손자병법 선물 비디오 교육

손자병법은 중국 전통문화에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있다. 그것은 군사 서적일 뿐만 아니라 사회의 모든 측면에 닿아 상업, 관리, 인간관계에서 널리 인용되고 있다. 예를 들어, 미국의 유명한 사관학교 서점사관학교는 손자병법을 그들의 교학 참고서로 삼았다. 파나소닉 전기 총재 파나소닉 () 은' 손자병법' 을 기업문화로 내화했다. 중국 역대 군사가들은 모두' 손자병법' 을 군사전략 수립의 이론적 근거로 삼을 것이다.

손자병법' 은 춘추 말기에 쓰였는데, 지금까지 이미 2500 여 년이 되었다. 이 책은 세상에 나온 이래 많은 역사 유명 인사들에 의해 해석되었다. 체계적으로 주석을 단 첫 번째 사람은 삼국 시대의 조조 () 였고, 나중에는 많은 명가들의 주석과 해석을 받아 오늘날까지 전해져 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 손자병법은 주로 강자로 약자를 제압하는 것이지, 약자로 강자를 이기는 것이 아니다. 손자는 기다림이 많은 경우에 가장 좋은 전략이라고 생각한다. 모든 것은 실패를 전제로 생각해야 한다.

병법에 대해 말하자면, 우리의 첫 반응은' 계략' 으로 최소한의 인력, 물력, 재력으로 적을 물리치는 것이다. 예를 들어, 우리 모두는 역사상 유명한 전투, 적벽전, 주유가 5 만명으로 20 여만 명의 적군을 소멸시켜 삼국이 정립할 수 있는 토대를 마련했다는 것을 알고 있습니다. 송수전, 사현이 8 만 대군으로 부견한 97 만 대군을 낙화유수로 때렸다. 낙양을 쫓을 때 부견의 97 만명은 65438+ 만여 명을 남겼다.

손자병법' 에는' 병도 교활하다' 는 말이 있는데, 전체 문장을 번역하면 바로' 용병의 길' 이 천변만화에 있다.

이 말은 나왔지만 많은 사람들이 틀렸다. 대부분의 사람들은 용병이 계략에 있어서 더 교활한 수법을 써야 한다는 것을 이해한다. 사실 옳지 않다. 손자병법' 의 계책은 계략이 아니라 객관적인 분석을 통해 승패의 확률을 미리 계산했다. 즉, "계산" 입니다. 손자의 본의는 우리가 더 많은 계략과 총명함으로 약승강의 목적을 달성해야 한다고 주장하는 것이 아니다. 전쟁 전 많은 계산을 주장하고 확률 분석으로 승부를 결정하는 것이다. 이길 확률이 크면 우리는 때린다. 이길 확률이 적으면 사람과 돈을 낭비하지 마라.

"손자병법" 에서 "군인, 국사, 생사의 땅, 생존의 길은 반드시 준수해야 한다" 고 언급했다. 이는 군사가 국사, 인명이 하늘을 닫는 것을 의미한다. 우리는 경솔하게 일을 처리해서는 안 되며, 자세히 검사해야 한다. 손자는 사람들에게 경외심을 갖도록 제창하고 있다. 그들은 여러 가지 요인을 평가하고, 자신이 이미 절대적인 우위를 점하고 있다는 것을 발견해야 한다. 이미 대단해서 반드시 이길 수 있을 것이다. 그때서야 그들은 전쟁에 갈 수 있었다. 따라서 손자병법의 핵심 사상은 약승강이 아니라 강약자를 가르치는 것이다.

이전에 우리가 가장 많이 들은 것은 제갈량의 각종 책략의 승리였다. 예를 들면 공성계, 초선, 화살. 지금도 대기업과 소기업 간의 경쟁 게임에서 많은 CEO 들이 제갈량의 권익 전략을 배우고 있으며, 그의 전략을 어떻게 활용해서 소폭으로 만드는지 배우고 있다. 그러나 제갈량의 계책은' 손자병법' 에서 강조한 계책이 아니다. 손자병법에서 강조한 계획은 5 일 7 모라고 한다.

오물칠량은' 손자병법' 에서 제기한 자신과 상대를 측정하는 참고 지표이다. 다섯 가지는 "도, 하늘, 땅, 장, 법" 을 의미하며, 다섯 가지 측면, 즉 정치, 기상, 지리, 장군의 자질, 군제를 가리킨다. 7, 스스로에게 7 가지 질문을 하는 것입니다. 이번 출병이 도덕적인지, 군대를 이끌고 있는 장군이 능력이 있는지, 날씨가 어떠한지, 지리적 환경이 어떠한지, 군대가 규칙이 있는지, 누가 상대방과 무기를 비교하는 데 더 능숙한지, 병사들이 평소에 규칙적인 훈련을 하는지, 군대의 상벌 메커니즘이 명확한지 물어보는 것입니다.

손자병법에서는 "선전자가 이기고, 지혜가 없고, 무명하고, 용기가 없고, 모략이 없다" 고 언급했다. 즉 진정으로 전쟁을 할 수 있는 사람이다. 그들의 업적은 모두 평범해 보이는데, 전혀 짜릿한 기괴 이야기가 없다. 모두 자신의 힘에 의지하여 상대를 짓밟는 것이다, 즉 증국판이 늘 말하는 것이다. 진정한 승리는 평범하고 이야기가 없는 것 같다. 승부는 전쟁 전에 결정되기 때문이다.

그래서 손자병법은 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사를 중시한다. 그는 전투는 강자가 이겨야 하고, 승패는 약승강의 극적인 게임이 아니라 전쟁이 시작되기 전에 결정해야 한다고 주장했다. 자신의 결정에 경외심을 갖고 자신이 절대적인 우세에 처해 있다는 것을 확인한 후에 행동하는 것이 손자병법 교육의 이치이다.

전국 시대에 일본에는 세 명의 영웅, 직전 신장, 풍신수길, 도쿠가와 가강이 있었다. 어느 날 이 세 사람이 함께 산책을 했지만 새는 짖지 않았다. 우리가 뭘 할까? 신장이 말했다. "부르지 않으면 죽여, 불러도 안 불러봐." 도요토미 수길은 이렇게 말했다. "죽이지 않으면 이미 있고, 비명을 지르면 상이 있고, 부르지 않으면 벌을 받기 때문에 반드시 비명을 지를 것이다." 마지막으로, 도쿠가와 가강이 무엇을 해야 하는지에 대한 질문을 받았을 때, 도쿠가와 가강은 천천히 말했다. "아무것도 하지 말고 기다려라. 새야, 조만간 불러야지. " -응?

이것은 당연히 후세 사람들이 지어낸 작은 농담이지만, 한 가지 이치를 설명하는데, 기다림이 때때로 가장 좋은 선택이다. 이 세 사람 중 도쿠가와 가강이 반드시 가장 용감한 것은 아니지만, 그는 가장 인내심이 있어 가장 기다릴 수 있다. 결국 도쿠가와 가강은 가장 오래 살았고 결국 일본을 통일했다. 고대 유럽의 유명한 군사사령관 한니발은 공격이 최고의 수비라는 명언을 한 적이 있다. 그러나' 손자병법' 의 많은 내용은 기다림의 중요성을 보여준다. 많은 경우 기다림이 공격보다 더 중요하다.

예를 들어 손자는 과거에 선전했던 자는 먼저 무적이었고 적을 대하면 반드시 이긴다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 너는 자신을 이길 수는 없지만, 너는 적을 이길 수 있다. 따라서 좋은 전사는 이길 수 있지만 적은 패배할 수 없다. 그래서, 승리는 알 수 있다, 실행할 수 없다. -응? 이 말은 좀 길어서 좀 우회한다. 사실, 의미는 매우 간단합니다. 즉, 고대에 전투에 능숙했던 사람들은 항상 자신을 돌볼 겨를이 없고, 엄밀하게 수비하며, 전쟁에서 이길 수 없는 자세를 취한 다음, 기회를 엿보아 적을 공격하는 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 네가 패배할 수 있는지 여부는 너의 일이고, 다른 사람이 패배할 수 있는지 여부는 그들이 너에게 기회를 주는지 아니면 잘못을 저질렀는지에 달려 있다. 만약 다른 사람이 흠잡을 데가 없다면 우리는 이길 수 없다. 이때 우리는 무엇을 할 수 있습니까? 기다림밖에 없다. 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 상대방이 잘못을 저지르기를 기다리며 상황이 바뀌기를 기다리고 있다.

그럼 어떤 상황인가요? 사실 이 두 단어는 따로 보아야 한다. 형식은 한 가지 일을 하기 전에 먼저 이 일을 할 수 있는지 없는지를 잘 보는 것이다. 형세란 일을 시작한 후 상황을 관찰하고, 문제가 생겼을 때 즉흥적으로 하는 것을 말한다. 많은 사람들은 기다림이 아무 소용이 없고 나약한 표현이라고 생각하며, 끊임없이 뒤척여야 안심할 수 있다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 기다림, 기다림, 기다림, 기다림, 나약함, 나약함) 사실 이것은 일종의 전략적 불안이다. 사실 아무것도 하지 않는 것은 아무것도 하지 않는 것이 아니라 축적과 축적의 과정이다. 자신의 실력이 서서히 커지기를 기다리고, 상대방이 잘못을 저지르기를 기다리고, 형세가 바뀌기를 기다리고, 기회만 있으면 과감하게 손을 잡고, 그것을 잡고, 일격으로 승부를 결정한다. 이것이 바로 기다림의 가치다. 성공에는 반드시 충분하고 장기적인 축적이 많이 있어야 한다. 그래야만 다른 사람의 상상을 뛰어넘는 삶을 살 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)

손자병법' 에는 이런' 평등' 의 사상을 매우 투철하게 말하는 말이 있다. 책은 이렇게 말한다. "이길 수 없고, 지킬 수 있고, 이길 수 있고, 공격할 수 있고, 규칙이 부족하고, 공격할 수 있고, 좋은 수비자가 9 곳 아래에 숨어 있고, 좋은 공격자가 9 일 위로 옮겨져 있어, 모든 국면보다 자신을 보호할 수 있다." 즉, 적과 비교했을 때, 당신은 정직하게 방어해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 원수명언) 당신이 예비능력을 갖게 되면, 대량의 예비능력을 갖게 되고, 다시 압도적인 공격을 개시한다. 손자의 전쟁 사상은 보수적이라는 것을 알 수 있다. 전투는 쉽게 시작할 수 없다. 절대적인 확신이 없는 상황에서 경솔하게 출격해서는 안 되고, 자신의 힘을 축적하고, 절대적인 확신이 있을 때까지 기다려야 한다. 이 말은 손자가 방어와 기다림을 숭상하는 사상뿐만 아니라, 자신을 보존해야 할 뿐만 아니라, 도시 전체의 물자를 보존해야 할 뿐만 아니라, 심지어 적을 보존해야 한다는 생각을 담고 있다. 상대방의 사람조차도 죽이지 않는 것이 가장 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원수명언) 가장 좋은 방법은 자신의 기세를 강화하는 것이다. 적들이 우리의 압도적인 전투력을 보자마자, 그들의 전투력은 순식간에 무너지고, 무기를 내려놓고 항복하고, 결국 우리에게 의지하면 아군은 커질 것이다. 즉 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사이다.

손자는 승리는 수단일 뿐 목적이 아니라고 생각한다.

전쟁의 목적은 무엇입니까? 적에게 투항하여 안정을 달성해야 한다. 즉, 몇 차례의 승전은 의미가 없다. 가장 좋은 방법은 절대적인 우세로 적을 영원히 해결하고, 적들이 투지를 잃게 해야 진정으로 전쟁에서 이길 수 있다는 것이다. (존 F. 케네디, 전쟁명언) 따라서' 선수자는 9 곳 아래에 숨어 있다' 는 말은 지켜도 소용없다는 뜻으로, 기다리는 동안 자신의 힘을 축적하고, 쓸데없는 소비를 하지 않고, 결국 절대적인 실력으로 자신과 적을 구하는 것을 의미한다. 이것은 전투의 최고 경지이다.

기업경영자에게 자기 분야에서 세밀하게 경작하는 것은 수비이고, 다른 분야에 가서 업무를 확장하는 것은 공격이다. 개인적으로도 마찬가지다. 전문 챔피언이 되고, 한 전공에 집중하고, 5 년 동안 전문가가 되고, 10 년 동안 권위가 되는 것도 변호이다. 한 분야와 진지를 지킬 수 있다면, 다른 사람의 상상 밖에서 영원히 살 수 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

그럼' 좋은 공격자, 9 일 이동' 이란 무엇입니까? 설령 다른 사람을 공격할 때에도 그들이 반격할 여지는 없다. 9 일이 넘으면 무슨 뜻인가요? 당신과 상대방이 한 수준도 아니고, 차원도 아니고, 전쟁터에도 없다는 것을 설명한다. 이사한 지 9 일 이상 된 사람은 자신이 누구와 경쟁하고 있다고 생각하지 않지만, 큰 바람을 타고 쓰러진 사람은 자신의 물건을 다른 사람에게 빼앗겼다고 생각한다. 그래서 나는 기다림에 능하고 축적에 능하다. 그때가 되면 나는 태어났다. 모두가 네가 9 일 이상 움직이는 것을 보고 있다. 이때 다른 사람들은 당신에게서 배우고 싶어합니다. 그들은 어디에서 배울 수 있습니까? 그들은 타임머신을 타고 N 년 전으로 돌아가 다시 공부를 시작해야 한다. 그들이 보는 것은 네가 성공한 이유가 아니다. 이 이치는 너만이 알고 있는 것으로 추정되는데, 그것은 바로 너에게 가져다 줄 경쟁력을 기다리는 것이다.

일을 시작하기 전에 실패하면 어떻게 해야 할지 생각해 보세요. 우리가 평소에 하는 방식과는 다릅니다. 보통 우리는 성공을 전제로 생각하고, 모두가 그것을 일어나게 하려고 노력하기 때문에, 전체 과정은 어떻게 성공하는가를 둘러싸고 있다. (존 F. 케네디, 성공명언)

아마도 많은 사람들이 이것이 정상이 아니라고 말할지도 모릅니다. 우리에게 성공을 가르치지 않고 실패를 가르치지 않습니까? 손자병법의 출발점은 정말 성공을 전제로 생각하는 것이 아니라 실패를 전제로 생각하는 것이다. 손자가 한 가지 일을 시작한다면, 그는 먼저 이 일이 실패할 것이라고 가정한 다음, 모든 사고, 분석, 판단, 계획, 결정은 실패를 피하고 비용을 절감하는 방법을 중심으로 전개된다. 그래서 자신이 먼저 무패의 땅에 서게 한 다음, 다시 성공하기 위해 노력한다.

회사를 경영하는 것은 전쟁처럼 실패를 전제로 생각해야 한다. 왜 어떤 사람들은 창업을 해서 한 분야에 전념하고, 10 년 동안 칼을 갈고, 결국 업계 지도자가 될 수 있는가? 반면, 오늘 여기서 일하고, 내일 그곳에서 일하며, 결국 경영에 실패한 전문가가 되는 사람들도 있다. 배후의 근본 원인은 무엇인가?

사실, 그것은 "사고 방식" 의 차이입니다. 전자는 반드시 큰 지혜가 아니라' 실패 전제 사상가' 이다. 네가 그에게 무슨 말을 하든, 그는 이것이 모험이라고 생각한다. 그는 먼저 자신이 할 수 없다고 가정하고, 자신을 궁지에 몰아넣고, 위험에 대처하는 전략을 상상했다. 결국 그는 대가가 되었다. 후자의 사람은' 성공을 전제로 하는 사고자' 로, 듣는 모든 것이 좋은 기회라고 생각하며, 천재일우의 기회를 놓치면 안 된다. 놓칠까 봐 결국 아무것도 얻지 못하고 창업 물결 속에서 뒹굴며 나아지지 않았다.

이 책에는 또 한 마디가 있다. "그러므로 용병의 해를 충분히 알지 못하는 사람은 용병의 이익을 충분히 알 수 없다." 용병의 위험을 완전히 이해하지 못하면 용병의 장점을 알 수 없다는 뜻이다. 먼저 실패를 고려한 후에 수익을 고려하는 것이 가장 좋다. 우리의 현재 사업처럼. 창업과 싸움은 매우 비슷하다. 구사일생으로 싸움보다 승산이 10 배 낮을 수 있다. 싸움은 쌍방이 싸우는 것이기 때문이다. 네가 이기든지 내가 이길까. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)

신생 회사는 그렇지 않다. 너는 네가 경쟁자와 싸우고 있다고 생각하지만, 사실 너는 시장의 변화와 싸우고 있다. 시장 환경은 창업자를 도울 의무가 없기 때문에 창업할 때 먼저 피해를 피하고 이윤을 낼 수 있다. 이익은 오늘 사라졌기 때문에 내일도 있을 수 있지만, 치명적인 상해는 우리의 혈본도 없이 완전히 아웃될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그러므로, 이익을 구하는 것보다 해를 피하는 것이 훨씬 중요하다. 이것은 어떤 생각이 더 좋은지 비교하지 않는다. 사람마다 조건이 다르다. 손자는 여기서 우리에게 일을 하기 전에 위험을 충분히 고려해야 한다는 것을 일깨워 준다. 전쟁은 장사하는 것과 마찬가지로 조심하는 것이 좋다.

신중함과 실패를 피하는 것 외에도 손자는 실패에 대해 더 깊이 이해하고 있습니다. 즉 실패를 인정하는 법을 배우는 것입니다. 이 책은 이렇게 말한다. "그러므로 용병의 법은 10 으로 포위하고, 5 로 공격하고, 배로 나누고, 적은 싸울 수 있고, 피할 수 없다. 그래서 작은 적의 강도 대적의 탈진이다. " 전반적으로 적과 적의 차이를 측정하여 다음 행동을 결정하는 것이다. 약군과 적이 강경하게 싸우면 강군의 포로가 될 뿐이다.

여기서 볼 수 있듯이 손자는 매우 보수적인 사람이다. 그는 먼저 이기고 나서 때렸다. 승산이 없다면 싸우지 마라. 병력이 상대보다 적으면 단호하게 싸우지 않는다. 빨리 뛰어라, 먼저 가라. 이것은 우리가 보통 생각하는 것과는 완전히 다른 것 같다. 우리가 지금 자주 말하는 이야기는 적은 것으로 많이 이기고, 약한 것으로 강하고, 끝까지 견지하고, 결코 포기하지 않는 것이다. 특히 역사상에는 거대한 사슴 전쟁, 관두전, 닝원전 등 많은 예가 있다.

왜 전화를 할 수 없나요? 사실, 이것은 관리학에서' 소리 없는 증거' 라고 불린다. 진짜 큰 확률 사건은 모두 조용하며, 그 작은 확률 사건들은 왕왕 과대 선전되고 있다. 도망친 장군들은 당연히 자신의 패전을 대대적으로 선전하지 않을 것이다. 강령으로 약한 전투는 너무 평범하여 전파할 수 없다. 천백 년 동안 이런 약자가 강자를 이긴 작은 확률 사건은 큰 확률 사건으로 보인다.