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2020 년 말 판매 실적 스프린트 계획 판문
2020 년 말 판매 실적 스퍼트 계획 판문 (1) 이 눈 깜짝할 사이에 연말이 다가왔다. 판매 실적 향상을 촉진하기 위해 특별히 판매 실적 스퍼트 계획을 세우는 것은 아래와 같다.
첫째, 구현 목표를 명확히 한다
기업으로서, * * * 부서 실태에 따라 직원들의 의견을 광범위하게 듣고 상세한 기록을 작성하고, 각 워크플로우를 지속적으로' 심화, 최적화, 정제, 정렬' 하고, 업무 목표를 가능한' 측정 가능, 포지셔닝 가능, 운영 가능, 평가 가능, 검사 가능' 으로 분할해야 한다
둘째, 운영 집행 능력을 확립한다
토론은 무엇을 결정했는지, 각 부서가 근무 시간이 언제 시작되는지, 일이 언제 끝나는지 알 수 있도록 안배했다. 시간은 효과다.' 의론하고 결정하지 않고 안 된다' 는 나쁜 습관을 철저히 바로잡고,' 시간' 에서' 완벽' 을 강조하고,' 근면' 에서' 효율성' 을 중시하며' 수량' 을 추구하는 데' 수익' 을 높이는 좋은 습관을 표창한다
셋째, 경영진은 운영 구현의 모든 측면에 참여합니다.
직접 직장에 깊이 들어가 계획, 결과 분석, 성패 파악, 직원의 상태와 기업의 생존 환경에 대한 종합적인 이해, 계획과 현실, 기대와 결과, 가설과 현상 사이의 차이를 발견하고 각 링크의 편차, 실수, 혼란을 바로잡는다. 우리가 생각을 다시 정리하고, 목표를 분명히 하고, 초점을 맞추고, 일을 추진하도록 합시다. 기업이 빨리 경영 목표를 달성하도록 추진하는 과정에서 가장 중요한 일이다.
넷째, 전반을 살펴보고 문제를 해결한다
언제든지 영업 직원이 문제를 해결하고 영업 담당자의 문제에 대한 신속한 답변과 해결을 제공할 수 있도록 지원합니다. 영업 사원에게 필요한 자원을 적극적으로 제공하다. 업무원이 집행 과정에서 인력, 물력 또는 재력이 부족한 경우, 우리는 다른 부서의 자원을 동원하여 지원과 협력을 통해 집행 속도를 높일 것이다. 일부 부서의 자원이 충족되지 않을 경우 대외 원조를 요청할 수 있습니다 (예: 상급자나 동료의 지원 요청).
다섯째, 운동 판매원을 양성하다
업무원의 목표능력, 계획능력, 이해력, 지휘능력, 판단력, 적응력, 학습능력 명확하고 이상적인 제어를 실현하고 목표 관리를 통해 부하 직원이 스스로 통제할 수 있도록 하여 기업의 집행력을 효과적으로 향상시킵니다.
여섯째, 몸 군인, 무한한 동기 부여
"언전은 몸보다 못하다." 우리는 자발적으로 하나의 임무를 수행하는 데 참여했다. 이점은 다음과 같습니다.
(1) 시범 역할을 했다. 업무원은 상급 행동에 고무되어 더욱 적극적인 태도로 실행에 투입되었다.
(2) 좋은 의사소통 효과: 영업사원과 함께 일하며, 그들 사이의 거리를 좁히고, 상하 간의 소통을 증가시켜 집행 효과를 크게 높였다.
(3) 시기 적절한 피드백 효과 생성: 실행에 참여하면 어떤 부분에 문제가 있는지, 어느 부분이 제대로 실행되지 않았는지, 관리자나 직원의 집행에 문제가 있는지 등을 알 수 있습니다. 몰입해야 인센티브, 감독, 지도, 보정 역할을 제대로 하고 예측, 분석, 판단, 예방 능력을 효과적으로 발휘할 수 있다.
일곱. 단결과 협력
기업내 모든 사람의 이익 추구가 자신의 자질과 다르기 때문에 반드시' 활달하고 명랑하다' 는 것은 아니다. "자원 상호 운용성, 정보 공유, 강력한 링크, 원활한 프로세스, 팀워크, 전반적인 추진" 의 집행 분위기를 조성하고, 업무 중의 책임감, 대국의식, 사명감을 강조하며, 절차, 제도, 객관적인 법칙에 따라 일을 처리해야 한다. 절차의 집행은 "사람" 이 아니라 "일" 에 대한 책임을 져야 한다. 집행 중' 절차 규율 책임' 의 규범 의식을 강화하고 집행 중' 권력 직책 개인' 의 영향을 점차 약화시킨다. 같은 규칙을 준수하고, 진지하게' 심화, 최적화, 정제, 질서' 를 하는데, 팀의 핵심 리더십이 특히 중요하다. 관리자는 확립 된 규칙과 절차를 깨서는 안되며 객관적인 규칙을 위반하고 질서 정연한 관리를 실현해서는 안됩니다.
여덟, 과학적 성과 평가 운영 메커니즘을 수립한다.
기업의 지속적인 발전과 규모가 확대됨에 따라 기업은' 개방, 원활함, 규범' 의 내부 커뮤니케이션 채널을 구축해야 할 뿐만 아니라' 제도관, 사람을 관리하지 않는다' 는 장장 있는 관리 체계를 구축해야 한다. 기업의 지속 가능한 발전 단계에서' 인본관리' 가 부족한 것은 두렵지 않지만, 효과적이고 평등하며 일관된 제도 관리가 부족해야 무섭다. 관리 과정이 혼란스러울 수 있다. 따라서 기업은 엄격한 제도 관리를 통해서만' 인관' 의 낡은 틀을 깨고' 제도관' 의 새로운 모델을 실시할 수 있다. 그래야만 관리 기능화, 제도화, 규범화, 관리자의 책임, 권리, 이익을 명확히 하고' 다두지도자' 를 피할 수 있다.
2020 년 말 판매 실적 스퍼트 프로그램 판문 (2) 은 영업사원의 업무 열정을 자극하고, 업무 성과를 높이고, 시장을 적극 확대하고, 회사 제품의 마케팅을 촉진하고, 회사의 정상적인 발전을 유지하며, 특별히 이 계획을 제정한다. 본 방안은 정성과 정량을 결합하는 방법을 채택하여 공정하고 공정하며 합리적으로 회사 마케팅 인원을 심사하여 경쟁을 촉진하고 선진을 장려하고 후진을 채찍질합니다.
첫째, 마케팅 담당자의 기본급
회사 마케팅 담당자의 급여 구성은 주로 기본 임금+업무 공제+성과 보너스입니다. 기본급은 영업사원의 기본생활보장을 유지하고 업무업무를 수행하는 데 필요한 지출이다. 기본급 결정은 회사와 마케팅 담당자가 협의해 확정하고 집행할 수 있으며, 앞으로 신규 업무원의 기본임금 기준이 될 것이다.
둘째, 성과 평가 방법
이런 성과 평가 방식은 월별 평가, 분기별 평가, 연간 평가의 세 가지로 나뉜다.
(1) 월별 평가
1. 업무원 월별 업무지표 개발 업무원 한 명은 매달 자신의 업무계획을 세우고, 이번 달의 마케팅 목표에 따라 이번 달의 업무량을 설정합니다. 회사는 업무원이 설정한 업무량과 이번 달의 마케팅 목표에 따라 이번 달의 각 업무원의 기본 업무 지표를 확정했다.
기본 업무 지표는 각 업무원이 반드시 완성해야 하는 업무량이며, 업무원이 기본급을 받는 데 필요한 조건이다. 영업 사원은 기본 업무 지표의 80% 이상을 완성해야만 기본급을 받을 수 있다. 기본 업무 지표의 80% 를 달성하지 못하면 기본임금의 80% 만 받을 수 있다.
2. 업무원은 그 달의 기본 정액을 완성하고, 기본임금을 전액 받는 것 외에 공제도 받을 수 있다. 커미션 계산은 업무원이 이번 달에 개발한 고객의 구매 한도를 기준으로 합니다. 커미션 한도는 일반 주류 제품 구매액의 x%, 와인 구매액의 3% 입니다. 기본 업무 한도를 초과하는 일반 술은 2%, 와인은 x% 를 인출합니다. 기본 업무 할당량을 완성하지 못한 사람은 이달 중 인출을 허용하지 않는다.
(2) 분기별 평가
1, 분기별 평가의 목적
월별 평가를 기초로 업무 업무의 특징에 따라 분기별 심사를 세우다. 마케팅 업무는 월별로 계산할 수 없는 경우가 많기 때문에 공정하고 공정하기 위해 마케팅 인력을 더 잘 격려하기 위해 업무원의 능력을 충분히 발휘하기 위해 분기별 평가가 필요하다. 3 개월도 업무원의 기본 심사 기간이다.
2, 분기 평가 방법
분기별 평가는 주로 한 분기의 3 개월 기본 지표에 가중치를 부여한 다음 해당 분기의 각 마케팅 담당자의 월별 성과와 총 성과를 종합하여 마케팅 담당자의 평가 결과를 결정하는 것입니다.
(3) 연말 심사
연말 심사는 1 년 마케팅 업무를 요약하는 중요한 일이다. 연말 심사는 주로 분기 심사 위주로 올해 4 분기 심사를 종합해 마케팅 담당자의 다른 성과와 결합해 마케팅 담당자의 업무에 대한 종합 점수를 매겨 연말 공제와 장려의 주요 근거로 삼았다.
(d) 비 마케팅 직원의 사업 수수료
회사는 직원들이 회사를 위해 더 많은 업무를 확대하도록 격려했다. 비마케팅 인력은 본업을 마친 후에도 업무 확장에 종사할 수 있고, 공제를 받을 수도 있고, 공제는 업무 총량이다. 단독으로 제시하면서 동시에 개인 업무 성과 평가에 포함시켰다.
위의 평가 방법은 단일 영업 사원뿐만 아니라 마케팅 팀의 평가에도 적용됩니다 (팀 내부 및 팀 구성원 자체의 구체적인 평가 방법은 회사에서 제정하여 문서화하는 것입니다). 주로 기층 마케팅 업무에 대한 설정이며 마케팅 리더십에 대한 평가는 포함되지 않습니다.
셋째, 마케팅 업무에 대한 비용 보조금.
마케팅 담당자는 마케팅 업무를 전개할 때 약간의 비용이 발생하는 것을 피할 수 없다. 이 비용은 회사가 부담해야 한다. 한편 회사는 환급을 통해 마케팅 인력을 보조할 수 있고, 다른 한편으로는 마케팅 담당자의 기본급에도 반영될 수 있다. 회사의 실제 상황에 따라 마케팅 업무와 연계하여 동행제도를 참고하여 업무 업무 보조금 한도를 정하다.
넷째, 마케팅 담당자의 수습 기간 급여
마케팅 직원의 시용 기간은 보통 3 개월이고, 시용 기간 마케팅 직원의 기본급은 xxxx 이며, 시용 기간은 공제되지 않습니다. 수습 기간 내에 회사 발령을 완료한 임무는 정규직이 될 것이다. 수습 기간이 잘 되어 있는 것은 앞당겨 바로잡을 수 있고, 보상이 있다.
동사 (verb 의 약어) 평가와 관련된 기타 사항
(1) 마케팅 담당자의 실수에 대한 판단과 조치 (예: 업무 손실, 영업 비밀 유출, 회사 이미지 손상, 회사 자체의 원인으로 인한 손실 등). 한편으로는 과감한 조치를 취하여 손실을 만회하고, 다른 한편으로는 책임을 물어야 한다. 일단 손실이 발생하면 회사는 마케팅 담당자의 업무 성과와 손실에 따라 처리 의견을 제시하고 마케팅 담당자에게 구제할 수 있는 기회를 주어야 합니다. 제때에 잘못을 바로잡고, 가능한 한 빨리 총결하여 같은 문제가 다시 발생하지 않도록 해라.
(b) 마케팅 담당자 및 기타 출석 관리. 마케팅 담당자는 회사의 각종 규칙과 제도를 엄격히 준수해야 하는데, 이것도 연말 심사의 근거 중 하나이다.
1, 마케팅 담당자의 휴식 시간을 규정하고 있으며, 국가법규와 회사의 실제 상황에 따라 회사의 마케팅 담당자는 일주일에 하루, 보통 일요일로, 특별한 상황이 있으면 조정할 수 있다.
2, 출석 관리, 매일 아침 8 시 30 분까지 회사에 신고합니다. 오후 5 시 30 분은 정상적인 퇴근시간입니다. 출근하기 전에 회사에 보고해야 하고, 업무상 사업장에 머물러야 하기 때문에 당일 설명해야 합니다. 회사에 신고하지 않고 설명하지 않은 사람들은 처벌을 받을 것이다.
3, 휴가 관리, 마케팅 담당자는 휴가를 낼 일이 있으니, 사전에 회사에 설명하고, 휴가 신청서를 작성하여 사장의 비준을 요청하거나, 사후에 휴가 수속을 밟아야 한다. 설명하지 않으면 마케팅 담당자에 의해 처리되고 처벌됩니다. 부재가 3 일/월을 넘으면 회사에서 해고된다.
4, 마케팅 회의 시스템, 매일 아침 회의, 매일 8 시 30 분에 회사에 도착한 후, 마케팅 책임자가 간단한 교류 전날의 일과 그날의 일을 조직한다. 한 달에 한 번 업무 총결산회를 하고, 그 달의 업무를 총결하고, 마케팅 업무 완료를 검증하고, 다음 달 계획을 세우다. 일부 중요한 비즈니스 프로젝트의 경우 비즈니스 세미나를 열어 공관 전략을 토론할 수 있습니다.
5, 마케팅 직원 작업 계획 및 요약 시스템, 각 마케팅 담당자는 실제로 자신의 일일 작업을 기록하고, 한 달에 한 번 일을 하고, 다음 달 작업 계획을 제출하고, 공식 텍스트로 회사의 마케팅 책임자에게 전달해야 합니다. 회사는 마케팅 담당자의 업무 요약과 계획에 응답했다.
6. 고객 정보 요약 시스템 마케팅 담당자가 회사 근무 중 개발한 모든 고객은 회사에 속합니다. 각 마케팅 담당자는 개발된 고객 정보를 고객 정보 테이블로 만들어 전자 텍스트로 회사에 제출해야 합니다.
2020 년 말 판매 실적 스퍼트 계획 판문 (3) 은 회사 판매 업무 커미션 관리를 규범화하고, 영업사원의 이익을 보호하고, 영업사원의 판매 실적과 업무 의지를 높이기 위해 이 제도를 특별히 제정했다.
I. 적용 범위
이 제도는 회사의 모든 영업사원의 판매 공제 관리에 적용된다.
둘째, 판매 공제 비율
회사는 제품 판매 진도, 판매 난이도 등의 요인에 따라 영업 직원 공제 계획을 세우고 사장의 비준을 보고한다. 위임 계획의 구체적인 정보는 다음과 같습니다.
회사는 성숙한 업무원의 판매 실적에 근거하여 표준 판매량을 제정하여 매달 평균 xx 건이다. 기본급을 인출하는 것은 매월 xxxx 이다. 기본급 지급에는 판매 실적 (60%), 고객 데이터 수집 (20%), 시장 분석 (10%) 및 고객 만족도 (10%) 의 네 가지 기준이 있습니다. 이를 바탕으로 다음과 같은 기본 지급 기준을 결정합니다.
(1) 판매가 완료되면 총 기본급 금액의 60% 를 받을 수 있습니다. 미완성 판매의 경우, 완료 업무량이 표준 매출에 차지하는 비율에 따라 기본급을 계산한다.
(2) 성숙한 업무원의 기준에 따라 회사는 각 업무원에 대해 XXX 의 월별 고객 데이터 수집량을 설정합니다 (잠정, 수량은 그 달의 계획에 따라 결정됨). 고객 데이터 수집을 마치면 이 부분 (20%) 의 기본급 비율을 모두 얻을 수 있습니다. 고객 데이터 수집을 완료하지 않은 경우 해당 비율에 따라 달라집니다.
(3) 시장 분석 비율은 10% 이며, 평가 기준은 경쟁 브랜드 데이터 분석 양식이며, 해당 테이블의 데이터와 수량을 기준으로 해당 평가를 수행합니다.
(4) 고객 만족도 비율은 10% 이며, 평가 기준은 불만 없이 상응하는 비율을 얻을 수 있다.
셋. 로열티 신고 승인 절차
1, 판매 실적 신고
(1) 사장 사무실은 영업 사원의 판매 실적을 기준으로' 판매 실적 보고서' 를 작성하였다.
(2) 사장이' 판매 실적 보고서' 를 검토한 후 인사부에 보고하여 판매 실적을 확인하였다.
2. 판매 실적위원회 보고서 준비 및 검토
(1) 인사부는 재무부가 승인한' 판매 실적 보고서' 및 공제 계획에 따라' 판매 실적 공제 보고서' 를 계산하고 편성했다.
(2) 재무부가' 판매 실적 공제 보고서' 를 검토한 후 재무이사 심사, 사장승인 후 서명 확인을 제출한다.
3. 재무부는 판매 정보를 요약하고 영업 사원의 판매 공제와 기본급을 계산합니다.
넷째, 수수료 지불 규정
이번 달에 발생한 판매 작업 플로우가 모두 회수되어야 커미션을 지불할 수 있다. 판매 taskflow 가 완료되지 않으면 커미션을 지급할 수 없습니다.
동사 (verb 의 약어) 보충 조항
1. 이 제도는 총지배인 사무실, 인사부, 재무부가 공동으로 제정한 것으로, 최종 해석권은 총지배인 사무실에 속한다.
2. 본 제도는 사장의 비준을 거친 후 발행일로부터 시행한다.