사례: 루의 성공 비결은 무엇입니까? 수리공에서 연간 수백 억에 달하는 사장에 이르기까지 무엇입니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

육지는 중국 본토에서 성장한 기업가 대표이다. 그는 거의 반세기의 우여곡절길에 전적으로 의지하여 가치 있는 경영 철학 체계를 배양했다. 그해 수리공은 자동차 부품 분야의 세계적 기업 지위를 계속 공고히 하고 농업 광물 신 에너지 금융 등 10/0 대 산업에 진출했다. 2007 년 영업소득이 400 억 원을 넘어섰다.

루는 상업계 상록수로 불린다. 중국에서 가장 존경받는 1 세대 기업 지도자 중 한 명인 루는 짐벌 그룹을 소규모 공장에서 중국 최대 민영기업 중 하나로 이끌고 출국하여 국제마케팅에서 국제생산, 국제자원 통합에 이르기까지 농민 기업가의 영리함과 가슴으로 중국에서 세계로 도약했다. 현재 인수합병을 통해 19 개 해외회사를 통제하고 있습니다. 중학교 학력만 있는 농민 기업가가 국제화의 전설을 세상에 보여 주었다. 이런 점에서 해외 유학 경험이 있는 고위 관리자들조차 비교할 수 없다.

루의 창업 궤적에서 그가 정규 교육을 받지도 않았고 체계적인 관리 경험도 없었지만 다년간의 실천을 통해 기회를 정확하게 파악할 수 있는 능력을 얻었고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 그해 그를 시작으로 시작한 민영기업은 이미 자취를 감추었지만, 루의 만방들은 비바람을 무릅쓰고 우뚝 솟은 나무로 성장했다.

첫째, 국제 마케팅에서 1990 부터 루는' 대그룹 전략, 소회계체계, 자본운영, 국제시장' 이라는 전략적 방침을 제시했다.

1994 년, 루는 출국의 소망을 이루어 만방미국회사를 설립했다. 주로 개발그룹의 국제시장을 책임지고 그룹 제품의 브랜드 이미지를 확립하다. 용영도는 "외국인의 자원으로 외국인의 장소에서 외국인의 사장이 되는 것" 이라고 칭찬했다. 여러 해 동안, 짐벌 () 은 회사 주주의 보답을 매우 중시했다. 루는 "회사의 목표는 주주 가치 극대화다. 이는 대주주 수익 극대화뿐만 아니라 중소주주의 이익을 보호하고 쌍방 공승을 달성하는 것이다" 고 말했다. 현재, 만방미국회사는 이미 미국 중서부에서 가장 빠르게 성장하고 규모가 가장 큰 중자기업이 되었다.

1997 년, 루는 만방절 마케팅의 아름다운 전투를 벌였고, 작은 만방절은 세계 자동차 거물 제너럴모터스 문을 정식으로 두드렸다. 세계적 수준의 자동차 제조사에게 부품을 제공하는 것은 루의 여러 해 동안의 소망이다. 제품 품질이 향상되고 세계 시장이 개방됨에 따라, 오늘 그의 소망은 마침내 실현되었다. 이후 포드, 크라이슬러, 대중 등 국제 유명 자동차 제조업체에게 직간접적으로 보조 제품을 제공하게 됐다.

유럽과 미국의 선진국에서 개발도상국에 이르기까지 루는 끊임없이 세계 시장을 개척하였다. 1999 년 말까지 미국, 영국, 독일, 캐나다, 브라질, 베네수엘라에 10 회사를 설립하여 50 여개 국가 및 지역을 포괄하는 국제 마케팅 네트워크를 구축하여 미국 중서부 최대 중자사가 되었습니다. 그는' 돈조' 만방절 제품으로 일, 이탈리아, 법, 호주, 홍콩 등 18 개국 시장을 열어 연간 229 만 달러 이상의 수입을 올렸다.

자본 운영 방면에서, 루도 비범한 지혜를 나타냈다. 그는 단지 제품 판매만으로 시장을 여는 것이 아니라 두 다리로 걸으며 주식 융자 발행을 통해 빠른 발전을 이루었다.

2002 년에 회사는 수억 위안을 투자하여 저장성 최초의 재무회사를 건설했다. 2004 년, 만방투자금 654.38+0 억 2 천만 위안은 민영자본을 주체로 한 최초의 보험회사에 투자했다. 같은 해, 짐벌 주식인 저장상은행은 65,438+00.34% 의 주식으로 제 1 대 주주를 차지했다. 그 후, 저장공상신탁이 재조직되었다. 이전의 만방임대, 만방선물, 통련자본까지 합치면, 만방산하에는 여러 금융기업이 있다. 이런 식으로 루는 자본 시장에 그의 자본 제국을 세우고 점차 세계화 전략을 시행했다.

루는 기업의 국제 경쟁이 결국 기업 자본의 국제 경쟁이고, 자본 국제화는 기업 국제화의 최종 상징이며, 회사 발전의 고급 형태라는 것을 깨달았다. 이를 위해, 짐벌 시선은 이미 중국에서 국제금융시장에 투항했다.

유니버설 (Universal) 은 국내 민영기업이 해외 상장회사를 인수하는 선례를 열어 세계 여러 유명 금융기관과 장기적인 협력 관계를 맺었다. Citigroup 등 미국은행이 만방신용한도를 거의 1 억 달러에 달했다. 2003 년, 만방에 미국에 만방제조기금이 설립되었고, 현지의 정계, 재계 유명 인사들이 주주가 되었다. 이후' 짐벌 제조기금' 이라는 이름으로 해외 인수를 진행해 해외 인수 속도를 높이고, 짐벌 국제화 과정을 더욱 가속화했다.

2004 년 초까지 민영기업은 미국 영국 독일 캐나다 호주 등 8 개국에 80 개 회사를 보유하고 있으며, 그 중 전액 출자 또는 지주 18 개를 보유하고 있다. 유니버설 제조는 글로벌 100 여개 국가를 포괄하는 국제 마케팅 네트워크를 통해 2003 년 영업수익 6543.8+052 억원을 달성했다.

자신의 창업에 비해 스스로 생산하고, 다른 사람의 기성 자원과 능력을 통합하고, 투자비용은 가장 낮지만, 수익은 가장 높다. 외부 자원을 통합할 때 효과적인 방법은 전략적 연합을 체결하는 것이다. 전략연맹은 같은 산업 체인의 실체와 업종별 기업을 포함한 서로 다른 경제 실체이다.