직판이란 무엇입니까? 어떻게 된 거야?

직접 판매에 대해 알고 계십니까? 직판과 다단계 판매가 같은가요? 먼저 직판이 무엇인지 소개하겠습니다.

첫째, 직접 판매 개요

세계 직판연맹의 정의에 따르면 직판이란 얼굴을 맞대고 고정되지 않은 방식으로 상품과 서비스를 판매하는 것을 말한다. 직판원은 전통적인 도매상이나 소매 채널을 우회하여 고객의 주문을 직접 접수한다. 직판이란 직판업체가 직판원을 모집하고, 직판원이 고정경영장소 밖에서 최종 소비자 (이하 소비자) 에게 직접 제품을 판매하는 방식을 말한다. 직판이란 인터넷 마케팅, 즉 제품 판매회란 직판업체가 직판원을 모집하고, 직판원이 고정경영장소 밖에서 최종 소비자 (이하 소비자) 에게 직접 제품을 판매하는 유통모델을 말한다. 그 관리 모델은 2 1 세기 경제 발전의 필연적인 추세이다.

직판이란 직판업체가 직판원을 모집하고, 직판원이 고정경영장소 밖에서 최종 소비자에게 직접 제품을 판매하는 유통방식을 말한다. 고정경영장소 이외에는 고정판매장소가 없고 회사의 정규직원이 아니다. 형식적으로 자유를 분산시키고 직판원의 인간관계, 즉 친척과 친구들을 이용해 판매한다.

둘째, 직접 판매의 기원

중국의 직판

직판은 중국에서 청말민초에 기원했다! 사료에 따르면, 일찍이 1929 년 중국 왕밥장의 2 세대 매니저는 직판과 비슷한 방식으로 장사를 유치했다. 왕에게 장사를 소개하는 사람은 누구나 영업액 5%~ 10% 의 공제를 받을 수 있다. 이것은 세계 최초로 기재된 직판이자 직판의 기원이다!

현대직판

현대 직판은 미국에서 시작되었고, 최초의 직판 싹이 1950 년대에 시작되어 유대인 카사베에 의해 창립되었다. 정보사회의 급속한 발전과 사람들이 편리하고 빠른 쇼핑을 추구하는 심리에 따라, 그것은 운수되었다. 현재 시장경제가 성숙한 나라에서는 직판이 거의 전 세계에 널리 퍼지고 있다. 직판은 인류의 가장 오래된 상업 분배 모델이라고 할 수 있지만 직판은 줄곧 잘 이해되지 않았다. 직판의 정의는 아직 정해지지 않았다. 직판은 두 가지 범주로 나뉘기 때문이다.

셋째, 직거래 분류

첫 번째 좁은 직판

좁은 직판이란 생산자, 제조업체, 수입상이 직판원 (소비자) 을 통해 직접 대면하여 소비자에게 제품을 판매하는 것을 말한다. 여기에는 단일 직판과 다중 직판이 포함된다.

단일 직판은 20% 의 직판회사에서 사용한다. 직판 회사의 80% 가 다단계 직판을 채택하고 있다. 단급 직판은 커미션 모델을 도입하는 것이다. 예를 들어 보험회사, 선물회사의 매니저는 모두 무상이며, 자신의 인간관계로 제품을 판매하고, 공제를 받지만, 발전된 고객은 영업사원이 되어 계층 구조를 형성하지 않았기 때문에 이것은 합법적이다.

다단계 직판은 회사 기반 인센티브 제도다. 직판원 (소비자이기도 함) 은 소비자들에게 회사의 제품이나 서비스를 판매하는 것 외에도 소비자를 흡수, 지도, 육성해 부하 직판원이 될 수 있어 온라인 직판원이 됐다. 상급 직판원은 하급 직판원의 수, 대수, 실적 등 승진 반에 따라 서로 다른 비율의 보너스를 받을 수 있다. (설명: 직판 개발 고객도 영업 사원이 되어 계층 네트워크를 형성하여 팀 보수를 실현할 수 있습니다.)

두 번째 직접 마케팅

직접 마케팅 (Direct marketing) 은 직접 마케팅이라고도 하며 제품 제조업체, 제조업체 및 수입업자가 미디어 (메일 DM, TV 쇼핑 채널 및 인터넷) 를 통해 소비자에게 제품 또는 제안을 전달하는 것을 의미합니다. 직접 마케팅에서? 직남? , 리셀러를 거치지 않고 소비자에게 직접 판매하는 것을 말합니다. 답장? Word 는 기업과 고객 간의 상호 작용을 말하며, 고객은 기업의 마케팅력에 대한 명확한 응답 (구매 여부) 을 가지고 있으며, 기업은 명확하게 집계할 수 있는 응답 데이터를 가지고 있어 이전 마케팅 효과를 평가한다.

넷째, 직판과 다단계 판매의 차이

차이점 1: 입장료가 있습니까?

불법 다단계 판매는 왕왕 입회비, 회원비 등의 비용을 받는다. 요금의 높낮이가 다르고, 형식 수단이 다양합니까? 혁신? 。 예를 들어, 일부 불법 MLM 회사는 3500 위안의 하드 입문 수수료를 부과합니다. 물론 몇 가지가 있습니까? 똑똑한가? 불법 다단계 판매 회사의 경우, 그들은 초기 인수 제품을 이유로 수백 달러에서 수천 원까지 다양한 비용을 부과하는 등 다른 유연한 형태를 갖게 될 것입니다. 이들 불법 전매 참가자들은 입회비를 납부하거나 상품을 구독하는 방식으로 입회비를 변변변해 가입, 소개, 발전 자격을 취득하고 보상을 받는 것으로 알려졌다. 정규 직판회사에서는 이 비용이 없고, 정규 직판회사와 그 직원의 수입원은 주로 실제 제품 판매에서 나온다.

차이점 2: 양질의 제품에 의존하는 경영 행위가 있는지 여부.

이것은 또한 불법 다단계 판매 회사와 직판 회사의 근본적인 차이이기도 하다. 불법 다단계 판매 회사는 종종 값어치는 없지만 비싼 제품에 의존한다. 수십 원밖에 안 되는 화장품 한 벌은 수백, 심지어 수천 원에 달할 수 있다. 직판 기업의 제품 가격을 규범화하는 것은 가치가 있다.

차이점 3: 제품이 합법적으로 유통되고 있습니까?

불법 다단계 판매는 단지 하나에 불과합니까? 크라우드 칩? 게임, 고액의 입문료, 시장에서 유통할 수 없는 저질의 고가 제품은 오래가지 않을 것이다. 그들의 판매 방법은 모든 입문 영업 담당자 (또는 영업 사원) 가 그들이 말하는 제품을 구독하도록 하는 것이지만, 이 제품들은 시장에서 유통되지 않고, 단지 다음 영업 사원의 샘플이나 홍보 자료일 뿐이다. 마지막 상황은 모든 영업사원 한 명, 제품이 시장에서 유통되거나 판매되지 않고 한 제품만 판매된다는 건가요? 표지 하나? 이들 불법 다단계 판매조직자의 수입은 주로 참가자가 납부한 입문료 또는 상품 인수를 통해 변상된 비용에서 비롯된다.

제품이 유통되지 않아 조직자들은 대부분 후기참가자들이 납부한 일부 비용으로 선행 참가자의 보수를 지급하여 운영을 유지하기 때문에 참가자들은 여전히 회사의 당초 운영을 보고 있는가? 정상이에요? ,? 건강해요? 。 그러나 직판 업체들은 정반대다. 한편으로, 기업의 제품은 품질이 좋아야 한다. 반면에 제품은 시장에서 잘 팔린다. 직판 기업에게 제품이 좋은지 아닌지는 제품 판매량을 결정하는 근본 원인이다. 제품의 유통 채널은 마케팅 대표를 통해 공장에서 고객으로, 중간에 다른 링크가 없고 광고도 적기 때문이다.

차이점 4: 반품 등 관련 보장 제도가 있습니까?

불법 전매된 제품은 일단 판매되면 반품할 수 없거나, 돌아오는 손님에게 장애물을 설치할 수 있는 방법을 강구하는 것으로 알려졌다. 이것은 직판 업체에서는 완전히 다르다. 모든 정규 직판 업체는 고객에게 완벽한 구매 보장을 제공한다. 예를 들어 일반 고객은 구매 후 7 일 이내에 판매가치가 있는 제품을 반환하겠다고 약속하면 100% 의 현금 반환을 받을 수 있습니다. 양질의 고객에게는 일부 직판 회사의 서비스와 약속이 더 좋다.

차이점 5: 인력 구조는 무엇입니까? 피라미드? 스타일

인두로 이득을 보는 불법 전매회사는 영업사원 구조에서 종종 다음과 같이 나타납니까? 피라미드? 이런 판매 구조로 누가 먼저 올라오는지, 동시에 첫 번째 참가자들은 오프라인 회원이 납부한 입회비에서 수입을 얻습니다. 수입의 양은 그들이 가입한 순서에 따라 결정되며, 그 결과 첫 번째 참가자들이 항상 후자보다 앞서게 됩니다. 이런 초월성은 직판회사에는 존재하지 않지만 직판회사에서는 참가자의 참여를 고려하지 않고 수입에 어떤 성과가 있는가? 수고가 많습니까? 일종의? 노동에 따라 분배하는가? 행동입니다.

차이점 6: 정규식 문점 경영이 있나요?

우리나라는 1998 에 대한 전매에 대한 전면적인 정비를 거친 후 많은 외자직판 기업들이 모두 바뀌었다. 그 이후로 상점은 판매원을 고용했습니까? 이 모델은 이미 직판 기업을 규범화하는 주요 판매 모델이 되었다. 이런 특수한 직판 방식을 통해 업무원이 매장에 소속되어 회사와 직접 관련될 뿐만 아니라 관리하기도 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판) 불법 다단계 판매 기업은 종종 개발인원, 인터넷 조직, 점포 없이 경영 활동에 종사하는 상태에 머물러 있다. 오늘까지 점포의 존재는 여전히 중국 시장에서 불법 전매와 직판의 직관적인 차이다. 물론 점포 세탁을 이용해 불법 전매에 종사하려는 시도도 경계해야 한다.

이 문장 를 통해, 당신 은 직판 에 대해 더 깊이 이해하고 있습니까? 빨리 배워라.