종합적인 국제 무역 기술의 중급 고급 수준

국제 무역의 개념: 국제(International)은 국가를 말하며, 무역(Trade)은 거래, 교환 또는 사고 파는 활동을 의미합니다. 소위 국제 무역은 상품, 서비스 또는 기술 거래에 참여하는 다양한 국가 또는 지역의 구매자와 판매자의 행동을 말합니다. 당사자들은 판매자가 매매목적물의 소유권이나 사용권을 구매자에게 이전해야 하며, 구매자는 이에 상응하는 가치의 상품 또는 품목의 가격을 판매자에게 전달해야 한다는 점에 대해 협의하고 합의했습니다. 국가가 필요한 것을 교환하기 위해 국제 무역에 참여할 수 있는 이유는 세계의 국가(또는 지역)마다 서로 다른 천연자원, 국민 재산, 생산 기술을 가지고 있기 때문이며, 이러한 자원은 국제 무역, 분업 및 분업을 통해 효과적으로 분배되어야 합니다. 이용. 한 나라에서 다른 나라로 물건이 팔리는 것을 수출이라고 하고, 다른 나라에서 그 나라로 물건을 사는 것을 수입이라고 합니다.

국제 무역의 종류:

상품의 이동에 따라:

(1) 수출 무역(수출 무역): 해당 국가에서 생산된 제품 상품이 외국에 팔리면, 그들이 얻는 것은 외국에서 지불한 외화이다. 수출 무역은 반드시 상품일 필요는 없지만 기술, 특허, 지식 등일 수 있습니다. (2) 수입무역 : 수출국에서 생산된 물품인지 여부에 관계없이 외국에서 생산된 물품을 외국으로부터 구매하는 행위. 수입무역과 수출무역은 사실상 동전의 양면이다. 거래의 성립에는 구매자 입장에서 보면 수입무역이고, 판매자 입장에서는 수출무역이다. (3) 통과무역: 물품이 수출국에서 수입국으로 운송될 때 제3국을 통과해야 하는 거래로 간주됩니다. (4) 중개무역 : 물품이 수출국에서 수입국으로 운송되어 제3국 또는 제3의 장소를 거쳐 하역, 보관, 재편성 또는 변형된 후 수입국으로 이전되는 과정을 말한다. 이런 종류의 거래를 중계무역이라고 합니다.

상품의 형태에 따른 분류:

(1) 가시적인 거래: 거래되는 상품이 기성복, 식품, 시멘트 등 부피와 무게를 지닌 유형의 상품인 경우 유형무역이라고 불리는 유형무역은 반드시 세관 수출입 통관을 거쳐야 합니다. (2) 비가시적 무역: 거래되는 물품이 무형의 노동이나 운송, 보험, 금융 등 서비스 제공인 경우 이를 보이지 않는 무역이라고 합니다.

무역 경로에 따라:

(1) 직접 무역: 제3자의 개입 없이 수입과 수출 구매자와 판매자 사이의 직접 거래를 말하며, 물품이나 대금이 지급됩니다. 제3의 장소를 거치지 않습니다. (2) 간접무역 : 수출입 구매자와 판매자가 직접 거래를 하는 것이 아니라, 제3자(위탁대행자)를 중개하여 간접적으로 양국 간 무역을 완료하는 것을 말합니다. 수수료 가맹점은 서비스를 수수료로 교환하며, 손익에 대해 책임을 지지 않습니다. (3) 삼각무역 : 수출국의 수출자가 수입국의 수입자와 직접 계약을 체결하는 것이 아니라, 제3국의 중개자가 구매자로서 수출자와 구매계약을 체결하는 것을 말한다. 그리고 판매자의 입장은 수입업자와 매매계약을 체결하고 대금대금으로 차액을 받는 것이지만, 물품은 수출국에서 수입국으로 직접 배송되는 것입니다.

국제 무역 거래 방법:

한 가지 유형은 개별 판매, 독점 판매, 대행, 입찰 초대 및 입찰 제출), 위탁과 같은 순수 판매 방법입니다. , 경매, 박람회 및 판매 등 다른 하나는 가공무역, 카운터무역, 보상무역(보상무역), 임대무역(임대무역), 상품선물거래(선물) 등 판매와 생산금융을 결합한 방식이다. 무역) 등

국제 무역의 발전이 증가함에 따라 무역 방식은 끊임없이 변화하고 있으며, 시대의 발전에 적응하는 많은 새로운 무역 방식이 등장했습니다. (1) 국제 시장 조사:

경제 세계화 또는 지역 통합의 심층적인 발전, 과학 기술의 혁신과 진보로 인해 글로벌 상품 무역 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 전체적으로 국제 상품 시장은 제조업체, 판매자 및 수출업체에게 심각한 시험인 "구매자 시장"을 형성했습니다. 전 세계 다양한 소비자의 변화하는 요구를 어떻게 충족시키는 것이 근본적인 문제입니다. 따라서 무역 활동에 참여하기 전에 심층적인 국제 시장 조사를 수행하고, 광범위한 해외 시장 데이터를 수집하고, 특정 시장에서 소비자의 소비 수준과 소비 습관을 이해하고, 특정 제품이 해당 시장에서 판매 가능한지 여부를 알아내는 것이 필요합니다. 시장, 유사한 제품이 경쟁을 하고 있는지 여부, 유사한 제품이 경쟁 우위를 갖고 있는지, 가격 변화 추세 등이 있습니다. 또한 보다 적절한 판매시장을 선정하고 거래를 완료하기 위해서는 시장 소재지의 수입통제, 외환통제, 통관제도 등을 면밀히 분석할 필요가 있다.

(2) 거래 파트너 찾기:

국제 시장 조사를 수행하고 목표 시장의 기본 상황과 소비자 요구를 파악한 후 다음 단계는 여기에서 거래 파트너를 찾는 것입니다. 시장. , 무역 관계 수립을 제안했습니다. 거래상대방의 선정은 거래의 시작이자 거래의 중요한 연결고리입니다.

(3) 광고를 잘하라:

광고의 목적은 회사 자체나 회사가 운영하는 제품을 외국 고객 및 소비자에게 소개하여 그들이 이해할 수 있도록 하는 것입니다. 판매량 확대, 판매 가격 인상, 더 많은 거래 기회 확보를 위해 회사의 정보 및 제품 성능, 기능 등을 수집합니다. (1) 거래 협상의 기본 개념:

거래 협상은 구매자와 판매자 간의 거래 조건에 대한 협상, 양 당사자의 공통 이익 조정, 합의 추구 및 거래 도달을 의미합니다. 국제 무역에서 거래 협상은 명확한 내용과 표준화된 절차를 가지고 있습니다. 거래 협상 과정은 양 당사자가 제안과 약속을 통해 계약 관계를 설정하는 과정입니다. 양 당사자는 거래 협상 과정 중, 즉 거래가 체결되기 전 자신의 행동에 대해 특정 법적 책임을 집니다. 절차의 적법성은 도달한 계약의 법적 유효성을 보장합니다.

(2) 거래 협상의 일반적인 측면:

거래 협상은 구두(대면 또는 전화) 또는 서면(팩스, 텔렉스 또는 서신)으로 이루어질 수 있습니다. 거래 협상 과정은 문의, 제안, 반대 제안, 수락의 네 가지 링크로 나눌 수 있습니다. 제안과 수락은 필수 링크입니다. 국제 물품 매매 계약에 관한 유엔 협약은 제안과 수락이 필요하다고 규정하고 있습니다. 거래.

(3) POCIB에서 거래 협상 적용:

POCIB에서 거래 협상은 주로 메시징 시스템을 통해 수행됩니다. 이메일을 보내기 위해서는 거래 관계가 수립되어 있어야 합니다. 거래 파트너와 함께. (1) 계약서식 : 국제무역에서는 서면계약서의 명칭에 특별한 제한은 없다. 우리나라의 대외무역 관행에서는 주로 계약서(Agreement)와 각서(Memorandum)의 두 가지 양식을 사용한다. (Memorandum)이 주로 사용됩니다. 때로는 외국 고객이 초안 주문이나 주문에 서명하도록 요청하는 경우도 있습니다.

(2) 계약 내용: 서면 계약은 일반적으로 계약의 시작 부분, 본문, 계약 끝 부분의 세 부분으로 구성되며, 이 세 부분은 각각 다른 내용을 포함합니다.

(3) POCIB에서의 계약 체결 적용: POCIB에서는 사업이 사업 협상 단계에 진입할 때 수출업자가 계약서를 작성하여 수입업자에게 보내 서명 및 확인을 받을 수 있습니다. 계약 체결 전, 수출입 당사자 모두 은행에 일반계좌를 개설해야 합니다. (거래통화가 국내통화가 아닌 경우에만 필요) 거래 준비: 거래 준비란 주로 거래 계약을 체결하기 전에 구매자와 판매자가 수행하는 일련의 준비 활동을 총칭하는 용어입니다. 수출입 무역의 다양한 업무 중 거래 전 준비는 가장 기본적인 사전작업입니다. 수출 무역이든 수입 무역이든, 준비 작업이 충분하고 꼼꼼한지 여부는 국제 무역 과정과 국제 무역의 이익에 직접적인 영향을 미칩니다. 일반적으로 거래 전 준비 작업에는 주로 국제 시장 조사, 거래 파트너 찾기 및 거래 관계 구축, 광고 및 홍보 활동이 포함됩니다.

거래 협상: 거래 협상은 구매자와 판매자가 거래 조건에 대해 협상하고, 양측의 경제적 이익을 조정하고, 합의를 모색하고, 거래를 성사시키는 것을 의미합니다.

국제 무역에서 거래 협상은 명확한 내용과 표준화된 절차를 갖고 있으며 일반적으로 문의, 제안, 반대 제안, 수락의 네 가지 링크로 나눌 수 있습니다. 계약 체결: 구매자와 판매자가 거래에 대해 협상하고 수출 견적 및 수입 회계를 통과한 후 거래 조건이나 조건에 합의한 후 서면 계약을 체결할 수 있습니다.

신용장 발급 신청 : 신용장 방식에 따라 수입자는 계약체결 후 '취소불능 서면신용신청서'를 작성하여 이를 거래하는 외국환은행에 신청해야 합니다. 거래가 있습니다. 신용장을 개설하세요.

신용장 심사 : 수입지 은행이 신용장을 발급하고, 수출지 통지은행을 통해 신용장을 수출자에게 통보한 후, 수출자는 신중하게 검토해야 합니다. 신용장. L/C가 정확하다고 확인되면 입고, 배송 등의 업무를 시작할 수 있으며, L/C가 정확하지 않은 경우 적시에 L/C 수정을 수입업자에게 요청할 수 있습니다.

물품 준비 : 수출자와 수입자가 계약을 체결한 후(계약의 대금지급방식이 신용장인 경우, 보통 수출자가 신용장을 수령하고 그 내용이 맞는지 확인하기를 기다림) 정확함), 그는 물품 준비를 시작하고 지시 사항을 따라야 합니다. 합의된 날짜(신용장에 명시된 최종 배송 기한 전)에 물품을 배송해야 합니다. 상품 생산 과정에는 시간이 걸리는 경우가 많으므로 수출업체는 선적 마감일을 맞추기 위해 사전에 적절한 조치를 취해야 합니다.

예약 : 수출자는 물품 준비가 완료된 후 해당 배송 일정 및 배송 기간에 따라 공간을 예약해야 합니다(FOB 조건에서는 수입자가 먼저 배송 회사를 지정해야 함). 승인 후 회사는 공간 할당 통지서(해상 화물) 또는 창고 입항 통지서(항공 화물)를 발행하며, 이를 통해 기타 서류를 작성하고 수출 통관 신고 및 운송 절차를 처리할 수 있습니다.

수출 검사: 수출자는 '수출 검사 증명서 신청서'를 작성하고 상업 송장, 포장 목록 및 기타 관련 서류를 준비하여 출입국 검사 검역국에 수출을 신청합니다. 검사 기관은 상품 검사를 통과한 후 "출국 물품 통관 양식"을 발급하고 수출자의 요구에 따라 품질 증명서, 위생 증명서 등 해당 상품 검사 증명서를 발급합니다.

보험: CIF 조건에 따라 보험은 수출자가 처리합니다. 수출자는 "화물 운송 보험 신청서"를 작성하고 보험 회사에 상업 송장을 첨부해야 합니다. 보험회사는 인수를 제공한 후 수출업자에게 "화물 운송 보험 증권"을 발행합니다. FOB 또는 CFR 조건에 따라 보험은 수입업자가 처리해야 합니다.

수출신고 : 수출자가 '수출물품신고서'를 작성하고 관련 서류를 준비하여 세관에 제출합니다. 세관은 서류가 맞는지 확인한 후 수출통관 절차를 거쳐 날인된 확인서, 세관신고서(녹색외화징수확인서), 세관신고서(수출세환급서)를 발급해 드립니다. 확인 및 취소를 처리할 수 있도록 수출업체에 문의하세요. 배송 통관 절차가 완료된 후, 수출자는 적시에 수입자에게 배송 통지서를 보내야 합니다. 서류제출/수출대금지급 : 수출자는 물품이 수출된 후 관련 서류를 준비하고 수입자를 수취인으로 하여 환어음(환어음)을 발행한 후 은행에 서류(협상)를 제출합니다. 수출 장소. 또한, USANCE 신용장이나 추심방식에 따라 수출서류를 질권으로 사용할 수도 있으며, 수출어음은 은행에 신청하여 미리 외화를 징수하고 자금을 조달할 수도 있습니다.

수출 영수증 확인 및 상각: 수출자가 외화를 징수한 후 수출 영수증(특별사본) 및 기타 서류를 가지고 국가외환관리국에 가서 확인 및 상각을 받아야 합니다. 관련 서류 신청이 완료되면 국가 외환 관리국에서 환급금 수출 징수 확인서를 발행합니다.

수출세 환급: 확인이 완료된 후 수출자는 수출외화징수 확인서(세 번째 페이지), 세관신고서(세관신고서)를 가지고 국가세무총국에 가서 수출세 환급을 신청합니다. 수출 세금 환급 페이지) 및 상업 송장.

수입외국환결제 : 수입업자는 은행으로부터 서류도착 통지를 받은 후 지정된 대금지급 또는 인수기간 내에 은행에 가서 선적서류를 수령해야 한다. 결제방법이 다르기 때문에 수입외화 정산 절차도 다릅니다.

수입검사 신청서: 수입자가 선적서류를 입수하고 선하증권을 수령한 후 '수입검사증명서 신청서'를 작성하고 선하증권, 상업송장, 포장을 준비합니다. 단일종별 서류로 출입국검사검역국에 수입검사를 신청합니다. 검사기관에서 물품 검사를 통과한 후 '통관 물품 통관 양식'을 발급해 드립니다.

수입신고 : 수입업자가 관련 서류를 준비하여 세관에 신고하고 모든 세금을 납부합니다. 통관심사 서류를 통과하고 수입통관 절차를 진행합니다. 물품인수 세관에서 물품을 통관한 후 수입업자는 물품을 부두나 화물보관소에서 인도한 후 판매할 수 있습니다.

외화 수입 대금 말소: 수입자는 대금을 지불한 후 외국환 관리국에 가서 외국환 도착 확인 양식을 가지고 외환 수입 대금 확인을 처리해야 합니다. 외국환 수입대금, 수입물품 세관신고서, 외국환 수입대금 확인서.