대형 담배 판매자를 효과적으로 관리하는 방법: 물품의 출처를 통제하는 것이 필요합니다

우리는 생각에 있어서 담배의 큰 판매를 매우 중요하게 생각해야 합니다. 주요 특징으로 볼 때, 주요 담배 판매업체는 강력한 사업 역량을 보유하고 있으며, 담배 시장에서 큰 영향력을 갖고 있습니다. 그러므로 우리는 담배의 대량 판매를 매우 중요하게 생각해야 합니다. 마케터들, 특히 담배 소매시장에 직접 서비스를 제공하는 회계관리자들은 '판매만을 위한 판매'에 대한 오해를 정신적으로 해소해야 한다. 대가족은 자금이 풍부하고 단기 구매량이 많기 때문에 판매량이 마케터의 빠른 성공과 즉각적인 이익 추구 성취감을 쉽게 충족시켜 '원킥' 현상으로 이어집니다. 그 결과는 시장에 대한 통제력을 상실하는 것이고, 그 피해는 자명합니다. 그러므로 일선 마케터는 자신의 생각을 중시하고 진심으로 안정과 안정을 취하고, 시장과 고객에게 현실적으로 서비스를 제공하며, 대, 중, 소 가구에 차별 없이 차별화되고 개인화된 서비스를 제공해야 합니다. .

주요 담배 소매업체의 행보에 세심한 주의가 필요하다. 특히 담배시장의 영업질서를 표준화하고, 대형 담배 소매업체에 대한 세심한 주의를 기울이고, 대형 담배 판매 관리를 강화하는 것이 중요합니다. 계정 관리자로서 해당 지역의 "수천 개의 담배 소매 가구"와 "대형 담배 소매 가구"에 대해 별도의 파일을 설정하고 마케팅, 독점 및 내부 관리 시스템 정보의 데이터를 결합하여 "비정상 주문, 비정상 브랜드, 비정상 고객'을 기준으로 주요 담배 판매점의 재고 실사를 매월 실시하고 있으며, 주요 담배 판매점의 실제 판매 수준을 검증하기 위해 노력하고 있습니다. 월별 재고가 많거나 비정상적으로 판매되는 대형 담배 판매자의 경우 계정 관리자는 해당 정보를 독점 판매 및 내부 관리 부서에 신속하게 피드백해야 합니다. 독점 부서로서 담배 시장에 대한 감독을 강화하고, 대형 판매자를 감시하는 실질적인 조치를 마련하고, 위조 담배 단속과 온라인 담배 단속을 위한 특별 작전을 수행하고, 소규모 기업을 통제하는 '대기업'을 엄중하게 단속해야 합니다. 것" 및 무면허 사업 관행. 미등록 가구에 대해서는 조건을 충족하면 모든 일을 처리하고 면허를 부여한다는 원칙을 지켜야 하며, 조건에 맞지 않는 가구에 대해서는 먼저 등록하고 관리에 투입한 후 점차적으로 해고를 금지할 수 있습니다. 대가족에 대한 하향 통제를 해제하고, 합법 소매 가구의 정당한 이익을 보호하며, 담배 사업 관행을 표준화하고, 소매 가구를 위한 표준화되고 질서 있고 건전한 경쟁 담배 시장 환경을 조성합니다. 내부 관리 부서로서 비즈니스 데이터 분석 능력과 이상 상황 감지 민감도를 효과적으로 강화하고, 적시에 조기 경보 메커니즘을 구축하고, 적시에 조기 경보를 받고 주요 고객을 방문하여 진지하게 조사해야 합니다. , 보고하고 발견된 문제의 시정을 감독합니다. 다자간 조정을 통해 파악된 주요 담배 판매자의 판매 동향을 정성적, 정량적으로 비교할 수 있으며, 마케팅 정보 관리 시스템을 활용하여 주요 담배 판매자의 실제 매출을 종합적으로 분석하고, 획득한 데이터를 자료로 활용할 수 있습니다. 마케팅 전략 수립의 기초. 과학적 공급 할당의 기초.

주요 담배 소매업체는 정책 측면에서 다르게 대우받아야 합니다. 정책적으로는 표준화된 방식으로 운영되는 대형 담배판매업체를 지원하고, 표준화되지 않은 대형 담배판매업체는 제한해야 한다. 마케팅 관점에서 볼 때, 우리는 현재에 기반을 두고 장기적인 관점을 가지고 전문화와 판매를 결합하는 수단을 유연하게 파악하고 독점 시스템 개선을 전제로 인기 상품 공급의 투명성을 효과적으로 높여야 합니다. , 인기 있는 상품의 공급을 공개적이고 공정하며 공정하게 할당하고 운영을 표준화하는 데 책임을 져야 합니다. 동시에 중소 가구가 담배 판매와 네트워크 구축에 긍정적으로 기여하는 것을 장기적으로 보고 중소 가구를 통합해야 하며, 부족한 공급과 핵심 공급도 기울어야 합니다. 중소 가구에 적합한 담배 브랜드를 선택하고, 오랜 기간 동안 형성된 대가족 아이디어에 의존했던 중소 가구의 반대를 해소합니다. 규제를 반복적으로 위반해 온 대형 담배 판매업체에 대해서는 실제 판매 능력과 환경적 요구를 바탕으로 특별 공급 정책을 마련하여 고객의 실제 소매 물량 내에서 공급 물량을 통제하고 엄격한 제한을 시행해야 합니다. 이에 대해 현지 상황에 따라 '공급 제한' 계획을 수립하고, 고객 계층화 상황을 재조정하며, 최대 한도 기준 및 단일 공급량을 낮추고, 대규모 고객을 공급처에서 제한할 수 있습니다.

요컨대, 대형 담배 판매업체를 잘 관리하여 대형 담배 판매업체가 영업을 표준화할 수 있도록 하려면 먼저 물품 공급을 통제해야 합니다. 마케팅 전략 측면에서는 제한된 공급 계획을 수립하고 의식적으로 상품 공급을 줄여 대가족의 생존과 발전 공간을 제한함으로써 대가족의 판매 행위가 도매가 아닌 소매 링크에 진정으로 위치할 수 있도록 합니다. 또는 위장된 도매 행위. 둘째, 뒷길에서 차단해야 합니다. 허가 요건을 충족하는 미등록 가구에 대한 허가 신청을 원칙으로 하여, 네트워크 외부의 소매가구에 대한 관리를 강화하고, 대가족의 본래 서비스망에서 오프라인 고객을 차단하겠습니다. 또한 독점관리 방안에 있어서도 대가족을 중심으로 점검이 이루어지게 된다.

대가족을 폐가구 관리 및 사례관리의 주요 대상으로 삼고, 대가족 공급선 추적 강화, 대가족에 대한 모니터링 강화, 대가족이 소규모 세대를 통제하고 담배 불법 구매 등 위반 행위를 방지 . 마지막으로 대형 담배판매업체에 대한 특별 내부점검도 실시해야 한다. 내부 관리부서는 비정기적 영업실태와 담배 대량판매 문제를 종합적으로 조사하고 시장지향적 사고를 확고히 확립하며 대량판매 및 교차판매 행위를 단호히 근절하고 허위주문을 엄격히 금지해야 한다. 허위확인, 미등록 가구에 공급 등 불규칙한 판매행위 조우 하이리