광저우 의류 도매 시장에서 물건을 가져간 경험을 소개해 주시겠습니까?

첫째, 장사를 하려면 먼저 마음가짐을 조절해야지, 폭리업계에 대한 기대를 품지 말고, 실패할 준비를 해야 한다! 가게를 찾아 한 무더기의 물건을 들여오면 매일 돈을 셀 수 있다고 생각하지 마라. 어떤 사람들은 정말 열심히 노력하지만 반드시 돈을 벌 수 있는 것은 아니다. 왜냐하면 시장 경쟁이 너무 치열하기 때문이다. 수익이 얼마인지는 투자의 양에 따라 달라진 다음 수익을 비교해야 한다. 기분을 어지럽히기 위해 서로 다른 수준의 비교를 하지 마라! 투자가 클수록 위험이 커질수록, 왕왕 보답도 커진다. 이 말은 틀림없이 그의 이치가 있을 것이다! 그래서 동등한 투자액을 가진 사람과 비교해야 한다! 첫 번째 선택지는 옷을 만드는 가장 중요한 조건이며, 선택지는 영업액에 직접적인 영향을 미친다! 제품의 특성에 따라 판매할 적당한 장소를 선택하는 것이 중요하다. 할인여장을 하려면 인파가 밀집된 지역을 선택해야 하지만, 이 구간이 반드시 고급 상품을 파는 구간은 아니다. 이 위치는 왕왕 반드시 붐비는 것은 아니다! 예를 들어, 항주는 카버와 은태백화점까지 연안길 맞은편에 있습니다. 만약 오늘 두 쇼핑몰 입구에 모두 특매가 있다면, 카버와 은태조차도 비교할 필요가 없다! 상하이 백성과 파리 봄에도 마찬가지다!

둘째, 점포의 전체적인 이미지, 조명, 제품 진열도 매출에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다! 사람은 옷에 의지하고, 부처는 금복에 의지하고, 옷을 팔아도 포장해야 한다! 옷이 아무리 좋아도 브랜드 상품이라고 믿기 어렵다!

1, 할인여장점, 싼 옷은 마음대로 장식할 수 있다고 생각하지 마세요. 전체적인 이미지가 제자리에 있어야 한다. 전반적으로 브랜드 가게입니다. 입구에서 눈에 띄는 광고는 가게에서 파는 제품의 가격을 명확히 하여 지나가는 사람들이 가게에서 파는 것을 한눈에 볼 수 있게 한다. 인테리어가 낡았으니, 돈을 써서 다시 수리해야 한다. 고객의 심리는 이렇다. 인테리어가 부족한 가게는 반드시 싸구려를 팔고, 인테리어가 잘 된 가게는 반드시 고급품을 팔아야 한다. 인테리어가 잘 된 가게에서 싼 상품을 샀는데, 이 돈은 값어치가 있다! 그렇지 않으면 왜 브랜드는 전체적인 이미지에 초점을 맞추어야 합니까? 중요한 것은 같은 옷을 다른 등급의 점포에 걸어두면 효과가 다르다는 것이다. 너의 가게의 전체적인 이미지가 너의 옷의 등급과 고객의 구매욕에 영향을 주지 않도록 해라!

2. 조명 등 하드웨어 설비도 중요해요. 가게가 충분히 밝지 않으면 도산할 것 같아요! 저녁 입구의 등불은 반드시 켜져 있어야 하며, 단숨에 지나가는 고객의 주의를 끌 수 있다! 불빛도 옷을 더욱 감동시킬 수 있지만, 불빛마다 다른 효과를 낼 수 있다. 추위와 따뜻한 코디가 옷가게에 가장 적합하다. 모든 조명이 추우면 (즉, 당신이 평소에 보는 하얀 빛), 가게는 밝지만 창백하고 따뜻하지 않으며 옷도 충분히 부드럽지 않습니다! 따뜻한 빛깔을 더하면 (평소 보았던 등불 같은 노란 빛) 창백감을 중화시킬 수 있고, 비춰진 옷은 더욱 감동적이다! 여름에는 반드시 에어컨이 있어야 한다. 그렇지 않으면 가게에서 참을성 있게 옷을 고르는 고객을 붙잡기 어렵고, 옷을 입어볼 기분도 없다!

3. 할인여장을 만드는 관건은 품종이 많고 고객에게 충분한 선택권을 주는 것이다. 이는 다른 브랜드점과 구별되는 것이지 타이틀로 파는 것이 아니다! 제품 전시는 자신의 옷의 특징을 부각시켜 상의, 치마, 바지, 양복 등을 전시해야 한다. 따로 진열하여 가게를 깔끔하게 보이게 할 뿐만 아니라 치마를 사고 싶은 고객들에게도 편리함을 제공합니다. 만약 그들이 단지 치마를 사고 싶다면, 치마 범주에서 선택하기만 하면 된다. 만약 그들이 치마를 사서 외투를 맞추고 싶다면, 바로 외투 종류로 가서 코디할 수 있습니다! 대량의 모델로 견본을 만들 수 있는데, 종종 견본을 찍는 옷이 가장 빨리 팔린다! 쇼윈도의 샘플은 자주 바꿔야지 게으름을 피워서는 안 된다!

셋째, 새 가게를 열려면 일정한 재고가 필요하다. 앞으로의 판매 과정에서 너도 가게에서 일정한 재고를 유지해야 한다. 가게에는 3 만 점의 상품이 있는데, 당신은 5,000 위안의 매상액을 할 수 있지만, 만약 5,000 위안의 상품만 있다면, 하루에 5,000 위안의 매상고를 하는 것은 절대 불가능하다! 절충여장을 할 때 건수와 돈의 개념을 혼동하지 마라. 같은 영업액에서 너는 다른 사람보다 많이 판다. 그 전문점은 300 위안을 배송하고, 너도 300 원을 배송한다. 어느 영업액이 확실히 올라갈 수 없다! 나는 나만의 보충 세트를 가지고 있다. 가게가 거의 팔릴 때까지 기다리지 말고 보충해 주세요. 어떤 회사도 너를 위해서만 서비스하지 않는다. 내일 매장에는 보충이 있을 수 있지만 품절로 영업액에 영향을 줄 수 있으므로 미리 보충 준비를 하고 판매량이 안정되면 정기적으로 보충하면 됩니다!

1, 나는 보통 일주일에 한 번 회사에 물건을 보충한다. 그리고 나는 사전에 회사와 매번 도착할 때마다 새 물건을 남겨 두고 매주 수요일이나 목요일에 보내 줄 것을 약속했다. 다음날에 받을 수 있도록 매주 토요일마다 신상품이 가게에 올 것이다. 하지만 나는 새 물건만 넣었고 일요일에는 일부분을 남겨 둘 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 판매 성수기에 들어가면 3 ~ 4 일에 한 번 보충해 주세요! 매우 흥미로운 현상이 있습니다. 나는 고객이 상자를 열었을 때 특히 내 옷을 사는 것을 좋아한다는 것을 우연히 발견했다. 그들은 그것이 반드시 새것이라고 생각한다. 한 무리의 사람들이 함께 네가 옷을 상자에서 꺼내도록 도와주면, 단골 고객이 너에게 그가 오기를 기다리라고 말할 것이다. 그래서 나는 지금 밤이 되면 화물을 불식하고, 그들 앞에서 함께 물건을 모으면 된다!

2. 평소 회사에서 정상적으로 발송하는 것 외에 항주에 갈 기회가 있다면 직접 회사에 가서 물건을 고르겠습니다. 상품에 대한 나의 선택은 다른 사람과 조금 다르다. 계절의 옷을 고르는 것 외에, 다음 시즌에 물건이 마음에 들면 나도 고를 것이다. 먼저 집에 놓아라. 나는 물건을 누르는 것을 두려워하지 않는다. 한 번은 회사에서 닝보의 고객을 만났는데, 그는 나처럼 다음 시즌의 옷도 먼저 놓는다! 원래 우리 모두 * * * 의 공통점을 가지고 있어야 이번 시즌까지 미리 배송할 수 있습니다! 성수기가 다가오기 때문에 전국 각지의 고객들이 이때 집중적으로 보충할 것이다. 보충한 사람이 타조를 어디서 알아볼 수 있습니까? 루 추? 너 왜 그래?

3.' 삼팔',' 오일',' 국경절' 등 몇 가지 판매 고조에 대해서는 비슷한 시기까지 기다리지 말고 반달 앞당겨 준비할 수 있습니다! 나는 보통 단기 상품 판매를 조직하고, 또한 미리 회사에 물건을 준비하라고 통지할 것이다! 자신에게 충분한 시간을 주어 안배해라!

4. 평소에 일부 회사는 우리 가게에서' 국제할인여장' 을 판다. 판매가격은 높지만 사고 싶은 고객도 있습니다. 백화점에 수백 명의 고객이 있다는 말이 있다! 설을 쇠려고 하니 모두들 좋은 옷을 사는 것을 좋아한다. 이때 나는 이런 상품을 많이 살 것이다. 예를 들면 600 ~ 700 원짜리 캐시미어 코트, 모직 코트, 비교적 인기가 있다!

넷째, 옷을 파는 방법, 고객을 유지하는 방법, 단골 고객을 대하는 방법, 영업 사원의 수준이 중요하다!

1, 원래 할인점이었는데, 다른 전문점에 비해 가격이 이미 낮아서 흥정을 하지 않는 원칙을 고수하고 있습니다. 고객의 심리는 네가 가격을 줬고, 다음에는 그가 더 많이 주고 싶다는 것이다. 다음에 많이 준다면, 너는 처음으로 고생을 했다고 생각한다! 모든 사람이 너의 가게에 익숙해지게 하고 흥정을 하지 않으면, 모두들 당연히 흥정을 할 줄 모른다! 흥정 없이 점원을 쉽게 관리할 수 있어요!

2. 가게에 들어가는 손님에게 너무 열정적이지 말고 무시하지 마세요. 고객이 어떤 옷을 골라서 사방을 둘러보기 시작하면, 그는 비슷한 디자인을 입어보고 추천할 수 있다. 이때 영업 사원에게 일정한 경험이 있어야 하며, 자멸해서는 안 된다! 한 가지, 정말 고객의 옷에 적합하지 않습니다. 적당하다고 말하지 않고, 그냥 사달라고 하는 것입니다. 그 사람은 눈이 길고 눈이 가늘어서 다음에 그가 반드시 너의 가게를 방문하지는 않을 것이다. 만약 그에게 적합하다면, 남이 보면 잘 말할 수 있다면, 그는 너를 도와 업무를 소개할 수 있을 것이다. 상대방에게 전화를 남기고 싶은지 물어보는 것을 기억하고, 다음에 새 물건이 있으면 그에게 알릴 수 있다.

3. 쌍으로 가게에 들어가는 고객들에게 이런 장사는 왕왕 비교적 적게 한다. 사람이 많으면 눈도 다르기 때문이다. 옷이 정말 적합한지 논쟁하지 마라. 두 사람이 함께 장사를 하는 것이 가장 좋다. 두 사람은 보통 좋은 친구이기 때문에 자연스럽게 같은 취향을 가지고 있기 때문이다. 소위 사물은 극도로 반대할 것이다!

4. 단골 고객, 특히 자주 당신에게 업무를 가져오는 고객의 경우, 제 고객 중 일부는 전화 한 통만 있으면 10 여 킬로미터 떨어진 곳에 새로운 물건이 온다고 말할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 만약 흥정하지 않는 원칙을 견지한다면, 그것은 안 된다! 하지만 이 단골 고객들을 접대하려면 반드시 현장에 있어야 하고, 친구로서 많이 이야기해야 한다. 그들이 당신의 상점에 모일 때, 그들은 당신에게 사업을 가져다 줄 것이며, 새로운 고객 앞에서 좋은 말을 할 것입니다!

5. 할인 행사는 반드시 단골 고객에게 통지해야 하며, 입구에는 눈에 띄는 광고가 없어서는 안 된다. 제가 가장 많이 사용하는 것은 1 대 1 을 사는 행사입니다. 계절에 남은 옷은 할인판매보다 더 효과적입니다. 이때 관건은 어떻게 더 많은 옷을 팔아서 손에 든 물건을 잘 처리하느냐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 그리고 시즌 회사 입고에는 할인이 있어 가게의 원복과 평평해 입가가 자연히 낮아진다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 계절명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언) 또 다른 하나는 등가상품권을 인쇄하는 것이다. 일정 금액을 사면 증정하여 고객에게 할인을 받고 2 차 소비를 가져왔다!

6. 거래 성사 기회를 놓치지 마세요. 제가 가게가 두 개 있어서 물건이 잘 배합되기 때문에 이 가게에 없는 옷은 다른 가게에서 고객에게 전출할 수 있습니다!

5. 두 점포의 정상적인 경영 외에, 나는 아직 몇 개의 유동 판매점이 있다. 장사를 하려면 많이 생각하고, 방법을 강구하고, 일을 다양화해야 하며, 자기 가게에만 국한해서는 안 된다. 그래야 더 많은 수익을 얻을 수 있다!

1, 쇼핑몰 단기 특매에 참여, 할인여성복의 특징이 쇼핑몰 단기 특매에 적합하기 때문이다! 특히 38, 51, 국경절 등 공휴일에는 판매액이 가게의 정상 매출보다 몇 배나 높은 경우가 많다! 가게의 오래된 모델도 함께 팔 수 있어요!

2. 나는 일 년에 몇 차례 단기 판촉을 한다. 나는 적극적으로 쇼핑몰 슈퍼마켓과 입구 위치를 이야기하고 단기 판촉을 할 것이다. 보통 나는 회사의' 마음대로 선택' 을 팔 것이다. 왜냐하면 가격은 10-30 원밖에 없기 때문에 매우 인기가 있다! 이곳에서 파는 것이 가장 적합하고, 가게' 우헌국제브랜드 할인여장' 의 체납금과 저가를 다시 처리해 주세요!

3. 매년 설날에는 5 일간의 상품전시회가 있고, 의류도 경영 프로젝트 중 하나이다. 이런 공평함을 얕보지 마라. 우리 같은 도시에는 여전히 많은 사람들이 왔다. 나는 매년 박람회에 더 큰 노점을 설치하고 두 지역에서' snt' 와' 우헌 국제 브랜드 할인여장' 을 판매하며 올해는 수입을 늘렸다.