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Zhaoqing 맏언니의 스포츠 브랜드 콘웨이를 어떻게 보십니까?
콘웨이는 과거 우수했고, 90 년대 중반에야 이녕에게 추월당했다.
200 1, 1 1, 광저우는 구운동회 때문에 사람들의 눈길을 끌었다. 한 이름도 구운회에서 관심의 초점이 되었다. 콘웨이.
운동선수의 거의 절반이 콘웨이 운동복을 입고, 콘웨이는 광동, 장쑤, 호남, 후베이, 천진 등 9 개 팀을 후원했다.
콘웨이는 많은 청소년들에게 익숙한 이름이지만, 그들은 아직 모를 것이다. 중국인 자신의 스포츠 브랜드입니다. 광저우에 위치한 장문인은 한때 농구 챔피언이었다.
그의 이름은 이위전이다.
"명성은 나의 첫 번째 금통이다"
15 년 전 이위는 모두 출항했다. 창업 자금은 1000 원과 낡은 자전거 한 대밖에 없다.
대부분의 운동선수들처럼, 그는 운동복 진영에 뛰어들었다. 그러나, 그는 자신의 이름을 사용하지 않았고, 심지어 브랜드도 사용하지 않았다. 이위는 여전히 자신의 유명 이름으로 어떤 장점도 없는 제품을 판매하기를 꿈꾸는 많은 선수들에 비해 완전히 다르다.
이위전에게 20 년 전의 정경이 여전히 눈에 선하다. 이위전은 광동 농구팀과 함께 출국했다. 한 경기가 끝나자 선수들은 다음 휴식을 취했고, 땀으로 퇴색한 유니폼이 소파를 붉은색으로 물들였다. 외국인들은 이에 대해 코웃음을 쳤다: MadeinChina, 저질 제품.
분노로 이위전은 처음으로 바다에 내려가 운동과 의류업에 뛰어들겠다는 생각을 갖게 되었다. 진정으로 이위전을 결심하게 한 것은 그가 코치가 된 지 3 년이었다. 80 년대 초에는 운동팀 경비가 눈에 띄게 부족했다. 운동선수가 신발을 신지 않고 물자도 모자라 이위전은 자신의 오토바이를 팔기까지 했다. 하지만 여전히 물 한 잔입니다.
이위는 이를 악물고 기나긴 창업길에 올랐다.
창업 초기에 이위전은 원시 축적의 어려움을 겪었다. 1986, 이위전 청두에 가서 의류 박람회에 참가하다. 자리가 없어서 그는 기차에 40 시간 동안 서 있었다. 그가 기차에서 내렸을 때, 그의 발은 부어서 신발도 신을 수 없었다. 그는 어쩔 수 없이 신발을 목에 걸어 샘플 두 봉지를 들고 맨발로 역을 나왔다.
고생을 하는 것만으로는 충분하지 않다. 이위전은 자본의 원시 축적을 완성해야 하는데, 가장 중요한 요소는 신용이다. 그 해에 대해 말하자면, 이위전은 여전히 자신이 운이 좋다고 느꼈다. "당초 축적된 자본은 적지만, 나는 두 손의 자금이 있다. 입소문이 좋기 때문에, 제조업자는 외상으로 나에게 물건을 주고, 판매상도 현금 수거를 원한다. " 분명히 업스트림 공급업체와 하류 리셀러들은 콘웨이에 대한 자신감이 크며, 이러한 믿음은 콘웨이의 장기적인 약속에서 비롯된다. 고객이 자주 전화를 걸어 주문할 때, 이위 전회는 판매 부서에 기성품이 있는지 확인하고 상대방에게 실제 상황을 알려주도록 했다. 이위전은 직원들에게 돈이 현금화되는 것이 약속인지 물었다.
성실의 힘은 콘웨이의 살아있는 광고일 뿐만 아니라 이위전이 난관을 극복하도록 여러 차례 도왔다. 90 년대 초 콘웨이의 시장 지위는 점차 공고해졌다. 이위는 다양화, 선물과 부동산에 투자하기 시작했지만, 그의 무모한 진입은 심각한 결과를 가져왔고, 이위는 수천만 위안을 모두 잃었다. 위급한 고비에서 고객의 신뢰와 지원은 그가 난관을 극복하는 데 도움이 되었다.
이위전은 너무 많은 명성의 즐거움을 누렸을지도 모른다. 명성이라는 단어는 이미 콘웨이 기업문화의 일부가 되었다. 몇 년 전 콘웨이가 개발한 새로운 운동화가 막 출시되었지만 기술이 안정적이지 않아 운동화는 동북의 추위를 막을 수 없었다. 이위전은 즉시 사람을 동북으로 보내 소환하고 300 여만원 상당의 신발을 모두 파괴했다.
"우리의 목표는 국제 브랜드가되는 것입니다"
오랫동안 나이키와 아디다스를 대표하는 외자 브랜드가 스포츠용품 시장을 점령하고 소비자의 눈길을 사로잡았다.
콘웨이가 강룡과 같은 무대에서 경기를 해야 하는 이유는 이위전이 강룡이 항상 땅뱀을 무너뜨리기 어렵다고 생각하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 강룡, 강룡, 강룡, 강룡, 강룡, 강룡, 강룡) 하물며 강위 이녕을 비롯한 민족 브랜드는 다른 업종처럼 악랄한 경쟁을 경험한 적이 없으며, 더 자주 연합하여 외적을 통제하는 경우가 많다. 이위전은 이 연맹에 대한 설명에 강한 스포츠 맛을 가지고 있다. 우리 (이녕) 는 그라운드의 라이벌, 그라운드 아래의 친구, 모두 잘 알고 있다
콘웨이는 처음부터 장기적인 경영 전략을 세웠다. 농촌으로 도시를 포위하는 길을 걷고 결국 대도시를 선점했다. 콘웨이의 초기 확장은 중소 도시를 겨냥한 것이다. 중소 도시 거주자의 생활 수준과 소비 수준은 제한적이다. 그들에게는 나이키와 아디다스로 대표되는 외국 브랜드 가격이 너무 높다. 외국 브랜드의 진입이 제한되다. 이것은 콘웨이의 시장입니다. 이위전은 콘웨이가 학생과 일반 샐러리맨이 살 수 있는 대중스포츠용품과 스포츠 상품을 생산하고 있다고 생각한다. 이것은 중국의 소비 상황에 부합한다. 차분하게 콘웨이 제품의 기술 함량은 외국 브랜드보다 나쁘지 않지만 가격은 외국 브랜드의 1/3 부터 1/2 까지입니다. 그래서 이위전의 요구는' 외국 브랜드가 들어갈 수 없는 곳, 콘웨이가 간다' 는 것이다. 현재 거의 모든 성에는 콘웨이의 전액 체인점이 있다. 이위전의 말로 "티베트를 제외한 중국 판도의 모든 성에는 강웨이의 발자취가 있다" 고 말했다. 한 친구가 신장의 외진 작은 도시에서 콘웨이의 전문점을 본 적이 있는데, 그의 놀라움은 증거이다.
이위전은 콘웨이가 중국의 잠재적인 거대한 스포츠 용품 소비 시장이라는 비장의 카드를 가지고 있다고 말했다. 이 시장을 점령하는 것은 세계 시장에서 국제 브랜드와 경쟁하는 자리를 차지하고 있다는 것을 의미한다.
전략적 성공은 콘웨이에게 풍성한 성과를 가져왔다. 안후이성을 예로 들다. 1999 년 콘웨이 매출은 4 천만 원에 달했다. 현재 콘웨이는 이미' 농촌포위 도시' 의 한 걸음을 완성하여 베이징 상하이 광저우 등 중심 도시로 향하고 있다. 이후 콘웨이는 중심지 첫 점포에서 광저우의 번화한 농림하로에 위치해 이듬해 베이징 왕푸징에 입주해 500 여 평방미터를 차지하고 있다. 이후 콘웨이는 국내 스포츠용품 시장에서 외자 브랜드와 정면으로 맞붙었다. 이위전은 중국의 스포츠용품 시장에서 민족 브랜드의 시장 점유율이 이미 외국 브랜드를 초과했다고 흥분해 기자들에게 말했다.
콘웨이의 입맛이 이렇게 컸을 뿐만 아니라 이위전의 입맛도 마찬가지였다. 최근 이위전은 중국이 세계무역기구에 가입하는 것이 콘웨이에게 좋은 일이라고 자주 말한다. 중국이 입세한 후 관세가 낮아져 콘웨이가 출국하는 데 더욱 유리하다. 콘웨이가 중국 중심도시에 설립된 후 다음 단계는 콘웨이의 브랜드를 국제화하는 것이다. 물론 시간이 오래 걸립니다. 하지만 콘웨이는 WTO 가 가져온 경쟁을 두려워하지 않았다. 3 년 전부터 나이키와 정면으로 맞붙었기 때문이다.
외국 브랜드와의 경쟁에서 이위는 공부하면서 모색하며 콘웨이의 브랜드를 개척했다. 제조한 이윤을 제조사에게, 소매의 이윤을 소매상에게, 콘웨이는 브랜드 관리의 이윤을 벌어들인다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 동시에, 콘웨이는 국제화의 개념을 다듬었다. 콘웨이의 첫 TV 광고는 미국 1993 에서 태어나 외국 사진작가, 외국 모델, 국제 포장 수단을 채택했다. 그래서 많은 사람들이 콘웨이를 처음 봤을 때 외국 브랜드로 오인했다. 2000 년 이위전은 광고 전략을 크게 조정하여 원래의 브랜드 중심 마케팅에서 판매 단말기로 전환했다. 콘웨이는 전국 전문점의 전반적인 이미지를 개선하고 의류 회사에 넘겨주기 위해 2000 여만 원을 투자했다.
포기하기 어려운 스포츠 종합체.
이위전생은 태어날 때부터 운동선수였다. 그의 역할 우세는 중국 스포츠의 맥박을 정확하게 파악해 체육권에 거대한 사회자원을 축적했다는 데 있다.
이런 이유로 우리는 언론에서 콘웨이의 광고를 거의 보지 못했고, 콘웨이가 후원하는 스포츠 대회를 자주 보았다. 콘웨이의 이름은 중국 여자 역도팀, 중국 핸드볼 팀, 중국 여자 농구팀, 중국 여자 하키 팀, 아시아 프로농구 모바일 오트만사, 전국 대학생 농구 리그 등 국내외 수십 개 프로 스포츠 팀과 스포츠 대회와 연관이 있다. 이위전 본인도 여러 체육협회의 의장이다.
65438 년부터 0986 년까지 콘웨이가 설립되었을 때 이위는 모두 산발적으로 스포츠를 후원하기 시작했다. 1996 콘웨이는 중국 대표단을 제 1 회 동아시아 운동회에 후원해 후원 스포츠와 인연을 맺었다. 2000 년 콘웨이는 제 1 회 전국 프로골프선수권대회를 후원했는데, 이는 중국 최고의 직업수준과 보너스다. 이위전도 중국 최초로' 게' 를 먹는 사람이다. 골프 경기는 오랫동안 볼보와 같은 국제 브랜드가 후원해 왔기 때문이다. 이위전의 업무 일정 중 적어도 절반은 체육계와 접촉했다는 우스갯소리가 있다.
물론 스포츠는 콘웨이가 자란 토양이다. 구운회는 콘웨이에게 하늘이 주신 좋은 기회로, 콘웨이 본영에서 이렇게 성대한 스포츠 경기를 개최한다. 이위는 모두 이 기회를 잡았다. 기성복 제작은 불과 몇 달밖에 안 되었지만 초기 준비는 1 년 전부터 시작됐다. 팀, 홍보, 협상, 계약, 팀마다 스타일과 색채가 다르다. 콘웨이는 거의 구운회를 위해 최선을 다했지만, 중국 더 많은 사람들이 콘웨이를 알게 하고, 콘웨이를 기억하고, 이전 운동회 곳곳에' 이닝' 간판이 가득한 관행을 깨뜨렸다.
이위전은 기자와의 인터뷰에서 콘웨이가 콘웨이 R&D 센터, 생산센터, 물류센터, 운동장을 하나로 통합한 정원식 스포츠 센터로 350 여 묘를 차지하고 있다고 밝혔다. 완공되면 중국 최대 스포츠 도시가 될 것이다.