일을 기다리는 전략 개요

고대인들은 이렇게 말했다. 이것이 적을 죽이는 길이다. 『병서』에는 “먼저 전쟁터에 나가 적을 기다리는 자는 쓸데없고, 전쟁터 뒤에 서서 서둘러 싸우는 자는 피곤하다. 그러므로 싸움을 잘하는 자는 남을 이끌지만 그렇지 못하다”고 되어 있다. 그들을 죽여라." (손자, 가상과 현실의 장) 전쟁서는 적을 논하고, 이것은 기세를 논하는 것이다. 그렇다면 목적은 적을 기다릴 장소를 선택하는 것이 아니라, 복잡성을 제어하기 위해 단순함을 사용하고, 변화에 적응하기 위해 안정성을 사용하고, 큰 변화에 반응하기 위해 작은 변화를 사용하고, 움직임에 반응하기 위해 부동성을 사용하고, 큰 움직임에 반응하기 위해 작은 움직임을 사용하고, 환경에 반응하기 위해 피벗을 사용합니다. . 예를 들어, 관중(Guan Zhong)은 군사 명령을 국내 문제에 통합하여 실용적이고 실용적인 방식으로 준비했습니다. ( "역사 기록"제 62 권 "관염 전기"); 손빈이 말링로에서 방환을 매복했습니다 ( "역사 기록"제 65 권 "손자 무기 전기"); 싸우지 않았지만 잘 준비되어 있던 흉노는 전투에서 패배했습니다 ( "사기"제 8 권 - "연포와 임향여의 전기").

고대 주석에는 관종이 나라를 다스리고 전쟁을 준비하는 일, 손빈이 말령로에서 방연을 매복한 일, 이목이 흉노를 대패한 일 등을 인용해 적군을 복종시키고 일을 기다리는 것은 "무적"입니다. 끝없이 변화하는 '고리', 즉 광활한 주변 조건에 대처하기 위해 핵심 조건인 중앙 허브를 활용하는 것을 강조합니다. 전쟁에서 주도권을 잡는 것이 이 계획의 핵심이다. 모두가 알고 있듯이 두 명의 권투 선수가 서로 대결할 때 똑똑한 권투 선수는 종종 굴복하는 반면, 어리석은 권투 선수는 공격적이며 처음부터 전력을 다할 것입니다. 결과는 포기한 사람들에 의해 패배하는 경우가 많습니다. '워터 마진'에서는 홍 코치가 채진의 집에서 임총을 이기려고 몇 번이나 '라이라이'를 부르지만, 포기한 임총은 홍 코치의 결점을 보고 홍 코치를 발로 걷어찼다.

'일을 기다리는 것' 역시 현대 비즈니스에서 돈을 벌기 위해 자주 사용하는 전략이다. 이 전략을 사용하려면 운영자는 상대방과 재치와 용기를 가지고 싸우는 과정에서 시간을 견딜 수 있어야 하고, 온갖 유혹과 작은 부탁도 견뎌야 하며, 좋은 자기 상태를 유지할 수 있어야 합니다. 자신의 진정한 필요를 달성하기 위해. 비즈니스 현장에서는 기꺼이 타협하고 물러나는 것이 목표가 아니라, 물러서서 기회를 얻고, 쉬면서 조용히 생각하고, 이상한 전략을 세우는 것이 자신에게도 이익이 될 것입니다. 필요한 좌절은 더 큰 이익을 가져다 주기 때문에 장사가 불리할 때 맹목적으로 행동하고 상대와 경쟁해서는 안 되며, 멈춰서 기회를 찾고, 기회를 기다렸다가 다시 경쟁하여 패배를 승리로 바꿔야 합니다.

500달러도 안 되는 돈으로 시작해 결국 연간 매출액이 수억 달러에 달하는 '국제경영컨설팅회사'를 경영한 아메리칸 맥코맥은 자신의 저서 '당신이 할 수 없는 일'에서 이렇게 썼다. 하버드 경영대학원에서 배워라." 그는 책 '지식의 지식'에서 누보 부자가 된 성공 비결 중 하나를 이렇게 말한다. "자신의 영토는 지리적 위치가 좋다."

에서 유통 활동의 가장 큰 '지리적 이점'은 멀리 있는 비즈니스 상대를 편안하게 대하고 일을 기다릴 수 있다는 것입니다. 일을 기다리는 전략을 사용하면 자신의 영역이 아니더라도 상대방이 먼 거리를 여행하는 것처럼 피곤함을 느낄 수 있도록 노력하면 됩니다. 예를 들어, 귀하는 구매자이고 상품을 구매하기 위해 다른 장소로 이동합니다. 경쟁사의 단독 구매자 "황제" 지위를 제거한 후에는 화물 소유자를 동원하여 그들을 지치게 만들려고 할 수 있습니다. 샘플의 품질을 확인한다는 핑계로 그에게 상품을 꺼내서 살펴보라고 몇 번이고 요청한 다음 하나씩 다시 넣어달라고 요청할 수도 있습니다. 주위를 둘러보세요. 인내심과 시간이 있다면 결정하지 못한 척하고 그에게 다시 해달라고 요청할 수 있습니다. 화물 소유자는 귀하를 대신하여 많은 시간과 에너지를 소비했으며 지쳤습니다. 사업이 실패하면 억울하다는 생각이 들기 때문에 가격 등 여러 면에서 이익을 얻게 되고, 물건 주인도 양보해줌으로써 일을 기다리겠다는 계획을 성공적으로 이행하게 된다.