유통산업이란 무엇인가요?

유통업이란 무엇인가요?

진행자:

Kaishang.com을 자주 방문하지만! 하지만 아직까지는 유통산업이라는 개념의 범위에 대해 매우 모호한 상태입니다! 유통산업에 대한 설명이 정말 많아요! 소매업, 도매업, 그리고... 그러나 나는 그것이 실제로 무엇인지 아직도 잘 모릅니다!

책을 읽으면 이런 느낌이 들 거예요! 마케팅을 공부하면 마케팅에는 물류, 금융 등 모든 것이 포함된다고 합니다. 그러다가 제가 물류를 공부할 때 물류란 우리가 이해하는 좁은 의미의 물류가 아니라 다른 것도 포함한다는 말을 들었습니다! 한마디로 저는 어떤 과목도 배우지 않았는데, 연구자가 계속해서 주제의 범위를 넓혀가는 느낌이었어요! 자신의 주제의 중요성을 끊임없이 과장하십시오! 정말 나를 흐릿하게 만든다!

사실 이러한 학문의 분류는 사물을 관찰하는 관점의 차이에 따라 이루어져야 합니다! 그러자 그들은 모두 같은 것을 관찰했습니다!

1. 분업과 분야의 정의에 대하여

모든 분야에는 명확한 위치, 분업, 기능이 있으며 무작위로 모자를 쓰는 것은 불가능합니다. 그러므로 "마케팅에는 물류, 금융 등 모든 것이 포함된다"고 말씀하신 것은 전혀 사실이 아닙니다. 마케팅은 마케팅이고, 물류는 물류이며, 둘은 전혀 관련이 없습니다.

그러나 서로 다른 학문 분야 간에는 특정한 연관성이 있습니다. 예를 들어 마케팅과 물류는 모두 관리 분야로 분류될 수 있습니다. 동시에 학문간 연결도 존재한다. 예를 들어 마케팅 채널의 구축은 물류의 특성을 고려해야 한다. 그러나 이는 단지 연결일 뿐 마케팅이 물류를 포함한다고 말할 수는 없다. 그것들은 완전히 다른 두 가지입니다.

간단히 말해서 마케팅은 구매자에게 깊은 인상을 주고, 제품이나 서비스를 판매하고, 비즈니스 목표를 달성하는 방법을 찾는 방법입니다. 운영한다는 것은 길을 찾는 것이고, 파는 것은 파는 것이다. 핵심은 '판매'다.

물류는 주로 상품을 포함한 물리적인 물체의 흐름입니다. '흐름', 즉 사물의 물리적 이동을 강조합니다. 생각해 보세요. 매일 얼마나 많은 물리적 물체가 전국이나 세계를 돌아다니고 있습니까? 이것은 흥미롭고 거대한 프로젝트입니다. 예를 들어, 미국이 이라크와 싸울 때 제한된 시간 내에 전 세계에서 수많은 무기, 생활용품, 의료용품, 기타 물품을 수송해야 하는 것이 바로 물류입니다.

월마트는 중국 남부에서 구매한 상품을 전 세계 쇼핑몰에 유통하고 싶은데 이를 어떻게 하면 빨리, 저렴하게, 정확하게 할 수 있는지 등이 바로 물류다. 코카콜라는 광저우에서 생산하는 음료를 적시에 중국 남부 전역으로 배송하고자 합니다. 이것이 바로 물류입니다.

분명히 물류는 마케팅이 아닙니다. 기업이 마케팅을 통해 구매자를 찾았을 때, 제품을 구매자에게 전달하는 과정이 물류입니다. 마케팅은 '물건을 판매하는 방법'에 관한 것입니다.

2. 학문의 계층 구조

학문마다 높은 수준과 낮은 수준이라는 서로 다른 수준이 있습니다. 개념의 경우에도 마찬가지이며, 산업의 경우에도 마찬가지입니다.

유통산업은 제조업 등 대규모 산업부문에 해당하는 대규모 산업부문이다.

모든 산업은 1차 산업, 2차 산업, 3차 산업이라는 세 가지 주요 산업으로 나눌 수 있습니다. 3차산업은 서비스산업이라고도 불린다. 서비스산업은 다양한 관점에서 분류될 수 있는데, 예를 들어 서비스 대상에 따라 생산서비스산업, 생활서비스산업, 공공서비스산업 등으로 나눌 수 있으며, 동시에 서비스상품에 따라 분류할 수도 있다. , 중개 서비스, 교육 서비스 등 유통산업은 서비스 기능에 따라 분류되며, 3차 산업이나 서비스의 2차 분류이다.

물론 유통산업이라는 용어는 외국의 용어와 일치하지 않는다. 이는 중국 경제체제의 생산, 유통, 유통, 소비의 4대 고리와 관련이 있다. 서구 경제 시스템에서는 일반적으로 그렇지 않습니다.

3. 유통산업의 다양한 의미

유통산업은 이름에서 알 수 있듯이 상품이나 서비스의 흐름과 거래에 종사하는 산업이다. 즉, 기업이 재화나 서비스를 생산한 후 기업에서 소비자까지 전 과정이 순환되는 것이다. 전자는 생산, 후자는 소비, 중간은 유통이다.

중국의 유통산업은 일반형, 광의형, 협의형의 3가지 유형으로 구분되며 필요에 따라 선택할 수 있다.

좁은 의미의 유통산업에는 소매, 도매, 물류업만 포함된다.

광범위한 유통산업에는 소매업, 도매업, 물류업, 요식업, 관광업 등이 포함됩니다.

일반 유통 산업에는 위의 5대 산업 분야 외에 호텔 산업, 레저 및 엔터테인먼트 산업, 경매 산업, 전당포 산업, 중고품 산업, 전문점 산업도 포함됩니다.

중국 공식 통계에 따르면 현재 유통업은 소매업, 도매업, 요식업만 포함하고 있다.

현재 모두가 더욱 관심을 갖고 있는 물류산업은 통계적으로 큰 문제를 안고 있습니다. 운송산업과 물류산업의 분업을 정의하기가 정말 어렵기 때문입니다.

전통적인 통계시스템에서는 '생산중시, 유통경량'으로 인해 유통에 대한 이해와 통계가 상당히 불완전하여 현재로서는 정확한 유통데이터를 얻는 것이 거의 불가능하다. 산업.

한편, 유통산업은 경제의 질과 수준을 반영하기 때문에 도시나 지역의 GDP에 대한 기여도가 그다지 뚜렷하지 않기 때문에 현재 지자체에서는 이에 대한 이해가 부족하다. 그 중요성.

상품유통에 관한 이론적 지식은 다음과 같습니다.

1. 용어 설명.

1. 상품유통규모

상품가치유통 측면에서 상품유통규모는 상품교환 총액 또는 상품매출 총액(사업흐름규모)을 말한다. 사용가치 유통 측면에서 보면 일정 기간 내에 상품이 거래되는 것을 말합니다.

2. 유통가능성곡선

일정 기간 동안 모든 상품이 유통장에 진입하는 규모, 즉 상품유통의 이론적 규모를 말한다.

3. 상품유통능력

상품유통능력이란 일정 기간 동안 상품유통 분야에서 차지하는 사회적 노동의 양과 질을 말한다.

4. 상품유통경로

상품유통경로란 상품유통 과정에서 상품 생산자, 유통자, 소비자로 구성된 일련의 유통기관을 말한다.

5. 상품유통지배

상품유통지배는 상품유통경로를 통제하고 그 경로의 구성요소가 자신의 시장판매전략에 봉사하도록 하는 것을 말한다.

6. 상품 유통의 주요 경로

전통적인 주요 경로는 국유 상품 유통 기업을 의미하며 실제 주요 경로는 50% 이상의 매출을 달성하는 기업 그룹을 의미합니다. 상품 유통량(특정 유형의 상품에 대한)

7. 상품 유통 링크

상품 유통 링크는 상품 유통 과정에서 상품 소유권 이전과 상품 주체의 이동으로 인해 발생하는 여러 환승역을 의미합니다.

8. 상품유통시장제도

상품유통시장제도란 상품유통활동과 그 활동범위를 제한하고 영향을 미치는 시장제도를 말한다.

9. 시장

원래 시장이란 정해진 시간, 정해진 장소 없이 수시로 물물교환이 이루어지는 곳을 말한다. 좁은 의미로는 물건을 교환하는 장소를 말한다. 다중 의미에는 (1) 시장은 상품 교환을 위한 장소입니다. (2) 시장은 상품 유통 분야입니다. (3) 시장은 상품 교환과 상품 구매 및 판매 관계의 합계입니다. 시장은 경제적 접촉을 위한 생산자들 간의 연결고리이다.

10. 지역시장

지역시장은 경제적 접촉과 시장거래의 범위로 나누어진 대규모 시장으로, 경제지역에 내재된 경제력에 의해 유기적으로 조직된다. . 만들어진.

2. 단답형.

1. 비즈니스 흐름의 규모와 물류 규모를 각각 표현하는 데 사용되는 규모는 무엇입니까?

(1) 사업 흐름 규모: 사회적 상품 판매의 총 가치. 이는 상품의 총 사회적 소매 판매, 총 상품 수출 및 생산 수단의 총 판매로 표현될 수 있습니다. (2) 물류규모: 주지관의 물류량은 화물량과 화물회전율로 표현하는 것이 더 적절하다.

2. 실제 상품 유통 규모가 이론 규모보다 작은 이유

상품이 생산된 후 모두 유통장에 들어가지 않아 '상품 강수'를 형성한다. ." 즉, 소셜 제품의 평균 생산 및 판매 비율은 항상 1보다 작습니다.

3. 상품 강수 이유

(1) 판매 거부: 구매자가 제시한 가격이 정상 가격보다 낮거나 균형 가격 상승이 예상되는 경우. (2) 판매 불가: 구매자가 없으면 판매할 수 없습니다. (3) 보통준비금 : 보통준비금의 수준은 유통산업의 발전상황에 따라서도 결정된다. (4) 자체 소비: 농산물 등.

4. 상품유통규모를 결정하는 요소

상품유통규모를 결정하는 요소에는 생산능력, 유통능력, 소비능력 등이 있다. 각기 다른 시기에 다양한 요인이 지배적인 역할을 합니다.

5. 상품 유통 능력 평가 지표

(1) 상품 유통 기관 및 인력의 수 (2) 상품 유통 인프라 및 장치의 양과 질; ) ) 상품 유통 기관의 지역적 유통 및 네트워크 설정 (4) 상품 유통 기업의 관리 수준, 인력 자질 및 유통 기술 수준 (5) 상품 유통 분야에서 차지하는 자금 규모 및 자금 조달의 어려움 .

6. 순환력의 의미

순환력은 순환분야의 생산성을 의미합니다. 순환 생산성은 제품을 소비 분야(생활 및 생산 포함)로 운송하는 사회의 능력이어야 합니다. 구체적으로는 유통현장에서 소비된 생활노동과 물질화된 노동과 일정기간 내에 소비현장으로 이동된 생산물 간의 양적 관계이다. 생활노동과 물질화된 노동의 비용이 낮을수록, 소비현장으로 이전되는 생산물의 양이 많을수록 유통생산성이 높다는 것을 의미하며, 그 반대도 마찬가지이다.

7. 상품유통채널의 특징

(1) 상품유통채널은 상품교환과정에 관여하는 다양한 형태의 기관, 조직, 인력으로 구성된다. 채널 회원입니다. (2) 이들 기관의 조직화된 활동을 통해 상품이 생산 현장에서 소비 현장으로 이전될 수 있습니다. (3) 상품유통채널의 출발점은 생산자이고, 종점은 이용자 또는 개인소비자이다. (4) 상품이 생산 분야에서 소비 분야로 이전되는 경우, 상품의 소유권은 최소한 한 번 이전되어야 하며, 이를 통해 기업의 사업 목적이 달성될 수 있습니다.

8. 상품유통의 지배력 유형

생산자 지배력, 도매업자 지배력, 소매업자 지배력, 소비자 지배력.

9. 상품유통의 지배력을 확보하는 방법

(1) 수직적 동맹방식, 즉 유통경로의 모든 연결고리를 연합시키는 것. (2) 유통순서화 방식, 즉 상품유통운영자가 제조자 또는 중개인을 선정하여 그들과 구체적으로 협력하여 자체 유통채널을 형성하는 방식. 계약방법, 투자방법 등이 포함됩니다. 그 중 계약방식은 현재 많이 거론되는 전략적 제휴와 파트너십이고, 투자방식은 자산채권관계인 상호출자참여이다.

10. 상품 유통을 위한 주요 채널의 기능

주요 채널의 기능은 시장 안정성, 행동 지향성 보장, 상품 유통의 규모 효율성 향상 및 관리 비용 절감입니다. .

11. 상품 유통의 주요 채널 선택 기준

시장 점유율이 높아야 하며, 표준화된 비즈니스 행동이 있어야 하며, 효과적인 조직 형태가 있어야 합니다.

12. 상품 유통을 위한 주요 채널 구축의 기본 개념

주요 채널 구성원을 결정하는 기준은 해당 조건을 충족하는 기업의 성격이 되어서는 안 됩니다. , 국유 또는 비국유 유통 기업이 주요 채널 구성원의 수를 줄일 수 있는지 여부는 주요 채널 구성원의 유형에 반비례합니다. 대규모 유통 기업, 대규모 생산 기업 또는 대규모 산업 및 상업 합작 회사의 주요 채널에 대한 여러 정책.

13. 유통 링크의 유형

상품 관리 링크(상업 흐름 링크), 상품 관리 링크의 수는 상품 생산 및 소비의 특성에 적응해야 하며, 그렇지 않을 수 없습니다. 일반적으로 링크가 여러 개일수록 링크가 적을수록 좋다고 생각됩니다. 상품 운송 링크(물류 링크) 및 상품 운영 링크는 상품 생산 및 소비의 특성에 맞게 조정되어야 합니다. 링크가 적을수록 좋습니다. 유통링크는 물류비용 절감을 원칙으로 해야 합니다.

14. 상품 유통 링크를 합리화하는 방법

(1) 상품 유통을 위한 네트워크 계획을 수행합니다. (2) 상품 유통을 위한 정보 시스템을 구축하고 개선합니다. 전력경제를 제거합니다. (4) 첨단 물류기술과 관리방법을 홍보하고 도입합니다.

15. 상품유통연계 합리화의 의의

거시적인 관점에서 보면 도시나 지역의 산업구조를 조정하고, 도시자원 배분을 최적화하고, 미시적 관점에서 산업 발전 속도를 높이는 것은 기업의 운영 및 관리 문제, 즉 기업이 자체 유통 채널을 선택하는 방법과 관련이 있습니다.

16. 농산물의 주요 유통망

(1) 농산물 유통회사 (2) 농산물 도매시장; 4) 농산물 소매 링크, (5) 농산물 유통 회사.

17. 농산물 판매회사의 주요 기능

농산물 유통회사는 농산물 유통에 종사하는 전문 도매업체로서 농산물의 북경 진출 주요 통로가 될 것이다. 앞으로 시장. 주요 기능은 (1) 집중 기능: 중앙 집중식 구매, 거래 수 감소, 유통 링크 단순화, 농산물 유통 비용 절감입니다. (2) 검문소 기능: 유독하고 유해하며 시민의 건강에 영향을 미치는 농산물이 소매 시장에 진입하는 중요한 검문소를 차단합니다. (3) 표준화 기능 : 농산물 품질 및 안전성에 대한 조달기준을 제안한다. (4) 지도 기능 : 주문 농업 발전을 위해 농산물 수급 정보, 가격 정보 등을 생산자에게 적시에 피드백합니다.

18. 농산물 물류유통센터의 종류

농산물 물류유통센터는 농산물 유통을 위한 물류거점으로서 가공, 유통, 저장, 유통 등을 담당한다. 운송 및 기타 기능. 주요 유형으로는 ① 농산물 유통업체가 설립한 물류 및 유통센터 등이 있다. 주로 기업 고객에게 농산물 물류 및 유통 서비스를 제공합니다. ② 체인그룹별로 설립된 물류 및 유통센터. 주로 체인그룹에 소속된 슈퍼마켓 및 체인점에 대한 물류 및 유통 서비스를 제공합니다. ③제3자 물류유통센터. 주로 물류유통센터가 없는 중소형 슈퍼마켓이나 기타 고객에게 전문적인 물류 및 유통 서비스를 제공합니다.

19. 농산물 입지계획

①농산물 도매시장 내부 또는 인근. ② 농산물 생산기지 인근. ③계획된 전문물류유통지역 내.

20. 농산물 도매시장의 주요 기능

도매시장은 최근 생산지(베이징 교외 포함)의 농산물이 도시로 진입하는 기본 통로이다. 베이징 지역. 주요 기능은 다음과 같습니다. (1) 유통 기능: 원산지에서 베이징으로 들어오는 농산물이 여기에 집중되어 도시 소매 시장으로 운송됩니다. (2) 검문기능 : 도매시장에 진입하는 모든 농산물을 검열하여야 한다. (3) 표준화 기능 : 도매시장에서 거래되는 농산물은 등급을 매기고 포장된 표준화된 농산물이어야 한다. (4) 차량 차단 기능: 도시 중심부를 벗어나 베이징 도심 지역으로 농산물을 운반하는 대형 차량을 차단합니다.

21. 시장 시스템의 기본 분류 방법

시장 형성 과정에 따라: (1) 저개발 시장: 원래 초기 상태의 시장; : 아님 발전된 상품 경제 조건 하의 시장 (3) 보다 발전된 시장: 발전된 상품 경제 조건 하의 시장.

상품의 속성과 상품유통순서에 따라 시장은 도매시장과 소매시장으로 구분된다.

거래 방식에 따라 현물시장과 선물시장으로 나눌 수 있습니다.

유통공간에 따라 농촌시장, 도시시장, 지역시장, 국내시장, 국제시장으로 나눌 수 있다.

시장은 경쟁 정도에 따라 완전경쟁시장, 완전독점시장, 독점경쟁시장, 과점시장으로 구분됩니다.

시장 상품 거래에 참여하는 수요자와 공급자의 힘의 균형에 따라 시장은 판매자 시장, 구매자 시장, 균형 시장으로 나눌 수 있습니다.

3. 토론.

1. 상품 유통 능력과 도시 개발의 관계

도시는 비즈니스 흐름, 물류, 정보 흐름, 자본 흐름 및 사람 흐름의 중심입니다. , 도시가 더욱 번영할수록 경쟁력이 높아지고 활력이 넘치며 빛나게 됩니다. 도시의 핵심경쟁력 = 생산성 × 순환력 상대적으로 안정적인 생산 조건에서는 순환력이 결정적인 요소가 됩니다. 순환력이 1보다 작으면 지역의 생산능력을 실현할 수 없을 뿐만 아니라 대내외 교류도 차단되어 도시의 경쟁력이 크게 약화된다. 지역 생산 능력의 부족을 보완할 뿐만 아니라 내부 및 외부 교류를 촉진하고 서로의 장점을 보완하며 결합된 구성은 도시의 방사능과 영향력을 크게 향상시킬 수 있습니다. 도시 경제의 발전은 상업적 번영이 가져온 토지, 부동산, 노동, 인프라 등의 요소에 대한 전반적인 평가에 달려 있습니다. 도시의 발전은 생산의 발전뿐만 아니라 유통능력의 투자와 함양에도 주의를 기울여야 한다. 따라서 현대 순환산업의 발전 여부는 도시의 경제 발전 수준을 측정하는 중요한 지표 중 하나가 되었다.

2. 상품유통경로가 상품유통에 미치는 영향

(1) 상품유통경로의 형태가 다양하고, 사회가 필요로 하는 다양한 상품이 원활하게 유통될 수 있는지 여부 경제적으로 프로세스는 결정적인 영향을 미칩니다. (2) 상품 유통 경로의 길이는 상품 유통 시간과 유통 범위에 중요한 영향을 미칩니다. (3) 상품 유통 채널의 폭은 상품의 흐름 방향, 흐름 및 속도에 중요한 영향을 미칩니다. 14. 상품 유통 채널의 길이와 너비는 얼마입니까? 답변: 상품 유통 경로의 길이는 상품이 유통 과정에서 통과하는 기관 또는 링크의 수를 나타냅니다. 상품유통경로의 폭은 같은 종류의 상품을 취급하는 유통기관의 수를 말한다.

3. 상품 유통 채널 선택에 영향을 미치는 요소

(1) 상품 요소. 상품이 부패하기 쉽고 깨지기 쉬운 경우에는 직접 유통 채널이 적합하며, 상품의 기술 및 서비스 요구 사항이 높으면 직접 유통 채널이 적합합니다. 표준화 수준이 낮으므로 직접 순환 채널이 적합한 직접 채널입니다. (2) 시장 요인. 시장의 성격이 생산자재 시장인 경우 일반적으로 유통 경로가 짧고, 시장 규모가 크면 간접 유통 경로가 적합하며, 시장이 지리적으로 넓으면 간접 유통 경로가 적합합니다. (3) 생산자 요인. 생산자의 유통 정책과 유통 채널을 통제할 의향이 있는지 여부가 포함됩니다. (4) 순환자 요인. 주로 유통업체가 규모의 경제를 추구하기 때문입니다. (5) 소비자 요인. 구매습관이나 라이프스타일의 변화 등.

4. 상품시장과 요소시장의 내용

(1) 상품시장: 상품시장은 상품시장의 발전에 있어서 가장 먼저 나타나는 시장이다. 시장 시스템 기반의 개발 및 형성입니다. 상품시장은 시장체제의 운영에 결정적인 역할을 한다. 상품시장은 소비재시장과 생산수단시장으로 나눌 수 있다. 소비재시장은 생필품시장 또는 최종제품시장을 말하며, 생산수단시장은 생산과 소비를 충족시키기 위한 생산수단을 제공하는 시장을 말한다. 소비재 시장은 소비재 시장의 다양한 구매 특성에 따라 생활소비재 시장, 구매 소비재 시장, 고급 내구 소비재 시장으로 나눌 수 있다.

(2) 요소시장: 생산요소의 유통에 의해 형성된 시장을 말한다. 노동시장, 금융시장, 기술시장, 정보시장, 부동산시장 등을 포함합니다. 금융시장: 금융시장은 자본의 수요와 공급 당사자들이 금융상품을 이용하고 다양한 자금조달 방식을 채택하여 독립적인 거래활동을 수행하고 금융조정을 실현하는 곳으로, 자금채권자와 채무자 간의 경제적 관계의 총체이다. . 노동시장은 노동이 순환하고 교류하는 곳이다. 금융시장은 시장 시스템의 중요한 부분이자 다양한 시장 실행의 허브입니다. 금융시장은 상품경제 발전의 요구에 부응하여 탄생하고 발전한 고도로 발달된 신용제도의 산물입니다.

금융시장에는 은행간 대출시장, 국채시장, 회사채시장, 주식시장 등이 포함됩니다. 기술시장이란 기술상품이 지식의 형태로 이전되는 장소로, 사업화를 반영하는 기술교류관계의 총체이다. 기술시장에서의 거래활동에는 기술성과 이전, 기술도입, 기술계약, 기술컨설팅, 기술교육 등이 포함됩니다. 정보시장은 등가의 원리에 따라 상품으로서의 정보의 총체적 교환관계를 의미한다. 경제정보센터, 과학기술정보센터, 정보서비스센터 등 부동산 시장은 부동산과 토지가 판매, 교환, 임대, 경매, 저당권 설정 및 기타 거래 활동이 이루어지는 장소와 경제적 관계의 총합입니다. 부동산 거래의 주요 형태에는 매매, 임대, 스왑, 모기지 등이 있습니다.

좀 더 자세한 것 같은데요, 포스터는 어떠신가요?

제 답변이 만족스러우셨으면 좋겠습니다~ 철강유통산업 PMI1은 무엇인가요? p> PMI 국제적으로 인정되는 거시 경제 모니터링 지표 시스템 중 하나입니다. 구매 관리자 지수에는 제조업, 서비스업, 건설업이 포함됩니다. 일부 국가에서는 제조업과 비제조업 분류를 사용합니다. 비제조업 PMI에 대한 포괄적인 지수는 없습니다. 기업활동상태지수는 일반적으로 비제조업 경제와 생산 및 공급 상황의 전반적인 변화를 반영하는 데 사용됩니다. 따라서 철강유통산업 PMI지수는 기업활동(총사업량=판매량)을 종합지수로 활용한다.

구매 관리자 지수(Purchasing Managers Index)는 종종 50을 경제력의 구분점으로 사용합니다. 지수가 50보다 높으면 경제 확장의 신호입니다. 지수가 50 미만일 때, 특히 40에 매우 가까울 때는 위축과 침체의 우려가 있습니다. LGSC-PMI가 50보다 높으면 철강유통산업의 호황을 반영하고, 50보다 낮으면 산업 침체를 반영한다.

1 랑게스틸네트워크가 조사한 철강유통산업 구매관리자지수(LGSC-PMI)는 철강산업의 번영을 평가하는 주요 지표이다. 유통대리인이란?

산업대리인: 사업대표. 기업은 일반적으로 직접 판매 대리점과 유통 대리점으로 구분됩니다. 직영점과 대리점의 관리를 각각 담당합니다.

순환: 일반적으로 물류를 의미합니다.

유통 대리인: 유통 기업의 사업 대표자. 타운십 순환판매원은

순환판매원은 다운라인 딜러를 상대해야 하는데, 이는 터미널 시장을 마주하고 차량을 타고 내려와 자신이 담당하는 지역 딜러와 소통해야 한다는 뜻이다.

1. 월별 계획 : 회사의 전반적인 목표 및 계획을 바탕으로 전월 데이터 분석을 통해 학습한 판매 상황과 결합하여 해당 월의 제품, 프로모션, 디스플레이 및 경쟁 상품 전략을 수립하고, 계획을 브랜드별, 바코드별, 고객별, 월별 판매 업무 할당으로 세분화합니다.

2. 주간 계획 :

1. 이번 달 업무 계획과 지난 주 방문 실태를 바탕으로 이번 주 방문을 정리하고, 방문 빈도가 맞는지 확인합니다. 고객의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 매주 토요일 오후 회의를 위해 회사에 돌아오면 회사에 보고합니다. (주요 매장 방문 횟수는 주 3회 이상 격일로, 일반 매장 방문 횟수는 주 1회 이상)

3. 일일계획 : 당일방문 종료 후 주요 긴급사항 주의 회사에 상황 보고, 1주일 방문계획 및 실제 업무상황(매장 요청시간, 중요사항)에 따라 다음날 방문계획 조율 처리 대상, 매장 요구 사항, 관련 매장 직원의 교대 근무 등). 주간 방문 계획을 임의로 변경하지 말고, 처리할 사항의 우선순위를 정하여 변경 사항보다 계획이 더 중요한지 확인하십시오.

2. 생생한 디스플레이 1. 디스플레이: 매장 내에서 좋은 디스플레이 위치(선반 끝에서 승객 동선 방향)를 위해 노력하고, 좋은 디스플레이 수준(1.4--)을 위해 노력합니다. -1.7 미터) 선반에 더 큰 디스플레이 영역이 있습니다. 디스플레이 상태는 경쟁제품보다 우수하고 우수해야 합니다. 진열대에 제품을 쉽게 구별하고 식별할 수 있도록 하고 중앙 집중식으로 진열해야 합니다. 제품은 풍부하고, 상태가 양호하고, 선입선출되고, 깨끗하고 깔끔해야 하며, 불량, 결함, 오염이 없어야 합니다. 또는 손상된 제품. 주요 추천상품, 신제품, 프로모션 상품이 가장 좋은 진열 위치를 차지하며, 단일 상품은 3개 이상의 면에 진열되어야 합니다.

2. 가격표: 모든 제품에는 해당 가격표가 있어야 하며 가격표는 명확하고 눈길을 사로잡아야 합니다. 특별 행사의 시작일과 종료일을 특히 주의하고 시기적절하게 가격표를 교체하세요.

3. 생생한 도구: 행잉 스트립, POP, 포장지, 제품 라벨 등과 같은 생생한 도구를 배열하고 고객이 쉽게 볼 수 있는 곳에 배치할 수 있는 기회를 모색합니다. 기존 애니메이션 도구와 POS 광고는 적시에 유지되어야 합니다. 손상되지 않았는지, 깨끗하고 오래되었는지 확인하고 제 시간에 교체하십시오.

3. 재고 정리. 최근 판매량을 기준으로 고객의 바코드별 안전 재고를 유지합니다. 각 바코드별로 재고 수량을 종류, 브랜드, 취향, 가격별로 순차적으로 집계하여, 매대에 품절, 대량 재고가 있는지 확인합니다. 아직 재고가 있는지 매장에 문의하세요. 창고, 상자 또는 기타 눈에 띄지 않는 장소에 배치된 제품은 선반의 눈길을 끄는 위치와 고객이 쉽게 접근할 수 있는 위치에 진열되어 고객이 대량의 재고를 최대한 빨리 소화할 수 있도록 도와줍니다. 가능한.

4. 상품 판매

상품의 기존 재고와 최근 일평균 판매량을 바탕으로 진열면 수, 방문 간격, 판촉물 준비 등을 결정합니다. 활동, 계절성 및 기타 요인을 고려하여 안전 재고를 준비하고 고객에게 주문을 제안합니다. 매출 부진, 재고 과다 등 매장 이의제기 처리, 판매 자재 활용, 고객 이익 기여, 동종 순위, 판촉 활동 지원 등

재고 정리에 있어서는 다음 방문 때 재고가 없도록 상품이 완전한지 확인하는 것이 필요합니다. 1.3배 주문수량 원칙을 채택합니다.

이번 기간 주문 수량 = (이전 기간 재고 + 이전 기간 주문 수량 – 이번 기간 재고) × 1.3 – 이번 기간 재고 5. 판촉활동 기획 및 실시

회사에서 요구하는 실시 프로모션 활동 : 월 단위로 회사 재고 및 제조업체 지원을 바탕으로 해당 채널 프로모션 계획을 신청하고, 회계사에게 제출하여 감사를 받고, 본부장의 승인을 받아 실행합니다.

특별 고객의 지원이 필요한 판촉 활동: 판촉 활동의 목적과 영향을 이해하고, 필요한 인적/물자/비용과 기타 회사가 요구하는 지원 및 협력에 대한 예산을 책정하고, 지원 및 지원을 비교합니다. 고객은 우리 회사에 투자하고, 합리성을 판단하고, 회사에서 프로모션 신청서를 작성하고, 감사 및 승인 후 매장에 정보를 피드백하고, 다른 고객의 이익을 방해하지 않고 실행을 엄격하게 감독합니다. 회사가 감사를 실시하지 못한 경우 매장 직원에게 사과하고 상황을 설명하십시오. 소매업과 유통업의 차이점은 무엇인가요?

유통업은 도매업, 유통업 등 유통업의 범위가 훨씬 넓습니다. 운송, 창고업, 정보서비스, 유통금융 등 유통산업에 비해 소매업은 규모가 상대적으로 작고 주로 대형마트, 편의점, 백화점, 전자상거래 등 다양한 사업 형태를 포함합니다.

유통산업을 영어로 어떻게 번역하나요?

"물류 산업"의 정식 용어는 다음과 같습니다.

물류 산업 Shunheda의 ERP는 유통 산업에 적합합니까?

네, Shunheda ERP는 제조 및 유통 산업에 적합합니다. "유통산업"을 일본어로 중국어로 번역하면 무엇인가요?

상품의 생산자와 소비자 사이의 매개자이자 중개자 역할을 하는 산업입니다. 하역업은 중소기업이고, 운송업은 창고업이다. (한어사전)

생산자와 소비자 사이의 중개자 역할에는 하역업, 소매업, 운송업, 창고업 등이 포함됩니다.

유통산업은 완전경쟁산업인가요? 해당 산업

물류, 1차 대리점, 2차 유통, 소매 터미널 등과 같은 상품 유통에는 여러 링크가 있습니다.

요즘에는 독점 산업을 제외하고 다른 모든 산업은 기본적으로 완전히 경쟁적이며 경쟁은 서비스입니다.