직판은 어떤 업종입니까?

Sales 는 다단계 직판의 약자로 해외에서도 직판이라고 합니다. 중국을 도입한 지 이미 5, 6 년이 되었는데, 정말 관련 당사자들의 중시를 불러일으킨 것도 최근 2 년밖에 되지 않았다. 그래서 우리는 전반적으로 관리단위든 학술단위든 직판에 대한 이해가 비교적 얕다는 것을 인정해야 한다. 더 현실적인 태도는 선입견 위주의 관념에서 벗어나 직판을 이해하고 분석하고, 전면적으로 객관적으로 직판을 평가하려는 것이다.

직판은 50 년 전 탄생한 이래 안정적인 속도로 발전해 왔다. 오늘날, 직판은 세계에서 더 발달한 국가와 지역에 존재한다. 1978 이 설립한 세계 직판연합회에 따르면 1994 년 세계 직판연합회 4 1 개 회원국 또는 지역의 직판 거래액은 630 억 달러로, 직판 거래액은 약 50% 를 차지했다. 현재 이집트, 베네수엘라, 콜롬비아, 세르비아 등 10 여개국이 세계 직판연합회에 가입을 신청하고 있다. 일부 세계 대기업의 업무는 전 세계 5 대 대륙에 널리 퍼져 중국에서 경영하는 추세를 형성하였다.

내가 말한 이 상황의 뜻은 자명해야 한다: 우리가 오늘 직면하고 있는 것은 세계적인 이미지, 세계적인 발전 추세이다. 우리가 직접 판매를 어떻게 보든 이 사실을 무시해서는 안 된다. 국내 일부 언론은 직접 판매가 해외에서 금지된 업종이라고 보도했는데, 이는 분명히 오전이다. 객관적으로 말하자면, 싱가포르와 같은 직접 판매를 금지하는 나라들도 있습니다. 일부 국가들은 아프리카의 대부분의 국가와 같은 직거래 개발을 시작하지 않았다. 후자의 상황은 식량과 의복 문제가 아직 해결되지 않은 곳에서 직판뿐만 아니라 세계 시장경제의 많은 것들이 그들이 들어 본 적이 없다는 것을 잘 이해하고 있다. 싱가포르의 상황에는 그 특수한 요소가 있다. 인구가 수백만 명에 불과한 도시화 소국으로 인구가 적고 면적이 작다. 점포식 판매는 이미 전국을 포괄하여 직판 발전을 위한 경제와 사회 기반을 갖추지 못한 것이 분명하다.

물론, 전 세계적으로 직매의 발전은 확실히 우여곡절의 길을 걸었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직거래, 직거래, 직거래, 직거래, 직거래) 거의 모든 국가와 지역에서 직판 개발이 화제라고 할 수 있다. 금지와 석방 분쟁의 결과는 입법이다. 이것은 거의 직판 역사상 하나의 법칙이다. 이 점을 이해하는 것은 우리나라에게 심상치 않은 현실적 의의를 가지고 있다.

그럼 직판은 어떤 업종인가요? 나는 다음과 같은 특징으로 요약하고 싶다.

첫째, 직판은 판매의 한 형태이며, 판매업계의 범주에 속한다. 이런 형식은 발전이 비교적 늦어서 비교적 특별하다. 일반적인 판매 형식과는 달리 매매 쌍방의 대립은 매우 뚜렷하다. 소비자들에게 소비와 동시에 판매 활동에 종사하여 소비자와 판매자 쌍방의 특수한 역할로 전환하고 수입을 얻을 수 있는 기회를 준다.

둘째, 직판은 더 많은 창업 기회를 제공하는 산업이다. 모든 업종은 취업 기회를 제공하지만, 직판의 차이점은 매우 유연한 취업 기회를 제공한다는 점이다. 직판에 참여하는 사람은 모두 회사의 직원이 아니기 때문에 얼마나 많은 시간과 정력을 투입할 것인지를 결정할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판) 그것의 특수성은 많은 사람들이 자신의 최대의 잠재력을 발휘할 수 있게 한다.

셋째, 직판은 사회를 촉진할 수 있는 산업이다. 첫째, 직판은 전통적인 수동적, 등 고객의 판매 효율보다 훨씬 높은 능동적인 판매 방식이며, 사회적 재생산의 빠른 회전을 위한 조건을 제공한다. 둘째, 직판은 교육을 주요 수단으로 하는 판매 방식이며, 소비자의 자질을 높이고 소비의 건강한 발전을 유도하는 데 도움이 된다. 다시 한 번, 직판은 개인화된 서비스를 강조하여 소비자에 대한 서비스 수준을 높이는 데 도움이 된다. 또 엄밀한 직판망은 가짜에 장벽을 만들어 사회가 위조품을 저항하는 데 도움이 된다.

넷째, 직판은 사회의 미래 발전 추세를 예시하는 업종이다. 사회조직의 네트워킹과 유연성의 특징을 반영했기 때문에 경제 선진국이 보편적으로 존재한다는 사실이다. 예를 들어, 한 사람이 여러 가지 일을 할 수 있고, 근무 시간이 유연하며, 사회 조직이 다양할 수 있다. 우리나라에 있어서, 어떤 현상은 이미 나타나고, 어떤 현상은 곧 나타날 수 있다.

물론, 사람들은 모든 각도에서 직판을 요약할 수 있다. 그러나 어쨌든 실사구시라면, 나는 위의 주장을 부정하지 않을 것이라고 생각한다. 사실, 이러한 점들을 인정해야 전 세계적으로 직판의 발전을 이해할 수 있다.

직판의 단점을 부정하는 것은 아니다. 우리가 지금 볼 수 있듯이, 어떤 경제 범주나 어떤 경제일도 경제 발전과 사회 발전의 두 가지 작용 추세가 있을 수 있다. 예를 들어, 주식, 부동산, 선물 등의 산업이 존재할 수 있도록 허용한다면 투기의 존재를 부인할 수 없고 주식시장 조작, 사기, 큰 물고기가 작은 물고기를 먹거나 자살까지 하는 현상을 배제할 수 없다. 현재 사람들은 직판에 대해 여러 가지 비난을 하고 있으며, 기업은 규범적이지 않고, 탈세, 탈세, 사기가 있다. 내가 보기에, 상술한 현상은 확실히 존재하지만, 우리는 직판을 부인할 수 없다. 어떤 업종이든 좋은 기업과 나쁜 기업이 있기 때문이다. 우리는 불량기업의 행동에 근거하여 업계의 성격을 판단할 수 없다. 만약 이 생각을 따른다면, 우리는 다른 모든 업종을 부정할 수 있다.

그렇다면 이렇게 복잡한 문제를 어떻게 해결할 수 있을까요? 나는 입법이 최선의 방법이라고 생각한다.

(a) 장단점: 직접 판매 입법에 관한 논쟁

입법관리 직판은 세계 각국의 직판업 발전의 일관된 이념이다. 중국이 시장경제를 발전시키기 위해서는 반드시 입법을 중시해야 하는데, 이것은 이미 사람들이 공인한 것이다. 이상하게도, 오래된 직판 관념은 직판 업계에 매우 완고하다. 그래서 직거래 금지라는 생각은 이미 몇 년이 지났고, 때로는 상당히 강렬하다. 금지해야 할 발언은 주로 다음과 같다.

첫째, "직판은 외국에서 이미 금지된 업종이다." 내가 전에 말했듯이, 나는 더 이상 반복하지 않을 것이다.

둘째, "직판은 사기업이다." 어떤 사람이 직판을 이용해 사기를 치는데, 이는 직판의 성격과 필연적인 연관이 없다. 실제로 일부 회사는 직접 판매로 소비자를 속이고 있지만, 직접 판매회사가 소비자에게 좋은 상품, 좋은 서비스, 좋은 교육, 좋은 기회를 가져다 주는 경우도 있다. 입법을 통해 잘 보호받는 회사를 통해 불법회사를 단속해야지, 시비를 가리지 말아야 한다.

셋째, "직판은 폭리 산업이다." 이것은 그럴듯한 표현이다. 이윤의 양은 업종별로 나눌 수 없기 때문이다. 경제 분야에서는 평균 이익률 법칙의 작용으로 서로 다른 토지 산업의 이익률이 평균화되는 경향이 있다. 업계 간 이익률 차이가 크면 업계 간에 자금 흐름이 있어 이익률이 다시 평준화되기 시작한다. 이런 규칙적인 운행의 순환은 다른 업종의 이익률의 차이를 크지 않게 한다. 그러나, 이것은 기업 간 이익률의 큰 차이를 배제하지 않는다. 어떤 업종이든 기업 간의 이윤 수준은 큰 차이가 있을 것이다. 기업마다 관리 수준이 다르다는 것을 반영하는 것도 정상적인 현상이다. 따라서 단순히 직판이 폭리 산업이라고 말하는 것은 불공평하다. 사실, 직접 판매가 비교적 발달한 나라에서는 직접 판매가 끌어들이는 자금이 제한되어 있고, 시장 점유율도 제한되어 있으며, 1% 를 초과해 본 적이 없다. 이는 한 쪽에서 직접 판매의 이익이 정상이라는 것을 보여준다.

넷째, "직판은 불공정한 경쟁 방식이다." 나는이 진술이 직접 판매를 판단하는 아이디어에 가까워지기 시작했다고 생각한다. 시장경제 조건 하에서, 한 가지 마케팅 방식이 존재를 허용할 것인지의 여부는 공정경쟁 원칙에 부합해야 하기 때문이다. 그렇다면 직판은 공정경쟁 원칙에 부합합니까? 중화인민공화국 반부정경쟁법' 에 따르면 직판을 부정하는 데 사용할 수 없다고 할 수 있다. 따라서 문제의 본질은 직판을 정당한 경쟁 방식으로 만들 수 있는지 여부다. 법적 구속력이 없으면 어떤 경제 형태라도 부정경쟁의 전달체가 될 수 있기 때문이다. 이 점에서 직판은 다른 어떤 마케팅 형식과도 다르지 않지만, 우리는 직판에 익숙하지 않다.

다섯째,' 직판회 탈세',' 직판회' 는 위조품 조건을 제공한다. 만약 편파적이지 않다면, 누구나 이런 주장의 논리적 오류를 볼 수 있다. 다른 업계가 위의 문제를 해결할 수 없습니까?

현재 직판을 부정하는 많은 이유들이 타당하지 않다는 것은 분명하다. 그러나, 그렇다고 직판 산업이 완벽하다는 것을 의미하지는 않는다. 반면 직판에는 많은 고유의 단점이 있어 입법의 필요성을 보여준다. 하지만 많은 사람들이 직판 금지가 더 간단하고 편하다고 생각하는 것 같다. 사실, 국가, 기업, 소비자, 사회 전체에 대한 금지는 이익보다 해로울 수 있다.

첫째, 금지에는 법적 근거가 없습니다. 따라서 이러한 조치들은 정부의 이미지에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 기존 법률로 볼 때 직거래 금지에는 법적 근거가 없다. 직판은 단지 마케팅 형식일 뿐이기 때문에, 이론적으로 한 가지 마케팅 형식을 금지하는 것은 명백히 불합리한 것이다. 중화인민공화국 반부정경쟁법 규정에 비해 직판을 부정경쟁 형식으로 정의하기는 어렵다. 8 월 1994, 10 국가공상총국의 통지는 다단계 직판 활동에서 위법행위를 명시적으로 중단시켰을 뿐 직판과 위법행위의 차이라고 할 수 있다. 현재 상해의 직판 관리 방법은 이미 반년 넘게 시행해 왔으며, 광저우도 몇 개의 직판 회사를 분명히 비준하여 업무를 전개하였다. 이런 상황에서 충분한 법적 근거가 없다면 금지령의 결과는 정부의 정책과 관리에 대한 신뢰를 잃게 될 수 있다.

둘째, 목표에서 진의 효과를 얻기가 어렵다. 금지된 목표는 당연히 이런 형식을 시장에서 사라지게 하는 것이다. 하지만 직판의 특성상 역효과를 낼 수 있어 금지될 가능성이 높다. 빛이 없어지면 어둠이 더 나빠질 것이다. 직판은 입소문으로 물건을 팔기 때문이다. 그 때, 직판은 감당하기 어려울 뿐만 아니라, 국가는 약간의 세금도 받지 못한다. 게다가, 당시 팔린 물건은 진짜와 거짓이 없었다. 소비자의 이익은 보호하기가 더 어렵습니다. 그 무량한 간상인만이 이득을 볼 수 있고, 정당한 상인은 시장을 바라보며 탄식할 수밖에 없다. 세계의 일부 국가들은 그것을 금지하려 했지만, 불공정한 직판의 존재를 진정으로 제거하지 못했다. 이 수업은 공부할 가치가 있다.

다시 한번 중국의 개혁 개방에 대한 이미지가 불리하다. 국제통합에 직면하고 있는 중국은 선진국이 수십 년간 발전해 온 마케팅 형식을 외면할 필요가 없는 것 같다. 그리고 외국인 투자자들은 수억 달러를 직판하며 대부분 중국에서 성실하게 장사를 할 것으로 기대하고 있다. 물론, 세상에는 확실히 돈을 버는 외국 상인들이 있고, 사람을 속이려는 사람들도 많다. 내지의 직판 회사에 대한 진정한 낙관은 투자가 크다. 특히 고정자본 투자는 더욱 그렇다. 어떤 회사들은 거의 억 달러를 투자했지만, 일부러 표를 걸고 가는 간통상들은 거의 투자하지 않고, 투입된 것은 기본적으로 모두 운전 자금이다. 만약 어떤 간상인의 관행으로 인해 직판을 전면 금지한다면, 진정으로 투자한 사람이 가장 타격을 받을 것이다. 분명히, 이렇게 하는 것은 이익보다 폐단이 더 크다.

마지막으로, 금주령은 사회 안정을 위한 최선의 선택이 아니다. 이미 발생한 직판업체 도산 사건에서 확실히 사회 안정을 해치는 상황이 발생했다. 이것은 금지 된 이유 중 하나 일 수 있습니다. 그러나, 우리가 단순화해서는 안되는 것들이 있다. 현재 직판업계는 거의 10 만명이 넘으며, 대부분 정부가 승인한 직판회사에서 직판원으로 일하고 있다. 금지는 의심할 여지없이 그들에게 불공평하다. 이것은 그 자체로 불안정을 초래할 것이다. 이것이 그 중 하나입니다. 앞서 언급했듯이 직판업계는 취업 기회를 제공할 수 있다. 현재 확실히 많은 실업, 반실업자들이 직판에서 취업 기회를 얻었다. 따라서 직판은 어느 정도 사회에 안정적 역할을 한다. 이것은 두 번째입니다.

이렇게 보면 직판은 금지해야 할 산업도 아니고 금지할 수 있는 산업도 아니다. 사회업계와 사회에 가장 좋은 선택은 입법관리 직판, 사회에 유익한 기능 방출, 가능한 폐단을 억제하는 것이다. 그렇다면 시장은 행운이고, 사회는 행운이며, 국가는 행운이다.

(b) 자비를 동원한 기질 법: 입법 관리의 선택

입법은 일종의 관리 사고이지만, 입법이 엄한지 넓은지, 또한 진지하게 연구해야 한다. 나는 직접판매라는 형식이 우리나라에 들어온 지 오래되지 않았기 때문에 각 측이 그것에 대해 너무 깊이 이해하지 못할 것이라고 생각한다. 불법 상인이 빈틈을 뚫는 것을 막기 위해서는 입법상 엄격히 파악해 직판 제한 사항을 상세히 규정해야 한다.

직접 판매의 입법 관리는 다음 원칙을 반영해야합니다.

첫째, 표준을 통일한다. 현재 직판에 대한 이해는 상당히 혼란스럽다고 할 수 있지만, 한 가지는 거의 일치한다. 즉, 서로 다른 사람들이 자신이 의존하는 대상에 대해 자신의 기준을 가지고 있다는 것이다. 맹인이 코끼리를 만지는 것처럼. 따라서 직거래 기준을 통일하는 것이 중요하다. 어떤 곳에서는 직판이 좋지 않다고 말하지만 할 수 있다. 직판과 다단계 판매는 영어에서는 모두 직판이지만 중국어 번역에서는 다르다. 어떤 사람은 다단계 판매로 번역하고, 어떤 사람은 직판으로 번역한다. 이것은 본질적인 차이가 아니다. 우리는 이런 마케팅 방식을 정확하게 정의하여 기업의 행위가 아니라 명칭으로 나누어야 한다. 그래야 발생할 수 있는 혼란을 억제할 수 있다.

둘째, 진위를 가려내다. 입법상, 반드시 명확한 기준으로 합법적인 직판과 부정직판 (쥐사회) 을 구분해야 한다. 시스템이 직판 운영에서 매우 중요하기 때문이다. 불법 상인은 제도의 허점을 이용하여 부적절한 직판을 실시한다. 따라서 직판 제도를 명확히 규정해 이런 쥐눈을 금하는 관행이 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판) 사실 우리나라의 직판 발전 기간은 길지 않지만 현재의 법적 환경, 정보 및 정부 관리 수준에 따라 입법적으로 직판의 진위를 분별하고 직판 시장을 잘 관리할 수 있는 능력이 있다.

셋째, 수량을 통제한다. 우리나라에서는 경제계를 계속 괴롭히고 있는 현상이 있는데, 바로' 일굴 벌' 현상이다. 외국에서 들여온 물건들은 갑자기 국내 곳곳에서 꽃이 피는 경우가 많기 때문에 아무리 좋은 물건이라도 남다른 느낌을 주고 명성도 나빠질 수 있다. 직판에는 이런 표지판이 있습니다. 따라서 직판 기업의 수를 제한해야 하고, 제한하는 방법은 총량통제다. 전국의 직판 회사에 일정한 한도를 설정하여 비준을 통제하다.

넷째, 중앙 집중식 승인. 직판업의 관리는 초기에 집중되어야 직판이 맹목적으로 발전하지 않도록 보장할 수 있다. 국가는 국무원 상품 유통 행정 주관 부서가 직거래 업계의 주관 부문으로 지원자 자격 심사, 회사 승인, 전체 업종 관리를 담당하는 것을 분명히 할 것을 건의합니다.

다섯째, 자질을 높이다. 직거래 신청한 기업은 엄격하게 따져봐야 한다. 직판 회사의 자질에 대해 더 높은 기준을 설정하고 등록 자본, 제품 종류 등에 대한 규정을 제시하는 것이 좋습니다. 또한, 외국인 투자 기업과 소매 정책의 관련 규정에 따라, 외국인 직판에 대한 제한적인 규정이 있어야 한다.