급해요! ! ! ! ! ! 약 1500 자 심리학에 관한 이야기! !

그리스에는 소크라테스라는 위대한 학자가 있다. 어느 날 그는 제자 몇 명을 이끌고 보리밭으로 왔다. 한창 무르익은 계절이라 밭에 묵직한 보리 이삭이 가득하다. 소크라테스는 제자들에게 이렇게 말했습니다. "보리밭에 가서 가장 큰 보리 이삭 하나를 따세요. 입장만 할 수 있고 후퇴는 할 수 없다. 나는 밀밭 끝에서 너를 기다릴 것이다. "

제자들은 선생님의 요구를 깨닫고 잇달아 밀밭으로 들어갔다.

밭은 모두 보리 이삭인데, 어느 것이 가장 큰가? 제자들은 머리를 묻고 앞으로 걸어갔다. 이것 좀 봐, 고개를 저어라. 저것 좀 봐, 다시 고개를 저어라. 그들은 항상 가장 큰 밀 이삭이 아직 앞에 있다고 생각한다. 당신은요? 제자들도 귀를 몇 개 따려고 했지만 마음에 들지 않아 버렸다. 그들은 항상 기회가 여전히 많다고 생각했고, 너무 일찍 결정을 내릴 필요가 전혀 없었다.

제자들은 고개를 숙이고 오래 걸었고, 조심스럽게 골라 주웠다.

갑자기 모든 사람들이 소크라테스의 늙은 홍종 같은 소리를 들었다. "너는 이미 끝이 났다." 이때 빈손 제자는 꿈처럼 깨어난다.

소크라테스는 제자들에게 이렇게 말했습니다. "이 보리밭에는 귀가 가장 크겠지만, 아마 만나지 못할 겁니다. 만나도 반드시 정확한 판단을 내릴 수 있는 것은 아니다. 그래서 가장 큰 귀는 네가 방금 딴 것이다. ""

소크라테스의 제자들은 선생님의 말씀을 듣고 인간의 일생이 마치 보리밭을 걸으며 가장 큰 귀를 찾는 것 같다는 것을 깨달았다. 어떤 사람들은 "밀 이삭" 이 가득 찬 씨를 보고, 기회를 놓치지 않고 따냈다. 또 다른 것은 두리번거리며 좋은 기회를 놓치고 있다. 물론 추구는 가장 커야 하지만, 앞에 있는 보리 이삭을 손에 쥐는 것이 진실이다.

심리학의 일부 이야기

깨진 창문 효과

심리학 연구에서' 깨진 창문 효과' 라는 현상이 있다. 즉, 한 집의 창문이 깨지면 아무도 고치지 않고, 곧 다른 창문들도 영문도 모른 채 깨질 수 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 일부 낙서가 깨끗이 정리되지 않으면 곧 더럽고 눈에 거슬리는 물건으로 뒤덮일 수 있는 벽입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 매우 깨끗한 곳에서는 사람들이 쓰레기를 버리는 것이 쑥스럽지만, 일단 바닥에 쓰레기가 생기면 사람들은 망설이지 않고 버리고 창피하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 이것은 정말 이상한 현상이다.

심리학자들은 이 "임계점" 을 연구합니다. 땅이 얼마나 더러운지 어차피 사람들은 느낄 것이다. 아무리 더러워도. 상황이 얼마나 나쁜지, 사람들은 포기하고 썩게 할 것이다.

쓰레기 상륙을 실시하기 전에 타이베이의 거리 모퉁이에 있는 바닥에 쓰레기 한 봉지가 있다면, 2 시간 안에 그 곳은 쓰레기산으로 쌓일 것이다. 이런 상황을 볼 때마다, 나는 옛사람이 한 말이 생각난다. "작은 악을 행하지 마라." 나는 약간의 나쁜 일이 괜찮다고 생각하지만, 네가 시작한 후에, 그것은 너의 마음가짐을 변화시켜 앞으로 감히 범죄를 저지를 수 있게 할 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)

어떤 나쁜 일도 애초에 제지하지 않으면 변하지 않을 것이다. 강둑의 작은 틈처럼 붕괴될 수 있어 수백만 배의 손실을 초래할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언)

범죄는 사실상 무질서한 결과이다. 80 년대 뉴욕은 정말 도처에서 강도짓을 하고, 매일 사람을 죽이고, 대낮에 거리를 걸으면 겁이 난다. 지하철은 말할 것도 없고, 객차 안은 엉망진창이고, 모두 욕설이다. 지하철에 앉아 있으면 누구나 위험하다. 나는 강탈당하지 않았지만, 한 교수가 백주 대낮에 몽둥이로 맞아 눈이 멀었다. 그 후로 그의 연구 경력이 끝났기 때문에, 나는 여러 해 동안 혼자 뉴욕에 가서 회의를 하지 못했다. 최근 뉴욕의 시용과 입소문이 많이 개선된 것이 놀랍다. 이미 쇠퇴한 도시는 회생하여 더 좋아질 수 있다.

그래서 내가 회의에 나가서 한 범죄학자를 만났을 때, 나는 즉시 그에게 가르침을 청했다. 원래 뉴욕시는 과거 책의 파창 효과 이론을 사용했는데, 먼저 범죄 환경을 개선하여 범죄를 저지르기 어렵게 만든 다음, 죄인 도둑을 천천히 체포하여 질서를 회복하였다.

당시 이런 관행은' 느림보',' 배가 가라앉고 있고 갑판은 여전히 세탁하고 있었다' 고 불렸지만 뉴욕은 지하철 객차를 깨끗하게 유지하는 것으로 시작해 표를 사지 않고 승강장에서 계속 차를 타는 사람에게 수갑을 채워 정부 정비의 결심을 공개적으로 선언하며 매우 효과적이라는 것을 증명했다.

경찰은 사람들이 정말 깨끗한 곳에서 죄를 짓지 않을 것이라는 사실을 발견했고, 탈표한 사람 7 명 중 1 명은 지명 수배를 받고 20 명 중 1 명은 무기를 소지하고 있다는 사실을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 그래서 경찰은 악당들이 득실을 피하기 위해 무기를 가지고 나가지 못하게, 도주표를 열심히 잡으려고 했다. 이렇게 하면 뉴욕은 가장 작고 가장 쉬운 곳에서 시작하여 범죄 사슬을 깨고 이 악순환을 계속할 수 없게 될 것이다.

요즘 타이페이가 거리에 꽃을 심기 시작하는 것을 보니 기분이 좋다. 네덜란드는 이렇게 시작됐다. 타이페이의 시상이 곧 유럽처럼' 춘성 만화' 가 되기를 바랍니다.

책임의 분산

1964 년 3 월 13 일 오후 3 시 20 분 뉴욕 교외의 한 아파트 앞에서 주노 비라는 젊은 여성이 술집에서 퇴근하는 길에 암살당했다. 그녀가 절망적으로 "누군가 죽일 거야! 도와주세요! 살려줘! " 인근 주민들은 함성을 듣고 불을 켜고 창문을 열자 살인자가 도망쳤다. 모든 것이 평온해지자 살인자가 다시 돌아와 범행을 저질렀다. 그녀가 다시 소리를 지르자 인근 주민들이 다시 불을 켜고 살인자가 또 달아났다. 그녀가 할 일이 없다고 생각하고 자기 집으로 돌아가 위층으로 올라갈 준비를 하고 있을 때, 살인범이 다시 그녀 앞에 나타나 계단에서 그를 죽였다. 이 과정에서 그녀는 큰 소리로 도움을 요청했지만, 이웃 중 적어도 38 명이 창문으로 가서 보았지만, 아무도 그녀를 구하러 오지 않았고, 심지어 아무도 경찰에 신고하지 않았다. 이 사건은 뉴욕 사회에서 센세이션을 불러일으켰고 사회심리학자들의 관심과 사고를 불러일으켰다. 사람들은 이런 현상을 많은 방관자들이 파산에서 확산되는 책임이라고 부른다.

심리학자들은 책임 확산의 형성 원인에 대해 대량의 실험과 조사를 실시한 결과, 이런 현상은 사람들의 무감각, 혹은 도덕이 나날이 부패해진다고 할 수 있는 것으로 나타났다. 다른 경우에 사람들의 원조 행위가 확실히 다르기 때문이다. 한 사람이 긴급한 상황에 처했을 때, 그 혼자만 도울 수 있다면, 그는 자신의 책임을 의식하고 피해자에게 도움을 줄 것이다. 만약 그가 파멸에서 죄책감을 느낀다면, 그것은 그로 하여금 높은 심리적 대가를 치르게 할 것이다. 현장에 많은 사람들이 있다면 도움을 청하는 사람을 돕는 책임은 여러 사람이 분담하여 책임을 분산시킬 것이다. 모두가 분담하는 책임은 매우 적다. 방관자는 자신의 책임을 의식하지 못할 수도 있어' 나는 구하지 않는다, 다른 사람이 구해준다' 는 심리가 생겨' 집단 냉막' 국면을 조성한다. 어떻게 이런 국면을 타파할 것인가는 심리학자들이 연구하고 있는 중요한 과제이다.

파킨슨의 법칙

영국의 저명한 역사학자 노스구드 파킨슨 (Northgood Parkinson) 은 장기간의 조사를 통해' 파킨슨의 법칙' 이라는 책을 썼다. 그는 책에서 기관 인원이 팽창하는 원인과 결과를 설명했다. 무능한 관리는 세 가지 출구가 있을 수 있다. 첫 번째는 사직을 신청하고 유능한 사람에게 자리를 양보하는 것이다. 두 번째는 유능한 사람이 그의 일을 도울 수 있도록 하는 것이다. 셋째는 자신보다 낮은 두 사람을 조수로 임명하는 것이다. 이 첫 번째 길은 절대 통하지 않는다. 왜냐하면 많은 권리를 잃을 것이기 때문이다. 너는 두 번째 길을 갈 수 없다. 왜냐하면 그 유능한 사람이 너의 적수가 될 것이기 때문이다. 제 3 의 길만이 가장 적합한 것 같다. 그래서 두 명의 평범한 조수가 그의 일을 분담했고, 그 자신이 위에서 명령을 내렸고, 그들은 그들의 권리에 위협이 되지 않았다. 두 조수 모두 직무에 적합하지 않으니, 위에서 아래로 내려가서 자신에게 두 명의 무능한 조수를 더 찾아라. 이런 식으로 기관이 비대하고, 사람이 일을 떠벌리고, 서로 입씨름하고, 비효율적인 지도체제를 형성하였다.

수영 효과

눈을 움직이지 않고, 당신 앞에 있는 화면의 고정점을 주시하세요. 잠시 후, 당신은 당신의 눈이 떠 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이러한 고정 플레어의 이동 현상을 "수영 효과" 또는 "자동 운동 현상" 이라고도 합니다. 이런 현상은 배경에 참고물이 없어 안정적인지 아닌지를 알 수 없기 때문이다. 그러나 이런 현상의 메커니즘은 지금까지 잘 해석되지 않았다.

초급효과

저널리즘 졸업생이 직업을 찾기를 갈망하는 이야기가 있다. 어느 날 그는 신문사에 가서 편집장에게 "편집인이 필요하십니까?" 라고 말했다.

"필요 없어!"

"그 기자는요?"

"필요 없어!"

"조판공과 교정은요?"

"아니, 우리는 지금 공석이 없다."

"그래서, 당신은 이 물건이 꼭 필요합니다." 그런 다음 그는 서류 가방에서 "만원, 잠시 취업이 없다" 라고 적힌 정교한 작은 브랜드를 꺼냈다. 편집장은 간판을 보고 웃으며 고개를 끄덕이며 말했다. "원한다면 우리 광고부에서 일할 수 있어요." 이 대학생은 자신의 브랜드를 통해 자신의 기지와 낙관을 표현하며 편집장에게 좋은' 첫인상' 을 남겼고, 그의 큰 흥미를 불러일으켰고, 그를 위해 만족스러운 직업을 얻었다. 이런' 첫인상' 의 미묘한 효과는 심리학적으로 1 인 효과라고 불린다.

첫 번째 효과는 초기 정보에 기반한 사람들의 인상이 쉽게 바뀌지 않고 나중에 얻은 새로운 정보에 영향을 미치는 해석이다. 실험은 첫인상을 바꾸기 어렵다는 것을 증명했다. 그래서 일상적인 교제 과정, 특히 다른 사람과의 첫 교류에서는 다른 사람에게 좋은 인상을 주는 데 주의해야 한다. 이를 위해서는 먼저 외모계에 주의해야 한다. 일반적으로 사람들은 깨끗하고 깔끔한 사람과 접촉하고 교제할 의향이 있다. 둘째, 행동거지, 유머, 당당함, 당당함, 우아함, 그리고 잊지 못할 인상을 남겨야 한다. 첫 번째 효과는 사람과 사람의 교제에서 매우 미묘한 작용을 한다. 정확하게 파악하기만 하면 사업에 좋은 인간관계 분위기를 조성할 수 있을 것이다.

무력한 실험을 배우다

학습성 무력감은 먼저 Auvermeer 와 Seligman 이 발견한 다음 동물과 인간 연구에서 광범위하게 논의되었다. 간단히 말해서, 많은 실험에 따르면, 훈련을 받은 후 개는 장애물을 뛰어넘거나 다른 행동에 종사하여 실험자들이 가해 준 전기 충격을 피할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 개가 이전에 예측할 수 없는 (언제 올지 모르겠다) 와 통제할 수 없는 전기 충격 (예: 전기 충격의 중단은 강아지의 행동에 달려 있지 않음) 을 받았다면, 개가 나중에 전기 충격에서 벗어날 기회가 생겼을 때 도망갈 수 없게 될 것이다. 그리고 개는 억압과 낙담, 주동성 감소 등과 같은 다른 결함을 드러낼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

개가 이런 상황을 보이는 이유는 실험 초기에 무력감을 배웠기 때문이다. 다른 말로 하자면, 그들은 그들이 무엇을 하든 전기 충격의 종료를 통제할 수 없다는 것을 깨달았다. 각 실험에서 전기 충격의 종료는 실험자의 통제하에 있으며, 개는 자신이 이런 외부 통제를 바꿀 능력이 없다는 것을 깨닫고 무력감을 배운다.

증인의 기억

목격자, 우리의 이해에서, 보통 객관적인 증거를 제공하는 사람, 즉 자신이 직접 보고 직접 들은 것을 진실하게 이야기하는 사람입니다. 하지만 심리학 연구에 따르면, 많은 목격자들이 제공한 증언은 정확하지 않거나 개인적인 성향과 개인적인 관점과 의식을 가지고 있는 것으로 나타났습니다.

놀랍게도, 증인의 증언에 대한 자신감은 그 증언의 정확성을 결정하지 않는다. 심리학자 Pfeiffer 와 Hollins 는 이 결론에 대해 진일보한 연구를 하기로 결정했다. 증인의 증언에 특별한 점이 있는지 알아보기 위해, 그들은 증인의 기억을 일반 지식과 비교했다.

그들은 참가자들에게 납치된 소녀에 대한 짧은 영상을 보여 주었다. 다음 날, 피실험자들은 동영상 내용에 대한 몇 가지 질문에 답하라는 요청을 받았고, 자신의 대답에 대한 자신감을 표현하라는 요청을 받았고, 이에 대해 재인식 메모리 테스트를 실시했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 이어 같은 방법으로 내용은 백과사전과 통속 도서에서 선택한 상식 문제다.

이전과 마찬가지로, Pfeiffer 와 Hollins 도 자신의 대답에 자신감을 가진 사람들이 실제로 자신의 대답에 자신이 없는 사람들보다 낫지 않다는 것을 발견했지만, 일반 지식에 있어서는 그렇지 않았다. 자신감이 높은 사람은 자신감이 낮은 사람보다 결과를 회상하는 것이 훨씬 좋다.

사람들은 자신이 상식에 있어서의 우세와 열세를 자각한다. 따라서, 그들은 신뢰 척도에서 그들의 테스트 결과를 수정하는 경향이 있다. 상식은 하나의 데이터베이스이며, 개인이 공유하는 것이다. 그것은 공인된 정답을 가지고 있으며, 피실험자는 스스로 측정할 수 있다. 예를 들어, 사람들은 자신이 운동 방면에서 남보다 강한지 남보다 나쁘다는 것을 알게 될 것이다. 그러나 목격한 사건은 이런 자각의 영향을 받지 않는다. 예를 들어, 일반적으로 참가자의 머리카락 색상을 기억하는 데 있어서 다른 사람보다 더 좋거나 나쁘다는 것을 알 수 없습니다.

로젠탈 효과

미국 심리학자 로젠탈 등은 1968 에서 유명한 실험을 했다. 그들은 초등학교에 가서 1 학년부터 6 학년까지 3 개 반을 선택한 아이들이 진지한' 미래 발전을 예측하는 테스트' 를 한 번 진행한 뒤 실험자들은 자신이' 우수한 발전 가능성' 을 가지고 있다고 생각하는 학생 명단을 선생님께 알렸다. 사실 이 목록은 테스트 결과에 따라 결정된 것이 아니라 무작위로 추출한 것이다. 그것은' 권위의 거짓말' 으로 선생님을 암시하여 명단에 있는 학생에 대한 선생님의 기대를 불러일으켰다. 8 개월 후, 지능 검사 결과 명단에 오른 학생들의 성적이 전반적으로 향상되었고 선생님들도 좋은 도덕적 평가를 받았다는 사실이 다시 한 번 밝혀졌다. 이 실험은 기적적인 효과를 거두었다. 사람들은 학생 심리에 대한 감화의 영향을 통해 교사가 기대하는 진보를 얻을 수 있는 현상을' 로젠탈 효과' 라고 부른다. 이는 속칭 피그말리온 효과 (피그말리온은 고대 그리스 신화 중 키프로스의 왕이다. 그는 한 소녀의 조각상에 호감을 느꼈다. 그의 욕망은 결국 이 조각상을 실물로 만들고, 두 사람은 사랑하고 결합한다.

교육실천은 또한 교사가 일부 학생을 사랑한다면 높은 기대를 갖게 될 것이며, 시간이 지나면 학생들은 교사의 관심과 사랑과 격려를 느낄 수 있다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 교사, 학습, 자신의 행동을 긍정적인 태도로 대하면 학생들은 더 자존감, 자신감, 자기애, 자강을 통해 긍정적인 열정을 불러일으킬 수 있다. 이 학생들은 종종 선생님이 기대하는 진보를 얻는다. 반대로, 교사가 소홀히 하고 차별하는 학생들은 시간이 지남에 따라 선생님의 말, 행동, 표정에서 선생님의' 편심' 을 느끼고, 선생님과 자신의 학습을 부정적으로 대하며, 선생님의 요구를 무시하거나 거절한다. 이 학생들은 종종 나날이 나빠져서 결국 사회 불량자가 된다. 예외도 있지만 대세의 흐름이며 선생님들에게 경종을 울렸다.

거짓 합의 편차 (거짓 합의 편차)

우리는 보통 우리의 취미가 대부분의 사람들과 같다고 생각한다. 만약 네가 컴퓨터 게임을 좋아한다면, 너는 컴퓨터 게임을 좋아하는 사람의 수를 과대평가할 수 있을 것이다. 너는 보통 네가 좋아하는 학우에게 투표한 사람의 수를 과대평가하고, 네가 집단에서의 위망과 리더십을 과대평가한다. 당신의 행동과 태도와 같은 특징을 가진 사람들의 수를 과대평가하는 경향은' 가짜 공감 편차' 라고 불린다. 어떤 요인들은 당신의 가짜 공감 편차의 강도에 영향을 미칠 수 있다.

(1) 외부 속성이 내부 속성보다 강할 때

(2) 현재의 행동이나 사건이 누군가에게 매우 중요한 경우;

(3) 당신이 자신의 견해를 매우 확신하거나 굳게 믿을 때;

(4) 당신의 지위나 정상적인 생활, 학습이 위협받을 때

(5) 긍정적 인 품질이나 성격에 대해 이야기하십시오.

(6) 다른 사람들을 자신과 비슷한 것으로 볼 때;

기체 실험

사람의 일생은 불쾌한 일을 피할 수 없다. 용인할 수 없다면, 그들은 한동안 감정적으로, 심지어 펄펄 뛰거나, 화를 내고, 건강에 심각한 해를 끼칠 수 있다.

최근 미국의 일부 심리학자들이 실험을 했다. 그들은 분노한 사람의 피에 들어 있는 물질을 쥐에게 주사하여 쥐의 반응을 관찰했다. 처음에는 이 쥐들이 반응이 둔하고 식욕이 없어 하루 종일 음식을 먹고 싶지 않았다. 며칠 후 쥐는 소리 없이 죽었다. 미국 생리학자 엘마 (Elma) 도 얼마 전에 실험을 했습니다. 그는 사람들이 다른 상황에서' 기수' 즉 비애, 후회, 분노, 평온할 때 내쉬는' 기수' 를 수집했다. 그 결과 분노가 인체에 큰 피해를 입혔다는 것이 다시 한 번 증명되었다. 그는 잔잔할 때 내뿜는' 기수' 를 관련 실험수에 넣어 침전시켰고, 무색은 맑고 투명하다. 그가 슬플 때 내뿜는' 기수' 는 침전된 흰색이고, 그가 화가 났을 때 내뿜는' 기수' 는 침전된 단백질이다. 쥐에게' 분노의 물' 을 주사하고, 몇 분 후에 쥐가 죽었다. 이에 따라 엘마는 분노 (10 분) 가 3000m 경주에 참가하는 것보다 인체 에너지를 많이 소비한다고 분석했다. 화가 났을 때 생리반응이 매우 격렬하여 분비가 어떤 감정화보다 복잡하고 독이 있다.

그래서 화를 잘 내는 사람은 건강하게 오래 살기가 어렵다. 많은 사람들이 실제로 "화가" 납니다. 한 사람이 화를 내거나 울분을 터뜨릴 때, 인체의 생리학에 일련의 변화와 반응이 생기고, 인체의 각 부위에 해를 입히고, 심지어 생명을 위태롭게 한다는 것을 알 수 있다. 분노와 분노는 폐를 다치게 할 수 있다. 분노는 필연적으로 심장 박동이 빨라지고, 부정맥이 생기고, 심장이 사기에 습격되고, 심계항진, 가슴 통증을 유발한다. 호흡 곤란, 입냄새, 흉민, 폐팽창, 기침. 비장과 위를 다치게 하다: 화가 났을 때 극도의 불안과 비장이 나타난다. 위가 배불러 음식을 생각하지 않고 장기적으로 위장 소화 기능에 영향을 미친다. 신장 부상 간: 분노와 분노는 신장가스 막힘, 부신 분비 감소, 안색 창백함, 온몸에 힘이 없고 사지가 차갑고 요도 경색 또는 대소변실금, 간담불화, 간구 통증을 유발할 수 있다. 뇌 손상과 실신: 사람이 화가 났을 때, 심리상태가 이상해서, 사람을 매우 긴장하게 하고, 정신이 맑지 않게 한다. 이런 나쁜 심리상태와 강렬한 부정적인 감정 속에서 뇌의' 섬엽피질' 이 자극을 받아 뇌에 장기적으로 심장에 대한 통제를 바꾸고 심근기능에 영향을 미치며 돌발성 실세동, 심박동 이상, 심지어 심장이 갑자기 멈춰서 사망한다. 분노는 호흡기, 순환계, 소화계, 내분비계, 신경계의 불균형을 초래하고 큰 피해를 입는다는 것을 알 수 있다.

자신의 건강을 위해 자제, 유머, 관용 등을 분노에서 벗어나는 예술을 배워야 한다.

교도소 역할 시뮬레이션 실험

심리학자 진바도 (1972) 는 스탠포드 대학 심리학과 지하실에서 실시된 모의 교도소 실험을 설계했다. 참가자는 남성 자원봉사자이다. 그 중 절반은 무작위로' 간수' 로 배정되고 나머지 절반은' 죄수' 로 배정된다. 실험자들은 그들에게 유니폼과 호루라기를 주고, 그들에게' 감옥' 규칙을 집행하도록 훈련시켰다. 나머지 절반은' 죄수' 역할을 합니다. 그들은 저질 죄수복을 입고 감방에 갇혔다. 실험자를 포함한 모든 참가자들은 단 하루 만에 실험에 완전히 들어갔다. 경비원들은 매우 무례하고 적대적이 되기 시작했고, 죄수들에게 고문과 체벌을 가하는 여러 가지 방법을 생각해 냈습니다. 죄수들은 잇달아 물러나서 무관심해지거나 적극적으로 반항하기 시작했다. 진바도의 말로 말하자면,' 현실과 환각의 혼란, 역할 연기와 자기 정체성의 혼란' 이다. 이 실험은 원래 2 주 동안 지속되도록 설계되었지만, 미리 멈춰야 했다. "우리가 보는 것이 무섭기 때문이다. 대부분의 사람들은 확실히' 죄수' 와' 경비원' 이 되어 역할 연기와 진실한 자신을 명확하게 구분할 수 없다. "

이 논란의 시뮬레이션 실험에 따르면 간단한 가설 캐릭터가 개인의 사회현실에 빠르게 진입하여 자기인식을 얻을 수 있으며, 그들이 맡은 역할에서 자신의 정체를 알 수 없다는 것을 알 수 있다.

이성효과

이 여사는 한 회사의 홍보 매니저이다. 그녀는 인맥이 넓어서 학교 문을 나서면 모두 이긴다. 회사에 한마 공로를 세웠다. 회사의 원자재가 부족하여 물자부의 동지들이 사방으로 뛰어다녔지만, 한 번에 한 번씩 벽에 부딪혔고, 이녀도는 나가서 연락을 하였고, 곧 문제가 해결되었다. 회사의 자금 회전이 심각하게 불균형하여 대출이 급히 필요해서 사장이 뜨거운 솥에 개미처럼 되었다. 이 여사의 먼지투성이의 하인이기도 하다. 은행 사이를 맴돌다가 수백만 위안을 대출하다니. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 은행명언) 이에 따라 이 여사는 지도자의 높은 중시를 받아 임금과 상여금이 모두 증가했다. 이 여사의 성공 비결을 요약하려는 시도가 있었는데, 그녀의 맑은 머리, 민첩한 말솜씨, 풍부한 지식 경험, 유연한 사람을 대하는 태도 외에도 단정한 외모와 우아한 외모도 큰 관계가 있다는 것을 알게 되었다.

일상생활에서 우리는 남성 점원이 여성 고객을 접대할 때 남성 고객보다 더 열정적이며, 여성에 대한 도움을 구하는 사람들에 대한 예의도 일반적으로 남성 도움을 청하는 사람보다 높다는 것을 알 수 있다. 이 같은 이녀투가 성공한 주된 이유는 오늘날 사회가 여전히 남성을 주도하는 사회로, 외출 업무는 대부분 남성과 교제해야 하고, 여성이 나서는 것이 비교적 순조롭기 때문이다. 이것은 심리학적으로 소위 "이성 효과" 입니다. 이런 현상은 이성이 서로 빨아들이는 것을 기초로 한 것이다. 사람들은 일반적으로 이성 성행위, 특히 외모가 매력적이고 행동거지가 괜찮은 이성에 관심이 많다. 이것은 여성에게도 예외는 아니지만 남성에게는 그렇게 뚜렷하지 않다. 때때로 이성의 주의를 끌기 위해 남성은 특히 여성 앞에서 자신을 과시하는 것을 좋아하는데, 이것도' 이성효과' 가 작용하는 것이다.

바보 이론

네가 고가로 한 가지 물건을 사려고 하는 이유는 그것의 진실된 가치에 상관없이, 그것이 한 푼의 가치도 없다 해도, 더 큰 바보가 더 높은 가격을 너에게 사갈 것을 기대하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

현재 대학에는 한 무리의 사람들이 있는데, 수업료를 벌어 생계를 유지한다. 한정된 임금이 수입이 부족하여 수입이 부족해서 구혜에 의존해야 하고, 도처에서 수업할 수 없어 가계를 보조할 수 밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 공부명언) 공립대학의 파생물로서 현재 많은 학원들이 전임 교사를 지원하지 않아 아르바이트 시장이 있다. 그 사람들은 어떤 전공을 배우든 어쨌든 어떤 수업이든 감히 말한다. 수의사를 배우는 사람이 국제무역에 대해 이야기하는 것도 이상하지 않다. 재미에 대해 말하자면, 그는 중국이 입세 후 직면한 가장 큰 도전은 광우병과 구제역이라고 말할 것이다.

이 장면은 케인스 경을 생각나게 한다. 1908~ 19 14 기간 동안 경제학 원리, 화폐이론, 회사금융, 증권투자 등 다양한 수업도 강의했다. 그의 평가는 "라고 말했다 케인스가 반비를 버는 동기는 앞으로 돈의 번거로움을 피하기 위한 것이다. 도연명이 말했듯이, 자유로이 학술 연구에 몰두하는 것이지, 쌀 다섯 마리를 위해 허리를 굽히는 것이 아니다. 하지만 피를 토하는 것은 수업료만 벌면 많은 돈을 절약할 수 없다고 한다. 케인스는 마침내 이 이치를 이해했기 때문에 2009 년 8 월에 그는 수천 파운드를 빌려 장기 외환 투기를 했다. 단 4 개월 만에 그는 1000 파운드를 벌었는데, 당시 가르치는 10 년의 수입과 맞먹는다. 투기꾼들은 애초에 놀라움이 있었고, 돈이 영문도 모른 채 주머니에 들어왔지만, 그들이 우쭐거렸을 때 아직 심연에 빠지지 않은 경험이 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 3 개월 후 케인스는 모든 이윤을 잃고 원금을 빌렸다. 도박꾼은 종종 도박 테이블에서 지는 마음을 가지고 있다. 7 개월 후 케인스는 면화 선물 거래에 발을 들여놓고 미친 도박으로 큰 성공을 거두었다. 이에 자극을 받아 그는 각종 선물을 만들었다. 만약 아직 충분하지 않다면, 가서 주식을 볶아라. 10 여 년 동안 그는 돈을 많이 벌었을 뿐만 아니라 1937 병마가 손을 씻을 때까지 평생 누리지 못한 거액의 부를 축적했다. 일반 도박꾼과는 달리, 그는 설명이 매우 강한 도박 고전인' 가장 큰 바보 이론' 을 남겼는데, 이는 그의 투기 활동의 부산물로 볼 수 있다.

케인스가 신문 미인 대회에 참가하고 상을 받은 것 같다. 그렇지 않으면 그는 100 장의 사진 중에서 당신이 가장 아름답다고 생각하는 얼굴을 골라서 상품을 고르는 예를 사용할 수 없다. 물론, 결국 어느 얼굴이 가장 아름다운지 가장 높은 표수를 결정한다. 어떻게 투표해야 합니까? 올바른 방법은 당신이 정말로 예쁘다고 생각하는 얼굴을 선택하는 것이 아니라, 대부분의 사람들이 누구를 선택하고, 그녀가 못생겼더라도 한 표를 던질 것이라고 추측하는 것이다. (존 F. 케네디, 아름다움명언) 투기는 대중심리에 대한 투기에 기반을 둔 것이다. 선물과 증권 도박도 마찬가지다. 예를 들어, 당신은 주식의 진정한 가치를 알지 못하지만, 당신은 왜 그것을 사는데 20 달러를 써야 합니까? 왜냐하면 당신은 누군가가 더 높은 가격으로 당신에게서 구매할 것을 기대하기 때문입니다. 마르킬은 케인스의 이 관점을 가장 큰 바보 이론으로 요약했다. 당신이 비싼 가격에 무언가를 사려고 하는 이유는 그것이 아무런 가치도 없다 해도, 더 큰 바보가 더 높은 가격으로 당신에게서 살 수 있을 것으로 예상하기 때문이다. (빌 게이츠, 지혜명언) 투기의 관건은 자신보다 더 큰 바보가 있다는 판단이다. 네가 가장 큰 바보가 아니라면, 이기는 것과 이기는 것이 적은 문제이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 더 큰 바보를 찾을 수 없다면, 더 높은 가격으로 당신에게서 살 수 있다면, 당신은 가장 큰 바보입니다.

나는 가장 큰 바보 이론이 중국과 외국 역사의 투기 광란을 가장 잘 설명할 수 있다고 생각한다. 1593 년에 비엔나의 한 식물학 교수가 네덜란드 라이튼에 가서 교직을 맡았다. 그는 튤립, 네덜란드인들이 터키에서 재배한 적이 없는 식물을 가져왔다. 네덜란드인들이 그것에 매료될 줄은 몰랐기 때문에 교수는 그가 돈을 많이 벌 수 있다고 생각했고, 그의 가격은 네덜란드인들이 훔칠 수 밖에 없었다. 어느 날 밤 한 도둑이 문을 부수고 들어와 교수가 가져온 튤립 구근을 모두 훔쳐 교수보다 훨씬 낮은 가격으로 팔았다. 이렇게 튤립은 수천 명의 네덜란드인의 정원에 심어졌다. 나중에 립은 화엽병의 습격을 받아 꽃잎에 대비색 줄무늬나' 불꽃' 이 생기게 되었다. 극적인 것은 아픈 립이 보물이 되기 때문에 튤립 구근이 이상할수록 가격이 높아진다는 것이다. 그래서 어떤 사람들은 아픈 립을 사재기하기 시작했고, 더 많은 사람들이 고가를 내고 사재기자의 손에서 사서 더 높은 가격으로 팔았다. 빠르게 부자가 된 신화 한 명이 전해지기 시작했다. 귀족, 농민, 정비사, 선원, 남종, 하녀, 청소공, 세탁공 등이 모두 관련되어 있다. 참여한 모든 사람들은 더 큰 바보가 더 높은 가격으로 립을 사겠다고 믿는다. 1638 년, 가장 큰 바보가 나타나 5 년 동안 지속된 립 열풍이 가장 비극적인 장면을 맞았다. 곧 튤립 구근의 가격이 양파 가격으로 떨어졌다.

1720 으로 시작된 영국 주식 투기 열풍 중 한 가지 에피소드가 있다. 이름 모를 사람이 허구의 회사인' 돈벌이업을 운영하는 회사' 를 창설했다. 처음부터 끝까지 이 회사가 무엇인지 아는 사람은 아무도 없었지만, 거의 천 명의 투자자들이 인수할 때 앞다투어 문을 비집고 나갔다. 정말 수익성이 있다고 믿는 사람은 많지 않지만, 더 많은 어리석은 출현, 물가 상승, 스스로 돈을 벌기를 기대한다. 흥미롭게도 뉴턴은 이번 투기에 참여했고 불행히도 가장 큰 바보가 되었다. 그래서 그는 이렇게 감탄했습니다. "나는 천체의 움직임을 계산할 수 있지만, 인간의 광기는 정말 예측하기 어렵다."

투기광들을 수백 년 전의 사람들의 어리석음으로 여기지 마라. 이 세상의 사람들은 사실 모두 미쳤다: 1924, 미국 플로리다 부동산 투기; 1928 의 3 월부터 1929 의 9 월까지 월스트리트 주식 투기가 미쳤다. 1960 년대의 전자 광신도 합작 투자 열풍과 컨셉트 주식 거품; 그리고 방금 끝난 나스닥 익살극-이런 광기를 어떻게 설명할 수 있을까요? 마르킬은 케인스가 경제학자들이 죽은 후에 꼭 가야 할 곳에 대해 낄낄거릴 것이라고 말했다.

명함효과

한 젊은 구직자가 여러 회사에 의해 거절당하자 매우 낙담했다. 결국 그는 일선 희망을 안고 한 회사에 취직했다. 그 전에 그는 먼저 회사 사장의 내력을 알아보았다. 이해를 통해 그는 이 회사의 사장도 이전에도 자신과 비슷한 경험을 했다는 것을 알게 되어 보물을 얻었다. 구직을 할 때 그는 사장과 자신의 구직 경력과 자신의 재능에 대한 분노에 대해 이야기했다. 역시 이 말은 사장의 감상과 동정을 얻었고, 그는 결국 업무 매니저로 초빙되었다. 이른바 명함 효과다. 즉, 두 사람이 교류할 때 먼저 상대방과 같은 태도와 가치관을 나타낸다면, 상대방은 당신이 그와 더 많은 유사점을 가지고 있다고 생각하게 되어, 신속하게 당신의 심리적 거리를 좁히고, 당신과 가까워지고, 좋은 인간관계를 형성하게 됩니다. 여기서는 명함처럼 의식적이고 목적이 있는 태도와 관점을 상대방에게 소개한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)

심리명함' 을 적절히 사용하면 인간관계의 빠른 확립을 촉진할 수 있지만' 심리명함' 이 정당한 역할을 할 수 있도록, 먼저 상대방의 정보를 잘 포착하고, 진실한 태도를 파악하고, 긍정적이고 받아들일 수 있는 관점을 찾고, 효과적인' 심리명함' 을 만들어야 한다. 둘째, 상대방에게 자신의' 심리 명함' 을 적당히 보여줄 기회를 찾으면 목표를 달성할 수 있다. 심리명함' 의 응용예술을 장악하는 것은 인간관계와 인간관계 처리에 중요한 실용적 가치가 있다.