선물 산업 체인에서 고객을 개발하는 방법은 무엇입니까?

선물회사는 주로 중개업을 영위하며 중개업을 하고 있다.

따라서 선물회사의 사업은 전적으로 고객 개발에 초점을 맞추고 있습니다.

즉, 선물회사가 생존하기 위해서는 고객이 전부이고, 선물회사는 고객에게 전문적인 서비스를 제공해야 합니다.

선물회사가 개발하는 고객 중 개인투자자와 기업고객은 각각의 장점이 있는데, 이 둘 사이의 균형을 유지하는 것이 선물회사가 가장 바라는 목표이다.

개인 투자자와 기업 고객 모두 각자의 가치가 있습니다.

중국 선물시장에는 기업 고객보다 개인 투자자가 더 많다.

개인 투자자를 육성하는 데 있어서 선물 회사의 장점은 개발 용이성, 유지 관리 단순성, 보다 직접적인 수익 창출 등입니다.

실제 경험에 따르면 소매 거래 프로세스의 단순화는 중개 회사들에게 큰 사랑을 받고 있습니다. 특히, 거액의 자금을 보유한 개인투자자들은 중개업자들의 '손바닥 속 보물'이 됐다.

10년이 넘는 국내 선물시장 발전 과정에서 개인투자자들은 시장과 선물회사, 업계에 지울 수 없는 영향력을 행사해 왔다.

시장 기적의 창조자는 종종 그들에게서 나옵니다.

일반적으로 기업 고객은 다양한 선물 상품 산업 체인에 속한 회사 출신입니다.

체인은 크게 제조업체, 거래자 및 하위 수요자로 구분됩니다. 하향식 순서로 구조가 매우 완벽합니다.

그러나 선물 회사의 발전, 유지 및 이익의 관점에서 볼 때 산업 체인 고객은 소매 투자자와 결코 경쟁할 수 없습니다.

회사의 투자비용이 너무 크기 때문에 비용과 수익이 정비례할 수 있을지 변수가 많다.

미래 발전 추세와 선물 회사의 장기적인 운영을 기반으로 산업 체인에서 계좌를 개발하고 개설하는 것은 회사의 미래 안정적인 이익, 브랜드 홍보 및 전문성 향상에 큰 이점을 가져올 것입니다. 서비스 수준.

그러나 업계 체인 고객을 개발하려면 기술, 전문성 및 충분한 인내심이 필요합니다.

우선 미래개발사업은 멘탈게임이라고도 할 수 있는 기술 숙달을 매우 중요하게 생각합니다.

개인 투자자이든 기업이든 개발 중에 사용되는 기술은 개발 진행에 직접적인 영향을 미칩니다.

그러나 산업 체인 고객을 개발하는 데 필요한 기술은 이 산업 체인에 대한 자신의 이해에 더 달려 있습니다.

기존의 생각은 제조사, 중개자, 하류 수요자의 구조적 분포를 파악하고, 이들 셋의 운영 조건과 상호 비즈니스 모델을 철저히 이해하는 것입니다.

각 산업체인의 배경이 많이 다르다고 할 수 있다.

예를 들어, 구리 생산자와 가공업체는 가치를 유지하기 위해 선물에 개입해야 하며, PVC 제조업체는 생산 능력에 대한 큰 압박을 받고 있으며 중개업체는 위험을 피하기 위해 선물을 선택해야 합니다. 현물 운영 모델은 선물 시장에 개입하는 시간이 지연됩니다. 즉, 기업의 현재 현금 흐름이 부족하여 PTA 기업의 현물 재고 수준에만 의존할 수 있는 위험 회피가 발생합니다. 섬유 원자재 산업 체인의 중간에 위치하며 선물 헤징 참여 요건이 매우 강하므로 제조업체는 원자재 가격이 생산 및 판매에 결정적인 영향을 미치기 때문에 가동률을 제어하여 시장 가격 위험을 피할 수 있습니다. 다운스트림 폴리에스터 공장은 선물 가격 책정, 가치 보존, 심지어 일방적인 투기에 의존하는 것이 특히 중요합니다.

간단히 말하면, 산업 체인 계좌를 개설하기 전에 어떤 유형의 산업 고객 그룹이 선물 시장에 참여할 가능성이 가장 높은지 파악하는 동시에 회사의 향후 유지 관리 작업도 필요합니다. 또한 타겟 솔루션을 제공할 것입니다.

둘째, 전문성은 선물회사와 개인 모두에게 매우 중요합니다.

선물은 고도로 전문화된 투자이기 때문에 일반 투자자는 점진적으로 육성해야 하고, 고급 투자자는 전문적인 측면에서 서로 경쟁해야 한다.

오늘날 선물사업에서는 선물회사간 경쟁이 과열되어 단순히 전통적인 고객 유치 방식에만 의존하는 것은 더 이상 추세에 맞지 않습니다.

예를 들어 산업 고객이 여러 번 개발을 한 후에는 이해하지 못함에서 이해로 바뀌었습니다. 이때 낮은 수준의 개발 방법에 의존하는 것은 절대 작동하지 않습니다.

반대로 전문적인 사고로 발전하면 기업이 새로워진다.

좋은 영업사원은 일어설 때도 말하고, 앉아 있을 때도 글을 쓸 수 있어야 한다고 저자는 믿는다.

물론 전문성은 장기적인 축적과 잦은 소통, 지속적인 학습을 통해서만 달성될 수 있습니다.

개인 브랜드의 확립도 자신의 전문성 수준에서 나온다.

지속적으로 명성을 공고히 할 수 있는 한, 개발 고객에게 '골목의 깊이도 두렵지 않은 와인의 향기'라는 효과를 보여줄 수 있을 것이다.

강좌, 미용실, 기타 활동을 조직하면 많은 기업 고객을 모을 수 있으며, 한편으로는 개인적인 매력과 전문적인 의미를 보여줄 수도 있고, 다른 한편으로는 내부적으로도 명성을 얻을 수도 있습니다. 기업계.

좋은 사람이 되고 일을 하려면 인내심이 필요하다.

산업 체인에서 선물 개발 사업을 하려면 더 많은 인내심이 필요합니다.

"인내는 항상 예상치 못한 이익을 가져올 것입니다."

물론 시장 상황 파악, 전체적인 시각 수립, 전략적 운영 모두 고객이 시장에 빨리 진입할지 여부를 결정하는 핵심 요소다.

그러나 중견·대규모 기업의 경우 충분한 인내심이 필요하다.

운명은 성격이 결정한다.

선물사업에서는 성격도 사업 규모의 발전에 영향을 미친다.

이론적으로는 밝고 활기찬 사람이 사업을 더 크고 강하게 만들 수 있어야 합니다.

그러나 업계가 발전하고 고객의 전문성이 해마다 높아짐에 따라 이러한 사람들이 카르마를 개발하기 위해 동일한 낡은 방법을 사용하는 것이 반드시 예상대로 작동하지 않을 수도 있습니다.

반대로, 오랜 시간 동안 전문적인 지식을 축적하고 다양한 전문 지식을 통합한 후에는 내향적인 성격을 가진 사람들은 필연적으로 고객, 특히 기업 고객에게 강한 매력을 갖게 될 것입니다.

행동심리학적 관점에서 볼 때 내성적인 사람은 좀 더 심오해 보이고, 덜하지만 세련된 스타일이 그들을 개인적으로 더 매력적으로 보이게 할 것이다.

선물산업에서는 연구든 사업이든 축적이 기본이다.

강인하고 끈질긴 성격이 당신의 미래 운명을 결정합니다.