계정 관리자와 브로커의 차이점은 무엇입니까?

많은 사람들의 인상에서 계정 관리자는 고객을 위해 주식을 매매하는 증권 중개인이다. 이런 개념은 그 정확한 면이 있지만 포괄적이지는 않다. 계정 관리자는 실제로 우리가 흔히 말하는 증권 중개인이지만, 증권사에 따라 모두가 계정 관리자라고 부를 수는 있지만 서비스 내용과 업무 형식은 크게 다를 수 있습니다. 계정 관리자의 유형 일부 증권 회사, 계정 관리자 없음, "고객 담당자", "브로커" 또는 "투자 컨설턴트" 가 있습니다. 하지만 이것들은 이름상의 차이일 뿐이다. 그들은 아마 똑같은 일을 하고 있을 것이다. 업무 방식과 제공되는 서비스를 보면 계정 관리자는 판매, 서비스, 종합의 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 영업 계정 관리자: 고객 개발만 담당하고 고객 서비스는 책임지지 않습니다. 일반적으로 보너스는 고객의 거래량이나 자금에 따라 추출할 수 있습니다. 서비스 계정 관리자: 고객에게 서비스를 제공할 책임이 있지만 고객 개발은 필요하지 않습니다. 평소에 고정 임금을 받다. 전능한 계정 관리자: 고객을 직접 개발할 뿐만 아니라 이러한 고객에게 서비스를 제공해야 합니다. 일반적으로 고객의 커미션 수익이 주요 수익원이 됩니다. 직업 선택의 관점에서 볼 때, 이러한 유형의 계정 관리자는 각각 장단점이 있다. 영업 계정 관리자는 전문 지식에 대한 요구가 상대적으로 낮지만 보너스와 커미션을 받을 수 있어 상당한 수익을 거둘 수 있습니다. 그러나 단점은 고객과의 접촉 부족, 고객에 대한 통제 부족, 고객 개발이 어렵다는 점이다. 만약 네가 새로운 고객을 개발할 수 없다면, 그들의 수입은 매우 낮을 것이다. 서비스형 계정 관리자는 정반대입니다. 그들은 고객을 발전시키는데 시간을 쓸 필요가 없고, 수입도 비교적 안정적이다. 그러나 이들은 신규 고객을 개발할 능력이 부족해 자율성과 수입공간이 제한적이다. 전능한 계정 관리자는 새로운 고객을 개발할 수 있을 뿐만 아니라 자신의 서비스를 통해 고객을 사로잡아 자신의 가치를 극대화하고 경력 개발의 최대 기회를 얻을 수 있습니다. 하지만 이런 능력을 갖추려면 열심히 공부하고 연습해야 할 것 같다. 고객지배인의 발전은 우리나라 증권시장이 영업부 카운터에서 시작되었기 때문에 고객지배인 개념의 도입도 최근 몇 년 동안의 일이다. 그러나 세계 증권 시장의 발전으로 볼 때, 증권 시장은 계정 관리자의 출현과 함께 나타났다고 할 수 있다. 그 당시 계정 매니저는 매니저라고 불렀고, 진정한 다목적 계정 매니저였다. 이들 쿠폰상들은 기본적으로 자영업자 상인으로 증권 발행인과 투자자 사이, 그리고 투자자 사이의 중개 역할을 한다. 그들은 증권을 사고 파는 투자자를 찾아 증권 거래 정보를 제공하고 증권 거래 운영을 할 수 있어야 한다. 증권시장이 발달하면서 증권소속사가 점차 등장하면서, 일련의 직원들이 원래 브로커 혼자 완성한 일에 종사하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사) 투자자와 거래하고, 새로운 고객을 개발하고, 고객의 위탁을 받는 사람이 있다. 증권 거래소 또는 기타 증권 중개 회사를 통해 이러한 거래를 위임하는 사람이 있습니다. 다른 사람들은 증권을 발행하는 회사와의 거래를 전담한다. 다른 사람들은 다른 보조 작업을 할 수 있습니다. 이러한 증권 중개 회사 중 고객에게 정보를 제공하고 증권을 매매하는 일은 회사 내의 많은 사람들이 수행하지만, 고객과 거래하는 사람은 여전히 중요한 역할을 한다. (윌리엄 셰익스피어, 증권, 증권, 증권, 증권, 증권, 증권, 증권, 증권, 증권) 증권 매니지먼트사의 모든 서비스는 이 사람들을 통해 고객에게 제공되기 때문에 증권사들도 이들 사람들에게 의지하여 신규 고객을 발전시키고 있다. 고객이 말하는 브로커는 고객과 직접 거래하는 사람을 가리킨다. 이들 브로커들은 여전히 다기능 계정 관리자이다. 그들은 새로운 고객을 개발해야 할 뿐만 아니라 이미 개발된 고객에게 서비스를 제공해야 하기 때문이다. 증권 시장이 더욱 발전함에 따라 증권사들은 새로운 업무 모델을 내놓았고, 일부 회사들은 더 이상 전통적인 전능 중개인이 없다. 이들 회사는 더 이상 고객에게 포괄적인 일대일 서비스를 제공하지 않고, 거래 활주로와 같은 제한된 서비스만 제공하여 저가로 고객을 끌어들입니다. 이들 회사는 브로커에 의지하지 않고 대중매체의 광고를 통해 고객을 끌어들일 수 있다. 물론, 이 증권사들 중에는 고객과 거래하는 사람들이 있을 것입니다. 예를 들어, 고객 상담을 받는 서비스나 고객 개발을 담당하는 영업 사원이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 증권명언) 이들이 제공하는 서비스와 업무 방식은 기존 브로커와 크게 다르지만 고객은 습관적으로 그들을 주식 브로커라고 부른다. 그래서 우리가 지금 말하는 쿠폰상은 종합형, 판매형, 서비스형으로 나눌 수 있습니다. 이와 동시에 대부분의 투자자들은 여전히' 브로커' 라는 호칭을 사용하는 데 익숙하지만, 점점 더 많은 증권사들이 직원을' 계정 관리자' 또는 기타 호칭이라고 부른다. 브로커나 계정 관리자와 같은 새로운 명칭이 이 이 업무의 성격을 더 정확하게 반영해 고객에게 소통하고 서비스를 제공하기 때문이다. 가장 유망한 직업선택증권업계의 필연적인 추세는 증권시장의 개방, 변동커미션제의 시행으로 증권상 경쟁이 심화되면서 증권업계의 수익성공간이 점점 작아질 것으로 보인다. 자신의 생존과 발전을 위해 증권사는 인력 비용을 절감하고 수익 창출 능력을 높이기 위한 조치를 취해야 한다. 사실 현재 많은 회사들이 임금 인하 감원을 실시하고 있으며, 많은 직원들이 체감하고 있다고 믿는다. 그리고 기존 기술 수단으로 증권사들은 컴퓨터, 회계, 카운터, 심지어 영업부 관리자까지 많은 일자리를 확보하고 있다. 한편 현재 국내 증권사는 시장 개척 능력을 갖추고 있어 회사에 수입을 늘릴 수 있는 직원이 매우 적다. 증권사들은 신규 고객을 개발할 수 있을 뿐만 아니라 이들 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 계정 관리자에 대한 수요가 크다. 대부분의 외자증권사에서 가장 많은 사람이 고객지배인이다. 그래서 현재 증권사의 많은 직원들에게는 계정 관리자로 전업하거나 증권업계를 떠나는 것이 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사) 소득이 높다는 것은 부인할 수 없는 일이다. 현재 국내 많은 증권사들이 고객지배인제를 실시하는 것은 여전히 어쩔 수 없는 선택이다. 이로 인해 계정 관리자인 일부 직원들이 열등감을 느끼게 됩니다. 사실, 성숙한 증권 시장에서 계정 관리자는 항상 증권 회사의 주력자이자 사회 전체에서 수입이 가장 높은 직업 중 하나입니다. 현재의 국내 시장에서도 성공적인 계정 관리자 수입은 매우 상당합니다. 증권사에 있어서 가장 근본적인 경쟁력은 사람에게 있다. 고객을 확보하고 시장을 넓히기 위해서는 결국 사람을 의지하여 일해야 한다. 만약 당신이 회사에 새로운 고객을 데리고 그들을 잡을 수 있다면, 회사는 분명히 당신에게 돈을 쓸 것입니다. 외국 증권사의 총비용 구성 중에서 직원에게 지급되는 임금과 상여금은 항상 가장 중요한 부분이다. 현재 국내 증권사에서 대형 고객에 대한 리베이트 비율은 60% 이상이다. 만약 당신이 충분한 고객을 끌어들일 수 있다면, 이러한 이윤의 상당 부분은 당신의 수입이 될 수 있습니다. 미래 발전으로 볼 때 금융 서비스업은 중국에서 가장 발전 잠재력이 있는 업종 중 하나라고 할 수 있다. 향후 5 ~ 10 년 동안 중국의 개인투자재테크컨설팅업은 매년 수십억 위안의 시장 규모에 이를 수 있다. 어떤 기준으로 보아도, 이것은 모두 거대한 시장이다. 더 중요한 것은, 이 시장이 막 시작되었고, 이 시장의 발전에 진정으로 집중하는 계정 관리자는 많지 않다는 것이다. 현재 이 시장에 제때 개입하고 있는 계정 관리자에게 그 선두 우위는 매우 두드러질 것이다. 우리 모두 보험 중개업이 처음 시작되었을 때를 기억하시죠? 이 산업에 종사한 최초의 사람들은 수입이 이미 매우 두둑했다. 독립성이 강하다. 우리는 계정 매니저를 훈련시킬 때 학생들에게 이런 질문을 자주 한다. 만약 돈이 있다면, 너는 무엇을 가장 하고 싶니? 상당수의 사람들이 스스로 회사를 차리고 자기가 사장이 되고 싶다고 대답했다. 사실 사장이 되는 것이 반드시 돈을 버는 것은 아니다. 그러나 많은 사람들은 돈을 적게 벌지언정 자기가 사장이 되는 것을 원하지 않는다. 그렇게 하면 남의 눈치를 보지 않고 일을 할 수 있고, 최대의 독립성을 가질 수 있기 때문이다. 계정 매니저로서, 너는 자신의 사업이 있고 자기가 사장이 된다고 말할 수 있다. 계정 관리자의 경우, 그의 수입은 그의 직위나 사장의 시도 여부에 달려 있지 않고, 전적으로 그가 소유한 고객의 가치에 달려 있다. 따라서 고객을 소유하거나 고객을 확보할 수 있는 능력은 사장의 눈치를 보지 않고 가장 귀중한 자산과 자신의 자본을 소유하는 것이다. 반면에, 사장님은 당신의 체면을 보고 잘 대하고 싶어 할지도 모릅니다. 그렇지 않으면 고객을 경쟁자에게 데려갈 수도 있기 때문입니다. 능력 요구가 높지 않다. 소득이 높지만 전문성이 강한 다른 직업과는 달리 계정 관리자는 개인의 능력에 대한 특별한 요구 사항이 없어 거의 모든 사람이 잘 할 수 있다. 이는 계정 매니저가 되기 쉽다는 것이 아니라, 계정 관리자의 난이도는 지능, 성격 등 선천적인 조건과 무관하며 학력, 사회관계 등 후천적인 요소와는 무관하며, 계정 관리자에게 인내와 끈기가 있어야 한다는 것을 보여준다. 따라서 좋은 계정 관리자가 될 수 없다면 99% 이상이 자격이 없기 때문이 아니라 정말로 잘하고 싶지 않기 때문입니다. 우리의 경험으로 볼 때, 지능이 높은 고학력자는 왕왕 고객매니저가 될 수 없다. 이것은 머리가 좋고 지식이 많다고 해서 계정 매니저가 되는 데 해롭다는 뜻은 아니다. 이러한 조건을 갖춘 사람들만이 단순한 반복 작업보다는 더 유능하고 도전적인 일을 하기를 원하는 경우가 많습니다. 계정 관리자에게 있어서, 그들의 업무의 상당 부분은 단순하고 중복적으로 보이는 작업이다. 물론, 이것이 모든 사람이 계정 관리자여야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 많은 사람들에게 다른 일을 하면 자신의 가치를 더 잘 실현하고 자신의 인생 추구를 만족시킬 수 있기 때문에 계정 매니저가 되어서는 안 된다. 그러나 더 높은 소득과 더 큰 삶의 자유를 원하고, 사람들과 교제하고, 열심히 일하고자 하는 사람들에게는 계정 관리자라는 직업이 전례 없는 발전 경로를 제공한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)