대출 고객 개발 방법

첫째, 초보자 고객 획득 방법

다음은 소용이 없습니다. 바이두가 찾아 신에게 빌려주고,

1. 오프라인 배송,

개발은 상대적으로 저렴한 비용으로 고객을 개발하는 방법이다. 먼저 인파가 밀집된 지역을 찾은 다음 대출 상품 금액, 기한, 이자율, 대출 조건 등의 정보를 행인에게 나누어 준다. 배송에는 약간의 비용이 들지만 일단 문의를 받으면 계약 성공률이 높다.

2. 동반자 소개

실제 업무에서 모든 대출 고객이 자신에게 적합한 것은 아니다. 많은 경우, 동료가 할 수 없는 리스트가 다른 신용대출원과 공유되기 때문에, 동료와 고객을 공유하는 것은 고객을 발전시키는 데 없어서는 안 될 방법이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 업계의 인맥을 축적하고, 자신의 전시업계 위챗 모멘트 () 를 형성하여, 고객을 효율적으로 개발할 수 있다.

많은 전화를 걸다

대출업계의 업무원 대부분은 처음부터 전화 판매에 종사했다. 회사에서 제공하는 고객 명단은 종종 여러 사람이 여러 번 방영하거나 고객이 이미 대출을 성공적으로 받은 경우가 많다. 따라서 전화를 통해 관심 있는 고객을 확보하려면 많은 전화를 해야 합니다. 전화를 많이 걸면 항상 한두 명의 관심 있는 고객이 있다. 이를 위해서는 대출 판매원이 버티고 압력을 견디면 절반의 성공을 거둘 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전화명언)

둘째, 고객 획득 방법 파악

1. 수평연맹

수평연맹은 서로 다른 업종의 자원을 모아 윈윈과 다승의 판매 모델을 실현하는 것이다. 더 많은 고객을 발전시키려면 대출 업계에 눈을 돌려서는 안 된다. 은행, 증권사, 보험, 기금, 선물, 외환, 원유, 금 등 관련 업종의 영업사원들은 보통 돈을 거래하는 사람들을 접하기 때문에 대출을 필요로 하는 고객이 있을 가능성이 높다. 또한 부동산, 자동차 산업과 같이 대출이 자주 필요한 일부 업계에서는 거래 금액이 어마하기 때문에 대부분의 고객이 대출을 필요로 합니다.

2. 단골 고객 소개

신용대출원에게 고객을 어떻게 발전시키는지 물어보기 위해서는 많은 고객들이 단골 고객들의 소개에 의존하고 있다. 단골손님과 좋은 관계를 유지하려면, 리스트가 완료된 후 연락을 유지하거나, 전화를 걸어 돌아오거나, 명절 인사 문자를 보내는 것이 가장 좋다. 단골손님과 좋은 관계를 맺으면 단골 고객이 새로운 고객을 추천할 수 있습니다. 단골 고객의 소개로 단률이 보편적으로 높다.

전문 고객 플랫폼으로 이동하십시오.

기존의 오프라인 고객 확보 방식 외에도 신용 담당자는 인터넷을 통해 고객 플랫폼을 확보하여 고객을 개발할 수 있습니다. 인터넷 플랫폼 획득 고객의 특징은 비용이 낮고, 지역이 제한되지 않고, 24 시간 고객을 확보하고, 효율성이 매우 높으며, 고객은 모두 대출 의향이 있는 고객이며, 정확도가 비교적 높아 대출 판매원의 계약 속도를 크게 높였다는 것이다.

둘째, 농촌 상업은행의 고객매니저는 일반적으로 어떻게 업무를 경영합니까?

농촌 상업 은행 계정 관리자의 주요 사업은 다음과 같습니다.

기업과 개인 고객을 해당 은행에 유치해 예금 대출 업무 및 신용 카드 처리를 합니다.

각종 재테크와 투자는 고객에게 서비스를 제공하고, 고객과 좋은 연락과 서비스를 유지하여 고객량과 은행 업무량을 유지한다.

계정 관리, 지불 결제 등에 대한 고객 요구 사항을 충족합니다 (회사 재무 담당자가 고객을 직접 대면함). 우리는 그들을 해결하도록 도와야합니다.

강한 전문 지식이 필요하지 않고 네가 있는 시험에 대처할 수 있으면 된다. 사람이 착하고, 성실하고, 재미있고, 업계 안팎의 사람들과 교제할 줄 아는 한, 이렇게 된다. 평소에는 고객, 카운터 업무원, 리더와 접촉할 때 모두 원활하고 유능하다.

예금대출 등 지표는 기존 고객, 가정 배경 또는 인라인 분포를 통해 이뤄진다. 스스로 개발하는 것은 거의 불가능하다.

셋째, 텔레마케팅은 새로운 고객을 어떻게 개발해야 합니까?

지금은 전화 마케팅을 거의 하지 않는다.

넷째, 신용전화 마케팅은 어떻게 고객을 발전시켜야 합니까?

신포럼을 빌려 코프하는 것이 낫다. 아래 내용을 보지 마라, 쓸모가 없다. 판매 신용, 전화 판매, 금융 신입사원, 신용대출원은 어떻게 고객을 발전시켜야 합니까? 신인 신용대출원이 막 입사한 지 며칠 되지 않았다. 현재 회사에서는 신용대출원에게 전화판매만 할 것을 요구하고 있는데, 이는 매일 맹목적으로 고객에게 전화를 걸어 대출이 필요한지 묻는 것이다. 하루 종일 필요한 고객이 매우 적다는 것을 느꼈습니까? 판매라는 말이 있는데, 바로 너의 제품을 막 필요로 하는 고객에게 파는 것이다. 은행 주변에 명함 전시 업무 같은 것을 보내고 싶은데 회사에서 허락하지 않을까요? 며칠을 했더니 텔레세일즈를 하는 고객이 발전하기 어렵다고 느꼈다. 전화에서 관심 있는 고객 몇 명을 이야기하고 회사에 와서 상세히 이야기하기로 약속했지만 하나도 오지 않았다. 그것은 모든 관심자 62 가 34,423 번 훑어보았다는 것을 보여준다. 답안 초대장을 쓰고, 질문 1 댓글에 답하고, 로그인을 공유하고, 더 많은 멋진 내용을 발견할 수 있도록 기다리세요. 의견 참여, 상호 작용, 로그인, 전체 12 답변 보기, 24 명의 익명 사용자가 동의합니다. 본인은 신용업계에 종사한 지 거의 10 년이다. 이 질문에 대답하겠습니다. 나는 기본적으로 신용업계가 시작되었을 때 발을 들여놓았다. 절정에 이르렀을 때, 정말 시원했다. 돈을 버는 것은 쉽다. 고객은 전혀 찾을 필요가 없어 눈코 뜰 새 없이 바쁘다. 하지만 지금은 도시마다 수십 개의 신용회사가 있는데, 거리에는 부동산 중개업자보다 신용광고가 더 많다. 일이 늦어서는 안 되니, 먼저 현재 몇 가지 효과적인 고객 확장 방법을 이야기해 보자. 효과적인 전시업, 맹목적에서 정확함, 정밀에서 확산까지. 첫째, 기초 전시업. 가장 전통적인 바닥을 쓸고 거리를 쓸는 방법은 차에 현수막을 꽂는 것이 어리석지만 효과가 있어 기간이 길다. 효과는 느리지만, 안정보다 낫다. 적어도 네가 좋은 방법이 없을 때, 기본적인 전시업은 너에게 희망을 줄 것이다. 둘째, 텔레마케팅은 회사의 데이터 출처와 정확성에 따라 효과의 좋고 나쁨을 결정한다. 많은 회사들이 여전히 전화 접속 장치를 사용하여 한 도시의 휴대폰 번호를 하나씩 열거하고 있는데, 지금은 괴롭힘 전화에 대한 통제가 이전보다 더 엄격해졌다. 이 방법의 효과가 어떠한지 아직 분명하지 않다. 셋째, 이 업계에서는 종종 경쟁자를 만난다. 첫 번째 초보자는 종종 경쟁사의 광고를 파괴한다. 사실 이렇게 할 필요는 없다. 네가 그를 망치면, 그는 너를 망칠 것이다, 무의미하다. 협력을 시도해 볼 수 있습니다. 서로 주문을 전송할 수 있습니다. 이렇게 하는 것이 더 좋지 않습니다. 넷째, 동업 협력은 협력과 교체에 대해 이야기하는 것이다. 작은 슈퍼마켓, 부동산 등의 협력에 대해 이야기하다. 고객이 있으면 공유할 수 있다. 다섯째, 온라인 주문 앱은 추천하지 않습니다. 많은 플랫폼, app 사이트 등이 있지만, 가치는 그리 크지 않다. 많은 정보가 여러 번 판매되었거나 자질이 매우 나쁘다. 허위 정보가 많고 가격도 비싸서 시도해 볼 수 있지만 이런 방법에 의존하지 마세요. 아마 이렇게 될 겁니다. 물론 많은 기술을 확장할 수 있다. 어떤 점에서든, 네가 최선을 다한다면, 나쁘지 않을 것이다. 신용대출원, 시험업무, 시험인이 되고 싶습니다. 그러나, 현재의 신용업계가 이미 변화하기 시작했다는 것을 상기시켜야 한다. 인터넷 대출의 출현에 따라 전통적인 신용 모델은 탈락하는 추세에 직면해 있다. 신용회사에게는 인터넷 대출 비용이 낮고 효율성이 높기 때문에 신용관리자는 앞으로 변두리 산업이 될 가능성이 높다. 나를 보자, 작년 초부터 인터넷 대출로 전환하기 시작했고, 수입은 직접 세 배로 늘었고, 이리저리 뛰어다니며 각종 자료를 준비할 필요도 없었다. 이것들은 모두 장점이다. 인터넷 대출은 순선이며, 인증 정보는 주소록, 참깨 등 간단하다. 이것들은 모두 휴대 전화에서 할 수 있습니다. 물론, 서로 다른 자격을 가진 고객이 서로 다른 입을 선택하는 방법, 고객 자격을 최적화하는 방법, 그리고 많은 출입구가 있습니다. 빨리 시작하려면 지갑 리그 위챗 공식 계정으로 가서 관련 지식을 열심히 공부할 수 있다. 어렵지 않아요. 평소에 그룹의 베테랑들과 이야기를 나누며 쉽게 시작할 수 있다. 경험이 없어도 빨리 시작할 수 있다. 만약 네가 신용대출원으로 일했다면 대담하게 할 수 있다. 스트레스 없음 (처음에는 할 수 있고, 하면 중독됨). 인터넷 대출 지점은 일반적으로 15 또는 20 입니다. 이것은 사람에 의해 결정되며, 모두 자신의 것이며, 기한이 지난 독촉의 위험은 없다. 한 달에 두세 번 하면 너의 한 달 월급을 초과할 수 있다. 핑안 및 Yixin 은 온라인 비즈니스를 적극적으로 개발하기 시작했습니다. 왜요 이것은 분명히 신용 관리자의 리듬을 제거하는 것입니다! 좀 더 생각해 봅시다. 업종이 변하면 발걸음을 따라가지 못하면 탈락한다.