켄터키 반값 두 번째 잔 월리스는 왜 안 하나요?

켄터키에 자주 가는 사람들은 이런 현상을 발견할 수 있다. 언제나 KFC 의 아이스크림 찬 음료는 항상 두 번째 반값 행사가 있을 것이며, 또한 여러 해 동안 떨어지지 않을 것이다.

상품이 분명히 25% 할인판매를 할 수 있을 때, 켄터키는' 반값 두 잔' 을 마케팅 수단으로 선택하여 동행하지 않는 소비자를 위한 문턱을 설정했다. 이것은 득실이 아닌가?

실제 상황은 많은 소비자들의 의구심을 해소했고, KFC 에 입국한 사람들의 수는 이런 마케팅 방식 때문에 줄어들지 않았다. 오히려 잘 팔리지 않는 제품의 보급을 촉진하고 인기를 축적하며 고객의 소비를 촉진시켰다.

모두 단가로 7.5 퍼센트 할인된 상품입니다. 왜 사람들은' 반값 두 잔' 의 마케팅 방식을 받아들이는 것을 선호합니까?

고객의 관점에서 볼 때, KFC 는 분량이 별로 없어서 KFC 식품을 구입해야 하는 단일 고객은 두 개를 먹을 수 있다. 두 명 이상의 동그란 밥에 있어서는 비교적 수지가 맞는다. 동시에, 이런 마케팅 방식은 더욱 매력적이다. 소비자는 실제 할인을 받을 수 있고, 25% 할인보다 저렴하고 심리적 만족을 얻을 수 있다. 그들은 친구를 KFC 로 끌어들일 핑계가 있다.

이것이 바로' 반값 제도' 가 소비자에게 주는 이점이다. 켄터키에게' 나중에 반값' 의 마케팅 방식을 채택하면 많은 마케팅 방식에서 얻을 수 없는 효과를 얻을 수 있다.

첫째, KFC 는 잠재 고객을 직접 유치 할 수 있습니다. 두 고객이 함께 식사를 하는데, 그 중 한 명이' 두 번째 컵 반값' 행사를 하고 싶은 제품만 있으면 고객은 행사가를 고를 확률이 높다. 지나가는 일부 고객들은 문을 열고 들어온다. KFC 가 고객을 얻기 위해 프로모션을 하기 때문이다.

두 번째는 켄터키가 신상품을 추천하고 창고 정리 가격을 올리는 목적을 달성하도록 돕는 것이다. 반값 두 잔' 을 통해 소비자와 신상품의 체험 기회를 늘리고 신상품 상장이 성공할 확률을 높이며 신상품 마케팅을 위한 토대를 마련했다. 가격 문제나 맛으로 잘 팔리지 않는 제품의 소화를 가속화하고 창고를 정리하고 켄터키의 전체 산업 체인을 어느 정도 최적화하는 데도 도움이 된다. 상품의 가격이 어느 정도 오르면 판매량에 영향을 줄 수 있고,' 두 잔의 반값' 의 마케팅 방식은 두 상품을 공평하게 헤치고 어느 정도 완충 역할을 할 수 있다. 따라서 KFC 가 상품 가격을 올리더라도 고객에게 큰 영향을 미치지 않습니다.

마지막으로,' 반값' 마케팅 방식은 상가의 이윤을 극대화할 수 있다. 켄터키는 이런 마케팅 방식으로 소비자를 끌어들여 다른 제품의 판매를 이끌고 영업액을 늘릴 수 있다. 한편, 켄터키는 한 잔만 사는 고객에게 어떤 할인도 주지 않고 일반 할인세일보다 돈을 더 많이 번다.

켄터키는' 두 잔의 반값' 마케팅 방식을 채택하여 이익을 극대화하고, 고객 관계를 유지하고, 제품 판매량을 늘리고, 점포내 실적 성장을 촉진할 수 있다.

KFC 의' 반값 두 잔' 의 특수마케팅 일과를 제외하고 스타벅스의' 중컵 업그레이드 큰 잔', 타오바오의 부저가 등은 모두 고객을 유치하고, 실적 성장을 촉진하고, 이윤을 극대화하는 통상적인 마케팅 수단이다.

이러한 마케팅 루틴은 성공적이지만 다른 브랜드에서도 참고할 만하다. 그들은 이윤을 내는 동시에 고객에게 좋은 쇼핑 체험을 제공하고 좋은 관계를 유지할 수 있다.