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마케팅 스톰 분석 논문
1 국유 상업은행 마케팅 관리 환경 기회 분석 < P > 시장 기회는 상업은행 마케팅 관리의 초점이자 상업은행 마케팅 관리에 근본적인 생존 동력을 제공한다. 기회를 구분하고 기회를 잡을 수 있어야 상업은행이 치열한 시장 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.
1.1 거시경제는 잘 운영되고, 정치안정은 개혁개방 2 여 년 동안 중국 경제발전은 세계가 주목하는 큰 성과를 거두었다. 경제총량에서 21 년 중국 국내총생산은 19655 억원, 25 년에는 182321 억원에 달했고, 고속 경제 성장은 중국의 생산성 수준과 국가력을 크게 높였다. 25 년 중국 경제는 캐나다와 이탈리아를 제치고 세계 6 위 경제대국이 되면서 21 년 세계 4 위, 미국과 일본에 이어 독일과 맞먹을 것으로 전망했다. 2 여 년의 개혁 개방과 고속 발전을 거쳐 시장 수급 구도, 경제 체제 환경, 대외 경제 관계에 중대한 변화가 일어났다. 이러한 변화들은 이미 우리나라 상업은행의 발전과 마케팅 활동을 전개하는 좋은 기회를 창출했다. < P > 상업은행 마케팅에 있어 향후 2 년은 중국 정치와 경제의 건전한 운영을 위한 전략적 기회다. 당의' 16 대' 를 새로운 출발점으로, 우리 나라는 이미 더 현실적이고 전면적인 소강 사회 건설 기간과 세계조직에 가입하는 적응 기간에 들어갔다. 기초산업과 기반시설은 여전히 성장세를 유지하고, 도시화의 속도는 빨라지고, 선진국 지역 경제는 더욱 공고해질 것이며, 서부 대개발도 계속 더 큰 진전을 이룰 것이다. 이 모든 것이 우리 상업은행의 시장 개척을 위해 엄청난 기회를 창출했다.
1.2 중소기업이 양호한 성장세에 직면한 기업은 상업은행의 가장 중요한 고객이며, 탄탄한 은기업 관계를 구축하는 것이 상업은행 마케팅 활동의 관건이다. 우리나라 기업의 발전 상황과 추세를 분석하는 국유기업은 여전히 국유상업은행 마케팅의 중점이지만, 그 외에 기업시장을 개척하기 위해서는 국유상업은행이든 중소주식제 상업은행이든 마케팅 안목을 중소기업과 민영경제로 옮겨야 한다. 상업은행에 있어서, 이것은 잠재력이 큰 시장이다. 동시에 비공유제 경제의 성장에도 대량의 자금 지원이 필요하며, 금융기관이 적극적으로 금융 서비스를 제공해야 하는 것은 우리 상업은행이 마케팅에서 자신의 업무시장 공간을 확대할 수 있는 좋은 기회를 제공한다.
1.3 신흥산업과 우세산업시장이 빠르게 성장함에 따라 향후 2 년 동안 국가는 경제구조 조정을 가속화하고 정책경사력을 증가시켜 지식경제 시대의 신흥산업과 우세산업의 빠른 발전을 촉진할 것이다. 일반적으로 신흥산업은 정보산업, 생물과 의약, 신소재, 신에너지, 환경보호산업 및 기타 신흥산업을 포함한 산업군으로 넓은 시장공간과 예측하기 어려운 거대한 잠재력을 가지고 있어 다방면의 관심을 불러일으켰다. 동시에, 국가의 구조조정과 거시조절도 일부 업종의 발전을 가속화시켰다. 실물복지분방 취소, 개인주택신용 등이 부동산업과 건설재업의 발전을 촉진시켰다. 농업 산업화와 농촌 도시화에 대한 국가의 중점 추진도 관련 산업의 발전을 크게 촉진시켰다. 현재, 중국에 있는 외국인 투자의 가늠 자는 지속적으로 확장 하 고 있다, 교육, 과학 연구, 문화, 건강, 언론 및 출판 및 기타 은행 신용에 대 한 수요가 증가 하고있다, 은행-산업 시장, 증권 시장, 펀드 시장, 보험 시장, 선물 시장, 금 시장 등 급속 한 발전의 기간을 입력 했습니다, 은행과 관련 시장의 주요 협력 공간이 확대 되었습니다. 이 모든 것은 우리나라 상업은행의 마케팅에 좋은 발전 기회를 제공했다.
1.4 주민 소비 시장의 잠재력이 크다. 주민 소비 구조의 변화를 보면 주민 엥겔 계수가 해마다 하락하고 있다. 농촌 주민은 1998 년 엥겔 계수가 53.4% 에 달했고, 아직 빈곤 단계에 있으며, 25 년에는 45.5% 로 낮아져 강소강으로 추진되기 시작했다. 1998 년 도시 주민 엥겔 계수는 44.5%, 25 년에는 36.7% 로 낮아져 강소강에서 부유로 전진했다. 한편, 도시와 농촌 주민저축예금이 빠르게 성장하고 있는 가운데, 우리 나라는 현재 개인소비시장이 아직 걸음마 단계에 있으며, 주민들이 신용소비, 할부 소비, 신용카드 대월, 고급 소비 등 소비관점의 성숙을 받아들이기 시작하면서 개인소비시장의 마케팅 잠재력이 매우 커질 것으로 보인다. 중국 상업은행의 향후 마케팅의 주공격 방향이 되어야 한다. < P > 출처: 중화인민공화국 * * * 과 국가 25 년 국민경제사회발전통계공보 26 년 2 월 28
' 1' 시기 도시와 농촌 주민 인민폐 저축예금 잔액과 성장속도
1.5 국제업무시장이 21 년 12 월 11 일을 더욱 넓혀 중국은 이미 세계무역기구에 정식으로 가입했다 중국의 자본, 상품, 물자, 무역은 세계 시장에 더 자유롭게 진입할 것이며, 중국 경제는 시장의 확대로 활기를 띠게 될 것이다. 이와 함께 외국의 자본과 상품도 중국 시장에 더 빨리 진출할 것이며, 중국 경제에 활력을 불어넣을 때 중국 내 시장경제주체들에게 치열한 경쟁 압력을 가할 것이다. < P > 외국기업, 금융기관, 정부부처와의 다각적인 교류와 협력을 통해 외자기업, 중외합자협력업체들이 급속히 늘어나면서 국내 상업은행이 새로운 기업 고객군에 직면하게 된다. 한편 대외개방은 국내 상업은행 국제업무의 발전을 가속화했다. 지금까지 우리나라 4 대 국유상업은행이 다양한 정도로 국제업무를 전개하였다.
2 국유 상업은행 마케팅 관리 환경 위협 분석 < P > 경제금융 세계화와 우리나라가 WTO 에 가입하면서 우리 상업은행 마케팅 환경에 큰 변화가 생겼고, 우리 상업은행도 더 많은 발전 기회에 직면하면서 큰 위협에 직면하고 있다.
2.1 외자상업은행의 도전은 WTO 틀 아래 외자은행이 중국에 지사를 설립하는 지역제한이 점차 취소되고, 외자은행이 중국 시장에 진입하는 속도가 더욱 빨라져 중국 상업은행의 업무 발전에 큰 위협이 된다. 우선 외자은행이 국내 상업은행과 자금원을 쟁탈할 것이다. 둘째, 외자은행은 외환업무와 국제업무에서 뚜렷한 우세를 가지고 있다. 외자은행은 자금력이 강하고, 서비스 방식이 유연하며, 광범위한 글로벌 유통망, 은행 마케팅 관리 수준, 제도 개선 등의 장점을 갖추고 있기 때문에 앞으로 이윤 성장점이 있는 국제결제업무와 외화업무가 외자은행으로 유출될 것이다. 단기간에 외자은행은 외환시장에서 상당 부분 시장을 쟁탈할 것이다. 마지막으로, 외자은행은 중국 상업은행과 인재 자원을 쟁탈할 것이다. 현재 중국 상업은행의 임금 대우는 외자은행보다 훨씬 낮으며, 외자은행은 직원들에게 외국으로 훈련할 수 있는 기회를 제공하고, 고용제도가 유연하며, 경쟁이 공평하고, 상벌이 분명하며, 인재가 재능을 시전 할 수 있는 기회가 많고, 공간이 넓기 때문에 중국 상업은행의 많은 업무가 외자은행으로 유입될 수밖에 없다.
2.2 경영 이념과 메커니즘의 제한표 1 은 중국 상업은행과 외자은행 경영 이념과 메커니즘의 비교를 보여준다. 우리나라 상업은행 분업 경영 제도는 계획체제 하에서 우리나라가 금융질서를 정돈하고, 투자자의 이익을 보호하고, 금융체계의 전반적인 효과를 높이고, 금융위험을 예방하는 데 비교적 좋은 역할을 했다. 그러나 실천적으로 볼 때 은행 분업은 경영 수단이 부족하고, 업무 확장 공간이 제한되어 있으며, 경영 위험도 집중될 수 있다. WTO 틀 아래 외자은행 혼업 경영 체제와 병존하는 것은 중국 상업은행이 유연하고 효과적으로 자산조합과 위험분산을 수행하고 내부 안정 메커니즘을 구축하는 데 불리하다. 은행이 국제시장 경쟁에 진출하는 데 불리하고, 국제시장에서 어느 정도 우세한 은기업그룹을 형성하는데 불리하다. 우리나라 분업 경영 관리 체제를 개혁하지 않으면 외자은행의 혼업 경영은 중국 상업은행 발전에 큰 제도적 도전을 초래할 것이다. < P > 표 1 중국 상업은행과 외자은행 경영 이념 및 매커니즘 비교 < P > 중국 상업은행 외자은행 < P > 감독 모델 분업 경영, 분업 관리 혼업 경영 < P > 경영관리체제 총지점제는 네트워크화 관리 < P > 은행 규모를 결정하는 표준 총자산액 은행의 1 급 자본 < P > 경영이념에 초점을 맞추고 있다. 판매 지향 < P > 경영 중점 흡수 예금 발급 대금: 중점 고객 < P > 대출 보증 방식 제 3 자 담보대출자의 신용과 경제력 < P > 출처: 후갈매기 등.' 중외은행 경영 이념과 매커니즘 비교',' 도시금융보', 22 년 1 월 2 일 < 한편으로는 우리나라 비은행 금융 기관이 급속히 발전하였다. 이러한 비은행 기관의 발전은 대부분의 사회자금을 분류하여 상업은행의 자금원을 더욱 위축시켰다. 비은행 금융기관의 진일보한 발전에 따라 이런 위축은 점차 심화될 것이다. 한편, 우리나라 증권시장은 끊임없이 발전을 심화시키는 과정에 있으며, 지난 2 여 년 동안 우리나라 증권시장은 빠른 발전을 이루었다. 따라서 은행 대출 업무는 반드시 융자 채널이 늘어남에 따라 상대적으로 축소될 것이다. 이는 전통 업무를 위주로 하는 중국 상업은행이 업무경영에 큰 도전을 제기하였다. 인민은행의 26 년 4 분기 전국 도시 예금자 설문 조사에 따르면 주민저축 의향 약화, 은행예금은 단기화, 주식 외에 국채 보험 펀드 등 금융자산을 구매하는 주민이 크게 늘고 있다. 주민의 5 분의 1 은 기존 금융자산 구조를 바꾸려는 의도로 투자 비중을 더욱 높였다. < P > 요약하면 상업이다
참고 자료:
1 중국 국력 보고서 [M]. 중국 시대 경제출판사, 25,1:23-24 면
2 후