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202 1 시장 개발 연말 개인 업무 요약
202 1 시장 개발 연말 개인 업무 요약 (1) 개발사업부는 xx 사의 새로 설립된 부서로서 조미료 생산과 보급에 주로 종사한다. 이 부서의 기획 홍보위원으로서, 나도 자신의 직책 범위 내에서 일련의 일을 전개했다.
구체적인 요약은 다음과 같습니다.
1, 이전에는 간장 제품 출시를 위한 협력 광고 기획사를 찾아 경쟁사의 시장 상황에 대한 초보적인 정보를 입수했다. 2. 간장 제품 출시 전 시장 조사, 주로 xx, xx, xx 등 시장을 방문하고, xx 시장 간장의 시장 현황과 발전 전망을 이해하고, 간장 시장 소비의 기본 상황을 파악하고, 향후 xx 간장 시장 개척을 준비한다.
2. 간장 사전 광고 홍보 회사의 선택 및 미디어 홍보 프로그램의 예비 개발 (가이드 브로셔, 사전 홍보 활동 프로그램, 제품 브로셔, 이벤트 BOM, 채널 홍보 프로그램, 상장 낙찰 프로그램 등 다양한 예비 프로그램 개발 포함);
3. 제품 포지셔닝, 광고 언어, 홍보 전략, 포장 카피 라이팅, 브랜드 브로셔, 검은콩 효능 브로셔, 포장 상자 등 다양한 단계의 시장 조사 및 조정을 지원합니다.
4. 포장 상자, 병 스티커, 브랜드 브로셔, 포스터, 홍보 자료 등 제품 출시에 필요한 각종 원자재의 제조, 구매 및 물류 배송
5. 제품 상장 구독회를 조직, 준비, 접대하고 상품으로 관련 홍보 정책을 설명합니다.
6. 언제든지 합비지사와 지역관리자에 대한 시장 피드백을 받고 일선 업무원들이 우리 제품 및 판매 정책에 대한 실제 정보를 파악하여 감독관이 참고할 수 있도록 합니다.
7. 시장과 기술자와 협력하여 협조해야 할 다른 일을 전개하다.
202 1 년, xx 에서의 나의 초기 업무는 주로 간장 상장을 중심으로 하고 있으며, 더 많은 것은 제품 사전 계획과 포장 디자인 방면의 협력이며, 구매와 물류도 관련되어 있다. 전반적으로, 나는 xx 에서 일하는 것이 많고 혼란스러웠고, 202 1 제품이 출시되면서 시장 판매 업무가 점차 정상 궤도에 들어서면서, 나의 업무 중심도 시장 판매로 옮겨져야 한다.
구체적인 방안은 다음과 같다.
1. 언제든지 제품 시장 판매를 추적하고, 리셀러가 우리 회사의 제품을 판매하는 과정에서 발생하는 여러 가지 문제를 이해하고, 제때에 회사에 보고하고, 업무 인력과 협력하여 적절한 해결책을 내놓습니다.
2. 리셀러 시장 지원 정책의 시행을 정기적으로 점검하고, 문제를 제때에 보고하고, 각종 처벌이나 개선 의견을 제시하여 감독관이 참고할 수 있도록 한다.
3. 상금 판촉 계획의 시행을 중점적으로 추적하여 상금카드 조작의 조작성과 시장 판매의 효과를 보장한다. 회사 홍보 전문가 업무 요약
4. 다른 도시 및 지역 관리자가 반영한 다양한 시장 문제에 따라 시장 판매 상황에 적응할 수 있는 다양한 판촉 정책을 정기적으로 제정하고, 다양한 판촉 활동을 실시하여 즉시 판매를 줄입니다.
5. 다양한 홍보 모델에 맞춰 다양한 판촉물을 설계하고 구매합니다.
6. 기술 및 마케팅 담당자의 협조가 필요한 기타 업무.
202 1 시장개발연말 개인업무요약 (2) 202 1 저는 창업회사의 산업개발부에 입사해 시장개발위원으로 활동하고 있습니다. 현재 입사한 지 1 년이 되었는데, 지금은 다음 네 가지 방면에서 첫해의 일을 총결하였다.
1. 기본상황: 입사 후, 나는 회사의 업무관리제도와 절차를 열심히 공부하고 정리하고, 회사의 기본 상황과 구조를 이해하고, 일상적인 워크플로우와 나의 업무책임을 숙지하며, 당일 업무상황과 다음날의 업무계획을 중심으로 일간지를 집필했다. 평소의 업무에서 나는 줄곧 회사 제도를 준수하고 상급자가 제출한 사항을 준수해 왔다.
둘째, 회사의 운송 상태를 잘 알고 있습니다. 매주 시간을 들여 구내 빈 주택을 착실하게 살펴보고, 정확한 추천을 위해 집원 상황을 기록합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 당분간은 고객이 없지만 시간이 지칠 줄 모르는 노력을 저버리지 않을 것이라고 믿는다.
업무 진척: 이번 달 텔레마케팅을 통해 xx 의 기업과 상가에 연락해서 첫 번째 의향 고객을 확보했고, 의향 면적은 약 xx 평방미터에 달하며, 이 고객들을 방문하기로 예약했습니다.
3. 접대 모듈 정보: 기존 접대 연설 원고를 기초로 캠퍼스 현황과 최신 정책을 결합해 서부 xx 단지 관광연설 두 세트를 먼저 정리했다. 정부 접대편과 동행접대편 포함. Huaxi Health Valley 프로젝트에 가서 프로젝트 동료들과 함께 xx-xx 투어 경로와 해설을 마쳤습니다.
업무 성과: 첫해 서부 xx 접수 임무 X 회, 접대자 수 xx, 그 중 독립해설 X 회. 해설한 내용은 서부 xx 의 기본 상황과 공원의 운영 성과를 보여준다.
넷. 채널 빗질판: 업무에서 적극적으로 주관적인 능동성을 발휘하고, 자발적으로 xx 성 문화산업상회, xx 성 민영문화기업협회, 청두 국경을 넘나드는 전기상협회 3 개 협회를 독립적으로 도킹했다. Xx 구 거리사무소, xx 구 거리사무소, xx 구 음악산업센터 관리위원회 등 세 부서를 설치하다.
업무 진전: ① 현재 점차 협회, 거리 사무소와 좋은 관계를 맺고 있다. 특히, xx Street 과의 긴밀한 접촉으로, 그들이 큰 인솔을 유도하는 임무가 어렵고, 고객과 우리 캐리어에 대한 이해가 부족하다는 것을 알게 되었습니다. 거리 유치과에 현재의 운영 수단을 상세히 소개하고, 이후 연락을 위한 캠퍼스 정보를 제공한다. (2) 주동적으로 성문화상품상회에 연락해서 상인을 담당하는 xx 거리 사무주임을 상회에 초청하여 합작 의사를 상담하다. 이제 협회는 관심 있는 고객을 추천하고 전략적 협력 협정에 서명할 계획입니다.
업무 중의 부족에 대하여, 나는 다음과 같은 결론을 요약했다: 1. 회사 업무 프로세스에 익숙하지 않아 계약 등의 프로세스를 독립적으로 처리할 수 없습니다. 2. 상인 모집 수단과 채널이 풍부하지 않아 첫해에 투자 성과를 내지 못했다.
업무 첫해에 다음과 같은 문제가 발생하여 리더십과 동료의 도움이 필요합니다. 1 고객 계약 절차, 상업 임대 공고 인터넷 프로세스 등을 포함한 다양한 비즈니스 교육을 받기를 희망합니다. (2) 상협회와 도킹하여 쌍방의 자원 수요에 근거하여, 합작을 협상할 때 지도자의 의견과 도움을 받기를 희망합니다. (3) 부서 동료들이 산업 컨설팅 플랫폼의 주택 배치를 개선하고, 우리의 투자 도구와 플랫폼을 최적화하고, 모든 사람들이 최신 빈 캐리어 정보를 적시에 얻을 수 있도록 하여 관심 있는 고객에게 정확하게 추천하기를 바랍니다.
위의 업무 요약을 근거로, 나는 나의 업무 목표를 다음과 같이 정리했다: 1. 완전한 접대 표준화 방안을 형성하여 (내강천남전기상센터 프로젝트, 화계건강곡 표준화 접대 절차 계속 개선), 고객을 독립적으로 접대하여 공원을 참관하고, 가능한 한 빨리 공원의 해설 작업을 조율하여 회사의 주요 지도자를 만족시킬 수 있다. 2. 신규 고객 개발 및 도입, 고객 접근 채널 확대, 채널 관계 유지 등을 계속합니다. 주로 거리 관리, 상협회 발전, 중개협력, 동행추천, 적극적인 마케팅 등에서 고객을 넓히고, 다음 달에 80% 의 고객 소개 임무를 완수하기 위해 노력한다. 3. 진지하고 책임있는 태도로 부서 업무에 적극 협조하고 xx 프로젝트의 중점 작업 추진에 협조한다.
202 1 시장 개발 연말 개인업무요약 (3) 시간이 쏜살같이 지나가는데 어느새 202 1 이미 나를 떠났다. 지난 한 해 동안, 시장 환경의 영향으로 각 업종의 이익이 부진하여 많은 기업들이 감원 효율을 높이는 방식을 채택하였다. 이런 현상은 우리 시장 개발부문에게 역사상 가장 스트레스가 많은 한 해를 맞고 있다. 부서장으로서 나는 많은 감명을 받았다.
올해의 일을 돌이켜 보면, 나는 주는 것도 있고, 보답도 있다. 직속 지도자가 내 일에 대한 끊임없는 압박과 지도에 감사드리며, 나를 성장하게 해 주셔서 감사합니다. 동시에, 나는 또한 각 부서의 동료들의 협조와 협력에 감사하고 싶다. 202 1, 일정한 성적을 거두었다.
2 1 의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 시장 개발
시장 개발부는 일 년 내내 이,, 등을 포함한 정보 xx 여조를 수집하여 xx 회사를 방문하고 재방문한다. 이 중 xx 회사만이 여러 차례 소통을 거쳐 관심 있는 고객에 진출해 결국 X 회사와의 협력을 성사시켰다.
개인적으로, 202 1 최대 수확은 서명한 고객 수가 아니라, 서명 과정에서 얻은 경험과 2 1 이 나에게 가져다 준 의향 고객입니다. 이는 우리 부서가 다음 해 업무에서 가장 큰 부가 될 것입니다!
1) 시장 정보 수집
수집한 정보는 주로 인터넷, 신문, 노동국, 각 대채용, 해외 시찰 등을 통해 얻을 수 있다. 위 채널 분석:
1, 인터넷, 매일 몇 개의 주요 채용 사이트를 정기적으로 탐색하여 각 기업의 채용 동향을 적시에 파악합니다. 이런 작업 방식은 어느 정도 역할을 했다. 예를 들어 xx 한공직 채용은 실제로 우리에게 알리지 않았지만, 우리는 제때에 발견할 수 있었다. 나쁜 면도 있다. 인터넷에서 발견된 일부 기업 정보는 후속 개발에서 연락이 되지 않는다.
2, 신문, 매주 xx, xx 채용, xx 등 채용 신문에 고정되어 정보 입력을 한 후 xx 로 보내 회사 문자 플랫폼을 이용한 대량 발송을 합니다. 효과는 보통이며 가끔 전화를 받고, X 년 중 이후 본 부서의 인력 부족으로 잠시 중단되었습니다.
3. 노동국과 채용회, 노동국이 발표한 정보는 기본적으로 일치한다. 대형 스크린이 순환하거나 지정정보란, 사진 모두 촬영해 수거한 뒤 선별정리를 진행한다. 매달 수집함으로써 정보의 변화는 크지 않다. 채용박람회는 매주 토요일에 열린다. 먼저 정보를 수집한 다음 현장에서 명함을 보냅니다. 명함을 보내는 과정에서 바쁘지 않거나 내가 생각하는 기업과 소통하려고 노력한다. 흥미가 있으면 기록을 만들고 다시 약속하세요. 마지막으로, 채용회가 끝나갈 무렵, 기본 기업들은 바쁘지 않았고, 우리도 그 중 일부와 이야기를 나누고 있다. 노동국과 취업 박람회의 정보량이 많다. 선별된 생산업체 수는 1/3 이 부족하지만 연락처는 정확하다.
4. 방문: 일반적으로 일반 고객 배정과 전화 외에 월요일부터 금요일까지 예정된 다른 시간에는 대부분 회사 차의 협조, 구역 구분, 계획 수립이 필요합니다. 주요 목적은 정보를 수집하는 동시에 각 지역의 기업을 이해하는 것이다. 이렇게 하면 평소 정보에 대한 분석, 판단, 필터링에 큰 역할을 할 수 있다. 이 일은 또한 우리 부서의 22 년 동안의 업무 중점이기도 하다.
2) 사업 개발
일반적으로 전화 방문과 실제 방문의 두 가지 형태로 진행된다. 첫 방문은 주로 상대방이 업무수요가 있는지 알아보는 것이다. 있는 경우 서비스 내용을 명확히 하고 부서 책임자 및 연락처를 확인하거나 후속 조치합니다. 그런 다음 다음 계획을 세우십시오. 의향이 없다면, 나중에 답방 대상으로 등재될 것이다. 확장 과정에서 과거에 가장 흔한 현상은 거절이었지만, 올해 현상은 거절에 의존하는 것이 아니라 업무 수요가 부족하다는 것이다. 이때 너는 마음가짐을 조정하고, 자신을 충전하고, 내년을 위해 준비해야 한다.
기존 결함 및 개선 조치:
A) 기존 정보에 대한 심층 조사 분석 능력이 제한되어 많은 기업들이 정보에 머물러 더 이상 추적할 수 없다. 미래에는 다양한 대상 고객을 개발할 수 있는 더 많은 채널을 찾아야 합니다.
B) 전화 및 협상 능력이 부족하여 업무 확장이 비효율적입니다. 앞으로 Dell 은 전문 지식의 학습 및 의사 소통 능력, 업무 능력 배양, 업무 수준 향상을 지속적으로 강화할 것입니다.
C) 다양한 업무 연락 과정에서 리더에게 관련 정보를 제공하지 못했습니다. 앞으로의 학습에서 직업능력의 학습과 직업능력의 배양을 강화하다. 시장 동태를 파악하고, 제때에 시장 변화에 대해 건설적인 의견을 제시하다.
둘째, 현장 관리
현재 주로 회사 차량의 배치, xx 사의 휴가, 휴가, 회사 도장의 보관, 일상적인 업무 준비, 회사의 각종 규칙과 제도의 집행을 담당하고 있습니다.
평소에 모두 나가서 장사를 하기 때문에 회사에서 시간이 많지 않다. 부장이 사무실의 주요 관리 업무를 담당하니 내가 협조할게. 기층 관리자로서, 너는 원칙을 견지하고, 각종 규칙과 제도를 집행하고, 세심하게 관리해야, 자신이 마땅히 해야 할 의무를 잘 이행할 수 있다. 물론, 과거 관리에는 여전히 부족한 점이 많았습니다. 예를 들어, 차량 배치, X 매니저는 회사 사장이 업무에 양보할 것을 건의하고, 게다가 시장부가 처음부터 차를 신청했기 때문에 시장부가 차를 유휴 상태로 두는 것을 허락하지 않았습니다. 앞으로의 일에서, 항상 자신의 개인적인 감정을 일에 끌어들일 수 없다는 것을 상기시키고, 일에 대해 똑같이 대하고, 내부든 외부든, 실행력을 높이기 위해 노력하라. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 일의 조금씩 시작해서 직무의 조항에 따라 자신의 행동을 엄격히 요구하다.
셋. 2022 년 작업 계획
1) 급여 설문지, 일상적인 업무와 함께 주로 급여 구조를 이해하고 업종별로 입력해 연말까지 자연스럽게 형성해야 한다.
2) 공기업 정보: xx 공기업 정보는 연전 검색해 목록을 작성하는데, 구체적인 방안은 연후 기업 주소로 나누어야 한다.
3) 차로 방문하여 xx 기업 분포에 따라 구역을 나누어 주별로 계획을 세운다.
4) 계절용 근로자 (휴가공 포함) 는 주로 전자식품류 기업에 있다.
2022 년 시장 개발부의 궁극적인 목표: X 개 회사에 계약하다.
구체적인 방안은 회사의 대범하게 짜여져야 한다. 마지막으로, 2022 년 사장이 자주 xx 에 올 수 있기를 바랍니다. 우리 팀은 당신이 필요합니다!
202 1 시장 개발 연말 개인 업무 요약 (4) 202 1 년, 회사 및 지사 전체 동료들의 관심과 지원을 받아 시장 개발부는 점차 생각을 정리하고, 업무 국면을 열고, 적극적으로 역할을 발휘하고, 시장을 개척했다. Xx 국고 실제에 부합하는 시장 확장의 길을 탐구하다.
첫째, 주요 작업
(a) 점차 창고의 미래 발전 방향을 명확히 하다. 주로 4 개 지사의 발전을 중심으로 포지셔닝한다. 기존 비즈니스를 분류하여 향후 포지셔닝, 고부가가치, 고부가가치 고객에 초점을 맞추고, 요구 사항을 충족하지 못하는 고객을 단계적으로 도태시킵니다.
(2) 적극적으로 시장을 개척하고, 새로운 고객을 접촉하고, 새로운 분야를 시도하다. 이 회사는 Lenovo 의 진치메이지 물류회사와의 협상을 가속화하고 창고의 하드웨어 시설을 개조하고 정보기술 산업을 시장에 도입했다. Xx 상장 회사와 연락을 유지하고 화공 원료 물류 배송 센터를 건설하다.
(3) 홍보력을 높이고 여러 채널을 통해 업무 보급을 전개하다. Xx 지방 주요 물류 창고 신고 업무를 적극 전개하다. 팜플렛 제작을 강화했는데, 지금은 이미 나왔다는 것을 증명한다. 전문 회사에 연락하여 광고 스크립트 준비를 시작하십시오. X 철강 물류 관리회사에 X 철강 업무 초대장을 보냅니다.
(4) 시장에 초점을 맞추고 창고 기능을 향상시킵니다. 정교소에 적극적으로 연락해서 채소씨와 채소씨 선물 배달 창고의 신고를 신고하다. 올해 국가의 면화 수거 업무가 과중한 중요한 정보를 감안하여, 우리는 적극적으로 면화 비축 신고 업무를 전개할 것이다.
(e) 계약 관리를 강화하고 회사의 통제 능력을 향상시킨다. "계약 관리 방법" (이하 "방법") 의 1 년 동안의 운영 상황에 따라 회사의 계약 관리 실제와 함께 회사는 용도에 맞는 개정을 진행했다. 이 방법은 총지배인 사무회의 토론을 통해 통과되어 발부하고 시운전을 한다. 같은 해 각 부서는' 방법' 에 따라 202 1 연간 계약 집행 및 비계약 경영 상황을 총괄적으로 보고하도록 요구했다. 발견된 문제가 표적으로 정비되고 있다.
둘째, 존재하는 부족
(1) 지사는 국가국의 체제메커니즘을 보완하는 최상층 설계에 대한 이해가 부족하고, 회사의 목적에 대한 이해가 다르기 때문에 지사 건설을 개선하는 추진이 고르지 않다.
(2) 사고 관성으로 인해 업무원은 현재 자신의 단위와 기존 업무 영역에만 국한될 수 있으며 시장의 폭과 깊이가 부족하다.
(3) 기존 업무 인력에서 회사 업무 인력으로, 업무 팀을 구성하는 데는 아직 갈 길이 멀다. 업무 인력의 자질과 관련 업무 지식을 개선해야 한다.
셋. 2022 년 작업 계획
첫째, 시장을 달리는 힘을 높이다. 시장이 나오자 고객이 들어왔다. 그렇다면 어떻게 시장을 달릴 수 있을까요? 첫째, 지도자가 중시하다. 지도자의 관심은 스트레스다. 스트레스는 동력으로 바뀔 수 있고, 업무 인원이 적극적으로 시장을 달리는 적극성을 높이고, 시장을 정규 업무로 바꾸고, 수동적으로 주동으로 바꿀 수 있다. 지도자는 지지를 중시하고, 지지는 자신감과 필승의 자신감을 세울 수 있다. 두 번째는 건전하고 효과적인 상벌 제도를 수립하는 것이다. 효과적인 보상 체계는 직원의 기업 가치에 대한 인식을 효과적으로 높이고 기업에 대한 직원들의 충성도를 확립함으로써 그 기초 위에서 삶의 가치를 실현할 수 있다. 합리적인 처벌제도는 그들의 행동을 규범화하고, 책임감을 강화하고, 그들의 반성능력을 자극하고, 잘못된 가치관과 관념을 바로잡고, 자신의 능력을 향상시킬 수 있다. 셋째, 시장 방향을 명확히하십시오. 맹목적으로 시장을 뛰어서는 안 되고, 자신의 요구에 따라 목적에 맞게 고객 자원을 찾아야 한다. 자신의 특징, 고객 수요, 시장 동향을 분석해야 한다. 시장을 분석, 연구 및 파악하는 능력을 강화하다.
둘째, 주업을 명확히 하고 전문시장을 개설한다.
주영 업무는 기업이 경영 목표를 달성하기 위해 일상적인 활동에서 진행하는 주요 활동으로, 기업 수입의 주요 원천이다. 첫째, 자신의 특성과 결합하여 주요 사업을 명확히하십시오. Xx 지사와 xx 지사는 도시창고로 적재능력이 강하고 교통통로가 빨라 대종 상품 물류와 도시 속삭품 작업에 적합하다. Xx 지사는 면화 선물 배달 자격과 다년간의 면화 경영 경험을 갖추고 있어 화공 제품과 담배 창고를 발전시키고 면화 선물 배달 및 창고에 집중하는 데 적합하다. Xx 지사는 컨테이너 업무 방면에서 많은 경험을 쌓았으며 컨테이너 업무를 주영업무로 전환하여 구매와 창고의 종류를 점진적으로 최적화할 수 있다. 각 물류 부서도 현재의 주영 업무와 결합해 정제유, 담배, 종자 비축의 관리 우세와 전용선 특유의 자산 우세를 충분히 발휘하여 주영 업무를 공고화하고 자신에게 적합한 특색 업무를 확대해야 한다. 주업을 분명히 하는 동시에 면화 선물 배달 시장, 컨테이너 업무 시장, 대형 강재 거래 시장, 도시 빠른 판매 상품 시장, 종자 창고 가공 시장, 대나무 거래 가공 시장 등 특색 있는 전문 시장을 건설해야 한다.