알리 경영이 정말 어렵나요?

제가 하고 있는 두 가게의 거의 30 일 동안의 스크린샷을 공유해 보겠습니다. 지금은 별로 좋지 않으니 대답해 주시면 됩니다. (사람의 능력은 여전히 ​​제한적입니다)

A 점 (그림 1) 은 주로 제가 작년 3-2 월에 만든 것이고 B 점 (그림 2) 은 주로 제가 올해 4 월에 만든 것입니다.

A 점 100% 진실, B 점 중 일부는 오프라인 고객입니다. (무료 프로모션)

물론, 사진은 순수한 온라인 거래일 뿐, 온라인 거래를 원하지 않거나 공개가 필요한 사람들은 자연스럽게 간과되고 있다.

제가 나누면, 가게 운영의 요점은 다음과 같습니다.

제품, 프로세스, 최적화

제품은 주로 가격과 품질입니다. 재구매율과 애프터평가와 직결됩니다. 이것은 큰 가게이고, 더 멀리 가는 기초이다. 이를 위해서는 제품 품질 관리, 시장 가격 조사, 동료 제품 품질 등을 해야 한다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다.

트래픽은 주로 쇼입니다. 당신의 제품이 보일 것인지의 여부와 직결되는 것은 전자상인을 잘 하기 위한 기본 전제조건이다. (존 F. 케네디, 제품명언) 이를 위해 가장 간단한 것은 유료 마케팅이다. 그래서 인터넷 판매보와 입찰왕을 이용하는 것도 일종의 운영 기술이다. 자연 순위는 먼저 말하지 않는다.

최적화에는 주로 설계 및 데이터가 포함됩니다. 클릭과 지불과 직결됩니다. 이 링크에는 사진, 거래, BSR 점수, 수집, 전환율 및 평가가 포함되어야 합니다.

이치는 모두 알고 있지만, 왜 어떤 것은 잘하고 어떤 것은 하마터면 할 뻔했는가? 여기에는 많은 요소가 포함됩니다. 하지만 당신은 기본적으로 위의 세 가지로 돌아갈 수 있습니다.

예를 들어, 일부 점포는 인테리어가 보통이고, 세부 사항도 당신 집만큼 좋지는 않지만, 거래가 성사되는 것은 바로 높다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 왜요

가격 요소, 거래 요소, BSR 점수

예를 들어, 일부 상점은 분명히 제품 가격을 매우 낮게 설정했지만 여전히 주문이 없습니다. 왜요

거래 요소, 설계 요소, BSR 점수, 흐름 없음 (낮은 표시).

예를 들어 어떤 프로그램은 분명히 높지만 거래가 성사되지 않았다. 왜요

가격 요소, 거래 요소, 설계 요소, BSR 점수

하지만 이 세 가지 일을 다 하고 산업이 안정되면 점점 더 커질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)

운영상의 주요 어려움은 설계 최적화 및 데이터 생성입니다.

사람마다 디자인에 대한 이해가 다르다. 그래픽 디자인에는 말이 있다. 예쁘다고 반드시 최고는 아니다. 적당하다는 것이 최선이다.

따라서 산업 디자인과 고객 심리에 대한 운영은 디자인과 변화의 관계에 직접적인 영향을 미친다. 이것이 모두가 제품을 최적화하고 있는 이유일 수도 있지만, 어떤 사람들은 효과가 있고 어떤 사람들은 효과가 없는 이유일 수도 있다.

데이터 생성은 많이 말하지 않고 이해할 수 밖에 없다. 알리가 결국 각종 데이터를 말하고 있기 때문에, 너는 네가 할 수 있는 한 데이터를 더 잘 할 수 있도록 최선을 다한다. 물론, 나는 아직 이렇게 한 적이 없다. 자연 데이터입니다. 주요 고려 사항은 예산과 시간 에너지다. 혼자서는 이렇게 많은 부분을 할 수 없다.

마지막으로 제가 캡처한 데이터로 돌아가겠습니다.

사실, 여러분은 다음과 같은 것을 볼 수 있습니다.

가게 A 영업액은 낮지만 거래량이 많다 (인터넷 평균 하루 3 회). 이것은 내가 이 반년 동안 최적화를 신경쓰지 않은 상황이다.

B 점포 매출은 높지만 거래건수는 적다 (온라인 평균 일일 1 싱글).

B 점포 매출은 더 높지만 전시횟수와 관람 횟수를 보면 A 포인트 데이터는 좋다.

따라서 반드시 거래가 높은 것은 아니며, 데이터 순위가 좋다. 기타 디테일 최적화도 영향을 줍니다. 또한 한 점포의 기초가 견고하면 최적화도 없고 신상품도 없어도 고객 서비스가 제때에 호응해도 급락할 수 없다는 것을 설명한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 물론 혁신을 계속 최적화한다면 더 좋을 것이다. 이것은 나의 개인적인 경험이다: A 가게는 지난해 3 월부터 1 월 1 싱글 또는 무거래, 지금까지 매일 1 싱글, 하루 2 회, 하루 3 회, 지속적인 최적화와 새로운 성적이다

유료 홍보와 관련해서도 B 점도 나중에 이런 계획을 세웠지만, 지금은 B 점포 초반에 일이 많아서 하반기를 받을 수 있고, 그때 다시 인터넷 판매보와 왕표 () 에 대한 구체적인 인식을 교환할 수 있다. 유료 보급은 설계 최적화와 데이터 생성 이후 매우 중요한 기술이기 때문이다.

시간이 좀 급하고 말도 좀 어지럽다. 이상은 개인적인 관점일 뿐, 교류만을 위한 것이다.

마지막으로, 전기 상인이 되려면 인내심이 필요하다.

행운을 빕니다!