이벤트 및 계획 마케팅 프로세스

-응? 행사 기획의 한 가지 생각.

활동 계획의 다섯 가지 요소

행사 기획시 주의사항

문안의 몇 가지 요소를 기획하다

둘째, 활동 계획 과정

활동 계획 프로세스

행사 기획의 원인

원인과 제품을 효과적으로 결합하다.

이벤트 홍보 및 홍보

3 개의 상 설정

네 가지 계획 예

계획 인스턴스 및 분석

양식 세트 계획

5 라이브 스튜디오 경쟁 업체 이벤트 계획

계획의 사고와 총결산.

1. 수요: 양 당사자의 수요 (활동의 목적 또는 사유).

개발에는 비즈니스 요구 사항, 사용자 요구 사항 및 기능 요구 사항의 세 가지 수준의 요구 사항이 있습니다.

프로젝트 목표 정의: 프로젝트 산출물 프로젝트 개발 마감일을 설정하십시오. 납품 결과가 달성해야 하는 품질 기준 항목이 초과할 수 없는 비용 한도 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다

프로젝트 전제 조건 정의: 프로젝트에 다른 사람이 필요한지 여부 프로젝트에 필요한 자원이 있는지 여부 비용이 프로젝트에 얼마나 중요한지, 누가 프로젝트 예산을 늘릴 권리가 있는지, 프로젝트의 위험을 통제할 수 있는지 여부 등.

2. 문안 지원: 행사 기획서, 홍보 문안, 문자문안 등.

디자인: 최종 디스플레이 효과를 달성하기 위해.

자료: (주로 홍보 자료)

오프라인: ① 각종 홍보 자료 (POP, 일라보, DW 브로셔, 깃발, 전단지 등). ), 행사 장소, PPT 등.

온라인: ① 다양한 홍보 채널 및 플랫폼 선택;

5. 경품: 경품 설정은 가능한 주력 제품과 결합해 대상 사용자 커뮤니티를 고려한다. 예산 및 활동 효과.

1, 사고 확인:

1 고객의 시각에 서서 모의 사고를 하고, 생각을 바꾸어 결함이 있는지 확인하다.

세부 사항에 특별한주의를 기울이십시오. 이것은 당신의 계획이 다른 사람들과 구별되는 가장 중요한 측면입니다.

③ 가능한 다른 각도에서 다양한 방안을 제공한다.

2. 전체 이야기를 관통하는 다섯 가지

뭐, 왜, 누구를 위해, 어떻게, 어떻게 잘 할 것인가

3. 비상 계획

4. 평소에 쌓다

우선 기획에 관심이 있습니다. 하루에 하나 이상의 이벤트 기획이나 마케팅 기획의 사례를 수집하고, 총결산을 분석하고, 축적합니다. 생활 속의 계획 사상과 작은 선물에 주의를 기울이다.

1, 이벤트 목적 (이벤트 요구 사항/이벤트 요구 사항)

2. 사전 이벤트 준비: 이벤트 시간, 이벤트 장소, 이벤트 요구 사항 등.

활동 규칙 및 경품 설정; 활동예산

4. 활동을위한 구체적인 프로세스 준비

5. 사후 활동 유지 관리

6. 활동 요약

1, 이벤트 계획 이유 찾기:

(1) 이유 1: 시간

(1) 법정 공휴일: 5 월 1 일 국제 노동절-가장 영광스러운 노동; 국경절-7 일 국경절 음악 등.

2 계절적 변화: 계절 통관과 같은;

(3) 회사 역사상 오늘: 회사 7 주년 축제, 99 위안 50 위안, 매니저가 미쳤다면!

인터넷의 출현에 따라 쌍십일, 쌍십이 등 창작명절은 전 국민의 흥청거림으로 렌더링되고, 참고할 수 있다.

* 요약: 시간을 이유로 활동을 하면 고객의 승인을 더 쉽게 받을 수 있습니다. 고객은 정말로 당신이 7 주년을 축하하고 있다고 생각할지 모르지만, 인터넷의 출현에 따라 가격을 미리 올리면 회사 브랜드에 해로울 수 있습니다. 따라서 규칙과 문안의 흡인력과 자기전파력을 제정하는 것이 특히 중요하다. 이 경우 컨텐츠 운영은 실제로 제품보다 더 매력적일 수 있습니다.

(2) 이유 2: 상품/제품 자체.

최신 상품/제품을 출시하여 시장을 가동하다.

게임 회사의 특혜 서비스 활동, 전장 활동 등 회사 개업, 신제품 출시 등.

* 요약: 제품 자체의 정보를 하나의 활동으로 삼아 기획자에게 제품 자체에 대한 깊은 이해를 요구하며 소비자의 가장 관심 있는 점을 파악하여 조직하고 지도할 수 있도록 합니다.

(3) 이유 3: 산업 핫스팟/뉴스 핫스팟.

EIA 붕괴, 미국 연방 준비 제도 이사회 최신 회의, 비농업 데이터 발표 등.

* 요약: 이러한 관점에서 활동을 계획하려면 최근 어떤 핫스팟 (판매 포인트) 이 있는지, 투자자들이 왜 이러한 핫스팟에 관심을 갖고 있는지, 어떻게 활용해야 하는지 알아야 합니다.

(4) 자폭

이런 계획은 좀 위험하다.

표제당이라면, 고객들을 혐오스럽게 만들 것이다.

(2) 회사의 결점이 실제로 드러나면 브랜드에 손해를 끼칠 수 있다.

* 요약: 일반적으로이 경우 몇 가지 일반적인 단점으로 시작한 다음 회사가이 분야에서 열심히 노력하고 있음을 설명 할 수 있습니다. 하지만 전반적으로 위험은 크다. 사례를 축적하려면 충분한 경험과 파악이 있어야 사용한다. (기획이 점점 더 재미있어지는 것 같다:)

2. 사유와 조치 규칙을 효과적으로 결합합니다.

(1) 활동 설계와 사유가 원활하게 도킹됩니다.

예를 들어, 전자 상거래 웹 사이트의 운영이라면, 제품 활동을 계획하고 고객에게 자신이 이익을 얻었다고 느끼기를 바라지만, 높은 운영비가 없다면 무엇을 할 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 운영명언) (특정 활동 계획의 몇 가지 요소)

① 활동 주제는 매력적이다.

② 활동의 주제와 이유를 신중하게 일치시킨다.

③ 활동 방식과 규칙을 신중하게 설정한다.

④ 활동은 독특한 느낌을 준다 (공감, 고객심리 파악).

(2) 활동 규칙 설정

두 단어를 기억하십시오: 프로세스는 간단하고 사고는 적으며, 문안은 명확하고 모호하지 않습니다.

(3) 특정 규칙 설정:

사용자의 관심이 사용자의 참여를 유도하기에 충분한지 여부를 크게 결정합니다. 다음 사항에 유의하십시오.

① 일반상이 복권보다 반드시 좋은 것은 아니지만, 복권의 규칙과 등급 노출 디자인이 좋지 않다면, 간단하고 난폭한 일반상보다 못하다.

② 활동 규칙이 복잡할수록 사용자의 도피 심리가 커진다. 하지만 게임화된 디자인 규칙을 채택하여 차근차근 상을 준다면, 사용자들은 매우 순종적으로 당신의 리듬을 따를 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 게임명언)

3. 규칙이 정해졌으니, 여러분들이 협력해서 추진해야 최종 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

(a) 물리적 보상

상품은 가급적 제품과 관련이 있다. 예를 들면 보석 금융상품 행사, 고객에게 주는 상품은 금은액세서리, 보석 등이 될 수 있다. 이렇게 하면 브랜드를 보급할 수 있을 뿐만 아니라 비용도 절약할 수 있다.

(2) 복권 보너스

스크래치, 복지 복권 등.

(3) 환매

(4) 위챗 빨간 봉투를 보내고 빨간 봉투 비밀 명령을 설정하십시오.

밀령의 설정은 신중히 고려해야 하며 브랜드 가치, 전화번호 등을 전파해 인상을 깊게 할 수 있다.

(5) 포인트를 적립하여 상품을 드립니다.

1, 중국 투자 금융 프로모션 및 등록 활동 계획

(1) 행사 주제: 중투금융이 당신을 오악으로 불러 돈을 모으라고 합니다!

(2) 활동 목적: 등록 된 사용자를 유치하십시오.

(3) 활동시간: 14:00- 17:00

(4) 활동 규칙:

1 gsp 상: 위챗 플랫폼 등록, 바인딩 카드 등록 후 5 위안의 현금을 받아 은행 카드에 들어갈 수 있습니다.

② 서프라이즈상: 대상 추첨, 1 등상, 2 등상, 3 등상 설치. 노출 규칙은 자세한 설정이 필요합니다.

(5) 단일 이벤트 설정:

① 오프닝 프로그램: 가무 공연 (자세한 컨설팅 우월광장), 사회자 오프닝 (이번 행사 주제 및 플랫폼 소개 등). ).

(2) 진행자 등장: 플랫폼 금융 상품을 소개하고 수상 질의 응답 상호 작용을 통해

(3) 추첨: 자세한 고려, 응급계획, 추첨 번호가 현장에 없는 등 돌발 상황을 고려한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다

④ 끝내기

* 활동 배경판은 활동 시작 후 15 분 만에 녹화된 비디오를 재생할 수 있습니다.

(6) 활동예산: 현장비, 진행자, 광고위 등.

(7) 청부업자와 계약을 체결한 후, 관련 사항을 상세히 조정하고 집행을 배정한다.

(8) 재료 준비:

홍보 자료 (이라보, 검기, DM 잡지, 전단지, 문자문안, 경기장 전자스크린, 상점 사진, 배경판 등). ) 그리고 인형 전단지 배치 (훈련 예산 인원 등이 필요한지 여부 등. ).

(9) 언론 홍보 등.

2, CH 브랜드 공공 계획

(1) 행사 주제:' CH 생활 개선 생활' 공익음악 여행

(2) 활동 목적:

1 CH 의 입소문 전파를 강화하고, 더 많은 잠재 고객을 발굴하고, 미디어 홍보에 협조하고, 판매를 촉진하고,

② 기존 고객을 유지하고 안정시켜 업주와의 정서적 소통을 심화시킨다.

③ CH 의 브랜드 이미지에 점수를 더해 CH 의 내포와 소속감을 높인다.

④ 동시에 CH 의 사회적 이미지도 높여 지속적인 전파 효과를 형성했다.

(3) 이삿짐 시간: 8 월 20 14-6 월 10.

(4) 장소: 도심, 선무구, 풍대구, 해전구 대상 지역 사회에 대한 대규모 지역사회에 진입한다.

(5) 활동 형태:

(1)' 건축개선생활' 3 기 주체를 반영하여 선정된 지역사회에서 순회 콘서트를 개최한다.

(2) "주택 업그레이드" 를 옹호하는 현장 자료 배포;

③ 후속 조치를 위해 관련 미디어를 초청한다.

(6) 활동 절차:

사전 준비 단계:

(1) CH 밴드를 설립하거나 소유주 팀을 초청하는데, 경비는 CH 가 지급한다.

(2) 대상 지역사회 거주위원회에 연락하여 주요 멜로디를 홍보하고 주민들의 생활을 풍요롭게 하며 장소와 시간을 약속한다.

(3) 각종 홍보 문안을 준비하다.

활동 시작 단계:

① 매주 토요일 일 18:00-20:00 에 라이브 공연을 하기로 했다.

② 음악회는 공연, 노래, 춤을 결합하여 공연의 주제를 표현한다.

③ 현장에 인형이나 판매원을 배치하고 정교한 홍보 자료를 발급한다.

④ 관심 있는 고객과 소통하여 우편 주소와 연락처를 요청합니다.

활동 종료 단계:

(1) 미리 동네 보안에 연락해서 수출 질서를 유지한다.

(2) 행사 종료 후 자재 재활용 등.

③ 활동 요약

활동 분석 요약

1,' 은태규방'

20 13 년 5 월 은태그룹이 소셜네트워크서비스' 은태규방' 을 내놓았고, 3 명 이상 은태VIP 그룹 회원은 더 많은 점수와 할인 행사를 즐기며 쇼핑즐거움을 나눌 수 있었다.

2. 육금 금융의' 돈 굽기 전략'

육금금융은행이 직접 사과 몇 상자를 꺼내서 김박회에 올려놓았다. 그리고' 투자 10000 원' 이라고 외치면 1 상자 사과, 투자 100 만원을 받으면 트라스를 얻을 수 있다. 그 결과, 3 일간의 활동 끝에 65,438+000 만원의 모금 계획을 순조롭게 완성했습니다.

보완적인 기관 협력을 찾으십시오.

유리한 인터넷 접붙이 작은 대출 회사-P2P 를 지역사회의 푸혜금융으로 바꾸다. 소대부사와 합작하는 것은 대출자의 온라인 징서를 완성할 수 없다는 것을 의미한다. 플랫폼은 기존 소액 대출 회사의 자원을 활용하여 오프라인 대출자 개발, 고객의 신용 정보, 감사, 대출 후 관리 및 독촉, 원금 보증을 담당하고 있습니다.

베이징에 설립된 한 P2P 회사: 부동산 중개업자와 손을 잡고 업무를 전개하다.

조작 방식: 부동산 중개업자는 단기 대출이 필요한 고객을 P2P 플랫폼에 소개하고, 플랫폼은 고객 자격을 검토한 후 대출 여부를 결정한다. 이런 방식은 부동산 중개업자의 고객을 P2P 플랫폼으로 전환시키는 것이다. 한편, 부동산 회사는 고객이 유일한 집인지, 매달 얼마를 지불하는지 알고 있기 때문에 위험 통제에 있어서 간단한 위험 통제를 했다. 이런 협력 관계는 정말 호혜공승을 이룰 수 있다!

4. 동성에서 온라인에서 오프라인으로 돈을 빌리다.

익룡대출-후난 성 신문 가판대 및 편의점과의 협력

5. 경품 추첨

(1) 행운의 바퀴

(2) 모여서 선물을 드립니다.

예를 들어 은천하가 하는 행사, 10 금실원숭이는 H5 페이지의 추첨에 참가할 수 있다.

/s? _ _ biz = mjm5 njmwody2na = = & Mid=433496774 입니다. Idx= 1 입니다. Sn = 94f468812 c0e4f9a2a39e553db8f60 da & 장면 = 4 # 위챗 _ 리디렉션

6, 초살 활동

① 1 위안 제한 구매.

②0 원 초살활동.

③ 스파이크 50%

7. 주제 활동

칭다오 맥주축제, 쌍십일, 쌍십이등과 비슷합니다.

가장 아름다운 경건함을 찾다. 가장 예쁜 아기를 찾는 등.

8, 구속

9. 등급

베스트 인기왕

황금대왕

백은왕

(순위 지정 후 관련 보상 및 권한을 설정할 수 있습니다. ) 을 참조하십시오

10, 빨간 봉투 밀령

위챗 빨간 봉투 (무작위 한도를 설정할 수 있음) 를 보내 사용자의 마이크로신호를 받고 브랜드를 홍보합니다.

/system/2015/11/06/010563646.shtml

1 1, 회원 배달 점수 (배달 비율; 포인트 교환 보상)

① 형식: 사용자가 얼마나 많은 포인트를 보낸 다음 얼마나 많은 포인트를 활성화합니까? 매주 거래자 수가 몇 점을 누적합니까? 매월 거래자 수가 누적되는 점 등.

포인트의 이점: 생방송에서 경품이나 선생님의 VIP 서비스를 환전하는 데 사용됩니다.

③ 포인트 시스템은 문제를 고려해야 한다.

(1) 기업이 적분제를 가지고 있는지, 발전할 수 있는지, 회원의 적분 소비 행위에 상응하는 규칙이 있는지 여부; 점수에 대한 회원 관심 피드백에 대한 설명.

② 포인트 시스템은 기업에 얼마나 많은 충실한 고객을 가져올 수 있습니까?

③ 예산 및 포인트 교환 방법 (고객 서비스, 자동 시스템 교환 또는 오프라인 교환)

④ 적분 법칙

12, 무료 체험

예를 들면: 투자 전략, 등록 후 일주일 동안 스튜디오 생중계 선생님의 대면 전문 조언 등을 즐길 수 있습니다. (참고: 활동 기간 동안 다른 활동과 겹치지 않는다는 점을 강조하십시오)

13. 생방송 사이의 활동 전략:

(1) 생방송 스튜디오에 접속해 100 시간 이상의 포상: 고객을 유지하고 칭호를 받고' 레드마크' 를 기다리는 것을 목표로 한다.

(2) 첫 번째 현금 예금은 거래에 직접 사용할 수 있습니다.

(3) 재충전 리베이트: 얼마를 투자하고, 얼마를 돌려주는지. 물론 회사의 이윤을 유지하기 위해 가장 높은 리베이트 비율을 설정할 것이다. 리베이트는 거래에만 사용할 수 있으며 인출할 수 없습니다.

(4) 프로모션행사: 다음 더 매력적인 행사에 참가하는 것과 비슷하며, 이전 행사가 요구 사항을 충족하는 경우에만 참가할 수 있어 입맛을 돋울 수 있다.

14, 보상 공유

15. 등록된 사용자를 위한 아날로그 계정을 개설합니다.

16, 리베이트 차이

1, 이항 사고: 사용자 사고와 사장 사고, 문건은 회사의 요구와 시장 법칙에 부합해야 한다.

2, 계획 연습: 주의, 반복 검사; 사용자 경험 다른 관점에서 중고 솔루션을 제공하려고 합니다. 비상 계획 계획은 논리적이어야 한다.

3. 자신의 제품에 익숙하다: 선행 행사와 함께 기획된 원고는 복제부터 시작한다.

진실: 카피 라이팅의 기초는 여전히 진실입니다. 실제 계획에 근거해야만 생각을 가질 수 있다.

5, 후방: 시나리오에서 수요로 도출되고, 시나리오를 많이 수집하고, 뒤에서 앞으로 밀고, 수요가 무엇인지 분석합니다. 수요에 따라 어떤 활동 규칙을 통해 이루어집니까. 총결을 쌓고 축적하다.

1. 이벤트 기획의 목적 (요구 사항/요구 사항): 이는 이벤트 기획의 전 과정을 통해 진행되며 처음부터 명심해야 한다. 기획한 내용이 아무리 참신해도 주제에서 벗어나서는 안 되며, 각종 활동은 모두 활동 목적을 위해 봉사하는 것이다.

공감-이벤트 계획에서 생각할 수있는 고객 심리학.

(1) 도박 심리

큰 로또, 동기 추첨 등을 설정할 수 있습니다.

(2) 마음을 과시하다

순위제, 적분제 등을 이용하실 수 있습니다.

이벤트 계획을 통해 사람들을 끌어들이는 방법:

① 행사가 재미있다.

② 활동에는 복지 (경품) 가 있습니다.

③ 활동은 고객의 관점에서 출발하여 고객이 생각하는 것을 생각한다.

4, 정확한 위치--활동 대상을 파악하십시오.

5, 활동 공유-전파 범위를 확대하고 활동 예산을 줄입니다.

행사를 하면 사용자에게 경품 등 실물복지뿐만 아니라 가치를 전파하고 지식을 늘리는 내용도 있다. 이벤트 마케팅, 입소문 마케팅, 신선함 등. , 컨텐츠 운영은 캠페인이 경쟁업체와 차별화되는 열쇠입니다!