판매 업무에 관한 문제를 묻다.

개인적으로는 당신의 문제가 여전히 심각하다고 느낍니다. 그리고 당신은 젊었을 때 어떻게 계획해야 할지 몰랐고, 늙어서 사회에서의 자신의 위치를 모르고, 다른 사람이 좋아지는 것을 보면 질투하는 사람입니다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

예를 들어 1, 영업 사원이 수습 기간 동안 잘하고 주문이 없으면 사장이 해고할까요?

회사의 상황에 따라 판매직과 다른 직위는 다르다. 결과를 보면, 하나만 있으면 얼굴이 있고, 얼굴이 있으면 끌린다. 많은 회사 판매원들이 목록이 있어서 질질 끌고 있다. 만약 목록이 없다면, 질질 끌지 마라. 모든 업종이 똑같다. 너는 인간관계를 초월할 수 있다. 왜냐하면 너는 전문가이기 때문이다. 전공일수록, 회사 내 인간관계를 소홀히 할 수 있다. 수습 기간에 명단이 없다면, 내가 위에서 말한 것은 너와 상관없다.

2. 예를 들어, 많은 회사들이 판매원에게 보험을 사지 않아, 그들을 불안하게 한다. 보통 회사들은 다 그래요?

너는 첫 번째 질문에 대한 답을 참고해라. 지원자는 항상 회사가 주는 월급이 높을수록 복지가 좋아질수록 회사가 집에서 가까워지길 바라지만, 당신과 회사와의 관계는 당신이 그의 돈을 원하고 그가 당신의 생명을 원한다는 것을 명심하세요. (존 F. 케네디, 돈명언) (알버트 아인슈타인, 돈명언) 사실입니까? 당신은 그것에 대해 생각할 수 있습니다. 보험이 있는지 없는지는 목록이 있는지 없는지에 달려 있다.

3. 예를 들어, 팀 판매의 경우, 신입 사원을 이끌고 전체 판매 과정을 이해하고, 어떤 기업은 오리를 직접 달리게 한다. 대부분의 기업들이 오리를 선물합니까?

오리 발표와 팀 판매의 차이는 당신이 판매하는 제품에 있다. 하지만 당신이 이해해야 할 한 가지는 노력하지 않으면 가져갈 수 없다는 것입니다. 누구도 조심스럽게 꺼낼 수 없다. 노인이 너를 데리고 가는 과정은 네가 많은 월급을 받지 못할 운명이다. 동시에, 누군가가 너를 데리고 가는 것은 너를 좀 정색하게 하는 안심자본이라는 것을 알아야 한다. 누군가가 너를 데리고 가는 것은 자신을 위로할 이유가 있다. 속담에도 있듯이, 제자 를 가르치고, 마스터 배고픈. 노직원이 열심히 가르쳐 줄까요? 그는 너에게 그와 계산서를 빼앗으라고 가르쳤니? 만약 당신이 늙은 직원이라면, 당신은 이렇게 새로운 사람을 데리고 갈 것입니까? 기계 산업이 가장 현실적이다. 스승이 너를 데리고 갈 때, 관건은 바로 너를 데리고 가서 물건을 가져오게 할 것이다. 주인은 이미 너의 물건을 정리했다. 자신에 의지하는 것이 무엇보다 효과적이다.

예를 들어, 많은 사람들이 영업 사원이 유동성이 크다고 말합니다. 왜요 실적이 이루어지지 않아 발생하는 유동성 문제든, 기업 자체의 문제이든, 또는 일부 업종의 판매 업무의 특징이든, 우리는 일찌감치 말한다.

왜 그럴까요? 이 사회에 있는 많은 작은 창업회사를 볼 수 있습니다. 그들의 사장은 이전에 무엇을 했습니까? 판매입니다. 당신이 판매 방면에 인맥이 있어서 회사의 제품이 쉽게 표절될 때, 당신은 654.38+00 만 원의 매출을 팔고 654.38+00 만 원의 공제를 받을 수 있다고 생각합니까? 매우 만족스럽지 않습니까? 이 1 만를 1 만으로 바꾸시겠습니까? 너는 반드시 판매 방면에 야망이 있어야 한다. 이런 야심은 어디에서 오는가? 시간이 지남에 따라, 당신은 이미 당신의 고객을 정복했기 때문입니다. 고객을 찾고, 고객을 방문하고, 고객을 폐쇄하고, 고객을 유지 관리하는 기술을 습득하고, 매일 집에 머물면서 더 많은 돈을 벌고 싶습니까? 원한다면 어떻게 해야 하나요? 분명히 이 결과가 나왔다.

또한, 내가 말하고 싶은 것은, 지금 당신이 맹목적으로 주변 사람들이 모두 성공했다는 것을 보고, 자신과 비교하면, 당신은 지금 아무것도 아니며, 당신의 마음 속에 약간의 불균형을 초래하고 있다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사람이 왜 오늘의 성공을 거둘 수 있는지 자세히 물어봐도 된다. 성공만 보고 오늘의 성공을 위해 얼마나 고생을 했는지, 얼마나 고생을 했는지 잊지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)

당신에 게 진실을 말하자면, 당신은 28 살, 당신은 인생에서 가장 불편 한 나이가 되어야 합니다. 네가 사회에서 연기하는 역할은 갈수록 많아지고 있다. 바로 남편, 아버지, 아들이다. 책임은 더 무겁고 스트레스는 더 클 것이다. 하지만 당신이 착실한 일을 할 수 있기를 바랍니다. 허리띠가 점점 넓어지고 있다는 것을 너는 영원히 후회하지 않을 것이다. 사람을 초췌하게 할 것이다. 옷이 넓어서 살을 빼도 별거 아니에요. 만약 네가 목표를 설정했다면, 너는 항상 그것을 어떻게 극복할 것인지를 생각해야 한다. 만약 네가 성공한다면, 너는 머리카락 몇 가닥을 떨어뜨리지 않고, 몇 달 동안 자거나, 몇 근을 날씬하게 하지 않을 것이다. 너는 영원히 성공할 수 없다.