화학 영업 직원 작업 요약

영업 담당자로서 Dell 은 비즈니스 업무에 적극적으로 참여하여 고객과 좋은 상호 작용 관계를 구축해야 합니다. 영업 사원으로서 당신은 무엇을 수확했습니까? 업무원 요약 한 부를 써서 기록하다. 당신이 찾고 있든 준비하든,' 화공 판매원 업무 총결산' 을 쓰든, 나는 아래에서 관련 자료를 수집하여 참고할 수 있도록 합니다!

화공 업무원 업무 요약 1 눈 깜짝할 사이에 2020 년에 우리는 손을 흔들어 작별을 고할 것이다. 새해를 맞아 자신이 걸어온 1 년여의 길, 경험한 일을 회상한다. 나는 많은 감정도 없고, 놀라움도 많지 않고, 성취도 많지 않고, 여유로운 마음가짐도 있다.

첫째, 일하는 느낌

2020 년의 이 시간에는 실패와 성공이 있었지만 아쉽다. 고맙게도 그들의 업무 지식과 능력이 향상되었다. 우선, 이렇게 좋은 근무 조건과 생활환경을 제공해 주신 회사에 감사드리며, 이렇게 좋은 경험이 있는 사장이 저를 지도해 주시고, 저를 앞으로 이끌어 주신 데 대해 감사를 드려야 할 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 그들의 실전 경험은 우리에게 평생 유익을 주었다. 우리가 그들에게서 배운 것은 일을 하는 방법일 뿐만 아니라 인간으로서의 도리이기도 하다. 사람이 되는 것이 제일 먼저 해야 할 일이다.

10 월에 입사하기 시작했는데 어느새 1 년이 빨리 지나갔다. 이 기간 동안 나는 제품에 대해 아무것도 모르는 신인에서 독립적으로 업무를 운영할 수 있는 업무원으로 변해 경력의 역할 전환을 마치고 이 일에 적응했다. 이번 공연에는 별다른 두드러진 점이 없다. 다음은 일 년 중 일과 업무의 세목 분류입니다.

둘째, 202 1 작업 계획

일 년 동안의 일을 요약하면, 자신의 일은 아직 많은 문제와 부족함이 있어서, 업무 방법과 기교에 있어서 다른 업무원과 동행으로부터 배워야 한다. 202 1 년, 저는 작년 업무의 득실을 기초로 장단점을 보완할 계획입니다. 다음과 같은 측면에 초점을 맞추겠습니다.

2020 년 판매 상황과 시장 변화에 따라, 나는 일을 각 지역으로 나눌 계획이다. 단골 고객, 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지하고, 시간이 있을 때 작은 선물을 주거나 고객을 대접하여 고객과의 관계를 안정시켜야 한다. 두 번째는 기존 고객을 보유하고 있는 동시에 고객으로부터 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 합니다. 셋째; 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 하며 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 기술을 결합해야 한다.

셋째, 업무의 문제점과 해결책

1, 시장 정보를 제대로 처리할 수 없어 시장 정보에 대한 파악 능력이 부족하다는 것을 알 수 있다. 고도로 발달한 현대 사회에서는 정보가 세로로 전달되고, 많은 효과적인 정보 흐름이 이루어지지만, 파악되지 않는다. 시장 정보를 처리할 능력이 부족하고, 효과적인 정보는 파악, 분석, 처리 및 제출에 의존하며, 정보를 적시에 파악할 수 있지만, 종종 정보의 정확성을 판단하는 방법이 부족합니다. 정보 교류가 부족하여 대량의 유효 정보가 헛되이 유출되었다. 앞으로의 업무에서는 효과적인 조치를 취하고, 정보의 역할을 충분히 발휘하고, 정보 처리 능력을 강화하고, 의사소통을 강화하고, 정보의 정확성을 정확하게 판단할 수 있도록 해야 한다.

2. 연초에는 전문수준이 높지 않고 경험이 부족해 초기 일에 실마리를 찾지 못해 여러 번 실패했다. 무슨 문제가 있습니까? 많은 실패의 교훈에 직면하여, 나는 나의 원인을 찾았고, 또한 자신의 부족함을 찾아냈다. 앞으로의 업무에서는 업무 학습을 지속적으로 강화하고 자신의 능력을 높여야 한다.

화공 업무원 업무 요약 2 20 13 강재무역유통기업에게는 어렵고 시련이 되는 해다. 엄중한 경제 상황과 어려운 업종의 곤경이 철강 산업 체인에 큰 충격을 주었다. 강무역업체들은 이를 악물고 끝없는 경영 환경에서 많은 어려움을 극복하고 마침내 20 13 연말에 희망을 보았다. 동시에, 그들은 또한 20 13 의 재선에 대해 더 많은 기대를 했다.

지난 한 해를 돌이켜 보면, 강무역유통업체들이 직면한 어려움과 장애에 대해 필자는 다음 세 가지를 총결하였다.

1 .. 고재고, 가격전, 강무역기업 결손.

상반기 철강 생산능력 과잉이 뚜렷하다. 강무역상이 재고를 찾아가는 압력이 크게 커지고, 시장이 저수준 동질화 경쟁과 가격전으로 접어들면서 기업 이윤이 크게 떨어지고, 상업 모델이 뚜렷한' 속도 효율' 특징을 보이고 있다. 이 가운데 1 급 대리상은 보편적으로 적자가 심하고, 2, 3 급 강무역유통업체들은 적자에 시달리고, 도산 건수는 예년보다 크게 증가했다.

불균형한 현금 흐름 공급과 수요가 신용 위기를 낳았다.

상반기 국내 강재 시장의 공급과 수요 갈등이 두드러져 강재 유통업계의 현금 흐름 공급과 수요의 불균형이 강무역기업의 경영능력, 영리력, 상환능력을 시험하고 있다. 기업의 통상적인 규모 확장과 신용효과 하락의 갈등이 심화되면서 하반기 철강 무역상이 달리는 빈도가 크게 증가하면서 은행은 강재 유통업체에 대한 신용대출을 강화해 기업의 경영 전략에 영향을 미쳐 강재 가격이 장기적으로 탄력이 부족하고 시장 대역 운영 타당성이 낮아져 기업 수익성이 더욱 약화되고 있다.

3. 기업의 저위험 경영이 보편적으로 존재한다

하반기 철강 무역업체들은 기업의 위험을 통제하기 위해 일반적으로 저재고, 빨리 나가는 경영 모델을 채택하고 있으며, 사회재고는 효과적으로 통제되어 4 개월 이상 낮은 수준을 유지하고 있다. 이와 함께 공격적인 가격 게임과 도박 시장은 거의 자취를 감추었다. 심지어 4 분기에도 경기 회복과' 꾸준한 성장' 정책이 출범하면서 철강 무역업체들의 운영이 더 실용적이고 저위험을 보여 스레드 선물의 급진적인 성과와는 뚜렷한 대조를 이뤘다.

20 13 의 진통 이후 현재 경제가 회복됨에 따라 시장 운영 환경이 점차 개선되고 있지만 도전은 여전하다. 20 13 을 희망하십니까, 아니면 다음과 같은 두 가지 측면에 유의하시기 바랍니다.

1. 국내 경제가 점차 회복되고 있지만 기업 안정의 기초는 아직 견고하지 않다. 동시에, 차세대 유대가 보여주는 신정풍은 20 13 이 경제 성장의 전환기라는 것을 보여준다. 이는 강무역기업에게 위험과 기회이므로 도전을 맞이할 준비가 필요하다.

2. 최근 몇 년 동안 제철소는 직판 비율을 적극적으로 확대해 판매를 앞당기려고 노력해 왔다. 강무역유통업체들은 제품 전환에 대한 경쟁 압력이 갈수록 커지고 있으며, 전통적인 경영 모델은 이미 시장 발전에 적응하지 못하고 있다. 따라서 마케팅 사고를 바꾸고 차별화된 마케팅 모델을 구현하는 것이 필수적이며, 판매 채널을 혁신하고 자신의 특색을 벗어나야 합니다.

3. 이후 경제위기 이후 몇 차례의 가격 세례를 거쳐 강무역기업은 속도와 품질이익의 발전을 겸비하고, 업계와 경제의 주기적인 위험에 대한 저항력을 최대한 높이고 면역력을 강화해야 한다.

전반적으로, 어떤 시기에도 기업의 경영은 순조롭지 못하며, 끊임없이 제도를 혁신하고 보완해야 장기적으로 발전할 수 있다.

학습을 통해, 나는 인간의 영혼의 엔지니어로서, 나는 고상한 도덕적 자질을 갖추어야 하고, 학생에게 모성애를 갖고, 끊임없이 자신의 지식을 업데이트하고 풍요롭게 하며, 학습에서 자신의 자질을 높여야 한다는 것을 안다. 속담에 "한 사람에게 물 한 그릇을 주면 계속 물을 흘려야 한다" 는 말이 있다 특히 이 지식경제 시대에는 지식구조가 빠르게 쇄신해 일상 교육과 일상생활에서 자신의 학습을 강화하고 좋은 학습 환경과 학습 분위기를 조성하기 위해 노력해야 한다. 동시에 우리 교사의 직업은 반드시 일생의 학습이어야 한다고 결정하고, 끊임없는 학습을 통해 지식을 축적하고, 자신을 풍요롭게 해야 자신을 향상시킬 수 있으며, 자신의 자질을 높여야 교육사업에 더 잘 봉사할 수 있다. 결론적으로, 시대와 함께 발전해야만 사회 발전의 필요에 적응하는 인재를 양성할 수 있어야 교육의 중책을 짊어질 수 있다.

둘째, 우리의 교육 대상인 학생을 사랑해야 한다. 선생님은 자신의 생각과 감정으로 공백을 아름다운 예술품으로 조각할 수 있는 조각가가 되어야 한다. 본질적으로 학생은 좋고 나쁨의 구분이 없다. 학곤생' 이' 낙후' 한 것은 그들의 잠재력이 주관적이고 객관적인 요인에 얽매여 충분히 석방되지 않았기 때문이다. 학생 자체의 주관적 요인과 객관적 영향. 주관적이고 객관적인 요소는 모두 학생의 내재적 잠재력 개발을 심각하게 제약하며 학생의 건강한 성장 발전에 장애가 된다. 이 때문에 우리 교사들은 이른바' 학곤생' 에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 그들에게 모든 사랑을 쏟아 부어 그들의 학습상의 약간의 진보를 발견하고, 그들의 생활, 품성의 모든 반짝임을 발견하고, 인센티브를 이용하여 그들을 충분히 긍정하고 격려하고, 그들의 온기를 회복하고, 그들의 자신감을 강화시켜 교사와 학생 사이의 정신적 거리를 좁히고, 그들로 하여금 "스승" 이 될 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이런 식으로, 그들의 성장과 발전은 질적인 도약을 하게 될 것이다.

셋째, 좋은 선생님은' 말과 행동으로 가르치는 것' 뿐만 아니라' 본보기' 를 매우 중시해야 하며, 자신의 행동으로 공부에 영향을 미치고, 진정으로 학생의 모범이 되어, 학생들이 선생님으로부터 무엇을 해야 하는지, 무엇을 해서는 안 되는지 배워야 한다. 따라서 교사는 교수, 사람 대접, 행동면에서 반드시 엄숙하고, 점잖고, 규범적이고, 품위 있어야 하며, 결코 대충대충, 경솔함, 제멋대로, 무책임해서는 안 된다. 또 선생님은 정기적으로 학생들과 교류하며 마음을 열어야 한다. 그들은 생활에서 자신의 소중한 경험을 말할 수 있을 뿐만 아니라, 학생들에게 자신의 인생 교훈을 공개할 수 있으며, 학생들이 진정으로 당신이 멘토일 뿐만 아니라 좋은 친구라는 것을 느낄 수 있게 한다.

화공 판매원의 업무 총결산 제 4 장은 눈 깜짝할 사이에 또 1 년이다. 올해 저는 와인 지역 시장의 확장을 계속 책임지고 있습니다. 무명에서 가명에 이르기까지, 나는 나의 영업 팀과 함께 노력한다. 1 년 동안 매출이 800 여만원에 달하여 회사의 호평을 받아 협력 관계가 더욱 공고해졌다.

올해의 업무 상황

첫째, 시장 조사를 실시하고 시장 공간을 확장하십시오. 현재 백주 시장은 경쟁이 치열하여, 우리가 대리하는 브랜드는 현지에서 무명이다. 어떻게 시장을 개척할 것인가? 경기의 경우, 우리는 서비스 품질을 향상시키고, 판매 광고를 제작하고, 현지 여러 매체에서 광고를 하는 방법을 채택하여 뚜렷한 효과를 거두었다. 그래서 현지인들은 술로 유명하여 누구나 다 알고 있다. 동시에, 우리는 농촌에서 알코올을 대대적으로 보급한다. 홍보에서 선물과 상을 주는 방법을 채택하는 것은 농민에게 흡인력이 있다. 예를 들어, 일부 농민들이 농기계가 절실히 필요하지만 자금이 부족한 경우, 상금 행사에서 1 등상을 컬러텔레비전, 냉장고, 에어컨 등 고급 가전제품이 아닌 농용 삼륜차로 설정하고 수상자를 대대적으로 홍보해 농민들이 삼륜차를 얻는 꿈을 품고 소비 시 브랜드를 인정하게 했다. 많은 농민들이 친지들과 술을 마신 후 포커를 하는 것을 좋아하는 특징에 대해 이 선물은 전문적으로 디자인된 광고포커로 정의되며, 디자인이 정교하고 시장에서 살 수 없어 농민 친구들의 환영을 많이 받아 판매량이 크게 늘었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

둘째, 인간화 서비스. 백주가' 무위험' 을 약속한 이후, 나는 백주 무결함 제품과 정교한 시장 세분화를 통해 소비자를 서비스해야 한다고 생각하는 소비자 무위험 서비스에 대해 진지한 조사를 했다. 소비자가 구매하는 백주 한 병마다 800 전국 무료 서비스 전화번호가 인쇄되어 있습니다. 소통을 통해 소비자와 생맥주의 거리를 좁히고 맥주 무결점의 품질을 더욱 강화했다. 전문적인 서비스를 통해 상품 전시에서 컨테이너 전시, 유비쿼터스 POP 포스터 팁에 이르기까지 적시에 화물을 배달하는 것을 돕습니다. 업무대표는 전 코스를 따라 각 부두를 완벽한 부두로 만들어 템플릿 공사가 되었다. 맥주는 상품뿐만 아니라 전문 서비스도 팔아서 풍성한 보답을 가져왔다. 통계에 따르면 연간 매출은 인민폐에 달한다.

존재하는 문제

비록 우리가 올해 좋은 성적을 거두었지만, 여전히 몇 가지 문제가 있습니다. 시정과 개선을 하지 않으면 우리 제품의 판매에 영향을 미칠 것입니다. 업무원 관리, 물류 협력 포함.

첫째, 업무원에 대한 관리가 비교적 느슨하고, 마케팅 체계를 효과적으로 형성하지 못하며, 때로는 조각화되기도 한다. 향후 판매 관리 과정에서 실제 상황에 따라 효과적인 관리 체계를 구축하여 영업 사원의 적극성을 자극하고 생산성을 높여야 합니다.

둘째, 물류협조가 좀 느려서 주문이 자주 열렸고, 물건을 배달할 수 없어 고객의 신뢰감을 떨어뜨렸습니다.

앞으로 1 년 동안, 우리는 전년도의 문제점에 주의를 기울이고, 우리의 우세를 계속 발양하여, 내년 와인 판매에서 더 좋은 성적을 거두어야 한다.

화공 업무원이 일을 총결하여 5 시간이 쏜살같이 지나가서, 나는 학교를 떠난 지 반년이 되었다. 반년, 졸업하기 전부터 동릉그룹과 접촉하기 시작했는데, 지금은 동릉인이 되었습니다. 학생부터 전문가까지, 집에서만 원하는' 녹색머리' 부터 담당할 줄 아는 남자까지. 동릉그룹의 문화와 정신은 나를 만든다.

우연히 동릉그룹과 접촉할 수 있는 기회에서, 나는 군사훈련 경력의 고난과 땀, 일자리 실습의 수고와 진지함, 청두에 머물던 흥분과 흥분, 더 중요한 것은 이 그룹의 포용과 배양으로 일에 대한 자신감과 선택에 대한 집착이 커졌다.

제가 동링 그룹에 본격적으로 입사한 때부터 이 단계의 인턴십, 학습, 일을 통해 강재 판매에 대해 어느 정도 이해하게 되었습니다. 과거에 대한 총결산, 조금 혼란스럽고 미래에 대한 동경으로, 나는 20 13 연말에 이 총결산과 계획을 적었다. 지난 반년 동안 걸어온 길을 돌이켜보면 너무 많은 깨달음을 경험했고, 놀라움과 함께 수확은 많지 않았지만, 침착한 마음가짐을 얻었다.

청두 김태사에 배정된 지 4 개월이 지났는데, 희망에서 실망, 희망에 이르기까지. 과거를 돌아보면 실패도 있고 성공도 있다. 업무 내근의 착실함에서 첫 출하의 흥분에 이르기까지 조금씩 내 업무 경험의 초석이 되었다. 무대 뒤에서, 전체 업무 프로세스에 익숙하고, 뒤의 실전에 대해 충분한 이론적 준비를 하고, 어느 정도 업무 소통 기술을 접했다. 스승님을 따라 지금까지 공부하다.

의사 소통 능력, 견적 방법 학습, 문제 해결 및 문제 처리 능력 학습, 내가 독립적으로 첫 번째 업무를 완성할 때까지, 나의 지도자와 스승은 이 단계에서 많은 도움과 자신감을 주었다. 이제 사업 계획서가 제정됨에 따라, 나는 진정한 강재 판매 작업을 시작했고, 이론적 기초와 보고 들은 바를 가지고 이 과정에서 꾸준히 상승하여 점차 자신의 가치를 실현할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 사업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사업명언)

직장에서, 나는 시간을 낭비하고, 근무시간을 낭비했지만, 나는 이 일에 대해 진지하게 책임을 졌다. 미래의 동릉 생애에서 나는 내가 더 잘할 수 있을 것이라고 믿는다. 경험해야만 자신을 성장시킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 나도 장점과 단점이 있다. 직장에서 일단 까다로운 일이 생기면 쉽게 초조해진다. 나는 심지어 이 업무를 포기할 생각까지 했다, 그렇지 않으면 나도 시간을 들여서 조사하지 않을 것이다. 나도 부주의해서 내근과 마케팅 직위에서 모두 실수를 저질렀다. 앞으로의 일에서, 나는 내 일을 열심히 하고, 회사의 재정 업무에 적극적으로 협조하여, 자신을 빠르게 성장시킬 것이다.

현재의 행동으로 볼 때, 나는 단지 초심자 업무원일 뿐, 시장에 대한 대강의 이해만 있을 뿐, 소수의 고객만 있을 뿐, 시장의 고객에 대해서는 전혀 알지 못한다. 나는 그들이 운영하는 제철소를 모르고, 대략적인 시장 가격만 알고, 개별 규격의 시장 제시가격에 익숙하지 않다. 지기가 서로를 알다. 저는 20 13 에서 고객을 계속 깊이 파고, 고객 기반을 구축하고, 파트너의 요구를 충분히 이해하고, 목표 판매를 실현할 것입니다. 내 마음속에서, 나는 항상 내가 훌륭한 판매원이 될 수 있다고 믿었다. 이런 동력과 이런 신념은 항상 내 가슴에 저장되어 있고, 언제든지 폭발할 준비가 되어 있으며, 내 마음은 항상 성공을 갈망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

20 13 년의 일을 총결하고, 자신의 일은 아직 많은 문제와 부족함이 있으며, 다른 업무원과 동행으로부터 작업 방법과 기교를 배워 내년의 중점을 쟁취해야 한다.

20 13 년 회사의 판매 상황과 시장 변화에 따라 20 13 년 동안 현장 고객과 직판 고객으로 점차 초점을 맞추겠습니다. 상세한 계획은 먼저 용강 시장에 대해 좀 더 깊이 이해하고, 시장에서 풍향표 역할을 하는 여러 회사의 판매 제품, 제철소 대리점, 그들의 가격과 파트너를 이해하는 동료들을 숙지해야 한다는 것이다. 둘째, 용강 시장에 입각하여 청두의 다른 몇몇 대형 강재 시장에서 자신을 대대적으로 보급하다. 자신의 고객이 있어야 재산이 있다. 셋째, 업무 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게하고, 다양한 형태를 취하고, 업무 학습과 의사 소통 능력을 결합해야 한다. 또 극복해야 할 단점도 몇 가지 있다: 1, 모든 고객에 대한 태도가 일관되어야 하고, 태도가 온화하고, 너무 겸손하지 말고, 자신에게 자신감을 주어야 한다. 각 회사는 시장에서 모두 이중 신분을 가지고 있는데, 구매자이면서 판매자이기 때문에 이런 분수의 균형을 맞출 필요가 있다. 2. 고객이 문제가 생겨서 상관할 수 없습니다. 우리는 그들이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 한다. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다. 자신감은 매우 중요합니다. 항상 네가 최고라는 것을 스스로에게 일깨워라, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.

마지막으로, 태도는 직장에서 결정적인 요소입니다. 너는 먼저 태도를 단정하게 해야 일을 잘 할 수 있고, 비로소 자신을 바쁘게 할 수 있다. 시장이 있으면 수요가 있다. 고객을 심도 있게 발굴하고, 몇 번 더 방문하고, 그들이 당신을 기억하고, 당신을 이해하고, 동릉을 이해하도록 하세요. 나는 새해에, 선생과 장선생의 세심한 안배로 청두회사가 더욱 눈부신 업적을 거둘 것이라고 믿는다.

이상은 내가 일 년 동안 한 일의 총결산이다. 부족한 점이 있으면 비판과 시정을 부탁드립니다. 장 사장의 나에 대한 신임에 감사드리며, 생활과 일에 있어서의 도움에 감사드리며, 나는 반드시 적극적이고 근면하며 자신감 있고 열정적인 태도로 일할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 내년 업무업무에서 매달 강재 2000 톤을 판매하는 목표를 달성하기 위해 노력하다.