나는 방탕한가?

소비 개념은 가처분 소득에 대한 사람들의 지도 사상과 태도, 상품 가치 추구에 대한 지향입니다. 소비 대상에 대한 소비자의 태도, 소비 행위 및 소비를 수행하거나 수행할 준비를 하는 것입니다. 소비 활동 프로세스와 소비 트렌드에 대한 전반적인 이해, 평가 및 가치 판단. 소비개념의 형성과 변화는 특정 사회생산력의 발전수준, 사회와 문화의 발전수준과 조화를 이룬다. 경제 발전과 사회 발전으로 인해 사람들은 자급자족, 남에게 아무것도 요구하지 않는 등의 전통적인 소비 개념을 점차 버리고, 자신의 수입에 맞는 생활, 시간 절약, 소비 편익 중시, 소비 집중 등의 새로운 소비 개념으로 대체되었습니다. 소비를 통해 더 많은 정신적 만족을 얻는 것.

첫 번째 시대: 합리적 소비의 시대

이 시대는 한편으로는 낮은 생활 수준으로 인해 소비자들은 제품 자체의 품질에만 집중하고, 높은 품질, 저렴한 가격, 내구성을 자랑합니다. 따라서 제품의 '좋음'과 '나쁨'은 소비자가 구매하는 기준이 되었습니다. 반면, 시장이 이제 막 시작되었기 때문에 생산업체와 생산능력이 매우 제한되어 있고 소비자 수요가 거대하여 공급이 수요를 초과하는 판매자 시장을 형성하고 있기 때문에 생산자는 소비자의 요구와 욕구를 크게 고려하지 않습니다. 생산자의 관점에서는 제품의 가격이 시장에서 수용될 수 있다면, 아무리 많은 제품을 생산하더라도 소비자의 다른 추가 요구 사항에 대해 걱정하지 않고 판매할 수 있습니다. 따라서 생산자는 제품을 표준화하고 표준화하려고 노력합니다. 기업 자체의 관점에서 효율성을 향상시킵니다. 대량 생산을 통해 비용을 절감하여 이익을 얻는 것은 시장보다 생산을 강조하는 "기업 중심" 마케팅 개념을 형성했습니다. 그것이 바로 '제품 지향 단계'이다.

제2의 시대: 감각적 소비의 시대

이 시대는 생활수준의 향상과 향상으로 인해 사람들의 소비관념이 큰 변화를 겪었으며, 소비자들은 유사한 제품의 품질에 주목하고 혁신적인 제품에 큰 관심을 보입니다. "브랜드 강조, 스타일 강조, 사용 강조"는 이미 사람들의 소비 개념의 첫 번째 또는 주요 내용이 되었습니다. 따라서 '좋아요'와 '싫어요'는 소비자의 구매 기준이 되었습니다. 생산자 입장에서는 더 많은 제품을 생산하고 판매할 수 있었던 좋은 시절은 점차 사라져가고 있습니다. 1930년대 이후 산업화, 기계화의 발달로 노동생산성과 생산자의 생산량이 급격히 증가하여 시장에 많은 제품이 넘쳐 공급과잉이 발생하였다. 구매자와 판매자의 입장도 크게 바뀌었고, 시장 지위도 판매자 중심 시장에서 구매자 중심 시장으로 바뀌었습니다. 무엇을 살 것인지, 누구를 살 것인지, 얼마만큼 살 것인지는 모두 더 넓은 선택 범위 내에서 소비자가 내리는 결정입니다. 따라서 제조업체 업무의 초점은 소비자가 제품을 구매하도록 모든 수단을 동원하여 회사의 기성품이 가능한 한 빨리 대량으로 판매될 수 있도록 하는 것인데, 이것이 '판매 중심' 단계가 됩니다. 전문 영업부서를 설치하기 위해 많은 노력을 기울이거나 도매업자와 소매업자가 이익을 공유하는 데 주저하지 않고 광고, 할인, 선물, 판매원의 방문 로비, 등, 목표를 달성하기 위해: 최대 판매량을 달성합니다. 제품이 정말 소비자의 요구에 부합하는지, 소비자가 구매 후 후회하거나 속았다는 느낌을 받을지 등에 대해 우리는 별로 고려하지 않습니다. 이 시대부터 우리는 소비자의 요구가 다양해지기 시작했고, 소비 수준이 점점 더 높아지고, 생산자의 비전이 생산에서 시장으로 이동하기 시작했다는 것을 알 수 있습니다. 소비자 나를 존경하지 말고 손님처럼 대하십시오. 그러나 이러한 긴급한 강세 사고 방식으로 인해 소비자의 더 깊은 요구는 여전히 무관심과 방치 상태에 있습니다. "기업 중심" 마케팅 개념.

제3의 시대: 지각적 소비의 시대

사회가 발전하고 시대가 변하면서 사람들은 영혼의 풍요로움과 소비에 점점 더 관심을 기울이고 있다. 제품에 대한 요구사항은 더 이상 품질, 가격, 브랜드가 아닙니다. 영혼을 활성화시키는 매력이 있는지, 구매와 소비 과정에서 정신적 만족을 가져올 수 있는지가 관건이다. 따라서 '만족'과 '불만족'이 소비자의 구매 기준이 되었습니다.

이때 생산자의 지위는 점점 하락하고 있으며, 생산자, 도매업자, 소매업자 앞에는 유례없는 심각한 문제가 놓여 있다. 그러나 그들은 점점 더 까다로워지고 있습니다.

상품 판매자는 자신의 상품을 경쟁력 있게 만들어야 할 뿐만 아니라, 더 중요하게는 소비자의 요구를 진정으로 이해하고, 고객의 요구에 따라 자체 사업 활동을 계획하며, 인간의 요구에 맞는 제품과 서비스를 생산하고, 고객의 욕구와 관심을 자극하고 만족시켜야 합니다. 모든 것은 고객으로부터 시작되고 모든 것은 고객을 위한 것입니다. 시장은 '판매 중심' 단계에서 '수요 중심' 단계로 변화하며 '소비자(고객) 중심'의 현대적 마케팅 개념을 형성하고 있습니다.

소비 개념의 진화와 마케팅 개념은 서로 일치한다고 볼 수 있습니다. 수요는 생산으로 이어지고 생산은 수요를 촉진합니다. ***함께 개선하고 발전합니다.

소비 개념의 형성

소비 개념의 형성은 민족 문화의 장기간 축적의 결과일 뿐만 아니라 사회 현실의 직접적인 반영이기도 하다. 개인의 소비개념에 영향을 미치는 많은 요인, 주류소비개념, 개인적 요인은 소비개념의 형성에 영향을 미치는 기본요인이다.

첫째, 주류 소비 개념이 개인 소비 개념에 미치는 영향. 1950년대부터 서구의 소비주의 문화가 대중문화의 주류가 되었지만, 아직까지는 중국에 폭넓고 직접적인 영향을 미치지는 못했다. "평화의 위험에 대비하라"와 "자기 수입에 맞게 생활하라"는 것은 중화인민공화국 건국 이후 계획경제 체제에서 장기적으로 물질적 생활 수단이 부족했던 중국 문화와 경제 사상에 깊이 뿌리내린 것입니다. 근면과 근검으로 나라를 건설하자는 중국은 국민들의 보수적인 소비관념을 더욱 강화했다. 전통의 영향을 많이 받은 보수적인 주류 소비 이념은 개혁 개방 20년 만에 인민 생활 수준이 실질적으로 향상되었기 때문에 쉽게 바뀌지 않을 것입니다.

둘째, 개인적 요인이 소비개념에 미치는 영향. 소비개념에 영향을 미치는 다양한 요인에 대한 모델링 분석을 통해 소비자의 개인소비개념에 영향을 미치는 주요 요인은 소득, 연령, 성별, 출신지, 교육수준임을 알 수 있다. 소비 개념에 영향을 미치는 것은 학문적 자격입니다. 상대적으로 높은 교육 수준을 가진 사람들은 새로운 아이디어를 빨리 받아들이고 동시에 소비 개념에 있어서 더 전위적입니다. 교육을 받은 사람들은 상대적으로 소득 수준이 높습니다. 출신지의 차이 역시 소비개념의 차이로 이어지며, 소비개념 지수 대비 소득계수가 작아서 소득 증가만으로는 소비개념의 주도적 역할을 하지 못하고 있음을 알 수 있다. 문화와 소득이 소비 개념에 미치는 영향, 보세요, 소득은 소비 태도에 영향을 미치는 주요 요소가 아닙니다.

소비 개념이 소비 행동에 미치는 영향

소비 개념은 다른 요인의 영향을 받는 동시에 사람들의 소비 행동에도 깊은 영향을 미칩니다. 물론, 소비행동의 자극은 제품자체, 브랜드 이미지, 소비자의 주요 소비동기, 소비개념 등의 요소가 복합적으로 작용한 결과이며, 그 중 소비개념이 주도적 역할을 한다. 구체적으로:

첫째, 소비 개념은 소비자의 브랜드 선호도에 영향을 미칩니다. 조사 결과, 소비 컨셉이 아방가르드할수록 소비자는 해외 브랜드를 선호하고 선택할 가능성이 높은 반면, 보수적인 소비자는 대부분 가격과 품질 비율을 기준으로 국내 브랜드를 선택하는 것으로 나타났습니다.

둘째, 소비개념은 소비자의 소비환경 평가에 직접적인 영향을 미친다. 소비개념지수와 소비환경평가지수의 상관분석을 통해 소비자의 소비개념이 전위적일수록 소비환경에 대한 관심이 낮고, 소비환경에 대한 요구도가 낮은 것으로 나타났다. 소비를 촉진하고 소비개념을 개선하면 소비환경은 더욱 심각한 도전에 직면할 수밖에 없지만, 환경 개선은 정부와 기업, 각계각층의 노력을 통해서만 이루어질 수 있다고 볼 수 있습니다.

셋째, 소비개념은 사람들의 소비장소와 소비방식의 선택에 영향을 미친다. 현재 중국 시민들이 주로 소비하는 장소는 슈퍼마켓이고, 그 뒤를 대형 쇼핑몰이 따른다. 사람들은 가격이 적절하고 품질이 보장되며 품목이 풍부하고 서비스가 배려스럽다고 생각하는 동시에 물류 빈도가 높아 상품의 신선도와 지속적인 출시가 보장된다고 생각하기 때문에 슈퍼마켓을 선택합니다. 신제품의. 대형 쇼핑몰은 서비스와 품질이 매력적이어서 선택의 폭이 넓지만, 자유시장과 도매시장의 가격은 저렴하지만 대부분 자영업자이고 유동성이 높아 가격 왜곡이 심하고 품질도 좋지 않습니다. 상품은 보장될 수 없습니다. 조사에 따르면 주민의 63.2%는 가격을 선택하고, 25.1%는 품질을 선택하고, 25.2%는 쇼핑 환경을 선택하는 것으로 나타났다.

대졸 이상의 경우 품질과 서비스를 첫 번째 요소로 선택하는 비율이 평균보다 훨씬 높지만, 연령대별로 보면 여전히 가격이 첫 번째 요소로 낮습니다. , 품질 보증이 두 번째 요소로, 쇼핑 환경과 편의성이 노년층에 집중되어 있습니다.

알뜰 소비 개념의 소비자는 전문점이나 부티크에서 쇼핑을 거의 하지 않으며 그 비율은 12.9%에 불과하지만 도매시장과 자유시장을 선택하는 소비자의 비율이 가장 높습니다. 선진 소비 컨셉을 가진 소비자의 절반 이상이 전문점이나 부티크, 대형 쇼핑몰을 선택하여 각각 N53.7%와 55.2%에 이르렀으며, 도매 시장과 자유 시장에 가는 비율은 다른 유형에 비해 절반에도 미치지 못했습니다.

넷째, 소비 개념 역시 사람들의 미래 기대와 미래 소비에 직접적인 영향을 미친다. 향후 몇 년 동안 중국 소비자의 주요 소비는 주택(51.3%), 자녀 교육(49.4%), 관광(41.3%)의 세 가지 측면에 집중될 것입니다. 동시에 자동차에 대한 수요도 일부 있습니다. 금융, 추가 교육, 가정 장식 비율은 각각 22.9%, 22.3%, 27.9%, 15.9%입니다. 소비 개념이 아방가르드할수록 미래 소비에서 주택, 어린이 교육 및 가구 장식의 비율이 낮아지고 관광, 자동차, 금융 투자 및 인간 기반 소비의 비율이 높아집니다. 사전 소비하는 사람들 중 주로 주택과 자녀 교육이 될 것이며, 사전 소비하는 사람들은 이미 여행, 자동차, 금융 투자 분야에서 미래 소비의 가장 높은 비중을 차지할 것입니다.

합리적인 소비는 다음 조건을 충족해야 합니다

첫 번째 소득이 소비보다 큽니다

두 번째 소득 증가가 소비 증가율보다 큽니다

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소득을 얻는 세 번째 방법은 광범위하고 한 번에 쉽게 파괴되지 않습니다

소비의 축적은 오랫동안 만족할 수 있습니다

합리적인 소비 방법

일반적으로 말하면 첫 번째 소비는 50%(음식, 의복을 만나기 위해)

두 번째 소비는 20%(명품 등)

세 번째 소비는 10%(예기치 않음)

그리고 상대소득의 20%는 적립해서 소비할 수 있다