새로운 선물 중개인으로서, 기업 지도력에 직면하여, 어떻게 기업이 헤지 업무를 하도록 할 수 있습니까, 이런 브로커 시장은 포화되었습니까? 첫 번째 단계는 무엇입니까?

우선, 나는 너에게 이런 브로커가 이미 포화되었다고 말하고 싶다. 모든 선물제품이 상장된 후, 많은 선물회사들이 이 제품과 관련된 기업을 일망타진할 것이다. 이들 회사가 상대적으로 집중된다면 그날의 선물회사가 많을 것이기 때문에 경쟁자도 많을 것이다. 헤지 거래는 선물회사가 회사 고객을 발전시키는 좋은 진입점이다. 개발 방법에 관해서는: 1, 미리 준비하고, 상대 회사를 이해하고, 할 선물 품종에 대한 심층 연구, 특히 기본면을 진행한다. 고객이 처음에 당신과 거래에 대해 이야기하지 않기 때문에, 고객이 당신이 프로라고 생각하게 할 수 있는지 여부는 기본면에 대해 얼마나 알고 있느냐에 달려 있습니다. 2. 고객과 대화할 때 선물만 묻지 마세요. 먼저 고객과 현물에 대해 이야기하고, 때때로 자신이 이해하지 못하고 관심 있는 것을 제공하고, 채팅 과정에서 상대방의 수요점을 찾는다. (어떤 사람은 위험을 피하고, 투기하고, 어떤 사람은 자금이 부족하고, 어떤 사람은 집을 찾지 못하는 등). ). 모든 수요점은 사실 선물을 통해 충족될 수 있다. 관건은 어떻게 상대방의 수요점을 찾을 것인가이다. 수요가 없다면, 3. 네가 필요로 하는 사람을 찾아 홍보를 하고, 그다지 중요하지 않은 사람에게 너무 많은 시간을 들이지 마라. 만약 당신이 신입사원이고, 이 곳에 대해 잘 알지 못하고, 너무 강한 전문 지식도 없다면, 더 많은 길을 달리고, 양질의 고객 자원을 많이 모아서, 옛 사장과 협조해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 나눔에 관해서는 너무 신경 쓰지 마세요. 관건은 많이 공부해야 한다는 것이다. 만약 당신이 말하기, 학습, 시장 육성의 시간도 쓰고 싶지 않다면, 이미 하고 있는 고객을 찾아라. (존 F. 케네디, 공부명언)