선물 GLC 지수

배경: 지난 호에서 우리는 베이징 흔들호 뉴딜 아래 중고차 상인들이 직면한 시장 상황을 방문했고, 몇 집은 기뻐하며 근심을 나누었다. 최근, 우리는 베이징의 몇몇 4S 점포를 방문하여 베이징의 새로운 정책이 신차 시장에 어떤 영향을 미치는지 알아보았다. 오늘 저는 벤츠 4S 매장의 일선 판매원과 뉴딜 출시 후 일선 럭셔리 브랜드의 변화에 대해 이야기를 나누었습니다.

구강: 작은?

정리: 답형?

그림: 웹

뉴딜은 신차 시장에 어떤 영향을 미칩니까?

현재 베이징의 새로운 정책이 시장에 미치는 영향은 여전히 크다. 내가 아는 한, 최근 며칠 동안 우물 분출 성장이 있었다. 뉴딜은 개인 명의의 지표 수를 제한하고 가정으로 전향하며, 특히 개인 명의로 하나의 지표만 보유할 수 있다는 점을 강조한다. 개인이 여분의 지표를 가지고 있는 것은 직계 친족 등으로만 옮길 수 있다. 직계 친족이 그들을 전출하지 않으면 차량 이전 또는 폐기 후 지표가 폐기되기 때문에 이들은 새 차를 구입해 지표의 수명을 연장하기로 했다.

그래서 현재 신차 시장은 뉴딜의 영향을 받아 단계적인 화끈한 장면, 특히 프리미엄 브랜드가 등장했다. 소비자들이 더 많이 고려하는 것은 한 번에 차를 사는 것이기 때문에 소비자의 자동차 구매 수준도 높아졌다. 또한 많은 고객의 두 번째, 세 번째 또는 네 번째 지표는 향후 기본적으로 교체되지 않습니다. 프리미엄 브랜드는 의심할 여지없이 가치를 보존하고, 자용이든 임대든 자산 수익을 극대화한다.

당신 가게 판매에 어떤 영향을 미칩니까?

벤츠는 줄곧 소비자들의 인정을 받았다. 이 파동에서 우리 가게의 성장 속도는 비교적 뚜렷하고 크다. 저희 가게에서는 6 월 165438+ 10 월 200 대 이상 팔렸고 2 월 말 17 까지 지난달 200 대에 도착했습니다. 제가 1 1 대를 팔았는데 가장 많이 파는 차종은 GLC 와 E 급입니다.

현재 재고 상황은 어떻습니까?

기본적으로 차가 없습니다. 현재 상황은 현물이 강탈당하는 것입니다. C 급, E 급, GLC 등 인기 차종의 재고가 0 인가요? 。 다른 차종의 재고는 기본적으로 매우 적고, 한두 가지, 심지어 수입차종의 재고도 비교적 적다. 고객은 중고차에 대해 기본적으로 불안해하며, 이전에 고려하지 않았던 차종은 현재라면 기본적으로 받아들일 수 있다.

가격에 어떤 영향을 미칩니까?

다른 브랜드는 잘 모릅니다. 올해 우리의 판매량은 줄곧 상승하고 있으며, 기본적으로 판매 임무를 완수하였다. 연말에 우리의 차원은 충분하지 않았다. 뉴딜 출시를 따라잡아 판매 열풍을 자극하다. 그래서 현차 재고 문제로 우리 차종의 일부 가격을 회수한 것은 주로 현금 할인 방면에 있다. 예를 들어, 이전에 지도가를 기초로 10000 -30000 위안의 현금 할인 정책이 있었는데, 지금은 거의 없어졌습니다. 그런 다음 인기있는 모델이며 기본적으로 다른 우대 정책은 없습니다. 우리는 또한 대출이나 자전거 이윤 증가와 같은 자동차를 살 수 있도록 금융 방면에서 고객을 안내하지만, 고객에게 인테리어와 보험을 요구하지 않는다.

어느 차가 제일 잘 팔리나요?

고객은 일반적으로 A 급, C 급, E 급, GLC 등 벤츠에서 가장 잘 팔리는 주력 차종을 선택한다. 그 이유는 우리가 여전히 가격 대비 성능이 높고 후기보증률이 높은 문제를 중시하기 때문이다. 물론, 뉴딜의 영향으로 고객에게 맡기는 시간이 많지 않다. 일부 고객은 현차가 없어 어쩔 수 없이 다른 차종을 선택해야 한다. 예를 들어, 항상 나를 좋아하는 고객이 있습니까? 메르세데스-벤츠 C 는 여러 번 보러 왔지만, 뉴딜이 내려온 후 C 급 차는 이미 없어졌고, 고객은 기다릴 수 없어 GLA 를 언급할 수밖에 없었다.

선물 예약 상황은 어떻습니까?

차지수가 차 자체와 무관하기 때문에 현차가 없는 상황에서도 소비자도 선물의 예약을 받을 수 있어 선물의 예약량이 크게 늘어났다.

새 차를 교체하는 고객에게 어떤 영향을 미칩니까?

트럼펫 새 정책으로 교체 고객이 크게 늘었고, 고객은 기본적으로 중고차에 대해 더욱 불안해하며, 새 차를 살 수 있는 지표를 마련하기 때문에 중고차 교체 가격 변동이 커지고 소비자 협상공간도 크지 않다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

내년 후속 시장에 어떤 영향을 미칩니까?

일선 판매원으로서, 개인은 이것이 일시적인 열이라고 생각하며, 냉각 속도가 더 빨라질 것이다. 정책 시행으로 자동차 판매량이 미리 적자돼 내년 구매력이 크게 떨어질 것으로 예상된다. 정책이 돌풍한 후, 자동차 상인들은 어쩔 수 없이 상태를 재조정하여 202 1 에 직면해야 했다.

이 글은 리셀러 판매 인터뷰 기록으로, 차를 사는 관점과 입장에 대한 답변을 대표하지 않는다.

이 글은 자동차 작가 자동차의 집에서 온 것으로, 자동차의 집 입장을 대표하지 않는다.