코코넛 물, 거품 물보다 못하다?

문축팅팅

건강음료 시장이 또 새로운' 준상장' 선수를 돌파했다.

최근 코코넛 워터 브랜드 비타 코코 (유일한 코코) 가 9 월 27 일 미국 증권거래위원회 (COCO) 에 S-1 주식서를 공식 제출해' 코코' 를 증권코드로 나스닥에 상장할 계획이다. 골드만 삭스, 미국은, 서은 등이 공동 수주업자를 맡고 있다. 블룸버그와 Seeking Alpha 에 따르면 이번 IPO 평가는 2 억 달러를 넘을 것으로 예상된다.

코코넛수의 유래는 두 창업자의 우연한 브라질 여행과 관련이 있다. Vita Coco 의 공동 설립자인 Michael Kirban 과 Ira Liran 은 브라질을 놀다가 달콤하고 갈증을 푸는 코코넛 물이 현지에서 흔히 볼 수 있는 것으로 드러났지만 미국에서는 드물었다. 24 년 두 사람은 Vita Coco Company 의 전신인 ——All Market Inc 를 만들기로 했다.

IRI Custom Research 에 따르면 Vita Coco 는 미국에서 46% 의 시장 점유율로 2 위 36% 를 기록하며 전 세계 24 개국 1 만여 개 유통점에서 판매되고 있다.

주주서에 따르면 219 년, 22 년, 221 년 상반기 Vita Coco 순매출은 각각 2 억 84 만 달러, 3 억 11 만 달러, 1 억 77 만 달러로 전년 대비 9.5% 와 15%, 순이익이 증가했다 매출 증가는 주로 Vita Coco Coconut Water 매출의 증가로 인한 것입니다. < P > < P > < P > 24 년 음료 브랜드로 창립된 이 브랜드는 버드와이저 영보와 관련된 Verlinvest 가족, 레드불 중국의 모회사인 화빈그룹, 영화배우 매튜 맥코너, 가수 마돈나 등을 비롯한 수많은 업계 거물들과 스타들을 유치했다. 미국 천연음료 (약 13 억 시장 규모) 중 상위 1 대 브랜드 (무알콜 음료, 우유) 로 이 세분화코스가 뛰쳐나온 첫 가닥은 과연 성색이 어떠한가?

백도, 청귤에 이어 코코넛은 최근 몇 년 동안 다음회의' 정상류' 로, 서운' 생코코넛 라떼' 부터 희차의' 생타코코넛', 나이설 차의' 패기 좋은 코코넛' 까지 꼽힌다 이 "모든 것이 코코넛이 될 수 있다" 는 풍조는 커피차 음료에서 빵밥에 이르기까지, 각종 코코넛 세척용품에 이르기까지 코코넛과 연결된 제품들이 모두 불난 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 코코넛, 코코넛, 코코넛, 코코넛, 코코넛, 코코넛, 코코넛, 코코넛, 코코넛)

< P > 코코넛을 보조재로 첨가한 차음료 및 세탁용품은' 동그라미' 에 성공했지만, 대조적으로 코코넛을 주원료로 한 코코넛 음료는 이번에는' 향이 없다' 고 한다.

코코넛표 코코넛 주스로 대표되는 코코넛 밀크 음료는 음료 시세가 신식 차음료의 영향으로 전반적으로 침체되는 추세로 214 년 이후 줄곧 퇴세를 만회하기 어려웠다. 공개 자료에 따르면 213-217 년 코코넛 나무 그룹의 연간 생산액은 각각 44 억 56 만원, 44 억 5 천만 원 42 억 91 억원, 4 억 21 만원, 4 억원, 4 억원, 생산액은 계속 하락하며 219 년까지 매출액은 39 억 16 만원에 불과했다. 올해 6 월 2 일 막 상장된 코코넛 주스 첫 쾌락가 공모서도 22 년 수입은 12 억 47 만 원으로 219 년 14 억 24 만 원, 218 년 13 억 55 만 원보다 낮은 것으로 나타났다.

코코넛의 또 다른 파생음료인' 건강하고 순천연' 을 주력한 코코넛 물은 214 년 중국 시장에 진출한 이후 7 년 동안 미지근한 것 같다. 많은 다국적 음료 거물들이 있는 이 부문도 성장난을 겪고 있는 것 같다. 비타 코코 외에도 코카콜라 산하에 있던 Zico (창업자 환매), Malee Coco, 다능 산하의 Harmless Harvest 등이 있다.

넬슨 자료에 따르면 미국 지역의 코코넛 판매량은 4.4% 소폭 상승했지만 동시간대 지코의 판매량은 46% 폭락한 뒤 코카콜라는 포트폴리오 업데이트, 지코 코코넛수를 포함한 여러 가지' 실적이 좋지 않은 제품' 을 단종, 퇴출했다고 밝혔다 (예: Odwalla) ZICO 의 초기 창업자인 Mark Rampolla 와 그가 설립한 PowerPlant Ventures 가 코카콜라로부터 ZICO 를 환매해 거래금액이 공개되지 않았다는 보도가 나왔다.

같은 딜레마가 국제시장에만 나타나는 것이 아니다. < P >

215 년, 비타코코는 레드불 모회사인 화빈그룹의 도움으로 중국 시장에 진출했고, 이듬해에는 지코가 이어 중국에 입성해 티몰 플래그십 스토어에 올랐다. 코코넛 물이 잇달아 중국에 들어간 후 단 한 발도 울리지 않았다. 천연 수분 보충제 및 전해질 보충음료로서 당도와 열량이 모두' 건강음료' 기준에 부합하는 코코넛수이지만 거물들은 잇따라 야드와 신소비 풍조를 더해 대중음료로 이끌지 못했다. 유럽 ​​및 국제 (Euromonitor International) 가 발표 한 자료에 따르면, 219 년에 코코넛수는 생수, 즉 차, 주스, 탄산음료에 비해 중국에서 생수 시장의 .7% 에 불과했습니다.

거대 기업의 생산이 중단되고 성장이 부진하며 비용이 많이 드는 상황에서 코코넛 물 맏이인 Vita Coco 는 상장을 높였습니다.

비타코라는 코코넛 물' 노장' 에게 이 세분화 트랙은' 역세' 에서 뛰쳐나온 첫 주를 맞아 브랜드 발전 역사의 큰 이정표를 맞이하고 있다. 건강음료 시장에서도 혁신 발전 과정에서 중요한 노드임이 분명하다. 회사 자체로 돌아가면 재무 상태는 어떻습니까?

Vita Coco 의 매출은 주로 코코넛 수산물, 코코넛 오일 등 자체 브랜드 제품, 루나, Ever & 를 포함한 기타 제품 등 3 개 판에서 나왔다. Ever, PWR LIFT 등의 제품. 221 년 상반기 총 매출의 7%, 27%, 3% 를 각각 1 억 4 천 4 백만 달러, 448 만 달러, 511 만 달러를 달성했다.

주주서에 따르면 219 년, 22 년, 221 년 상반기 Vita Coco 총 매출은 각각 2 억 84 만 달러, 3 억 11 만 달러, 1 억 77 만 달러로 전년 대비 9.5% 와 15% 증가한 942 만 달러였다

Vita Coco 매출 증가는 주로 자사 주력 제품인 코코넛 물의 증가로 인한 것이다. 공모서에 따르면, 전염병 기간 동안 비타 코코 판매량은 전년 대비 1% 이상 증가했다. IRI Custom Research 에 따르면 221 년 9 월 5 일 14 주, 52 주, 26 주, 13 주 동안 Vita Coco 코코넛수 매출은 전년 대비 각각 13%, 24%, 33%, 29% 증가했다. 판매 상황이 지속적인 성장 추세에 있다.

< P > 매출 총이익 측면에서는 준수 비용과 운송 비용의 지속적인 상승으로 매출이 전염병 상황에서 15% 상승세를 보였지만 매출 총이익률도 22 년 상반기 34.4% 에서 221 년 상반기 29.9% 로 떨어졌다. 재무보고에 따르면 그 판매비용은 22 년 상반기 1 억 달러에서 221 년 상반기 1 억 24 만 달러로 전년 대비 23.1% 증가했다. 성장의 주된 원인은 특히 코로나 전염병의 운송 제한과 항구 제한으로 인한 해운비용 상승이다. < P >

Vita Coco 는 가벼운 자산 배치에 속하며, 코코넛 물 관련 공장을 건설하지 않았습니다. 공급망은 열대 국가에 걸쳐 있습니다. 원자재의 약 3 분의 2 는 아시아에서, 3 분의 1 은 라틴 아메리카에서 왔으며, 전 세계 공급망은 1 개국, 코코넛 물 공장 15 개, 공동 포장 시설 5 개에 걸쳐 있습니다.

또한 전염병에 따른 건강음료 추구, 미주 및 국제소득의 지속적인 증가로 다른 비용 증가가 순이익에 미치는 영향을 상쇄했다. 221 년 상반기에도 판매, 일반, 행정은 4122 만 달러로 지난해 같은 기간 364 만 달러보다 13.2% 증가했다. 마케팅 비용은 14 만 달러 증가했고, 인사 관련 비용은 18 만 달러 증가했으며, 회사가 미국에 상장한 전문 컨설팅의 행정비용은 2 만 달러 증가했다. Vitacoco 는 221 년 상반기 순이익 942 만 2 달러를 달성해 지난해 같은 기간 657 만 8 달러보다 43.2% 증가했다.

유럽 루이 컨설팅에 따르면 전 세계 코코넛 물 시장 규모는 2 억 달러로 확대됐다. 주식서에 따르면, 전염병 기간 동안 비타 코코 판매량도 전년 대비 1% 이상 증가하여 24 개 국가 및 지역 판매로 확대되었다.

전 세계 시장 점유율로 볼 때 영국은 Vita Coco 가 가장 많이 침투한 나라로 7% 이상의 시장 점유율을 기록하고 있다. 다른 유럽과 아시아 국가들에서는 Vita Coco 가 아직 발전 단계에 있다. 221 년 6 월 3 일 현재 유럽 지역 업무는 국제 업무의 6%, 아시아 태평양 지역 업무는 국제 업무 비중 15%, 다른 지역은 25% 를 차지하고 있다.

Vita Coco 판매 채널에는 클럽 상점, 대형 도매상, 아마존 등 온라인 시장, 체인약국, 슈퍼마켓, 독립약국, 건강식품점 및 기타 소매업자가 포함됩니다. 공모서에 따르면 Vita Costco 의 최대 유통업자인 KDP 와 최대 소매 직접코스코는 각각 22 년 총 매출의 약 19%, 35%, 다른 소매업자나 유통업자가 매출의 1% 미만을 차지하며 주요 유통업자와 소매업자에 지나치게 의존하거나 발전에 대한 우려를 품고 있다. 일단 판매 채널이 차단되거나 관련 소매업자/유통업자 매출이 크게 하락하면

세분 판매 채널을 보면 22 년 코코넛 물 범주는 mulo+c (멀티 outlet plus convenience stores, 다양한 소매 채널 및 편의점) 채널에서 다른 채널보다 우수했습니다 온라인 채널 중, 22 년, Vita Coco 는 미주 아마존 사업에서 총 매출의 약 6% 를 차지했습니다. 221 년 8 월 28 일 현재 1 년 동안 Vita Coco 소매 매출은 전년 대비 45% 증가했습니다.

한때 미국에서 두 번째로 큰 코코넛 브랜드로 상승한 ZICO 에 이어 Vita Coco 는 코코넛 워터라는 세분화코스의 유니콘이 된 것 같다. 포스트 팬데믹 시대, Vita Coco 의 주요 추진 아이템 판매 확대 전략, 코코넛 수산물 매출이 7% 를 넘는 상황에서 소비자 선호도, 시장 경쟁 환경 등의 요소가 빠르게 변화함에 따라 코코넛 판매 채널과 음주 장면의 단일도 Vita Coco 의 발전에 어느 정도 불확실성을 가져왔다.

코코넛 물, 소다수, 지난해' 불' 까지 거품 물, 저도주, 식물기음료까지. 식품음료 업계도 택배 반복을 겪고 있으니 너희측이 노래를 부르면 내가 등장한다고 할 수 밖에 없다. 동그라미를 친 마케팅 이야기 외에 발로 투표한 자본시장이나 실제 데이터가 더 마음에 든다. 건강 저카드 음료 이야기 외에 코코넛 물은 어떤 투자 가치가 있는가?

오예 컨설팅에 따르면 전 세계 코코넛 물 시장 규모는 2 억 달러, 전 세계 무알콜 음료의 소매 총액은 22 년 952 억 달러를 넘어 225 년까지 1 조 36 억 달러, CAGR 은 7% 에 이를 것으로 전망된다.

< P > 코코넛수가 전체 비알코올 음료의 규모를 차지하는 것을 보면 여전히 비교적 작은 시장이며 성장률도 빠르지 않다.

24 년부터 213 년까지 코코넛 수산업의 연간 매출 증가는 거의 두 배로 증가했지만 이후 하락세를 보이고 있다. 유럽 ​​및 국제 (Euromonitor International) 에 따르면 북미 시장의 매장 판매량은 215 년부터 219 년까지 22% 감소했으며 Vita Coco, Zico 등을 포함한 헤드 브랜드 판매량은 최대 4% 감소했습니다.

전염병의 추진으로 건강음료의 전 세계 매출이 역세를 보이고 있다. 221 년 9 월 5 일 현재 26 주 동안, Vita Coco 는 미국 본토 시장에서 15% 의 코코넛 물 판매를 추진할 수 있었습니다. 자체 판매량도 전년 동기 대비 33% 증가한 반면, 같은 기간 소다수는 4% 증가했다.

그러나 전 세계를 풍미한 코코넛 물은 중국 시장에서 추위를 만났다. 그 이유는 코코넛수에 대한 소비 습관이 유럽과 미국보다 훨씬 덜 성숙했기 때문에 귀리유, 두유, 아몬드 우유 등 식물단백질 음료가 대중에게 더 인기가 있는 것 같다. 특히 두유는 중국에서 소비 기반이 더 크다. 코코넛수라는 세분 범주는 대중들이 폭넓게 탄산음료, 거품수 등 종류만큼 광범위하게 유행하지는 않을지 모르지만, 특정 사용 장면이 있는 일부 세분자 (운동, 수분 보충, 설탕 제어 등) 를 위한 성장 공간이 남아 있다.