차를 사는 과정에서 어떤 함정이 있습니까? 어떻게 속지 않도록 주의할 수 있습니까?

전제 조건 설명: 브랜드 4s 점포마다 상황이 다르고 공급과 수요가 다르기 때문에 판매 절차가 다릅니다. 각지의 4s 대리점의 품질이 다르기 때문에 스토리카를 새 차로 만들 가능성이 있다. 하지만 대부분의 4s 매장은 개인적으로 좋다고 생각하는데, 상업차가 파손되어 가게가 없으면 기뻐하는 것도 대리점이 가급적 피하는 일이다. 판매원의 자질이 들쭉날쭉하다. 출장을 갈 때 동북화북점의 일부 동료들도 손님을 때리는 것을 화제로 삼았지만, 대부분의 판매원들은 달리기 전 달리는 미소로 약간의 공제를 벌었다.

자동차 예약 계약도 종이 계약이고, 공정한 계약은 쌍방에 대한 보호일 뿐만 아니라 쌍방에 대한 구속이기도 하다. 기업의 위험의식은 강하고, 일반적으로 이를 알 수 있지만, 내가 만난 많은 소비자들은 주문서에 써야 할 것은 단지 자신에게 주는 할인가와 사은품 등이라고 생각한다. 주문서의 상세한 조항이 자신을 구속할 때 불륜을 원치 않는 사람은 울며 소란을 피운다.

4s 샵의 영업 고문이 당신을 홀랑거리고 있다고 생각하든, 다른 사람들은 자신의 전문성과 기술을 바쳐 신뢰를 얻고 싶어한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 몇 시간 동안 웃는 얼굴, 차 사은품 (유명 자동차 브랜드 제외), 심지어 몇 주 동안의 전화 추적도 식언할 때 그 노력이 헛수고라는 것을 의미한다. 친구들이 차를 사러 갈 때, 반드시 머리를 맑게 하고, 자신이 좋아하는 차종을 즐겁게 선택하고, 서로의 시간을 소중히 여기길 바랍니다.

다음으로 자동차 판매 종사자들의 의견을 나누겠습니다.

1. 예금 또는 예금

만약 차가 단지 판매원에 의해 무작위로 선택되거나 임시로 설득될 뿐이지만, 여전히 환불하거나 바꾸고 싶다면 보증금을 써라.

만약 차가 당신이 매우 좋아하는 어떤 모델이나 색이라면 계약금을 쓰세요.

@ 의 대답을 인용하여 계집애 계집애를 인용하니, 이 해석은 수색이 매우 분명하다.

보증금과 보증금의 차이.

먼저, 이 두 단어의 의미와 그에 따른 법적 근거를 살펴보겠습니다.

1, 계약금은 계약 당사자가 계약 이행을 보장하기 위해 한 쪽 (자동차 판매상) 에서 다른 쪽 (자동차 판매상) 으로 일정 금액을 미리 지불하는 것을 말합니다. 계약법' 제 1 15 조는 "채무자가 채무를 이행한 후 계약금은 반드시 가격이나 회수로 해야 한다" 고 규정하고 있다. 계약금을 지불한 쪽이 약속한 채무를 이행하지 않는 사람은 계약금 반환을 요구할 권리가 없다. 계약금을 받는 쪽이 계약채무를 이행하지 않는 경우 계약금을 두 배로 돌려주어야 한다. (즉, 리셀러의 차는 제때에 주지 않고 4S 는 계약금을 두 배로 돌려주어야 한다.). "

2. 계약금과 계약금의 차이는 법적 성격상 크게 다릅니다. 계약금은 규범적인 개념이 아니라 법적으로 선불금일 뿐이다. 그것은 당사자의 지불 수단이며 보증의 성질이 없다. 계약이 집행될 때 상품 대금을 상쇄하는 데만 쓰인다. 실행하지 않으면 전액 반납할 수밖에 없다. 다른 말로 하자면, 만약 우리 소비자가 사고 싶지 않다면, 우리는 돌려받을 수 있다.

많은 경우, 고객의 입장에서 딩킨은 차가 싫으면 물러날 수 있을지를 생각하며 번복한다는 뜻을 가지고 있다. 4s 매장에서 볼 때, 지불 능력이 무위험 고객이라면, 그는 반드시' 예금' 을 써야 한다. 반면에, 지불 능력에 문제가 있거나 차량의 배달 시간이 위험하다면, 이를테면 배달할 때 태풍의 날이거나 공장에서 차를 갈아타고 있는 경우, 영업 사원이 쓴 주문에는 많은 공간이 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이때 그가 계약금을 쓰면 그가 반드시 출납일 전에 너에게 차를 줄 준비를 해야 한다는 것을 설명한다. 그렇지 않으면 판매상이 위약할 것이다.

2. 차량 인도 기간

차량은 선물이다. 쌍방이 달성할 수 있는 배달 시간을 반드시 잘 써야 한다. 여지를 남겨야 한다. 이것은 영업 사원과 협의하여 확인해야 한다.

차량에는 현물이 있고, 배송일은 오늘이나 맞춤형 길일을 쓸 수 있습니다.

어차피 꼭 써야지.

배달 날짜를 쓰지 않으면 4s 가게는 당신에게 차를 줄 수 없습니다. @ 선생님처럼 경경경경경경경경경경경경경경경경경경경경경경경경경 20 1 이때 누가 더 불편한지 예금인지 보증금인지에 따라 다릅니다. 보증금이라면, 그는 반드시 네가 정한 돈을 너에게 남겨야 한다. 4s 점포의 비즈니스카는 대부분 대출로 구매한 것으로 재정비용이 있다. 현물을 넣는 시간이 길수록 이자가 높을수록 실적 스트레스가 생길 수 있다. 주문은 실적이 아니기 때문에 차량이 송장을 발행할 때만 실적이기 때문에 주문이 납품되지 않으면 영업 사원은 임금을 받지 못한다. 이것이 영업 사원이 당신을 쫓아가서 돈을 지불하거나 주택 융자를 신청하는 이유입니다. 그래서 순서가 틀리면 할 말이 있으면 상대방과 하지 마세요. 。

3. 양장차?

자동차 리셀러를 방문할 때 리셀러에서 xx 클래식판, xx 기술판 등 제조업체 목록 이외의 차종을 자주 볼 수 있습니다. 흥정의 관점에서 볼 때, 이런 부가금을 참조하지 말고, 제조업자의 지도가격을 보아야 한다.

65,438+만 차형, 2,000 원짜리 요금에 제논등 등의 설비를 배합한 후 일반 차종에 5,000 의 할인을 추가로 드립니다. 네가 벌었다고 생각하니? 네가 번 거 아니야? 같은 브랜드가 다른 가게는 돈을 넣는 방식이 다르다. 어지러워요? 물이 너무 깊습니까? 아니면 솔직히 제조사의 지도가격에서 잘라낸 다음 자신이 좋아하는 구성을 더하면 된다.

신차와 일부 고급 차를 제외하고, 대부분의 자동차 상인들은 이미 차량에서 미익이나 장부 손실을 입었다. 원래 하찮은 돈이 응시된 것은 경쟁의 결과이다. 4s 상점의 부품 가격은 외부보다 조금 높을 수 있지만, 일반 차주에게는 차를 던지는데 너무 관심이 없다면 가격차가 너무 크지 않다면 4s 매장에 설치하는 것이 좋습니다. 4s 점포 설치는 차량 3 팩 (액세서리 3 팩 제외) 에 영향을 미치지 않아 안심할 수 있고 시간도 절약됩니다. 시간은 돈이야, 친구.

4. 예비 가격?

만약 네가 북상광에 있지 않다면, 북상광의 물가는 너에게 거의 참고가치가 없다. 비록 네가 북상광에도 불구하고, 네가 인터넷에서 본 북상광의 물가는 여전히 너에게 참고가치가 없다.

온라인 가격은 종종 마케팅으로 존재하고, 자동차 사이트 편집자들은 4s 점포 양장차와 나체차 할인가격에 대한 이해에도 편차가 있다. 대부분의 자동차 사이트는 무대 뒤에서만 나체 가격에 대한 할인을 제공할 수 있지만, 리셀러는 양장차에 대한 할인을 해준다. 。 그래서. 。

가장 쉽고 간단한 가격 조회 방법은 같은 도시의 같은 브랜드의 다른 매장에서 가격을 문의하는 것이다. 가게가 많지 않다면 같은 가격대이지만 더 싼 경품 기종을 찾아 엄호하세요. 흥정은 지능전이자 심리전이다. 숙련된 영업 컨설턴트가 경쟁점의 재고와 할인 상황을 알 수 있어 뚜껑을 당기는 규모가 너무 크다. 예를 들어, 가격이 너무 높으면, 사람들은 당신이 진정한 구매 의도와 성의가 없다고 생각할지도 모릅니다. 나는 재고를 모른다. 만약 네가 말한 모델이 그의 가게에만 있다면, 그는 너를 먹을 것이다.

협상은 반드시 빨라야지, 판매원이 낮은 수준의 의향으로 여겨서는 안 된다. 그렇지 않으면 남들도 너에게 전화하는 것을 게을러서, 며칠 후에 주문을 했다고 느낄 수밖에 없다. 언어간의 초조함과 절실한 마음가짐, 며칠 동안 반복해서 문의를 하는 절박함, 다른 대리점에 앉아 다른 가게에 전화하는 절박함, 일반 판매고문도 참을 수 없어 최저가격을 제시했다.

차량 차종의 선택에서, 일반 차종의 최저 배합은 모두 낮은 가격 구간을 당기는 것으로, 구성이 참담하다. 최고 마케팅 역할을 하고, 화려하고 실속이 없고, 중배가야말로 진차종이다. 가장 수익성이 높은 차종은 항상 가장 높은 배합이 아니라 재고 압력이 가장 큰 구성이다. 어떤 차종의 재고 압력이 가장 큽니까? 영업 담당자는 자발적으로 추천하는데, 보통 가장 잘 팔리는 구성이다 (제조사들은 모두 상품을 압박하고 있다). 재고 압력이 큰 차는 보통 다른 차종보다 저렴하며, 판매점도 있습니다 (빨강, 파랑, 노랑, 냉문색 손짓).

보충: 현재 많은 곳의 자동차 업체들이' 수수료',' 대출 자격심사비' 등을 받기 시작했다. 이것은 자동차 판매상이 동벽을 허물고 서벽을 보충하는 수법이다. 자동차 가격은 경쟁점보다 2000, 수수료 3000 이 적다. 소비자들은 기쁨으로 가득 차서 차값을 보고 벌었다고 생각했을 뿐이다. 。 따라서 청구서에 서명할 때 차후 지불해야 할 모든 항목을 반드시 확인해야 합니다. 가격에 따라 다릅니다. 수수료를 몇 배로 낮추는 것을 잊지 마십시오. 수수료를 내시겠습니까? 이것은 불가능하다. 첫째, 현지 자동차 상인들이 연맹을 결성했을 가능성이 높으며, 모두가 일반적으로 받아들인다. 둘째, 많은 지역의 상공업은 통일되어 있다. 그들은 반복 수거를 허용하지 않는다. 셋째, 이것은 시장의 압박이다. 리셀러가 이렇게 많이 떨어뜨려서는 안 되는 이유는 무엇입니까? 수수료를 내지 않고 다른 비용도 다 써야 합니다. 뒷길을 남겨 두다.

꼭 끝내야 하나요? 숙련된 영업 컨설턴트에게 고객이 정말로 차를 필요로 하는 한, 그는 수많은 방법으로 고객을 거래할 것이라고 장담할 수 없다. 많은 사람들이 언급한 판매 감독을 찾는 것은 수단 중 하나일 뿐이다. 그게 정말 감독인가요? 만약 정말 이사라면 이윤의 장부를 더 잘 계산할 수 있다. 아니면 관계를 찾고, 진정한 감독을 찾으라고 부탁하면, 그들이 당신에게 가격을 제시해 주는데, 당신은 바로 사시겠습니까? 많은 경우 주임을 직접 찾는 것이 반드시 가장 경제적인 선택은 아니다.

5.4s 샵인가요, 아니면 2 급 리셀러인가요?

의심할 여지없이 4s 가게입니다.

결국 나는 생각났다 = = #

2 선 상가가 아무리 싸더라도 자동차 배합 업계의 물도 너무 깊어 200, 2000 조각이 다 있다. 적어도 4s 가게는 사찰을 뛸 수 없다. 이것은 아니다. 운송 과정에서 친구가 언급한 파손차도 있다. 보통 4s 가게는 다른 곳에서도 2 급으로 도매되기 때문에 당신은 생각합니다.

이것은 아마도 내가 제일 먼저 생각한 것 같다, 이상.