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업무원 업무 계획서의 형식은 어떻게 쓰나요
업무원 업무계획 형식 1 어떻게 써요? 이번부터 나는 나의 일에 대해 매우 조심스러웠다. 회사의 새로운 업무원으로서, 나는 이 일을 느꼈고, 이 일이 나에게 어떤 의미인지, 나는 나의 책임을 안다. 자신의 업무 수준을 높이고 다음 업무에서 약간의 성적을 내는 것이 중요하다. 나도 지금 진지해. 나는 다음 공연을 매우 중시한다. 신입 사원은 자신의 행동으로 자신의 능력을 증명해야 한다. 나는 회사를 실망시키지 않을 것이다. 나는 반드시 자신의 업무 능력을 향상시키고, 자신을 충분히 발휘하며, 일에 자신의 우세를 드러낼 것이다. 언제나 나는 좋은 것을 겸허하게 마주하고 나쁜 것을 버려야 한다. 이것은 직원의 가장 기본적인 소양 중 하나이다. 다음 작업을 계획하다.
우선, 나는 회사의 규정을 엄격히 준수할 것이다. 나도 판매원이 될 것이다. 나는 잘 표현하고 나의 종합적인 자질을 높여야 한다. 나는 각 방면에서 균형점에 도달할 것이다. 나는 나 자신을 속일 수 없다. 나는 반드시 나의 결점을 바로잡을 것이다. 이 사람의 가장 큰 장점은 자신의 결점을 직시하고 자신의 결점을 볼 수 있다는 것이다. 나는 회사에 와서 판매를 하게 되어 정말 기쁘다. 이것은 나의 영광이자 자신에 대한 도전이다. 다음 일은 분명 많은 문제가 있을 것이다. 분명 많은 일이 나를 기다리고 있을 것이다. 하지만 지금 이 순간, 나는 매우 용감하다. 나는 모든 어려움에 직면하여 두려워하지 않을 것이다. 이것은 나에게 도전이다. 나는 어떤 일은 스스로 직면해야 하고, 반드시 잘 성장해야 한다고 생각한다. 다음 일에서, 나는 자신의 수양을 중시하고, 일의 모든 어려움을 극복할 것이다. 나는 이것이 긍정적이고 진실이라고 믿는다.
내 자신의 능력으로 볼 때, 나는 자신을 높이는 데 더 많은 관심을 기울이는 것이 매우 중요하다. 자신의 능력을 높이는 것은 내가 자신의 일에 대해 낙관적이면 할수록 더 쉽게 할 수 있다는 것을 의미한다. 잘하는 것은 긍정적이고 필연적이다. 나는 업무 업무에 매우 익숙하다. 왜냐하면 나도 전에도 이런 업무 경험을 한 적이 있기 때문이다. 지금은 단지 더 깊은 수준에서 자신을 승진시킬 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나에게 이것은 매우 소중하고 자신에 대한 긍정이다. 어떤 일은 반드시 자리를 잡아야 하고, 어떤 각도에서 보아도 반드시 더 잘 해야 하고, 더욱 신경을 써야 한다. 나 자신에 대한 요구가 매우 높고, 일에도 두드러진 점이 많지만, 그것은 모두 과거의 일이다. 이곳에 오면, 나는 반드시 다시 한 번 자신을 드러내고, 각 방면에서 엄격하게 자신을 요구할 것이다. 나는 내가 이런 직업을 잘 알릴 수 있다고 믿는다. 영업 사원으로서, 나는 나의 가치를 더욱 열심히 보여줄 것이다. 자신의 요구를 충족시키기 위해 노력하고, 여기에 오면, 열심히 본업을 잘 해야 한다. 동시에, 나는 또한 때때로 계획이 변화를 따라 잡을 수 없다는 것을 알고 있으며, "변하지 않는 변화" 의 진리를 항상 알기 위해 열심히 노력할 것입니다.
업무원 업무 계획서의 형식은 어떻게 쓰나요? 2 xx 년 작업에 대한 총결산을 통해 자신의 부족함을 충분히 인식하고 현재와 미래의 광고 수익 창출 업무에 존재하는 실제 문제를 요약합니다.
첫째, 월별 및 분기별 작업 계획을 수립합니다. 기존 자원을 충분히 활용하고 최선을 다해 광고 시장을 최대한 개척하다. 현재 Dell 의 단말기 수가 제한되어 있기 때문에 향후 시장을 위한 더 많은 포장 작업을 수행하면서 더 많은 양량, 장기적 고객 참여를 위해 노력할 것입니다. 단말기 수의 증가에 따라 업무 전략을 조정하고 새로운 영역을 개발하다.
1. 1 분기 회사는 XXXXXX 의 인지도와 속도를 확대하기 위해 시장 포장 및 마케팅에 주력했습니다. 이중절의 특수시기이기 때문에 많은 단위의 홍보 계획이 완성되고 축제 후에는 광고 비수기에 놓이게 된다. 이 시간을 최대한 활용하여 관련 지식을 보완하고 고객과의 연계를 강화하여 강력한 고객 기반을 형성할 것입니다. 적당히 작은 고객을 찾아 광고를 내지만, 상대방이 매우 낮은 할인을 요구하거나 상품으로 광고비를 지불할 것으로 예상합니다.
2. 2 분기에는' 노동절' 때문에 광고시장이 작은 절정기를 맞이할 예정이며, 날씨가 더워지면서 여름 음료, 세탁용품, 방충제 제품 등의 광고가 나온다. 중점으로 개발될 것이다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 기간 동안 광고시장은 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이며, 백주, 보건품, 선물과 같은 일부 제품은 광고대열에 합류할 것이다. 그리고 우리 회사의 단말기가 늘어남에 따라 일부 장기 대투자 고객도 점차 침투해 연말의 광고대전을 충분히 준비할 수 있게 되었다.
4. 연말의 광고 업무는 일년 중 성수기이며, 게다가 우리 1 년의 단말기와 고객홍보까지 합치면, 우리 광고부에서 가장 핫한 시기라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 겨울철에 결혼하는 사람이 많아지면서 일부 웨딩서비스와 웨딩용품도 광고 대열에 합류하게 되고, 두 축제의 광고 분위기도 이런 환경에서 뒤따를 것으로 보인다.
나는 실제 상황과 시간 특성에 따라 고객 개발 업무를 잘 수행하고 시장 변화에 따라 업무 사고방식을 제때에 조정할 것이다. 광고 한도 극대화를 위해 노력하다!
둘째, 개인을 만든다. 시장 개발을 하려면 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 경영 사고를 끊임없이 조정해야 한다. 학습은 비즈니스 인력에게 매우 중요하다. 왜냐하면 그것은 한 비즈니스 인력의 시대와 보조를 맞추는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 제품 지식, 마케팅 지식, 광고 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 등 관련 광고 지식은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기가 서로를 알아야 무패의 땅에 설 수 있다.
또한, xx 연말에 저는 XXXXX 대학의 XXXX 전공을 신청했습니다. 왜냐하면 저는 그들 중 많은 사람들이 영화 초반, 영화 후기, 관리류의 수업, 광고부의 관리와 편집에서 많은 일을 할 수 있다는 것을 알고 있었기 때문입니다. 나는 이론과 실천을 결합하기 위해 체계적이고 전면적인 학습을 진행할 것이다. 이렇게 하면 광고부에서 더 큰 역할을 할 수 있다.
셋째, 자신의 사상 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 책임의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다. 주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.
이상은 나의 xx 년의 몇 가지 생각인데, 아직 성숙하지 않은 것 같다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빨리 달리는데, 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. Xx 년, 나는 새로운 정신 상태로 일에 몰두하고, 열심히 공부하고, 일과 업무 능력을 향상시킬 것이다.
업무원 업무계획서의 형식은 어떻게 쓰나요? 3. 20xx 의 업무를 더 잘 수행하기 위해, 제 업무계획서는 다음과 같습니다.
첫째, 판매 작업의 구체적인 양적 작업
1. 월별 작업 계획, 주간 작업 계획 및 일일 작업 수량 개발 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. 땅이 넓고 인구가 많고 교통이 혼잡하기 때문에 고객이 예약할 때 동일하거나 비슷한 장소를 선택하는 것이 좋습니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무와 잠재적 수요에 대해 더 많이 알아야 합니다. 먼저 의사결정권자의 개인을 이해하고, 상대방이 관심 있는 주제를 준비하고, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이 가장 좋습니다.
3. 입찰망이나 기타 에서 더 많은 공사 정보 를 수집하여 공사 청부업자 입찰 참조 를 위해 공사 청부업자 가 공사 청부업자 의 기술 과 업무 사업 운영 을 건의합니다.
4, 매일 기록을 잘 해서 중요한 사항을 잊어버리지 않도록, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락 등 프로젝트 진행 상황에 따라 추적합니다. 을 누르고 각 단계의 작업을 완료합니다.
6. 선행 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 공사 청부업자와 함께 업주 업무를 하고, 2 주마다 적어도 다른 단계에서 추적하는 프로젝트를 방문한다. 엔지니어의 입찰 날짜, 공사 진도의 중요한 날짜는 모두 마음속에 기억하고 제때에 답방을 추적해야 한다.
7. 설계 초기에 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 비즈니스 문서를 이틀 앞당겨 정리하고 택배 또는 엔지니어를 통해 누락과 오류를 방지해야 합니다.
9. 입찰 후 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의합니다. 낙찰된 후, 자발적으로 설계 심화를 요구하여 엔지니어가 설계 작업의 전부 또는 일부를 담당하고 시공에 필요한 도면을 준비할 수 있도록 도와준다.
10, 가능한 한 빨리 엔지니어와 공급 계약을 체결하고, 선불금을 받고, 미리 준비를 하고, 가장 빠른 공급 시간으로 엔지니어의 수요에 응답하고, 조속한 지불을 쟁취한다.
1 1.
12. 검수 서류를 미리 준비하고 검수 후 제때에 돈을 받고 좋은 자금 회전율을 보장합니다.
둘째, 판매 업무에 대한 이해
1, 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 영업 임무 개발.
2, 제때에 작업 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 주시하고 추적합니다.
4, 목표 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 큰 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 같은 시간에 가장 큰 시장 점유율 획득.
5. 새로운 업계 지식 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 또한 다양한 업종, 각기 다른 등급의 약전 우수 제품 공급업체를 만나 엔지니어가 필요할 때 적시에 프로젝트 협력을 준비하고, 업계 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 공승을 실현할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객에게 숨기지 않고 속이지 않고 고객이 제때에 약속을 이행할 것을 약속한다. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 인간으로서의 근본이기도 하다.
8. 동료와의 조화로운 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 프로젝트 실시 중 각 부문의 각 기능의 원활한 집행을 보장하기 위해 노력한다.
셋째, 판매와 생활의 균형을 맞추고 즐겁게 일한다.
1. 정기적으로 동행을 조직하여 살롱 클럽을 개최하여 서로의 우정을 증진하고 교류를 더 잘 한다.
2. 단골 고객의 경우 자주 연락을 유지해야 합니다. 시간과 조건이 허락하는 경우 작은 선물을 보내거나 고객을 대접한다. 물론, 연회는 목적이 아니지만, 교류는 서로의 감정을 증진시키고 더 잘 소통할 수 있다.
3. 퇴근시간과 주말을 이용해 일부 수업을 듣고, 마케팅 방면의 지식을 많이 배우고, 가능한 한 이론적으로 실제와 연계하고, 인터넷에서 업계의 최신 정보와 제품을 조사하여, 끊임없이 자신의 능력을 향상시킨다.
이것들은 모두 나의 20xx 년이며, 직장에서 항상 여러 가지 어려움에 부딪칠 것이다. 나는 지도자에게 지시를 청하고, 동료들과 상의하고, 공동으로 극복하고, 회사에 가장 큰 공헌을 하려고 노력할 것이다.
작업 계획은 앞으로의 일을 더욱 순조롭게 할 것이다.
I. 검토 및 전망
20xx 년에 회사가 시장부를 설립한 것은 회사가 새로운 관리 모델을 탐구하는 중대한 변화이다. 하지만 1 년 만에 시장부는 이미 닭갈비가 되어 씹어먹고, 버리는 것이 아깝다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시장명언) 시장부는 겉보기에 그럴듯한 마케팅 활동을 많이 하는 것 외에 직간접적인 비용을 많이 늘렸기 때문에 시장에 도움이 되지 않는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
그러나 회사 고위층의 지원과 지속적인 학습을 통해 향후 몇 개월간의 업무에서 자신의 생존 발전 방법을 모색해 캠페인과 지사, 회사 자원을 통합하는 과정에서 끊임없이 발전하고 있다.
둘째, 작업 아이디어
1, 명확한 작업 내용
첫째, 마케팅 부서는 영업 부서를 중심으로 영업 사무소로 활동하는 역할에서 신속하게 변화해야 하며, 트랜잭션 사무실 기능에서 벗어나 전략 계획, 전략 개발, 시장 조사, 제품 개발 등 기본적인 직무 기능을 부여받아야 합니다. , 소비자 수요를 중심으로 다양한 시장 환경에 따라 시장 운영을 계획하고 지도한다.
2. 정적 마케팅
주둔지 시장의 시행은 마케팅 직원 자체에 대한 양성과 승진뿐만 아니라 일선 업무 인력에 대한 밀착 서비스이기도 하다. 시장부가 이런 밀착, 고문, 코치식 전과정 추적 서비스를 제공해야 시장부가 일선 인원의 일방적인 견해를 완전히 바꿀 수 있다.
마케팅 스테이션은 6 가지 작업을 완료해야합니다.
A, 종합적인 조사를 통해 시장 기회를 찾아내고 목표 마케팅 계획을 제시합니다.
B, 경쟁 브랜드 제품 및 이벤트 정보를 수집하고 업계 발전 추세와 결합하여 시장 소비 수요를 포착하고 신제품 개발 아이디어를 제시합니다.
C, 시장을 안내하여 단말 표준화 건설을 잘 하고, 시장의 건강하고 안정적인 발전을 촉진하다.
D, 구현 마케팅 계획을 개발 및 구성하고, 마케팅, 비용 및 정책 사용을 검토하고, 적시에 상황을 보고합니다.
E, 적시에 전면적으로 회사 정책을 홍보하여 일선 인원의 전투력을 강화하다.
F. 시장 관행의 하이라이트 사례를 수집하고 정리하여 제때에 시장에 추천하여 복제한다.
3, 영업 부서와의 강력한 협력, 브랜드 그룹 설립.
마케팅 부서는 시장 일선에서 진정한 역할을 해야 하며, 포지셔닝을 조정하고 자신의 서비스 수준을 높이는 것 외에도 영업 부서의 지원과 협조가 필요하다. 시장 일선의 인정과 효과적인 집행을 받지 못한다면 아무리 좋은 방안도 결국 공문이 될 것이다. 브랜드 팀은 시장부와 영업부의 이사와 골간으로 구성되어 있다. 시장부는 행사 기획안을 확정한 후 브랜드 팀 구성원들이 의견을 발표하는데, 주로 자신의 의견과 개선 건의를 하는 것이다. 추가 수정과 보완이 필요한 방안에 대해서는 시장부가 조정을 책임진다. 회의에서 논의한 통과된 방안은 영업부에 전달되고 브랜드 팀은 구현 진행률과 효과를 추적할 책임이 있다. 회사의 태도와 관행은 시장부와 판매부가 서로 조화를 이루고 함께 번영할 수 있는지를 결정한다.
셋째, 관리팀
1, 합리적인 인력 배치:
시장 정보 관리자는 정보 통계 및 시장 분석을 담당합니다.
기획자 B 는 신상품 보급 계획, 보급 계획, 언어 정제, 자료 정리를 담당하고 있다.
홍보 관리자는 홍보 계획의 제정과 광고 활동의 현장 시행을 담당한다.
2. 인력의 잠재력을 충분히 발휘하고, 업무에서 프로세스 제어와 최종 효과를 강조한다.
3. 회사와 시장부가 규정한 요구에 따라 본 부서의 업무를 엄격히 전개하고, 관리 수준을 높이기 위해 노력하여 시장부가 점차 집행팀이 되도록 합니다.
4. 부서 기능을 조정하고 각 지사에 적극적으로 서비스를 제공합니다.
넷째, 시장 분석
1, 치열한 경쟁
몇 년 동안, 회사 동료들은 시장에서 열심히 일했고, 탁월하고, 풍부한 시장 경험을 축적하고, 비교적 완벽한 네트워크를 구축하여, 회사의 시장 개척을 위한 탄탄한 기반을 마련하였다. 하지만 같은 업계의 일부 동종 제품의 성공적인 시장 개발로 인해 웨코 제품은 시장 경쟁에서 어려움을 겪고 있습니다.
2. 자원 통합
회사는 또한 강력한 인재의 우세를 가지고 있으며, 대량의 과학 연구 개발, 판매 홍보, 금융, 법률 등 방면의 우수한 인재를 집중하여 회사의 발전과 시장 개척을 보장해 주었다.
동사 (verb 의 약어) 브랜드 홍보
다년간의 시장 운영을 거쳐 회사 제품은 시장에서 어느 정도의 경쟁 우위를 가지고 있다. 신속하고 효과적으로 제품의 시장 점유율을 확대하고 장기적인 발전을 이루기 위해 Dell 은 회사 발전 전략을 핵심으로 제품 브랜드 이미지, 제품 포지셔닝, 마케팅 네트워크 구축, 마케팅 등 네 가지 측면에서 브랜드 홍보 전략을 체계적으로 계획합니다.
1, 브랜드 이미지
브랜드 이미지를 형성하기 위해 우리 회사의 모든 계열 제품이 이 브랜드를 통일적으로 사용할 것을 건의합니다. 제품군 유형에 따라 포장 전략이 다릅니다. (특별 시장 제외)
2, 제품 포지셔닝
현재 시장 상황에 따라 제품 교체, 신제품 출시 및 판매 지역 변화에 따라 유사 제품과의 경쟁 우위를 높이고 시장 점유율을 확대하기 위해 이윤을 확보하면서 제품 가격을 점진적으로 조정하고 중저가 전략을 채택해 제품 경쟁력을 높일 것을 제안한다.
3. 네트워크 구축
판매 채널은 기업의 무형 자산이다. 다년간의 시장 운영과 인터넷의 초보적인 형성을 거쳐, 인터넷 건설은 여전히 회사의 미래 발전의 중점 작업이 될 것이다. 향진 네트워크 건설을 강화하고 새로운 리셀러를 적극 발전시켜 판매망을 더욱 안정시키기 위해 노력하다. 중점 양식 지역의 리셀러와 규모 양식업자를 더욱 발전시켜 시장 범위를 확대하다.
4. 마케팅
A. 회사의 각종 귀중한 정보를 적극적으로 이용하다.
B. 전국 전문 신문, 잡지 또는 TV 미디어에 광고하여 제품 인지도를 높이다.
C, 전국 대형 업계 회의에 적극적으로 참여하고 현지 리셀러와 다양한 형태의 기술 강좌, 사용자 토론, 제품 홍보 등의 회의를 개최하여 회사 및 제품을 홍보하고 전시합니다.
D. 리셀러와 다양한 형태의 프로모션을 실시하여 제품 판매를 촉진하다.
E. 리셀러와 협력하여 일부 중점 양식 지역에서 벽면 광고를 한다.
F. 정기적으로 다양한 수준의 상금 판매 행사를 개최하여 제품 판매량을 늘리고 다양한 형식을 가지고 있습니다.
G. 광고 셔츠와 POP 게시 광고를 제작하여 회사 제품을 광범위하게 홍보하고 브랜드 영향력을 확대하다.
H, 여름에는 양식동네에 영화홍보회사를 놓는다.
자동사 업무의 진도에 미치지 못하다
섹션 I:
1, 올해의 광고 전략 결정.
시장 상황과 결합하여 활동 계획을 수립하십시오.
시장 정보 및 고객 파일 구축을 잘 수행하십시오.
딜러 연례 회의를 계획하십시오.
5. 벽광고 설계안을 완성한다.
상금 판매 활동을 계획하고 시작하십시오.
섹션 ii:
1. 2 분기 프로모션을 계획하고 시작합니다.
2. 지사와 협력하여 마케팅 활동을 합니다.
3. 전국 산업 전시회에 참가하다.
4. 각 지사와 협력하여 주둔점 마케팅을 잘 합니다.
5. 여름 문화셔츠의 디자인과 생산.
섹션 iii:
1, 여름 영화 홍보 사업 계획 시행.
2. 문화셔츠 발급.
3. 팝광고를 하고 널리 홍보하고 영화 상영에 협조한다.
4. 성수기 대량 제품의 보급을 계획하고 실시합니다.
섹션 iv:
1, 2 절 프로모션을 실시합니다.
2. 달력과 달력을 만들고 배포합니다.
3. 지점 및 리셀러의 연간 목표 달성을 추적합니다.
4. 목표 시장에서 100% 의 벽 광고 배치를 완료합니다.
5. 일년 내내 일을 총결산하다.
일곱. 자원 할당
1, 차 한 대, 오디오 세트, 마이크, 앰프, 디지털 카메라 한 대 장착.
마케팅 부서는 마케팅 활동에 대한 전반적인 준비가 필요합니다.
3. 각 지사의 판촉, 신제품 홍보, 대형 캠페인은 시장감독의 승인을 받은 후 시장부에서 조율해야 한다.
업무원 업무계획서의 형식은 어떻게 4 1 을 쓰나요? 미국 고객의 주문을 순조롭게 처리하고, 잔액의 70% 를 회수하여, 적어도 7 월에 3 만여 달러를 완성할 수 있다.
물론 한 고객만 쳐다볼 수는 없습니다. 멕시코 고객의 태양전지판 샘플 테스트가 이미 성공하여 고객은 매우 만족한다. 현재 우리는 작은 궤짝 주문서에 대해 이야기하고 있다. 고객과의 접촉 및 개인 관계에 따라 Dell 의 목표는 5 월 주문을 따는 것입니다. 이런 고객들에게는 당연히 꽉 잡아야 하고, 고양이가 쥐를 쳐다보는 것처럼 긴장을 풀어서는 안 되며, 5 월 중순에 계약금을 받을 것으로 예상된다. 그래서 5 월의 목표는 5 만 달러입니다.
2. 남은 몇 달 동안의 임무를 세분화하기가 어렵습니다. 고객과의 진도가 바뀌기 때문입니다.
매월 임무가 한 달 전에 결정되기를 바랍니다.
3. 또 다른 주요 임무는 신입사원이 가능한 한 빨리 회사에 적응하고 장사를 할 수 있도록 돕는 것이다.
현재 나만 책임지고 있으니, 나는 그녀의 업무에서 직면한 어려움에 참을성 있게 대답하고, 적절한 지도를 하고, 그녀가 가능한 한 빨리 우리 회사의 대외 무역 업무를 위해 성적을 낼 수 있도록 도울 것이다.
나는 작업 계획이 만족스럽지 않을 수도 있다는 것을 안다. 나의 개인 포스트잇에 나는 매일의 계획을 적었다. 나는 매일의 계획이 나의 큰 목표에 봉사한다고 믿는다. 그래서 나는 착실하게 할 것이다.
회사의 이 반년 동안 나는 약간의 결점이 있다. 동료와 지도자가 나에게 제안해 주길 바란다. 나는 겸허하게 이해하고, 고치고, 더 잘하려고 노력할 것이다. 각 회사는 자체 시스템과 관리 스타일을 가지고 있습니다. 노력하면서 나도 회사의 각종 제도에 협조할 것이다. 회사에 대해서도 다음과 같은 제안이 있습니다.
1, 자원 자원을 처리합니다.
지난 달 강의에서, 나는 인터넷 플랫폼이 좋은 자원이라고 언급했다. 플랫폼이 있어 업무가 눈에 띄게 향상되었고 고객 축적도 비약적으로 발전했다. 따라서 모든 업무원들에게 중요하기 때문에 회사가 자원 배분에 대해 가능한 한 공정하고 공정하게 행동하기를 바랍니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자원명언) (윌리엄 셰익스피어, 자원명언)
2. 샘플을 처리합니다.
상반기 내 제품은 대부분 샘플이기 때문에 이 점에 대해 깊이 체득하고 있다. 샘플 고객을 정기적으로 주문하는 장기 고객으로 양성할 수 있다면 목표를 쉽게 달성할 수 있고 회사의 장기 고객에 기여할 수 있습니다. 내 샘플에 문제가 있다는 말은 아니다. 반대로, 나의 고객은 나의 견본에 매우 만족하고, 테스트도 매우 좋으니, 나는 그것이 계속되기를 바란다.
샘플은 고객이 우리 제품에 대한 예비 심사이기 때문에, 그것은 우리 주문의 관건이다.
방문한 손님을 접대하다.
이것은 단지 세부 사항일 뿐이지만, 중시를 불러일으킬 수 있기를 바란다. 내가 아는 한, 우리가 고객을 방문하는 주문률은 이상적이지 않다. 대조적으로, 내가 아는 한 공장에서는 하드웨어 설비와 각종 조건이 우리보다 못하며, 다른 고객의 주문률은 거의 100% 이다. 답을 찾기 위해 공장은 고객의 세부 사항을 매우 주시하고 있다.
고객이 방문할 때 주문 여부와 상관없이 매우 존중합니다. 우리 회사가 먼 길을 찾아온 손님에게 주인의 열정을 보여 회사의 좋은 기업 이미지를 보여주기를 기대합니다.
이 건의들은 단지 나의 개인적인 견해일 뿐이다. 개선할 수 있다면 회사가 최선을 다해 개선하고 회사의 업무와 이미지를 위해 노력하길 바랍니다. 내가 해야 할 일은: 내 목표를 위해 노력하라! !
업무원 업무 계획서의 형식은 어떻게 쓰나요? 5 새해가 시작되니 우리의 판매 업무도 새로운 계획을 준비해야 한다. 우리 영업 사원들에게는 자신의 판매 기술의 꾸준한 상승을 보장하는 것 외에도 대략적인 작업 계획을 준비해야 한다. 그렇지 않으면 업무에서 방향을 잃기 쉬우며, 좌절을 당하면 쉽게 포기할 수 있다는 생각이 들기 때문에, 나는 지금 비교적 적합한 계획을 세워야 한다. 그래야 예견이 있을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
만약 당신이 우수한 판매원이 되고 싶다면, 특히 우리 같은 주류 판매원이 되려면, 당신은 반드시 부지런히 경영해야 합니다. 우리의 업무 성적 대부분은 집집마다 얻은 것이다. 우리의 작년 판매 실적으로 볼 때, 현재 백주 판매는 비교적 잘 되어 있습니다. 대부분의 매장과 쇼핑몰은 여전히 우리 회사와 협력하고자 하므로, 반드시 기회를 포착하여 더 많은 고객을 발전시키려고 노력해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 다음 날 내가 해야 할 첫 번째 일은 단골 고객과의 관계를 유지하는 것이다. 매년 설에는 위문품과 선물을 보내주는 것 외에도 회사에 더 많은 복지보조금을 신청해 단골 고객들에게 더 많은 혜택을 받을 수 있도록 해야 한다. 그래야만 우리 회사의 주문이 많아질 수 있다.
오래된 고객을 유지하는 것 외에도, 나는 내가 담당하는 지역으로 가서 내가 필요한 곳을 볼 것이다. 우리 백주를 받아들이지 않은 가게들에 대해, 나는 대량으로 로비하고, 모든 가게를 쟁취하고, 이 지역을 우리 회사의 고객으로 만들 것이다. 물론, 내 생각은 아름답지만, 개인의 노력이 있어야만 실현될 수 있다. 결국 판매 업무는 자신의 상상력으로 할 수 있는 것이 아니라 자신의 언행을 통해서만 다른 사람을 감동시킬 수 있다. 그렇지 않으면 다른 사람의 마음을 감동시키는 것은 소용이 없고, 오히려 내가 다른 사람과 함께 있는 시간을 낭비하기 때문에, 나는 나의 업무 능력을 강화해야 한다. 백주의 특성과 가격에 대해 더 많이 아는 것 외에, 나는 좀 더 알아야 한다.
새해에는 회사의 영업 사원으로부터 더 많이 배워서 다른 사람이 어떻게 판매 업무를 전개하는지 볼 것이다. 동시에, 나는 내 습관을 바꾸고, 출근에 늦고 조퇴를 하려고 노력하며, 회사의 신입 사원들에게 좋은 모범을 보일 것이다. 마지막으로, 우리 회사가 한 해 동안 큰 성공을 거두고, 더 많은 주문을 받고, 모든 직원들이 소원을 이룰 수 있기를 바랍니다!