그리의 관리방법

Gree Company의 경영 방식

Gree Group의 Dong Mingzhu 회장은 회사 경영 철학과 경영 경험이 확고합니다. 많은 회사에서 널리 사용되었습니다. 그리의 경영방식을 살펴보겠습니다. 그리의 경영방식 1

1. 그리가 처음 왔을 때 그는 혼자서 업계를 개척했다.

1990년대 초반 국내 에어컨 판매시장은 여전히 ​​야만적인 개척기에 있었다. 에어컨 기기 제조업체와 딜러는 일반적으로 "선배달, 후불" 거래 모델을 구현합니다. 모든 수준의 딜러는 지불을 불이행하여 많은 판매자가 "삼각 부채"를 안고 있습니다.

1990년 36세의 Dong Mingzhu는 평범한 세일즈맨으로 Gree에 처음 입사했습니다. 얼마 지나지 않아 동밍주는 안후이성으로 전근됐지만 그녀가 물려받은 것은 '상인이 그리에게 42만 위안을 갚아야 했다'는 엉망진창이었다.

Dong Mingzhu는 이 문제를 처리할 의무가 없지만 Dong Mingzhu는 회사의 일을 자신의 일로 간주합니다. Dong Mingzhu는 자신이 안후이 사업을 인수한 이상 회사의 부채를 회수하는 책임을 져야 한다고 믿습니다.

동명주는 날마다 딜러를 포위했고, 40일 이상의 노력 끝에 딜러는 마침내 동명주에게 자신이 파산했다고 고백했다. 그래서 Dong Mingzhu는 누군가가 상대방의 기존 제품을 빼앗아 부채를 상쇄하도록 주선했고 궁극적으로 회사의 이러한 손실을 피했습니다.

이후 동명주는 기존의 '선배달 후 결제' 모델을 버리고, 딜러가 상품을 구매할 때 '선결제 후 배송'을 원칙으로 삼았다. 당시 Zhu Jianghong Gree 회장은 회사의 '삼각 부채' 문제의 심각성을 잘 알고 있었고 Dong Mingzhu를 매우 지지했습니다.

1992년 이후 '선불 후 배송' 모델은 매우 성공적이었으며 전체 가전제품 산업으로 확대되었습니다. Dong Mingzhu는 가전업계에서 "선불 후 배송"이라는 규칙을 세웠다고 할 수 있습니다.

2. 동밍주: 내 동생이라도 사익을 위해 공익을 추구할 수는 없다

1995년 에어컨 산업이 급속히 발전하던 시절, 그리 에어컨 공급이 부족했습니다. 이때 Dong Mingzhu는 이미 Gree Electric Appliances의 비즈니스 관리자였으며 Gree의 재고를 통제하고 있었습니다.

한 상인은 물건 수령에 우선권을 주고 싶어서 동밍주의 동생에게 도움을 청하며 60만 리베이트를 약속했다. 그래서 형은 동명주에게 가서 자신의 뜻을 설명했지만 동명주는 단호히 거절했습니다. 이후 형은 동명주 어머니에게 로비를 하러 갔으나 동명주는 여전히 단호하게 "아니요"라고 말했다.

이 사건으로 인해 동명주 남매는 딜러와도 연락이 두절됐다. Dong Mingzhu도 블랙리스트에 올랐습니다.

두 사람이 다시 화해한 것은 2005년 동명주의 형이 병에 걸려 병원에 입원한 이후였다.

Dong Mingzhu는 다음과 같이 말했습니다. 지금 내가 가진 권력이 아무리 크더라도 그것은 대중의 것이므로 물 한 그릇으로 균형을 맞춰야합니다. 가족의 이익을 위해서나 개인적인 이익을 위해 공적인 일을 이용하려는 것이 절대 아닙니다. 그렇지 않고 모든 직원이 이를 따른다면 그리에게 미래는 없을 것입니다.

'철의 여인' 동명주는 무자비하고 가족을 '돌보지' 않는 것처럼 보이지만 가장 안정감 있고 온정과 절제력이 뼈에 새겨져 있다.

가까운 친척이라 할지라도 원칙을 잃지 않을 것입니다.

3. 기업 관리, 규칙 없이는 아무것도 달성할 수 없습니다

재능 측면에서 Dong Mingzhu는 항상 다음과 같이 주장해 왔습니다. 규칙 없이는 성공할 수 없습니다. .

Gree는 한때 Tsinghua University에서 박사 학위를 소개했으며 Dong Mingzhu는 이러한 재능을 매우 소중히 여겼습니다. 그러나 이 칭화대 박사후 연구원은 Gree에 온 후 기술 연구 및 개발에 집중하지 않고 하루 종일 딜러와 리베이트를 계산했습니다.

2001년 동밍주는 그리의 내부 '스타일 교정'에 착수해 칭화박사를 가장 먼저 추방했다. Dong Mingzhu는 Gree 직원들에게 다음과 같이 경고했습니다. 아무리 유능하고 교육 수준이 높다고 해도 Gree는 행동을 따라잡을 수 없는 "재능"을 원하지 않을 것입니다.

2020년 3월, 그리(Gree) 운전기사가 사적인 저녁 식사를 하여 회사 규정을 위반했고 동밍주(Dong Mingzhu)와 부서장들에 의해 즉결 해고되었습니다. 일부 직원은 이렇게 생각합니다. 리더는 직원을 24시간 감독할 능력이 없습니다. 직원이 실수하면 리더도 해고되어야 합니까?

동밍주는 “특별시기, 특별정책”이라고 답했다. 부서는 리더의 책임하에 있다. 부서에 문제가 발생하면 리더가 첫 번째 책임자가 된다.

어떤 사람들은 Dong Mingzhu의 경영 모델이 너무 힘들고 불합리하며 현대 비즈니스 모델에 맞지 않는다고 생각합니다. 그러나 경쟁에서 확고한 입지를 확보하고 직원들에게 안정적인 근무 환경을 제공하는 회사의 능력은 Dong Mingzhu와 같은 리더에게 달려 있습니다.

2020년 7월 동밍주는 화웨이의 '기업 늑대의 본성'에 대해 말한 적이 있다. 규칙 내에서 과감하게 경쟁하고 패배를 인정하지 않는 것이 바로 그리(Gree)의 정신입니다.

4. 결론

Dong Mingzhu와 Ren Zhengfei의 경영 철학은 동일합니다. 규칙 없이는 규칙도 없습니다.

Dong Mingzhu의 '철권' 경영은 Gree의 성공 기반을 마련하는 동시에 규칙을 준수하고 강력한 실행력을 갖춘 Gree 직원 그룹을 양성했습니다.

Dong Mingzhu는 “실행이 원칙이며 협상이 없습니다. 그리의 경영방식 2

기업문화

그리의 문화는 '정직, 신뢰, 정직, 혁신, 예의'와 '충성, 친절, 근면, 성실'이라는 핵심가치를 바탕으로 한다. 진취적인 정신"은 기업 정신이자 "공허한 말을 덜하고 실제적인 일을 더 많이 한다"는 실용적인 업무 태도로, 세계 최고의 제품을 만들고 세상에 봉사하는 회사입니다.

직원의 능력에 따라 교육, 훈련, 임명 및 승진하고 재능을 최대한 발휘하는 본격적인 인사 시스템을 확립하고 직원이 동료, 고객 및 관련자를 예의바르게 대하도록 요구합니다. 리더십을 존중하고, 명령과 금지를 집행하며, 동료를 단결시키고, 다른 사람을 동등하게 대하고 우호적으로 대합니다.

수익 모델

Gree는 강력한 브랜드 영향력, 최첨단 기술의 지속적인 혁신, 우수한 제품 품질을 바탕으로 소비자에게 고품질 제품을 제공합니다. 에어컨 제품과 서비스 수준은 딜러에게 최대 이익을 창출하고 딜러가 독립적으로 성장하고 혁신하도록 돕습니다. 이는 에어컨 제품에 중점을 둔 중국 유일의 대형 전기 제품 제조업체의 개발 신조입니다.

Gree에서는 "기술에 투자하고 싶은 만큼, 쓰고 싶은 만큼 준다"는 원칙을 항상 고수해 왔습니다. 독립적인 혁신이 분명합니다. Gree는 "애프터서비스가 없는 서비스가 최고의 서비스"라고 제안하며, 제품 품질을 최우선으로 보장하는 서비스 시스템 구축에 노력하고 있습니다.

기업 경영에서는 시스템과 규범이 보장됩니다.

규칙이 없으면 완벽함을 이룰 수 없습니다. Dong Mingzhu는 항상 경영에 있어 적극적이고 단호하며 사람을 관리하는 시스템을 옹호했습니다. 업계에서는 직원들에게 가혹한 것으로 악명이 높습니다.

그녀의 견해로는 세부 사항이 성공과 실패를 결정하며, 기업 지배구조는 원칙과 시스템을 준수해야 하기 때문입니다. 따라서 기업의 실제 상황에 적합한 일련의 "인력 관리" 시스템은 기업의 장기적 안정적인 운영과 발전을 위한 가장 중요한 보장입니다.

Dong Mingzhu는 "훌륭한 기업가는 책임감을 갖고 직원들에게 안정감을 조성하고 의존성을 느끼게 만드는 방법을 알아야 합니다"라고 말했습니다.

따라서 그녀는 기업이 그렇게 하기를 원한다고 믿습니다. be more 직원을 잘 관리하기 위해서는 엄격한 제도와 더불어 인재복지 정책도 병행되어야 합니다.

회사가 좋은 직원을 유지하고 싶다면 회사의 수입과 지출에 따라 혜택을 제공하고, 팀 전체가 회사를 진심으로 생각하고 회사에 보답할 수 있도록 일정한 물질적, 정신적 지원을 제공할 수 있습니다. .

자격이 없는 직원은 시간이 지나면 도태됩니다.

세계 어느 팀이든 좋은 직원과 나쁜 직원이 있을 것입니다. 자연에 약육강식의 법칙이 있듯이, 경영 과정에서 경영자들은 도태의 선택에 직면하게 됩니다.

제거해야 할 직원 중에는 의욕이 없는 직원 외에도 파괴력이 매우 강한 유형, 즉 성격이 나쁜 직원도 있습니다.

성격이 나쁜 직원은 관리자에게 시한폭탄이 될 수도 있고, 일단 터지면 매우 치명적이다.

요약

Gree Company의 Dong Mingzhu 회장은 업계 관계자로부터 '전설적인 마케팅 마스터'로 칭송받는 경영 모델 덕분입니다. 조건전쟁을 통해 마케팅 비법뿐 아니라 '그리참'으로 정직한 경영을 바탕으로 한 기업문화와 경영철학까지 이야기한다.

Dong Mingzhu의 Gree 경영의 가장 큰 특징 중 하나는 시스템에 대한 엄격한 집중입니다. 그녀는 많은 연설에서 다음과 같이 언급했습니다. 기업의 성공은 마케팅의 성공뿐만 아니라 비즈니스의 성공이기도 합니다. 마케팅. 기술 리더십과 경영 리더십. 우수한 경영 시스템은 좋은 기업 문화 형성의 촉매제이자 회사 무형 자산의 중요한 구성 요소입니다.