스테인리스강 가격 매커니즘에서 시장 구도 현황-전환 (2007- 12-20 09:33:54) 분류 무석은 창강 삼각주 중부의 중요한 공업 기지로서, 닝하이 철도, 닝하이 고속, 국도 3 12, 경항대운하 연결이 있어 교통이 매우 편리하다. 따라서 무석 건축, 화공, 방직, 전자, 의료기기, 식품기계 등 산업의 빠른 발전을 통해 무석 스테인리스강 산업에 광활한 발전 공간을 제공하고 방사선 전국 시장을 위한 탄탄한 기반을 마련했다. 현재 무석은 무석강해동로 스테인리스강 인재 시장, 무석대명 스테인리스강 시장, 무석동방강성 4 개 시장 조합 도시로 구성된 스테인리스강 종합시장을 형성하고 있다. 스테인리스강 산업이 가속화됨에 따라 업계 내에서 두드러진 갈등이 형성되었는데, 그중 가장 중요한 것은 구매자 시장과 판매자 시장의 차이로 형성된 대립 구도이다. 가장 분명한 성과는 판매자 시장이 구매자 시장이 감당할 수 있는 구매 비용을 고려하지 않고 임의로 가격을 올리는 것이다. 한편 바이어 시장도 대량 구매를 거부하고 판매자와의 고가 경쟁을 거부해 산업체인 유통이 원활하지 못하게 했다. 유통시장 재고 증가, 구매자 시장 생산 차단, 판매자 시장 판매가 막혔습니다. 본 조사 보고서는 무석 스테인리스강 시장에 입각하여 전체 분석 방법을 통해 시장 공급과 수요 쌍방의 갈등 현황을 찾아내 갈등의 근본 원인을 탐구하고 결론을 얻어 관련 해결책을 제시하려 한다. [보고서 본문] 1, 무석 스테인리스강 시장의 수급 구도 현황 (1, 공급업체 시장 현황 무석 스테인리스강 시장은 규모와 우월한 지리적 위치로 중국과 세계의 스테인리스강 시장에 영향을 미치고 있으며, 심지어 중국 스테인리스강 시장의' 청우계' 라고 불리기도 한다. 수천 마일 떨어진 광둥 불산 스테인리스강 시장의 규모와 지리적 위치는 무석스테인리스강 시장 못지않지만, 현지 시장의 풍부한 제품 부족으로 거래 잠무 규칙은' 면세' 이며 불법 수출입 (밀수) 의 영향으로 시장 거래 행위가 무석스테인리스강 시장보다 더없이 뛰어나며, 무석스테인리스강 시장은 세수정책이 전면적이고 제품이 풍부하여 전국 스테인리스강 산업에서 절대적인 선두를 차지하고 있다. 바로 이런 유리한 조건 하에서 스테인리스강 무역에 종사하는 상인들의 시장상의 심리적 우세 지위가 점차 형성되고 있다. 자금력이 강한 일부 상인들은 대대적인 가격 인하를 통해 자금력이 약한 상인들을 단속하고' 큰 물고기가 작은 물고기를 먹는다' 는 경쟁 형식을 통해 시장 판매 점유율을 차지하기 시작했다. 후기의 실력이 강화됨에 따라 바이어가 수요판매자가 있어도 팔기를 꺼리는 현상이 시장에서 나타나기 시작했다. 업계에서는' 오퍼 아깝게 판매' 와' 과판매' 라고 불린다. 수요 성수기에 판매자 시장은 심지어 임의로 판매가격을 올려 구매자의 구매 압력을 증가시켰다. 단순히 산업 체인 상류의 스테인리스강 생산 원료 (예: 금속 니켈) 가격 상승을 기다리고, 판매 진도를 늦추고, 이른바 고가의 기회 출하를 기다리며, 일부 스테인리스강 수요업체들은 끊임없이 수요에서 벗어나는 허높은 가격을 견디지 못하거나 생산을 중단하거나 기업이 파산을 신청하도록 유도할 뿐이다. (b) 원자재, 제철소, 시장, 하류를 포함한 산업 체인의 마지막 고리인 구매자 시장의 구매 비용은 원자재 가격 상승, 스테인리스강 공장 가격, 최종 시장 판매자의 가격 인상에 의해 영향을 받는다. 이런 현상은 스테인리스강 업계의 구매자 시장에만 존재하는 것이 아니라고 할 수 있다. 판매자 시장과 구매자 시장은 긴밀하게 연결되어 있어 시장 거래자 가격의 영향이 가장 두드러진다. 바로 이런 상호 제약 하에 시장 성수기가 도래할 때 구매자 시장의 수요가 왕성하여 제품 주문의 구매량에 직접 반영되어 시장 상가의 재고가 대량으로 소비되고 있다. 이 경우 스테인리스강 시장의 무역상들이 연합가격을 올리기 시작했는데, 이런 가격 인상은 수요 증가뿐만 아니라 원자재 가격의 변동, 제철소 공장 가격의 변화, 정책 조정도 고려해야 한다. 또 자신의 실제 재고를 참고해 자발적으로 가격을 올릴 것이다. 이 경우 구매자의 시장 수요는 왕성하지만 구매력은 이미 하락하기 시작했고 구매력이 강한 기업도 고시 기간 동안 높은 가격에 대처할 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 구매력, 구매력, 구매력, 구매력, 구매력, 구매력, 구매력, 구매력) 실제 조사 과정에서 무석루진생 정보유한공사는 전문 시장분석기구로서 일련의 데이터를 통해 이를 입증했다. 스테인리스강 가격의 주요 원료는 금속 니켈이다. 전 세계 스테인리스강 공업의 빠른 발전과 생산능력 향상으로 니켈에 대한 수요가 크게 증가했다. 수요 증가 외에도 LME (런던 금속거래소) 의 주요 금속선물상품으로서 펀드의 투기 행위도 니켈 가격을 올리고 있다. 2007 년 6 월 65438+ 10 월 중순부터 5 월 중순까지 LME 니켈의 가격은 톤당 32000 달러에서 톤당 565438 달러 +0000 달러/톤으로 올라 20,000 달러/톤에 육박했다. 스테인리스강 시장 가격 측면에서 스테인리스강 유통시장은 주로 강재 304/2B 2.0MM 롤을 대표하며, 시장 판매가격은 연초 3 만 5 천 원/톤에서 4 만 4000 원/톤으로 상승하며 상승폭이 거의 1 만원/톤으로 올랐다. 그러나 이 가격은 시장의 평균 판매 가격에 불과하다. 이런 상황에서 구매비용 압력이 급증하면서 자금력이 약한 기업들은 생산을 중단하고 심지어 파산하기 시작했다. 최근 니켈, 스테인리스강 가격이 수요 감소로 크게 하락했지만, 초기 고가 그림자의 영향으로 더 많은 바이어 기업들이 판매자 시장과 경쟁하는 태도를 보이며 구매량을 줄여' 고가' 에 대한 보복을 희망하고 있다. 이는 업계에서' 매수 상승, 매수, 하락' 으로 불리는 시장 현상이기도 하다. 둘째, 무석 스테인리스강 시장의 수급 현황 원인은 현장 방문을 통해 무석 스테인리스강 시장의 현재 대부분의 상인들이 모 제철소의 대리 자질을 보유하고 있다는 사실을 발견했다. 초기 스테인리스강 대리 자질의 설립은 주로 지역 위치의 대리 (예: 태강) 를 겨냥한 것으로, 모 기업 화동 시장의 대리 자질을 부여한다는 점에 유의해야 한다. 스테인리스강 산업이 급속히 발전함에 따라 생산능력도 부단히 높아지고 있다. 제철소는 단순히 지역에 의존하는 한 명 또는 몇 명의 대리상이 이미 자신의 생산량에 적응할 수 없다는 것을 발견하고, 이후 리셀러의 주문량에 따라 대리상 자격을 부여하기 시작하면서, 원래 소수의 지역 대리상이 통제했던 시장 메커니즘이 와해되기 시작했고, 주문 중 대리상 수가 점차 증가하기 시작했다. 이 과정에서 업스트림 제철소는 규정된 주문량에서 여전히 대리점 규모에 미치지 못하고 제품 범주별로 대리점을 분류하기 시작하면서 무석 스테인리스강 시장의 대리상이 기업 수나 제품 다양화에 따라 급증하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 대리상 매커니즘이 형성되면서 공급업자 시장도 확대되어' 큰 물고기가 작은 물고기를 먹는다' 는 시장 경쟁이 더욱 치열해졌다. 중간에 무석대명 금속재료유한회사와 같은 몇 개의 대형 대리상이 출현하기 시작했는데, 이는 태강, 보강 등 국내 각 대형 스테인리스강 업체의 지정 제품대리상일 뿐만 아니라 한국 포항, 일본 신일철 금속 가공 등 외국 유명 스테인리스강 업체의 국내 대리상이기도 하다. 그 이후로 시장 가격은 무역상 자신의 재고나 니켈 가격 변화에 기반을 둔 것이 아니라 몇 대 대리점의 연맹 가격에 기반을 두고 있다. 이에 따라 정가는 구매자 시장이 결정한 경제법칙에서 벗어나기 시작했다. 구매자 시장의 수요가 성수기가 되면 시장 가격이 반드시 오르는 것은 아니다. 반면 대대리상은 서로 경쟁하는 과정에서 가격을 임의로 낮추어 상대의 경쟁력을 약화시킬 수 있다. 시장 이해 및 분석 능력이 떨어지는 구매자 시장의 경우, 그들은 어떤 재료를 구매해야 하는지 알고 있으며, 이런 시장의 내부 시장을 전면적으로 파악하기가 어렵기 때문에, 때때로 후기 가격이 여전히 떨어질 것이라고 오해할 때가 있다. 그래서' 매수 상승, 매수, 하락' 이라는 마음가짐의 영향으로 그들은 구매를 망설였다. 대리상이 가격을 인하하여 상대방의 재고를 먹자 성공한 대리상이 시장가격을 올리기 시작하면서 후기 스테인리스강 가격이 줄곧 올랐다. 이때 뒤따르는 바이어들은 대리점 경쟁에 놀림을 당했다는 것을 알고 있지만 생산을 유지하기 위해 살 수는 없다.
바로 이런 시장 경쟁 메커니즘과 잠재적 규칙 하에서 대리상이 가격에 대한 절대적인 발언권을 가지고 있는 것이다. 어떤 경우에는 몇몇 대형 대리상들이 주문량을 줄여 상류 제철소 생산을 줄이도록 강요함으로써 국제적으로 금속 니켈의 가격에 영향을 미칠 수 있다. 이후 구매자 시장은 대매에 대해 충분한 경각심을 유지하고 시장 가격에 대한 신뢰도가 떨어졌다. 일부 대형 바이어 기업들은 유통업체의 일방적인 말만 믿는 것이 아니라 시장의 변화에 대한 자체 분석을 하기 위해 자체 가격 분석 기관을 설립하기 시작했다. 이런 불신 관계가 강화됨에 따라 현재 공급자와 구매자의 대립 구도가 형성되기 시작했다. 셋째, 무석 스테인리스강 시장의 공급과 수요 양측이 존재하는 문제는 인터뷰와 조사를 통해 양측의 문제점을 국내 스테인리스강 시장 대리제의 폐단에 집중한다. 현재 제철소는 출하권이 우선일 뿐만 아니라 대리점 출고가격 할인도 해 주는 것으로 알려졌다. 이는 작은 대리점이나 일반 리셀러가 없는 것으로 알려졌다. 9 월 주류 스테인리스강 제품 304/2B 2.0MM 롤 공장 가격 32400 원/톤, 대리점은 600 원/톤의 할인 주문을 받습니다. 또한, 주문이 1 000 톤이고 일시불로 전액 지불될 경우, 대리인은 계속해서 200 원/톤의 혜택을 받을 것입니다. 대리점은 이미 주문 할인 800 원/톤 할인을 받았다는 것을 알 수 있다. 바로 이런 혜택이 있어 대리의 가격 자체가 저주문 비용의 경쟁 우위를 점하고 있다. 대리상 가격이 확정되면 다른 리셀러의 주문은 공장 가격에 따라 주는 것이 아니라 대리상이 다시 제정한 판매 가격에 따라 주는 것이다. 따라서 일반 리셀러의 주문 비용 증가는 실제로 변장하여 시장의 전체 가격 상승을 촉진시켰다고 할 수 있다. 무역상이 원가를 낮추기 위해 후기에는 계속 가격을 인상해야 하기 때문에 구매자 시장의 실제 수요를 거의 고려하지 않는다. 바로 이런 대리제와 확장 가격제가 있어 사실상 구매자 시장의 구매 비용 압력을 증가시켰다. 구매자 시장은 가까운 1 ,000 위안/톤의 할인이 대리점에 의해 삼키고 있다는 것을 알면서도 대리점이 공장 가격에 따라 가격을 인상하는 가격 책정 방식을 받아들이도록 강요당하여 어느 정도 가격에 대한 신뢰가 사라졌다. 이에 따라 현재 바이어 시장은 구매연맹 설립을 통해 대리상 가격 인상에 저항하기 시작했으며, 주로 집중비 구매로 시장 자원 유통이 막혀 시장 재고가 계속 증가하고, 제철소가 생산을 줄이고 니켈 구매를 줄이도록 강요당하고, 결국 전 세계 니켈가격이 하락하고, 전 세계 스테인리스강 가격이 하락하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 이에 따라 구매자와 판매자 시장 간의 대립이 겉으로는 가격 제정의 신뢰 정도에 있는 것으로 분석됐지만 사실상 양측은 대리제도의 존재에 큰 차이가 있는 것으로 분석됐다. 넷. 무석 스테인리스강 시장의 대행 문제 및 이로 인한 대립 갈등을 분석하여 무석 스테인리스강 시장 산업 체인을 보완할 것을 건의합니다. 외국 스테인리스강 업계의 발전 현황을 참고하여 유럽에서 유행하는' 합금 할증료 제도' 를 중국의 스테인리스강 산업 체인에 도입할 것을 건의합니다. 스테인리스강' 합금 할증료 제도' 는 스테인리스강 기준 가격 제도와 합금 할증료 제도로 구성된 두 부분으로 나뉜다. 외국 스테인리스강 업계가 규정한 스테인리스강 기준가격은 스테인리스강 생산업체가 시장 공급과 자체 생산원가를 기준으로 계산한 가격이며, 일반적으로 변하지 않는다. 합금 할증료는 스테인리스강을 생산하는 주요 원자재인 크롬 니켈 등을 기준으로 가격 변화에 따라 일정한 계산 방법을 사용하여 계산됩니다. 위에서 분명히 알 수 있듯이, 기본 가격은 시장 수요, 즉 구매자 시장의 수요 변화를 반영한 것이다. 스테인리스강의 수요 성수기는 일반적으로 1, 2, 4 분기에 집중되기 때문에 (3 분기는 비수기, 주로 외국 스테인리스강 시장이 여름철에 임시 여름휴가를 오는 습관을 고려한다), 일반적으로 큰 변화가 없을 것이다. 합금 할증료는 원자재 가격의 변동에 따라 제정되며, 규정된 계산 공식이 있어' 스테인리스강 가격 = 기초가격+합금할증료' 라는 등식이 있다. 또한, 외국 시장의 스테인레스 스틸 제조업체는 일반적으로 자체 가공 센터와 딜러를 보유하고 있으며, 가공 센터와 딜러는 일반적으로 스테인레스 스틸 공장에서 자체 주식을 보유하고 있으므로 판매 수량만 공제하고 가격은 합금 할증료 제도를 엄격하게 시행한다는 점도 지적해야 한다. 우리는 합금 할증료와 중국의 대리제를 다음과 같이 비교했다. 국내 대리제와 외국 합금 할증료 제도의 차이 비교. 제철소의 가격 선명도는 단일 공장 가격표로 공시될 뿐 구체적인 계산 방법은 시장 수요와 자체 비용을 공개적으로 결합하지 않고 주요 원자재의 가격 변화를 참고한다. 알고리즘은 투명하고 공평합니다. 대리상은 인위적으로 가격을 통제하고, 제철소는 예비 가격에 간섭하지 않고, 변동하지 않는다. 니켈 등 금속 가격의 변동에 따라 실제 가격 참고는 인위적인 개입이 거의 없는 상황에서 수요에서 벗어나 수분이 높다. 단일 기간의 데이터 참조 기능은 요구 사항을 기반으로 하지 않습니다. 원자재 가격의 변동에 따라 믿을 만하다. 위에서 볼 수 있듯이 무석 스테인리스강 시장과 중국 스테인리스강 업계의 공급과 수요 간의 대립 갈등을 해결하고' 합금 할증료 제도' 를 적극 도입하면 제철소와 시장의 가격이 명확하고 규제가 용이하며 공급과 수요 쌍방의 가격 신뢰를 효과적으로 높일 수 있다. [조사 결론] 무석 스테인리스강 시장의 실제 상황에 따라 일부 분석가들의 의견을 결합하고 외국에서의' 합금 할증료 제도' 시행 효과를 참고해 이 제도를 적극 도입하는 것이 현재의 갈등 중 하나인 효과적인 방법이라고 판단했다. 그러나 우리는 현장 방문에서 우리나라의 스테인리스강 대리제가 이미 수십 년 동안 존재해 왔으며 관련 업계 대리제의 영향을 많이 받았다는 것을 발견했다. 무역상들은 가격 발언권을 바이어 시장에 넘기려 하지 않고, 상류 제철소는 가격을 쉽게 밝히려 하지 않지만, 산서태강, 상해보강을 포함한 공기업은 줄곧 업계 독점의 색채를 가지고 있기 때문에' 합금할증료 제도' 를 실시하기가 더 어려울 것이다. 동시에, 우리는 현재 시장 리셀러와 하류 구매자 시장이 현재의 가격 독점 제정에 대해 불평하고 있다는 것을 알게 되었고, 점점 더 많은 업계 인사들이 대리제의 폐단을 비판하고' 합금할증료' 를 요구하기 시작했기 때문에 상급제도가 대리제를 대체하는 것은 시간문제일 뿐이라고 믿습니다! 참고: 최근 국내 각 대형 스테인리스강 공장에서 국내 제철소가 합금 할증료를 도입하는 메커니즘에 대해 논의했으며, 2008 년 6 월 5438+ 10 월에 공식 발표될 것으로 보인다. 합금 과부하는 중국 공업에서 이미 한 번 이상 언급되었다. 2006 년 이후 니켈 가격의 대폭 상승으로 국내 스테인리스강 생산업체들은 원자재 가격 상승으로 인한 비용 압박을 느끼고 국내 각 대형 스테인리스강 공장이 잇달아 설립되었다. 합금 할증료 제도 과제팀은 원자재 상승 위험을 피하는 진정한 방법을 연구한다.