투자자들이 좋아하는 사업 계획서를 어떻게 작성합니까?

상업계획서, 약칭 프로젝트 BP 는 상업계획서라고도 합니다. 모든 창업자에게 꼭 필요한 것이다. 창업자들이 커지면서 창업한 많은 친구들이 어떻게 좋은 사업 계획서를 써서 투자자의 주의를 더욱 효율적으로 끌 수 있는지 고민하고 있다. 마침 이 총장님도 전에도 이것에 대해 말씀드렸는데, 작은 V 도 오늘도 이 내용을 정리하려고 노력하고 있습니다. 여러분들을 도울 수 있기를 바랍니다 ~

우수한 프로젝트 계획서, 우선' 두께' 를 가져야 한다. (이곳의 두께는 많은 페이지를 쓰는 것이 아니라, 전체 내용을 보면 알 수 있다.), 둘째, 특색이 있어야 하고, 마지막으로 가장 중요한 것은 자질이 있어야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) Baidu, 지식 및 기타 플랫폼에서 계획에 포함되어야하는 내용을 이해할 수 있지만 이는 공통 템플릿 일뿐입니다. 네가 해야 할 일은 자신의 제품을 깊이 이해하고 기조를 정하는 것이다. 내가 만화책 기획을 본 적이 있는 것처럼, 그들의 기획은 표지부터 전체 장판에 이르기까지 나에게 명확한 느낌을 준다. 적어도 당신의 제품이 무엇을 겨냥하고 있는지, 당신의 스타일이 어떤 것인지 한눈에 알 수 있게 할 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

그리고 사업 계획서를 쓰기 시작할 때, 몇 가지 기본 사항에 주의를 기울여야 합니다.

1. 상업계획은 기업가가 자신의 프로젝트에 대한 생각을 구체적으로 표현한 것으로, 간단명료해야 한다.

네가 제안한 독자는 주로 투자자와 내부 팀원이다.

3. 방안은 반드시 스스로 써야 합니다. 이렇게 하면 문제를 발견하고 해결하는 것이 더 편리합니다.

4. 일부 템플리트 포맷을 따를 필요는 없지만, 반드시 자신의 논리가 있어야 한다. 택배: 무엇을 하고, 왜 미래가 있는지, 왜 잘 할 수 있는지, 어떻게 할 수 있는지, 결과가 어떻게 될지.

5. 반드시 차트, 글꼴, 색상, 조판을 많이 사용해야 합니다.

6. 계획이 단계에 따라 반영될 내용도 다르다.

씨앗 바퀴와 천사 바퀴: 주로 당신의 제품이 무엇을 위해 쓰이는지 표현한다.

A 라운드: 주로 당신의 프로젝트가 가치 있다는 것을 증명하는 것입니다. 얼마나 많은 돈을 필요로 하는지 얼마나 많은 사용자를 얻을 수 있습니까?

B 라운드: 이때 당신의 제품에는 일정한 고정 사용자 집단이 있습니다. 얼마나 많은 융자가 이 모델의 상업화를 이끌어야 합니까?

위에서 언급한 여섯 가지 요구는 네가 계획을 쓸 때 주의해야 할 중점이다. 계획의 구체적인 내용에 관해서는, 여기서 개인 건의는 7 개 모듈로 나누어 쓸 수 있다.

첫째, 제품 소개 및 모델

이 부분의 내용은 전체 계획에서 주도적 역할을 한다. 만사의 시작은 어렵고, 좋은 시작은 투자자를 끌어들여 계속 읽을 수 있다.

먼저 프로젝트를 간단히 소개하겠습니다. 그것은 당신의 프로젝트를 묘사하는 것입니다. 비즈니스 모델 또는 제품 기능 및 기본 용도를 한두 문장으로 설명하는 것이 가장 좋습니다. 투자자가 자신이 어떤 업종에 있는지, 무엇을 하고 싶은지 명확하게 알 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

그런 다음 소개는 두 개의 작은 모듈로 나뉩니다.

1..1에 대한 제품 설명

이 섹션에서는 회사의 등록, 기본 데이터, 지분 구조, 자금 조달, 프로젝트 포지셔닝 등에 대한 간단한 설명을 통해 명예 특허, 주요 고객, 주요 실적 등에 대한 회사의 하이라이트를 반영해야 합니다.

1.2 비즈니스 모델

일반적으로 이 비즈니스 모델 부분을 작성할 때 다음 네 가지 측면에 주의해야 합니다.

당신의 핵심 수익 모델은 무엇입니까, 중자산입니까, 경자산입니까, 주로 시장의 고통을 해결하는 것입니다.

② 당신은 전체 산업 체인에서 어떤 위치에 있으며, 당신의 핵심 장점은 무엇입니까?

(3) 어떤 자원이 있고 어떤 자원이 부족합니까? 어떻게 이 자원들을 얻을 수 있고, 어떻게 보완할 수 있을까요?

(4) 앞서 언급한 문제에 대해 경쟁 장벽과 복제 가능성을 어떻게 해결할 것인가.

둘째, 시장 분석

시장 분석은 네가 자신의 상품을 이해하고 자신의 미래 발전 방향을 정하는 중요한 전략이다. 이 부분의 주의력은 반드시 스스로 해야 한다. 당신이 스스로 조사 분석을 한 후에야, 당신은 다음에 어떻게 해야 하는지, 당신의 방향이 무엇인지 더 잘 알 수 있기 때문이다. (존 F. 케네디, 공부명언)

이 모듈에서는 많은 창업자들이 자신의 프로젝트의 전체 대형 시장 환경을 분석한다. 여기서, 저는 개인적으로 자기 프로젝트와 관련된 작은 분야에 대해 좀 더 상세하고 논리적인 분석 보고서를 작성하는 것이 아니라, 많은 노력을 들이는 것보다 더 상세하고 논리적인 분석 보고서를 만들 것을 건의합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이런 조사도 많은 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 정확성도 얻을 수 있다.

동시에, 프로젝트나 제품에 대한 시장 분석을 할 때, 개발 및 예측을 보다 잘 지도할 수 있도록 정부 부문의 관련 정책을 다방면으로 이해하는 것을 잊지 마십시오.

마지막으로 따뜻한 알림: 이 부분의 내용과 관련된 데이터는 이전 문장 기사에서 쓴 것과 같습니다. 차트에서 구현하려면 각 데이터에 소스와 소스를 추가하는 것이 좋습니다.

셋째, 경쟁 제품 분석

사실 많은 방안의 경품 분석은 모두 시장 분석과 함께 놓여 있다. 여기서 나는 일부러 그를 갈라놓았다. 손자병법에는 한 마디가 있기 때문이다: 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 따라서 상대를 알아야 자신의 우세와 열세를 분명히 알 수 있다. 경매품이 너무 많다고 말하지 마세요. 너는 반드시 상대의 결함과 네가 주목하는 점을 찾아야 한다. 양영호가 창업 국가 연례회의에서 말했듯이, 네가 프로젝트를 잘 하면 이 분야는 홍해가 된다. 너는 이 홍해에서 끊임없이 탐구하여 자신의 푸른 바다를 찾아야 한다.

경품 구분에 대해서는 직접 경쟁자와 잠재 경쟁자로 나누어 각 지표를 분석하고 비교할 수 있다. 이렇게 하면 자신의 장단점을 더 명확하게 발견할 수 있고, 상대의 장단점을 더 잘 볼 수 있어 다음 단계의 전략을 세우는 데 더 명확한 생각을 할 수 있다.

이 내용은 반드시 당신의 제품 우세가 어디에 있는지, 어떻게 유지하는가를 반영해야 합니다. 당신의 약점은 어디에 있으며, 어떻게 메울 수 있습니까? 너의 상대는 어떤 장점이 있는데, 너는 어떻게 따라잡을 수 있니? 그의 약점은 무엇이고, 너는 어떻게 이용하느냐?

넷. 재무 예측 및 평가

이 섹션에서는 자금 예산, 자세한 용도, 해당 재무 모델 및 일부 정량화 지표를 명확하게 작성해야 합니다. 논리적 잘못을 범하지 말고 손익분기점을 잘 파악해라.

프로젝트 평가의 경우 향후 3- 12 개월 동안 필요한 자금을 이야기할 수 있으며, 예측 기간은 1 년을 넘지 않습니다. 어떤 기업으로든 미래 시장이 어떻게 발전할지 예측할 수 없다. 회계적으로는 매년 대략 다음 해의 예산이 있기 때문에 단기 자금 흐름 예측을 하면 충분하다.

동사 (verb 의 약어) 내년의 전략적 배치

시장 분석 및 재무 예측을 통해 우리는 기본적으로 내년 내 전반적인 전략 배치를 결정할 수 있습니다. 이 섹션에서는 프로젝트의 구현 아이디어, 이 시장의 열쇠, 이러한 구체적인 계획이 무엇인지 설명해야 합니다. 이런 미래의 전략적 배치를 감안해 볼 때, 그의 실현가능성은 높지 않다. 또한 이번 융자에 얼마나 많은 돈이 필요한지, 그리고 융자 후 이 돈의 용도를 적어야 한다.

왜 여기서 1 년을 강조해야 합니까? 그 이유는 이전 부분의 재무 예측과 같습니다. 더군다나 모두가 이 일을 하는 것은 말할 것도 없고, 투자자들이 너의 분야에 능숙하지 못하더라도, 그의 친구가 반드시 잘하는 것은 아니다. 따라서 계획 기간이 짧을수록 논리가 큰 실수를 하지 않도록 보장할 수 있습니다.

자동사 위험 메커니즘

이 섹션에서는 개입하는 방법을 모르는 경우 SWOT 표 요약을 먼저 하고 잠재적인 위험 문제를 분석하고 이러한 문제에 대한 대책을 마련할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) 주요 위험 문제는 정책 위험, 도덕적 위험, 운영 위험 및 출구 위험입니다. 이러한 위험에 대해 하나씩 대책을 제시하다. 특히 자금 조달의 퇴출 메커니즘과 위험 대책은 투자자들의 가장 큰 관심사 중 하나이다.

일곱. 멤버 프로필

이 섹션에서는 프로젝트의 각 구성원과 그들이 주로 책임지는 것에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 팀은 단결해야 하고, 핵심 인원은 무엇이고, 그들의 장점과 특징은 무엇인가. 팀 내 지분 분배 및 투자. 팀이 어떻게 형성되었는지. 당신의 팀원이 강한 배경 (예: BAT, JD.COM, 360 의 제품 매니저, 개발 다니엘 등) 을 가지고 있다면. ), 너도 쓸 수 있어, 이렇게 하면 가산점도 가산될 거야!

기본적으로 한 프로젝트 BP 가 포괄해야 할 내용은 여기에 있습니다. 여러분은 자신의 프로젝트나 제품 수요에 맞게 적절히 조정할 수 있습니다. 직관적인 탐색을 위해 데이터 차트를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 동시에 표절을 피하려면 창시자가 직접 써야 한다. BP 형식의 경우 PDF 형식으로 내보내는 것이 좋습니다. PPT 를 만들 때도 위에서 말한 7 시에 직접 쓸 수 있습니다. PPT 는 반드시 간결하고 생동감 있게 해야 한다는 점에 유의해야 한다. 결국 PPT 는 도로 공연의 보조 기능일 뿐, 주요 시험은 연사 자신의 공력이다.