필요하다고 결정했다. 유럽에서 몇 대를 팔 수 있는지는 우리가 생각하는 것이 아니지만 국내 사용자들에게는 유혹이다. 너는 외국에서 그렇게 비싼 제품을 파는 것이 국내에서는 가격의 절반밖에 안 된다고 생각하는데, 너는 아직 사지 않니? 솔직히 말하면 마케팅 수단이다. 붉은 쌀값이 오르려고 합니까? 가능해요! 결론적으로, 우리는 샤오미의 해외 시장 진출에 대해 큰 존중을 보여야 한다. 국산 휴대전화 제조업체의 큰 발걸음이 될 것이다. 국제 밀라노에 박수를 쳐 주세요!