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어떻게 재무판매를 잘 할 수 있습니까?
질문 2: 재테크 상품 판매를 어떻게 잘 할 수 있습니까? 지식이 해박하고, 전문적이며, 낯가죽이 두껍고, 채널이 넓다.
질문 3: 어떻게 재테크를 잘 할 수 있습니까? 금융업계가 장사를 하는 것이 더 어렵다. 오랫동안 장사를 했더니 이쪽으로 가서 잘 하지 못할까 봐 걱정이에요.
가장 중요한 것은 두 가지 측면, 1 이라고 생각합니다. 너는 강한 이론 지식을 가지고, 책을 많이 읽고, 많이 공부해야 한다. 2. 말솜씨는 장사하는 사람에게 꼭 필요한 것이다. 이것이 바로 네가 필요로 하는 것이다.
질문 4: 어떻게 재테크 판매를 잘 할 수 있습니까? 판매를 잘하려면 우선 자기가 파는 물건이 좋다고 생각해야 한다. 그래야만 고객에게 가장 진실한 태도로 제품을 소개할 수 있다.
판매 기교는 물론 중요하지만, 판매 심리가 판매의 핵심이다.
질문 5: 어떻게 재무 판매를 잘 할 수 있습니까? 당신은 어떤 좋은 기술이 있습니까? 금융 판매 교육 전문가를 추천하다. 특별 알림 #: 소수의 사람들만이 볼 수 있는 특권을 가지고 있으며, 소수의 사람들만이 배울 수 있는 학습 교류 플랫폼이기도 합니다. 그 힘은 엄청납니다. 복잡하지는 않지만 이해하기 쉽고, 생각을 완전히 뒤엎고, 가장 간단한 방법으로 고객을 확보하고, 성과를 두 배로 늘릴 수 있습니다. .....
나는 매일 그것을 최고 판매 기밀로 공부한다 ... 매번 훑어볼 때마다 수확이 있다!
방문, 협상, 계획 및 고객 처리에 모두 실용적인 기교가 있다. 오전에 다 보고 오후에 쓸 수 있어요.
절대 그것을 소설로 보지 마라, 그렇지 않으면 너는 자발적으로 연봉 30 만 이상 기회를 포기할 것이다. 지금 검색 및 학습
질문 6: 금융을 접해 본 적이 없는 사람들이 금융업을 하고 싶어하는 방법은 무엇이며 어떻게 해야 합니까? 나는 특히 왜 그렇게 많은 사람들이 금융업에 들어가고 싶어하는지 이해할 수 없다. 요 며칠 바이두에서 십여 명이 이 질문을 하는 것을 보았다 ...
사실, 금융업계가 화사한 외모를 들추면, 그것이 대부분의 산업보다 훨씬 우월하지 않고, 심지어 많은 산업보다도 더 나쁘다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 금융명언) 그 휘황찬란한 고위층 수치에는 수많은 월급 1,2 천 명의 가난한 사람들이 있는데, 이들 대부분은 금융을 배우지 않았거나 금융업무를 해본 적이 없지만 운명을 바꾸는 마음가짐을 안고 금을 캐는 사람들이다.
위의 말은 너에게 포기하라고 권하는 것이다. 나는 또한 나의 일방적인 말이 반드시 너의 생각을 바꿀 수 없다는 것을 안다. 만약 당신이 정말로 이 산업에 들어가고 싶다면, 저는 두 가지 의견을 드리겠습니다.
1. 고생을 잘 준비하세요. 우선, 너는 반드시 기층부터 시작해야 한다. 금융업계에 막 진입하여 인생을 바꾸려는 아름다운 소망은 반드시 현실에 의해 깨질 것이다. 그러나 실망으로 움츠러들거나 포기해서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 만약 네가 정말 좋아하거나 이 일을 하기에 적합하다는 것을 알게 된다면, 계속 버텨라. 금융업계의 대부분의 업무는 사실 전문적인 능력이 필요하지 않은 직업이다. 아마도 이 업계에서 너는 정말 손을 놓을 수 있을 것이다.
2. 처음 이 업종에 들어갔을 때 보험회사에 가든 투자 컨설팅 회사에 가든지 대부분 고객 유치로 시작했지만, 처음부터 그렇게 할 수 밖에 없었지만, 당신의 목표는 마케팅이 아니라 금융을 하는 것임을 항상 상기시켜야 한다. 이 목표를 위해서 너는 반드시 너의 지식을 풍부하게 해야 한다. 금융전문지식은 당연히 필요하지만, 박학은 금융업계에서도 중요하다. 많은 경제 문제들이 독립된 문제가 아니기 때문에, 다른 많은 요인들과 관련이 있으며, 심지어 현실에서 일어나는 많은 일들이 교과서의 이론과 상충되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) 이런 것들을 이해하려면 식견이 있어야 하고, 경제활동 참가자들의 심리, 처한 사회 환경, 소재국의 문화 등 여러 방면에서 분석하고 이해해야 한다. 따라서 이 업계에서 어느 정도의 수준을 달성하려면 금융 지식만으로는 충분하지 않으며, 광범위한 지식과 암기하는 것이 필요합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
지금 나는 너에게 이것만 알려줄 수 있다. 진짜 입사 후에는 또 다른 문제와 주의가 필요한 일이 많이 있을 것이다. 나는 전부 분석할 수는 없고, 오직 너 자신의 노력에 의지할 수밖에 없다.
마지막으로 네가 성공할 수 있기를 바란다.
질문 7: 금융업계가 판매에 종사하는데, 앞으로 어떻게 변화할 것인가? 사실 판매의 기교와 방법은 보편적이며, 주로 제품에 익숙해야 한다. 판매 경험이 있어 어디서든 실시할 수 있다.
우선, 제품의 특성을 분석하고 경쟁사와의 차이점을 찾으십시오. 우열은 중요하지 않지만, 우선 세분화하고 명확하게 이해해야 한다. 판매를 잘하는 첫 번째 점 (특별한 인맥 자원이 있는 것 제외) 은 제품에 익숙하고 이해하는 것이다!
둘째, 고객이 제품을 구매하는 이유를 분석합니다. 위 비교의 장단점은 고객의 사용에 어떤 영향을 미칩니까? 그리고 고객은 의사 결정 계층, 관리 계층, 사용 계층 등으로 나뉜다. 사람마다 다른 관심사가 있다. 그들이 가장 필요로 하는 점을 찾아 자세히 설명하는 것이 낫다. 고객을 안내하여 너의 장점을 발견하는 것이 한 사람이 말로만 연습하지 않는 것보다 훨씬 낫다. 고객이 적시에 당신의 장점을 "발견" 하고 그들의 전문성과 지혜를 확인하도록 격려하는 것을 잊지 마십시오! 입이 매달려도 상관없으니, 다른 사람이 네가 성실하고 선량한 마음을 가지고 있다는 것을 알게 하기 위해 마음을 다해 인도해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이 모든 것은 노력을 위한 것이다! 사전에 충분한 고객 분석 및 준비를 완료하십시오.
셋째, 고객이 제품의 잠재적 수요를 원하는 이유를 이해하고, 수요의 지지점을 찾고, 측면에서 판매를 돌파하고, 고객을 영원히 돕는 사람이 되는 이유 (활성)!
넷째, 진심으로 손님을 돕고, 마음을 다해 친구를 사귀고, 다른 사람의 이익을 해치지 않는 것을 영원히 기억한다. "취소" 이전의 "취소" 는 "획득" 될 수 있음을 기억하십시오. 고객이 마음에서 우러나와 당신을 인정하도록 해야 당신의 판매길은 점점 더 순조롭게 진행될 것입니다! 마지막 문장: 한 가지 일을 잘 하려면 먼저 그를 사랑해야 한다! 과정에서 성취감을 찾았으니 일시적인 어려움에 놀라 쓰러지지 마라. 성공은 빨리 달리는 사람이 아니라, 왕왕 가장 오래 버틸 수 있는 사람에게 속한다! 나는 네가 결심만 하면 잘 할 수 있다고 믿는다! 힘내요!
사실 대부분의 판매는 자신을 판매하고 있기 때문에 판매 경험을 공유할 수 있는 대패 앱이 있습니다! 판매 분야 친구들이 모이는 플랫폼이며 전문가의 지도가 있습니다!
질문 8: 인터넷 판매, 금융 투자 및 인터넷 마케팅을 잘하는 방법에는 두 가지 특징이 있습니다. 하나는 인터넷을 기반으로 하고, 인터넷을 마케팅 매체로 사용하는 것입니다. 반면에, 그것은 마케팅의 범주에 속하며 마케팅의 한 형태이다. 엔터프라이즈 네트워크 마케팅에는 엔터프라이즈 네트워크 홍보와 전자 상거래라는 두 가지 요소가 포함되어 있습니다. 인터넷 보급이란 인터넷을 이용하여 선전과 홍보를 하는 활동을 말한다. 전자 상거래란 간단하고 신속하며 저렴한 전자 통신 방식을 이용하여 매매 쌍방이 만나지 않고도 각종 비즈니스 활동을 할 수 있는 것을 말한다. 인터넷 마케팅은 전통적인 마케팅과 마찬가지로 기업 마케팅의 목적을 달성하기 위한 것이지만, 실제 운영과 구현 과정에는 큰 차이가 있다.
1, 검색 엔진 마케팅:
SEM (보통 PPC 로 대표됨) 은 사용자가 검색 엔진 입찰 검색 관련 키워드를 열고 검색 엔진에서 키워드 크리에이티브 링크를 클릭하여 사이트/웹 페이지에 들어가 필요한 정보를 자세히 파악한 다음 웹 사이트의 고객 서비스 전화를 걸거나 온라인 고객 서비스와 통신하거나 페이지에 있는 양식을 직접 제출하여 자신의 목적을 달성할 수 있도록 하는 것입니다.
2, 검색 엔진 최적화:
즉, SEO 는 웹 사이트 구조, 3 요소 설명, 고품질 웹 사이트 주제 내용 및 풍부한 가치의 관련 외부 링크를 최적화하여 웹 사이트를 사용자 친화적이고 검색 엔진 친숙하게 만들어 검색 엔진 순위에서 우위를 점하고 웹 사이트에 트래픽을 도입하는 것입니다.
3. e-메일 마케팅:
구독을 통해 필요한 사용자에게 업계 및 제품 정보를 이메일로 제공함으로써 사용자와 신뢰 및 신뢰 관계를 구축합니다.
4, 인스턴트 메시징 마케팅:
이름에서 알 수 있듯이 인터넷상의 인스턴트 메신저를 이용해 홍보하는 마케팅 방식이다.
5, 바이러스 마케팅:
바이러스 마케팅 모델은 인터넷 마케팅에서 유래한 것으로, 사용자 입소문 전파의 원리를 이용하여 사용자들 사이에서 자발적으로 진행되며 비용이 저렴합니다.
6.BBS 마케팅:
이런 앱은 이미 보편화되고 있다. 특히 개인역장은 대부분 포털 포럼에 물을 붓고, 자신의 사이트에 대한 링크를 남기고, 매일 수백 개의 IP 를 가져올 수 있다.
7. 블로그 마케팅:
블로그 마케팅은 기업 블로그 또는 개인 블로그를 구축하여 기업과 사용자 간의 상호 작용을 통해 기업 문화를 반영하는 것입니다. 일반적으로 업계 리뷰, 업무감각, 기분수필, 전문기술 등을 기업 블로그의 내용으로 사용하여 사용자가 기업을 더욱 신뢰하고 브랜드 영향력을 강화할 수 있도록 합니다.
8. 웨이보 마케팅:
웨이보 마케팅은 웨이보 플랫폼을 통해 상가와 개인에게 가치를 창출하는 마케팅 방식이며, 상가나 개인이 웨이보 플랫폼을 통해 사용자의 다양한 요구를 발견하고 만족시키는 상업적 행동 방식이다.
9. 위챗 마케팅:
위챗 마케팅은 인터넷 경제 시대 기업 마케팅 모델의 혁신으로, 위챗 보급에 따라 부상하는 인터넷 마케팅 방식이다. 위챗 거리 제한이 없습니다. 사용자가 위챗 등록을 하면 주변에 똑같이 등록된' 친구' 와 연락할 수 있다. 사용자들은 자신이 필요로 하는 정보를 구독하고, 상인들은 자신이 필요로 하는 정보를 제공하여 자신의 제품을 보급함으로써, 체험식 마이크로마케팅과 같은 지점간 마케팅을 실현한다.
10, 비디오 마케팅:
크리에이티브 비디오 방식, 제품 정보를 비디오 동영상으로 옮기는 방법, 대중화 흡수, 너무 많은 사용자 집단의 배척, 사용자 집단에 쉽게 받아들여질 수 있습니다.
1 1, 소프트 텍스트 마케팅:
이름에서 알 수 있듯이 소프트 광고는 기업의 마케팅 기획자나 광고회사의 문안이 쓴' 문자 광고' 로, 하드 광고와 대조된다. 하드광고에 비해 소프트문이 소프트문이라고 부르는 것은' 소프트' 라는 글자에 있다. 마치 솜 속에 바늘을 숨기고, 숨기지 않고, 보이지 않는 것을 억제하는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
이것이 연문인 것을 발견했을 때, 당신은 이미 세심하게 설계된' 연문 광고' 의 함정에 빠졌다. 그것은 일종의 봄비바람의 전파 효과를 추구하고, 윤물은 가늘고 조용하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 경광고가 외국 학자의 소림쿵푸라면 연문은 면리 장침, 부드러운 무당권으로 가장 강력한 마케팅 수단이다.
12, 체험 마이크로마케팅:
체험식 마이크로마케팅은 사용자 체험을 핵심으로 모바일 인터넷을 주요 전파 플랫폼으로 하고, 기존 인터넷 미디어 및 대중매체와 협력하여 전략적이고 관리 가능하며 지속적인 온라인 오프라인 O2O 대화형 전파를 통해 고객 관계를 구축, 변환 및 강화하여 고객 가치를 실현합니다. 체험 마이크로 마케팅 (Has
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질문 9: 저는 금융업계에서 일한 적이 없습니다. 지금 판매 재무를 하러 갑니다. 할 수 있어요? 현재 금융업계에 필요한 인재는 주로 일반 업무원, 회계업무원, 개인재테크 관리자, 금융투자분석가, 금융감사관 및 회계사, 거래원, 연구분석가, 위험관리자, 정보시스템 관리자, 고객서비스원 등으로 나뉜다. 종업원이 많고 수입이 높은 일자리는 금융투자 분석가와 개인재테크 관리자라는 두 가지가 있다. 초기에는 힘들었지만 익숙해지면 홀가분하게 느껴졌다. 종업원은 좋은 의사소통 능력, 적극적인 태도, 기본적인 전문 지식을 갖추어야 한다.
질문 10: 훌륭한 영업 사원이 되려면 어떻게 훌륭한 영업 사원이 되어야 합니까? 우리는 좋은 심리적 소질을 가져야 할 뿐만 아니라, 높은 문화적 소양을 가져야 할 뿐만 아니라, 인내와 사업심이 강한 가슴과 용기도 있어야 한다. 따라서 우수한 영업 담당자는 다음과 같은 기본 특징을 갖추어야 한다고 생각합니다.
1, 판매 추구를 인생의 목표로 삼다. 사람의 일생에는 선택할 수 있는 많은 기회가 있다. 자신에게 맞는 목표를 선택할 수 있는지 여부는 인생의 미래와 운명, 인생의 신맛과 쓴맛과 행복과 관련이 있다. 인생의 어느 단계에서 판매원이 되기로 선택했으니, 이 일을 잘 하고 성적을 내야 한다. 이 업계의 최고 인물이 되다. 이를 위해서는 모든 영업 사원이 판매를 사업으로 관리해야 한다. 착실하게, 강수를 두려워하지 않다. "모든 것을 죽이고, 천하의 대악을 무릅쓰고 싶다" 는 정신을 세우고, 감히 맞설 수 있고, 일등을 다투고, 한계에 도전할 수 있다. 끊임없이 자신을 부정하고, 끊임없이 자신을 형성하고, 중립을 깨고, 중립에서 성장하고, 성장에서 성숙하고, 성숙에서 성공하다. 판매 실천에서만 끊임없이 자신을 향상시키고 자신을 풍요롭게 할 수 있다. 직장에서 겸손하고 신중하며 점진적이다. 우리는 반드시 판매 업무를 잘 할 수 있을 것이다.
2. 판매를 생활의 즐거움으로 삼아 찾다. 사회의 일원으로서, 모든 사람은 사물에 대한 이해에는 자신의 입장과 관점이 있다. 물론, 이것들은 모두 그들이 처한 환경과 사회적 배경과 관련이 있다. 하지만 더 많은 것은 그의 태도와 밀접한 관련이 있다. 판매원으로서 우리는 일과 생활 속에서 좋은 마인드를 키우고 판매를 일종의 즐거움으로 삼아야 한다. 상부에서 배정한 임무가 아니라 오히려 마음의 부담이 된다. 시간이 지남에 따라 어려운 처지에 놓이게 되고, 심지어는 이임할 수도 있다. 사실, 우리 주변에는 매일 흥미진진한 일들이 많이 일어난다. 예를 들어, 한 고객이 그가 네 손에 산 차를 몰고 밤등 아래에서 수영을 하다가 우연히 만나' 감사합니다' 라고 말하는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움) 당신의 걸작이 편집자에 의해 채택될 때, 전 세계가 앞다투어 책을 읽을 때; 너의 우렁찬 노랫소리가 박수와 폭소에 의해 끊어질 때, 너는 알 수 없는 흥분을 억제할 수 있니? 그리고 당신이 당신의 성적에 대한 사람들의 존중과 긍정을 얻을 수 있는 이유입니다. 당신이 이 직업을 사랑하고 그것을 일종의 정신적 기탁으로 추구하고 추구하기 때문이다. (존 F. 케네디, 일명언) 모든 불쾌함을 잊고 이 일에 전심전력으로 몰두하다. 판매 업무는 이렇다. 긍정적인 태도와 사업에 기여할 결심이 있을 때만 일의 어려움을 두려워하지 않는다. 비록 씁쓸하고 달콤하다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 노력명언)
3. 판매를 생명으로 여기고 자신을 엄하게 다스린다. 판매 작업에는 고정 모델이 없습니다. 세계의 많은 유명 기업들이 서로 다른 판매 모델을 가지고 있다. 각기 다른 판매 모델이 있다. 그들은 모두 구체적인 실천에서 본 단위의 실제 상황에 부합하는 판매망을 총결하였다. 영업 담당자는 판매 네트워크의 일환으로 대행되는 제품의 성능, 특성, 가격 대비 성능뿐만 아니라 경쟁 제품의 장단점, 경쟁 판매 포인트 등도 숙지해야 합니다. 자신이 판매하는 제품이 서비스 과정에서 겪는 어려움도 이해하고 있습니다. 우리는 상대적인 해결책을 찾아야 한다. 애프터기술자로부터 수리 이론을 겸허하게 배우고, 일정한 수리 지식을 습득해야 한다. 자신의 판매 기교를 끊임없이 풍부하게 하고, 자신의 판매 시야를 넓히다. 일상 업무에서는 판매 경험을 쌓는 좋은 습관을 길러야 하며, 총결산 작업의 두드러진 문제와 사례를 분석하는 데 능해야 한다. 손해를 볼 수 있는 고객을 놓치지 않고 충실한 사용자가 되도록 자신을 엄격히 요구하다. 시간이 지남에 따라 자신의 성격에 맞는 판매 스타일이 형성되었다.
영업 직원은 예리한 시장 통찰력과 판단력을 가져야합니다. 정보화 시대의 비약적인 발전에 따라 사람들의 생활수준이 끊임없이 높아지고 시장은 순식간에 변화한다. 판매 업무에 큰 영향을 끼쳤다. 자신이 판매하는 제품이 판매 과정에서 더 넓은 시장 공간과 이윤 공간을 가질 수 있도록 하는 방법. 판매업계에 있어서 도전이자 기회다. 따라서 영업 담당자는 예리한 시장 통찰력과 올바른 판단력을 가져야 합니다. 시장의 미묘한 변화를 잘 포착하고, 신속하고, 정확하며, 분석적이고, 논증적으로 시장 정보 수집 상황을 반영해야 한다. 판단은 정확한 과학이어야 한다. 맹목적으로 하지 않고, 배외하지 않고, 이기적이지 않고, 이기적이지 않다. 시장 변화의 실제와 밀접하게 연계하여 판매 전략을 바꾸고 판매 방식을 조정해야 한다. 판매 관념을 바꾸다. 시장 수단은 유연하고 독특하며 실현 가능해야 한다. 목표는 명확하고 명확해야 한다.
5. 영업 사원은 제품뿐만 아니라 서비스도 판매해야 합니다. 현대 판매 네트워크는 서비스 품질 경쟁에 더 많은 관심을 기울입니다. 같은 출발선에 있는 제품은 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스 뒤에 더 많은 함정이 숨어 있다. 조심하지 않으면 상대방의 함정에 빠질 수 있다. 그래서 서비스도 ... >> 입니다