기업 채권 관리

외상 매출금 관리를 강화하고 개선하려면 우선 목표 문제를 해결해야 한다. 이익 극대화는 외상 매출금 관리의 목표가 아니다. 이익 극대화를 목표로 하면 위험에 대한 소홀함과 기업의 근본적인 이익에 대한 포기로 이어질 수 있다. 외상 매출금 관리의 총목표는 기업 가치 극대화라는 이념을 세워야 하며, 좋은 자금 회전을 소홀히 해서는 안 된다. 첫째, 외상 매출금의 계획 관리를 실시하다. 기업의 발전 규모, 경영 방향 및 시장 상황에 따라 연초에 실현 가능한 판매 리베이트 지표와 회수율을 제정하고, 리베이트 지표와 회수율에 따라 기업 외상 매출금의 연말 잔액을 추정하고, 상대적으로 양의 평균 리베이트 기간을 설정하며, 연간 평균 리베이트 기간이 지표에서 위아래로 변동할 수 있도록 합니다. 실적을 평가하는 기준으로 유동 자산 총액에 대한 외상 매출금의 비율을 설정하고, 유연한 통제를 실시하며, 제품이 잘 팔릴 때 외상 매출의 규모를 조여준다. 제품이 약할 때 관대하게 임신하다. 돈이 빠듯할 때는 엄격해야 한다. 신용감축 규모가 경계선에 접근할 때, 신용업무를 중단하기 위한 단호한 조치를 취해야 한다. 둘째, 외상 매출금 책임 관리를 형성하여 모든 사람이 각 외상 매출금에 대한 책임을 지게 한다. 외상 판매 심사 승인 제도를 수립하다. 근원에서 기업의 손실을 제지하고,' 누가 누가 누가 책임지는가' 라는 원칙을 시행하며, 각 외상 매출금 업무마다 명확한 책임자가 있어 외상 매출금의 제때 회수를 용이하게 하고, 부실 채권 손실을 줄일 수 있다. 기업은 자신의 특성에 따라 관리를 용이하게 하고, 각기 다른 등급의 인원에 대해 서로 다른 한도액의 승인 권한을 부여할 수 있다. 모든 관리자는 권한 내에서만 승인을 신청할 수 있습니다. 만약 액수가 한도를 초과한다면, 그들은 반드시 상급 지도자의 비준을 요청해야 한다. 만약 액수가 특히 크다면, 그들은 기업의 최고 지도부에 보고하여 비준을 받아야 한다. 동시에, 책임제를 실시해야 하며, 경영자가 처리하는 업무는 스스로 책임져야 하며, 경제적 이익과 연계되어, 그들이 처리한 모든 업무에 대해 사후감독을 하도록 요구하여 자금을 회수할 때까지 해야 한다. 판매 책임제를 세우고, 인센티브를 도입하고, 상벌 조치를 실시하다. 기업은 리베이트 상황을 영업 부서와 영업 사원의 실적을 평가하는 주요 근거로 판매 리베이트 금액, 총 판매 수익, 환금 비율, 외상 매출금 회전율 등을 포함한 지표 평가 시스템을 구축할 수 있습니다. 실제 회복 상황에 따라 빚을 갚는 사람의 임금과 연계한다. 셋째, 고객의 신용상황을 객관적으로 평가하고 외상 판매 규모를 확정한다. 신규 및 기존 고객에 관계없이 상대방이 외상 구매를 주장할 때, 모든 범위의 신용 조사를 실시하여 자산 상태, 재무 상태, 경영 능력, 과거 경영 기록, 기업 신용 등에 대한 심층 현장 조사를 실시해야 합니다. , 설문 조사 결과에 따라 신용 등급을 평가하고 신용 판매 고객에 대한 신용 등급 파일을 작성합니다. A 는 대기업으로, 과거의 업무 왕래에서 신용도가 좋다. B 는 자산 및 재무 상태, 재무 관리 규범, 특정 자산을 담보로 하여 이전 업무 왕래에서 독촉된 후 대금을 청산할 수 있는 고객입니다. C 는 자산 및 재무 상태가 좋지 않고, 재무 관리가 혼란스럽고, 자산 담보가 없고, 과거 업무 왕래가 없거나, 업무 왕래가 있지만 신용도가 낮은 고객입니다. 신용 고객의 신용 등급은 적어도 일 년에 한 번 실시해야 하며, 특수한 상황에서는 언제든지 조정할 수 있다. 신용 고객의 상환 능력과 신용 등급에 따라 판매 정책을 확정하다. A 급 고객의 경우, 자금이 가끔 어렵거나 성수기용 수요가 많고 자금이 부족하면 일정 기간 동안 신용 한도를 줄 수 있습니다. B 급 고객의 경우 일반적으로 현금이 필요합니다. 부득이하게 상대방은 보증과 담보를 제공하고, 엄격한 계약에 기초하여 외상으로 판매한다. C 급 고객은 선불후 배송을 요구하고, 절대 양보하지 않고, 이 고객이 파산하면 어떻게 국면을 수습하거나 이 방면의 시장을 바로잡을 계획인지 일찌감치 잘 할 것을 요구한다. 넷째, 계약은 과학이 엄격하고 합법적인 권익은 법률의 보호를 받는다. 현금 구매를 제외한 모든 거래는 수급 계약서에 서명해야 한다. 계약 텍스트는 가능한 한 기업이 작성하고 집행해야 한다. 계약 요소는 완전하고 구체적이어야 하며, 특히 지불일, 연기된 지불의 구체적인 위약 책임, 상대방의 수속 효력 등이 있어야 한다. 그래야만 필요할 때 법무기를 최대한 활용해 자신의 이익을 침해받지 않도록 할 수 있다. 다섯째, 신용 거래에 대한 법적 증거를 얻으십시오. 신용계약은 쌍방이 합작구매를 할 의향이 있다는 것을 증명할 뿐, 상대방이 실제로 기업 대금을 빚진 것은 아니다. 적시에 상대방의 유효 수금 증빙을 받아야 기업이 외상 매출금을 관리하는 완전한 정보를 형성할 수 있다. 여섯째, 재무인원의 관리 및 조정 기능을 충분히 발휘하여 외상 매출금 회수를 돕는다. 기업 재무 부서는 외상 매출의 고객 지역에 따라 외상 매출금 상세 장부를 작성하고, 외상 매출업무를 적시에 계산하고, 각 고객의 외상 매출금 금액, 노화 및 변동을 정기적으로 집계하고, 기업 임원과 영업 부서에 제때에 피드백을 주고, 매월 제때에 영업 부서와 창고 부서와 판매 장부를 대조하여 기업의 제품 유통이 원활하고 철저하며, 업무에서 재무, 창고 관리에서 업무, 재무에 이르는 양성을 형성해야 한다. 재무 부서는 또한 기업의 판매 빈도에 따라 정기적으로 외상 고객에게 명세서를 발송하여 고객에게 합법적인 유효성을 확인하고 기업과 고객 간의 시기적절한 소통을 강화하여 환금, 월령이 분명하다는 것을 보장할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 신용기간을 초과한 고객의 경우 명세서를 발행하는 동시에 채무 독촉 통지를 발행하고, 제때에 빚을 독촉하며, 기업 영업 부서 및 관련 중개업자에게 연락하여 이 일에 적극적으로 협조해야 합니다. 동시에 기업 재무 관리자는 항상 판매 일선에 깊이 들어가 시장 상황에 따라 외상 판매 규모를 파악하고 제품 유통 경로 수정에 따라 제품 유통 세부 사항을 간소화해야 한다. 성공적인 영업 관리자는 마케팅을 지원하고 이해하는 재무 관리자가 필요합니다. 일곱째, 적극적인 청산 정책과 위험 이전 메커니즘을 실시하다. 연체된 채무를 청산하지 않은 외상 고객의 경우, 기업은 중개업자에게 독촉을 강화할 것을 독촉하는 힘을 조직해야 한다. 특히 신용이 나쁘고, 연체기간이 길며, 금액이 큰 외상 판매고객의 경우, 외상판매인에 대한 보상과 처벌을 전담하는 사람이 있어야 한다. 기업 판매 부서는 인원을 조직하여 적극적으로 연락해서 제때에 빚을 회수해야 한다. 가까운 시일 내에 상환할 수 없는 신용 고객의 경우 상대방에게 상환 계획을 세우고 점진적으로 빚을 갚을 수 있도록 보증을 제공해야 합니다. 상환 계획을 세우지도 담보도 하지 않거나, 자신이 상환능력이 부족하다는 것을 발견한 사람은 제때에 법적 수단을 통해 해결해야 한다. 회수할 수 없는 일부 계정에 대해서도 위험 이체를 실시할 수 있다. 첫째, 자산 유동성 이전을 할 수 있고, 외상 매출금을 유동성이 더 높은 자산으로 바꿀 수 있다. 어음은 외상 매출금보다 채권성이 더 강하기 때문에 만기가 되기 전에 은행에 할인할 수 있고, 배서 양도도 할 수 있고, 유동성도 더 강하다. 기업이 제때에 장부를 회수할 수 없을 때, 그것을 받을 어음으로 변환하여 어느 정도 나쁜 장부 손실의 발생을 방지하는 것을 고려해 볼 수 있다. 셋째, 양도대상은 외상 매출금의 일부 또는 전부를 담보로, 정해진 기한 내에 금융기관에 돈을 빌리거나, 외상 매출금을 모두 금융기관에 팔아 기업이 외상 매출금 회수에 존재하는 일부 또는 모든 위험을 금융기관에 이전할 수 있도록 하는 것이 현재 유행하는 외상 매출금' 인수 업무' 다. 마지막으로 방향을 바꿀 수도 있습니다. 외상 매출금이 회수가 어렵다는 것을 알게 되면, 기업은 고객으로부터 자신이 필요로 하는 자산을 환매하여 이 부분의 외상 매출금을 상쇄할 수 있습니다. 즉, 기업은 이 부분의 외상 매출금을 고객이 자산을 선불한 금액으로 간주하여 외상 매출금 이체를 실현할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 외상 매출금, 외상 매출금, 외상 매출금, 외상 매출금, 외상 매출금)