회의 마케팅 방법

어떻게 회의 마케팅을 잘 할 수 있습니까? 서로 다른 시간, 같은 장소에서 서로 다른 사람들에게 같은 주제와 내용을 알려준다. 이것은 제품 설명회를 개최하는 원칙이다. 제품 브리핑에도 설문지 작성 시기, 판촉 시기, 몇 가지 판촉 여부 등 몇 가지 기교가 있다. 탁아? 。

상업성명에 상업적 이익이 있는 것은 정상이다. 관건은 네가 어디에 두었느냐 하는 것이다. 분명히, 상업적 이익에 대한 수요는 타인을 존중하는 기초 위에 세워져야 한다.

사람들을 회의에 초대할 때, 우리는 모든 사람의 요구에 주의를 기울여 이것이 주제 모임일 뿐만 아니라 개인과 기업이 친구를 사귀는 플랫폼이라는 것을 깨닫게 해야 한다. 그들은 자신의 이미지를 보여줄 수 있다. 심지어 일부 사람들의 개인화된 요구에도 맞출 수 있다.

모든 사람이 자신을 보여줄 수 있는 기회를 갖게 하고, 회의가 시작되기 바로 전에 스태프들이 점차 보조를 맞추게 할 때 자신을 과시하라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 우선, 우리는 자유롭게 대화할 수 있고, 먼저 명함을 교환할 수 있다. 물론, 우리도 그들이 사진을 찍도록 안배할 수 있다. 주최측은 전문가를 제공하여 그들에게 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 분위기가 부족할 때 비교적 느긋한 낯선 사람과 사진을 찍을 수 있도록 제창할 수 있다. 그런 다음, 회의가 시작되기 전에, 우리는 몇몇 핵심 인물들을 무대에 초대하여 자신을 소개하고 그들이 핫스팟의 역할을 하도록 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)

분위기란, 우선 처음부터 사람들의 주의를 끈다.

광고의 가장 가치 있는 부분은 처음 2 초, 영화의 가장 가치 있는 부분은 처음 2 분, 한 번의 회의에서 가장 가치 있는 부분은 처음 두 가지 주제이다.

모든 사람의 시간은 모두 소중하다. 참가자를 붙잡아 손님을 데려오게 할 수 있을까요? 그것은 너의 것이다. 너의 기술은 어느 정도 배양되었니?

모든 사람이 네가 하는 모든 말을 똑똑히 들을 수 있을 것이라고 기대하지 마라. 너는 심지어 어떤 사람들이 듣자마자 중도에서 떠날 가능성도 배제하지 않는다. 결국 너는 다른 사람에게 너의 말을 듣도록 강요할 수 없다. 그를 존중하는 사람만이 끊임없이 자신을 승진시킬 수 있다.

중도에 떠나는 사람들에게 각별히 주의를 기울이고, 회의 후에 뒤따르며, 그들에게 무엇이 불만족스러운지 물어본다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

세부 사항에 만족하지 않더라도 상대방이 자신의 의견이 당신에게 중요하다고 생각하게 하고, 주변의 다른 사람들을 초대하여 한 번 보라고 할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

너의 태도는 매우 중요하다, 이것이 네가 전문적으로 보이는 기초이다.

회의에서 공개 강연을 하든, 일대일 상태에서 해설하든, 당신이 말할 때 기분이 좋지만, 상대방이 아무것도 이해하지 못하는 것 같습니다. 즉, 당신이 다른 사람과 이야기할 때 (보험이든 주식선물이든) 통속적인 언어를 사용해야 한다는 뜻입니다. 이념, 역할, 사례, 나머지는 단지? 일대일? 현장 문답과 서명 의향서.

회의 마케팅에서, 우리는 세부 사항에 따라 즉흥적으로 발휘해야 하는 경우가 많으며, 따라야 할 고정 절차가 없다.

그래서 연사는 당신이 말하고 싶은 것이 아니라 그들이 말하고 싶은 것이 중요하다는 것을 깨달아야 합니다. 더 중요한 것은, 그들이 낡은 관념을 대체하고 올바른 결정을 내리도록 인도할 수 있는 새로운 느낌을 가지고 있는가 하는 것이다. (존 F. 케네디, 생각명언) 그래서 말할 때 다른 사람들이 더 많이 말하고 더 많이 상호 작용하도록 격려하십시오. 휴식 시간이 많으면 사적으로 질문에 대답하고, 설문지를 낭비해서는 안 된다. 이는 향후 후속 소통의 기초이다.

일각극을 부를 때, 나는 가능한 한 짧게, 더 많은 시간을 들여 상호 작용하고 수수께끼를 풀 필요가 있다. 회의 마케팅을 할 때 이 원칙을 고수해야 한다.

일단 상대방이 패턴에 대한 인정과 공부에 대한 의지를 보이면, 제때에 따라가서 만남의 시간과 장소를 예약해야 한다. 상대방이 흥미가 있다면, 그에게 질문하고 의혹을 표현하게 해라. 의혹의 대답이 명확해지면 투자 의향과 진일보한 어려움을 다시 묻고 이를 바탕으로 협력 의향을 다시 물어본다. 더 이상 참을 수 없을 때까지 상대방의 입맛을 계속 매달지 마라.

당신과 고객 간의 교류는 보통 마음대로 대화하며, 상업 화제에 초점을 맞출 수 없습니다.

상업에 투입되면 상대방의 구매 신호를 제때에 포착할 수 없어 좋은 제품은 팔리지 않는다. 이것은 서로의 시간을 낭비하는 것이다. 따라서 비즈니스 직원의 핵심 병목 현상은 전문적인 소양이 아니라 판매의 긴박성과 기능 부족입니다.

이것은 작업 기술과 온도의 문제이다. 판매 방면에서 신선한 것을 조금 끓이면 관건에 불을 붙여야 한다. 먼저 말해 보세요. 투자 의도에 도달하기 전에 세부 사항에 너무 신경 쓸 필요가 없는 것 같습니다. 그 의도가 있는지 확인하기만 하면 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 투자명언) 디테일은 점진적으로 발전해야 하고, 디테일에 너무 신경 쓰지 마세요. 디테일은 개인화된 수요가 있는 사람에게만 적용됩니다.

회의 후의 소통도 똑같이 중요하다.

참석자들은 회의에서 자신을 과시하거나 다른 사람을 주목하기 때문에 그들의 적극성을 동원하는 것이 중요하다. 자신을 보여줘야 다른 사람의 주의를 끌 수 있고, 다른 사람을 지켜봐야 교제할 사람을 찾을 수 있다.

너는 사람들이 너를 찾아온 이유가 무엇인지 충분히 고려해야 한다. 너의 강의를 들으러 온 것도 아니고, 마음대로 도살당하는 것도 아니라, 자신을 과시하고 사람들과 교류하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 그래서 당신도 그에게 자신을 보여줄 기회를 주어야 합니다. 증원과 고객 간의 갈등을 어떻게 조율합니까?

직원 수를 늘리는 것은 보험업계의 전문 용어로, 다른 업종의 영업 대표를 채용하는 것과 유사합니다.

참가자를 분류하고, 효과적인 고객 현장 답변을 제공하고, 개방적인 협력 가능성을 제공합니다. 개인 커뮤니케이션을 통해 직원 수를 늘리고 다음 면접 시간을 약속해야 합니다. 무효 고객은 즉시 석방해야지, 어떠한 얽힘도 있어서는 안 된다.

증원 목표에 대해서는 신청서와 면접을 작성하고 다음 번 예약을 하도록 해야 합니다. 고객이 자신의 의향, 현장에서 제품 질문, 요구 사항 등을 결정해야 하는 경우, 구체적인 방안은 자신의 실제 상황과 요구 사항, 걱정과 우려를 결합해야 합니다.

너의 덧셈은 어느 정도 너의 고객이 될 운명이지만 간접 고객이다. 끊임없이 깊이 이해하는 과정에서, 당신의 제품을 다른 사람에게 팔아라. 고객이 되는 것이 반드시 너의 부가가 되는 것은 아니다. 결국, 클라이언트에서 서비스 제공 업체로 전환하는 것이 훨씬 어렵습니다.

회의 마케팅은 상당한 목적성이 필요하며, 목적의 집중 표현은 동작과 언어를 통해 표현된다.

행동이란 계약과 의향서를 내는 것이고, 말은 명확한 방향을 가져야 한다는 것이다.

명확한 행동을 바탕으로 거절하지 않으면 받아들이는 것이다. 주문서 계약서를 제출하기 전에 투자 의향표를 작성해 주세요. 초안임에도 불구하고 번호가 필요해서 당신이 규범적이라고 생각하게 합니다. 이것은 잠재 고객을 확대하는 기초이자 우세를 승세로 삼는 기초이다.

설문지는 그가 네가 무슨 말을 하고 있는지 기본적으로 알고 있지만, 너를 거절한 후에 제출한 것이다. 너는 심지어 이 동작을 제출할 필요도 없고, 단지 문답을 통해 그가 선택하게 하면 된다. 현장 지원에는 경험 많은 동료의 협조가 필요합니다.

회의 마케팅 서비스 직원으로서 고객은 단순한 숫자, 의사 결정, 개방적인 마음가짐이 필요하다는 것을 확인해야 합니다. 당신이 개최하는 회의와 살롱은 먼저 고객들에게 마음을 열고 당신의 생각을 따라가는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

회의 마케팅은 인파 전술이 아니라 과정과 성공률이 더 중요하다. 그가 받아들이지 않더라도, 왜 그런지 물어보고, 질문을 하고, 다음에 친구를 데려오라고 해야 한다.

현장에서 최소한 세 가지 질문에 답해야 합니다. 또는 통제가능한 환경에서 현장에서 세 가지 이상의 질문에 답한 후 협력 의향표를 작성해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런 상호 작용은 효과가 있다.

이때 고객은 받아들일 수 있고 거절하지 않는다. 그러나 만약 그가 받아들이지 않는다면, 그에게 거절의 이유와 수용의 조건을 물어봐라.

회의 마케팅은 파트너를 넓히는 것이 아니라 투자자가 필요하다. 발표회 대외선전은 고조해야 하고, 대내선전은 낮게 해야 한다. 그렇지 않으면 많은 사람들이 나와서 교란을 일으킬 것이다.

살롱에 온 사람들은 대개 다섯 가지 장점을 얻을 수 있다. 더 강한 인맥을 사귀고, 자신의 능력을 과시하고, 주변 친구들이 자신을 더 신뢰하고, 자신의 미래에 대해 더 많이 생각하고, 투자 분야의 새로운 추세를 이해하는 것이다.

참가자들이 프로세스와 세부 설정 측면에서 이 다섯 가지 이점을 얻을 수 있도록 돕는 데 항상 집중해야 합니다.

노인산업마케팅망 경영대학원은 노인산업마케팅망 플랫폼에 의해 발기되며, 여러 대형 노인건강산업그룹이 참여해 교사 및 관련 전문 기술 지원을 제공한다.