엔지니어링 건설 입찰 및 견적 기법 분석?

건설시장의 경쟁이 점점 치열해지는 가운데, 건설사가 생존하고 발전하기 위해서는 경쟁력을 강화하고 낙찰률을 높여 합리적인(최적의) 저렴한 가격으로 낙찰받아야 한다. 시장 경쟁에서는 건설사 자체의 품질과 역량에 의존하는 것 외에도 올바른 입찰 전략을 채택하고 적절한 견적 기법을 사용하는 것이 건설사가 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 중요한 수단 중 하나입니다. 이는 모든 건설사가 경쟁에서 우위를 점하기 위한 중요한 수단이기도 합니다. 이는 건설사가 진지하게 고민하고 깊이 연구해야 할 문제입니다. Zhongda Consulting은 입찰 및 견적 기술에 대한 몇 가지 분석을 수행했습니다.

건설사가 정상적인 조건에서 경쟁 입찰에 성공하려면 가장 중요한 문제는 적절한 입찰 견적을 확보하는 것입니다. 프로젝트 입찰 견적은 경쟁 가격입니다. 견적이 너무 높으면 의심할 여지 없이 경쟁력을 잃게 되며, 견적이 너무 낮으면 낙찰되지 않거나 낭비가 될 수 있습니다. 매기다. 따라서 적절한 입찰가는 낮고 적당한 가격이어야 합니다. 입찰 및 견적 시 특정 기술을 사용하여 입찰 경쟁에서 승리할 뿐만 아니라 입찰에서 승리한 후 실제 과정에서 일정한 경제적 이익을 얻을 수 있도록 해야 합니다. 입찰 및 호가기법에는 주로 불균형 호가법, 다중 계획 호가법, 갑작스러운 가격 인하법, 선손실 후 이익법, 우대조건법 등이 있습니다. 다음은 본인의 업무 경험을 바탕으로 일반적으로 많이 사용되는 불균형 견적법, 다중 계획 견적법, 갑작스런 가격 인하법을 주로 분석합니다.

1. 불균형 견적 방식

불균형 견적은 기본적으로 총 가격이 불변으로 결정된다는 전제하에 프로젝트의 각 목록 항목의 단가를 조정하여 견적하는 방식입니다. 예: 특정 프로젝트에 대한 입찰단가 조정 전후의 입찰금액을 입찰단위별로 비교하면 아래 표와 같습니다. 프로젝트의 각 부분이 매달 동일한 양의 작업을 완료하고, 프로젝트 지불금을 월 단위(정산에 소요되는 시간에 관계 없음)로 받을 수 있다고 가정하면 지불금에 대한 월 이자율은 1%로 계산됩니다. 현재 가치 지표: 조정 전 현재 가치는 1억 3265만 4500만 위안입니다. 조정 후 현재 가치는 1억 3336만 4500만 위안입니다. 불균형 견적을 사용하면 증가된 현재 가치는 705,900위안입니다. 물론 이런 불균형 견적은 적절한 규모가 있어야 하며 일반적으로 10~30% 정도 늘리는 것이 더 합리적입니다.

불균형 견적 전략을 사용할 때 시행 가능성이 높은 건설 계획에는 높은 가격을 제시하고, 시행 가능성이 낮은 건설 계획에는 낮은 가격을 제시해야 한다. 예를 들면: 광저우의 "미국 씨티은행" 재단 프로젝트 입찰에서 특정 입찰 단위가 이 방법을 사용하여 입찰에서 승리하고 좋은 결과를 얻었습니다. '씨티은행' 기초사업은 주로 지하 4층과 굴착기 파일로 구성된다. 지하공사에서는 격막벽을 백실링한 후 토공을 층층이 굴착하고, 격벽벽에 4~6겹의 앵커로드를 추가하여 보강하는 토공 굴착이 완료된 후 굴착말뚝 시공을 한다. 지하공사가 진행됩니다. 입찰회사는 '씨티은행'이 광저우의 번화한 상업지구와 주거 밀집 지역에 위치해 있고, 교통량이 매우 많은 교통 중심지라는 점을 고려하여 발파 방식을 사용하는 것이 불가능해 높은 단가를 제시했습니다. 기계와 인력을 사용하여 기반암을 부수고 파내는 계획의 단가는 원래 설계 계획의 가격보다 더 높았기 때문에 낙찰되었습니다. 공사 도중 회사가 위의 요인을 예상했기 때문에 공안부는 폭파를 승인하지 않았습니다. 소유자는 파쇄 및 굴착 작업을 돕기 위해 기계를 사용할 수밖에 없었습니다. 또한 좋은 경제적 이익을 얻었습니다.

총 가격을 높이거나 낙찰에 영향을 주지 않고 정산 시 이상적인 경제적 이익을 얻기 위해 다양한 내부 프로젝트의 견적을 조정하는 방법 일반적으로 불균형 견적은 다음과 같은 측면에서 고려될 수 있습니다. 방법:

⑴ 사업 자금 회수를 위해 조기 결산이 필요한 사업. 경험이 풍부한 입찰자는 입찰 견적에서 초기 시행 프로젝트의 단가를 높이는 경우가 많습니다(예: 참가비, 토공, 기초 및 구조 부품 등). 반면에 이후 시행 프로젝트의 단가는 낮추어 "조기 수확"을 달성합니다. ". 이를 통해 총 입찰 가격이 영향을 받지 않을 뿐만 아니라 프로젝트가 가능한 한 빨리 자금을 회수하여 건전한 프로젝트 자금 회전율을 형성할 수 있습니다.

⑵ 입찰서에 기재된 프로젝트 물량은 추정치이며, 실제 확정된 프로젝트 물량은 계약서에 합의된 측정 규칙에 따라 측정 및 확정되어야 합니다. 수량이 다릅니다. 수량표에 기재된 작품의 수량에 차이가 있을 수 있습니다. 계약자가 견적 과정에서 특정 프로젝트의 실제 작업량이 증가할 것이라고 분석하고 판단한 경우 그에 따라 단가도 인상되어야 하며, 수량의 증가가 클수록 단가 조정도 커져야 합니다. , 공사량이 감소한다고 판단되는 품목에 대해서는 사업 시행 후 더 나은 경제적 이익을 보장하기 위해 그에 따라 사업 단가를 인하할 예정이다.

⑶ 단가계약서에 도면 내용이 불명확하거나 오류가 있는 경우 도면 수정 후 사업수량이 증가할 것으로 예상되면 단가를 인상하고 단가를 인하할 수 있다. 프로젝트 수량이 감소한 경우.

⑷임시 프로젝트는 임의 프로젝트 또는 선택 프로젝트라고도 합니다. 이러한 유형의 프로젝트에는 상세한 분석이 필요합니다. 왜냐하면 프로젝트가 시작된 후 발주자가 구현 여부와 구현 여부를 결정하기 때문입니다. 하도급이 아닌 단가가 1인에 의해서만 시공되는 경우 반드시 수행해야 하는 항목의 단가는 더 높을 수 있고, 반드시 수행하지 않는 항목의 단가는 더 낮아야 합니다. 해당 사업이 하도급으로 이루어지고, 잠정사업도 다른 도급업자가 시공할 가능성이 있는 경우, 전체 가격 상승을 피하기 위해 높은 가격을 제시하는 것은 적절하지 않다.

⑸ 일부 입찰서류에는 공사량이 많은 프로젝트에 대해 입찰자가 '단가 분석표'를 제출하도록 요구하고 있으며, 입찰 시 단가 분석표에 기재된 인건비와 기계설비비가 더 높게 인용될 수 있습니다. , 재료 비용은 더 낮은 것으로 간주됩니다. 이는 주로 향후 프로젝트 견적을 보완할 때 "단가 분석표"에서 더 높은 인건비와 기계설비 비용을 참고할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 재료는 종종 시장 가격으로 가격이 책정되므로 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다.

불균형 견적은 BOM에서 프로젝트 수량의 위험을 신중하게 확인하는 것을 기반으로 해야 하며, 특히 단가가 낮은 프로젝트의 경우 프로젝트 수량이 증가하면 계약자에게 큰 손실이 발생합니다. 동시에 발주처의 반대는 물론 입찰 취소까지 방지하기 위해 합리적인 범위 내에서 통제되어야 한다. 이에 주의하지 않으면 발주자가 견적이 너무 높은 프로젝트를 선택하고, 입찰자에게 단가 분석을 요구하고, 단가 분석 내용이 지나치게 높다는 이유로 가격을 낮추어 계약자가 손해를 보는 경우가 있습니다. 이득보다 더.

2. 다중 프로그램 견적 방법

다중 프로그램 견적에는 두 가지 상황이 있을 수 있습니다.

첫 번째 상황에서는 일부 프로젝트의 경우 소유자가 특정 입찰 계획이 견적된 후 입찰자는 소유자의 참조 및 선택을 위해 여러 가지 견적 방법을 제안할 수 있습니다. 예를 들어 특정 바닥 테라조 프로젝트의 경우 수량 명세서에 25cm×25cm×2cm의 사양이 명시되어 있으며 입찰자는 이 사양을 기준으로 견적을 제시해야 합니다. 동시에 입찰자는 입찰 견적에 다른 사양을 사용할 수도 있습니다. 이 경우 입찰자는 발주자 선택견적 옵션으로 작은 규격(20cm×20cm×2cm)과 큰 규격(30cm×30cm×3cm)을 채택할 수 있다. 입찰 시에는 일반 테라조 벽돌의 상황을 조사하고 가격을 문의해야 합니다. 향후 사용을 위해 선택할 수 있는 테라조 벽돌의 경우 현지에서 제공하기 어려운 바닥 타일의 특정 사양에 대해서는 단가를 적절하게 인상해야 합니다. , 소유자가 선택하지 못하도록 의도적으로 가격을 높일 수 있습니다.

두 번째 상황은 입찰자가 자신의 제안을 제시할 수 있음을 입찰 문서에 명시하는 것입니다. 경험이 풍부한 입찰자들은 원래 입찰 문서에 따라 입찰 가격을 진실하게 기재하는 것 외에도 입찰 편지에 몇 가지 매력적인 제안을 제시하고 이에 따라 입찰 가격을 낮추는 경우가 많습니다. 물론 이 제안은 발주자에게 특정 기술 요구 사항이나 표준을 낮추라고 요구하는 것이 아니라 프로세스나 프로세스 방법을 개선하여 비용과 견적을 줄이자는 것입니다. 재료와 장비를 변경하자는 제안이라면 원래의 설계 기준과 요구 사항이 낮아지는 것이 아니라 비용을 절감할 수 있다는 점을 명시해야 합니다. 예를 들어, 특정 입찰 프로젝트의 건설 기간 요구 사항은 너무 가혹하며 계약 조건에는 건설 기간 요구 사항 달성을 보장하기 위해 매일 지연될 때마다 총 계약 가격의 1/1000에 대한 벌금이 부과되도록 규정되어 있습니다. , 특별한 조치를 취해야 하므로 비용이 크게 증가합니다. 또한 프레임 전단벽 시스템을 사용한 원래 구조 계획은 너무 보수적이었습니다. 따라서 입찰자는 발주처의 공사기간 요구사항을 달성하기 어렵다고 입찰서에 기재하였고, 합리적이라고 판단되는 공사기간(발주자가 요구하는 공사기간보다 6개월 더 긴 기간)을 기준으로 공사진행계획을 작성하였고, 벽체 시스템을 프레임 시스템으로 변경하고 두 구조 시스템에 대한 기술적, 경제적 분석 및 비교를 수행하여 프레임 시스템이 신뢰성을 보장할 수 있음을 입증했습니다. 엔지니어링 구조의 안전성과 사용 면적을 늘리고 공간 활용의 유연성을 향상시키는 동시에 비용을 약 3% 절감할 수 있습니다. 또한, 이러한 제안을 할 때 가격 인하 수치를 나열할 수는 있으나 너무 자세하고 구체적인 용어로 제안을 작성하는 것은 적절하지 않다는 점에 유의해야 합니다.

그렇지 않으면 소유주가 귀하의 제안을 연구를 위해 최저 입찰자에게 제출하고 낙찰 가능성이 있는 입찰자에게 가격을 더 낮추도록 요청할 수 있으며, 이는 소유주의 제안이 경쟁자에게 무료로 제공되는 결과를 가져오며 이는 자신의 입찰에 매우 해로울 수 있습니다. .

3. 급작스런 가격 인하 방법

급격한 가격 인하 방법은 감액계수를 이용하여 견적을 조정하는 방식으로, 가격인하 계수는 입찰자가 견적을 낮출 가능성을 말합니다. 입찰자가 견적 경쟁 심화를 고려하는 경우 해당 능력이 필요한 경우 입찰 마감일 이전에 제출된 추가 입찰 서류에 견적 축소에 대한 최종 결정이 명시되어야 합니다. 이러한 견적 방식의 장점은 다음과 같습니다. ① 최종 정보를 바탕으로 입찰 서류 제출 마지막 순간에 자신만의 경쟁력 있는 가격을 제시하여 경쟁업체의 허를 찔릴 수 있습니다. ② 작성된 입찰서류를 최종 검토하는 과정에서 개별적인 오류나 계산상의 오류가 발견될 경우, 전체를 다시 계산하고 수정할 필요 없이 조정계수를 이용하여 이를 보완할 수 있습니다. ③최종 가격 인하는 마지막 순간에 소수의 인원에 의해 결정되기 때문에 실제 견적이 외부로 유출되어 입찰 경쟁에서 실패하는 것을 방지할 수 있습니다. 입찰가격을 낮추는 방법은 두 가지가 있습니다. ① 계획이익을 줄입니다. 입찰 시 계획 이익을 결정할 때 귀사의 건설 업무의 충만도뿐만 아니라 경쟁사의 상황도 고려해야 합니다. 이익과 수익 목표를 적절하게 낮추어 입찰 가격을 낮추면 낙찰 확률이 높아집니다. ② 운영관리비를 절감한다. 경쟁 요구를 충족시키기 위해 비용 중 이 부분을 줄일 수 있고 이를 보완하기 위해 건설 중 조직 및 관리를 강화할 수 있습니다.

요컨대 오늘날 경쟁이 치열한 입찰 시장에서는 건설사라면 누구나 입찰 및 견적 기법에 대한 연구에 관심을 기울여야 합니다. 생존과 발전을 위해서는 견적에 대해 보다 과학적인 분석을 수행한 다음 적절한 견적 결정을 내리고 적절한 견적 방법을 선택하고 예상 이익과 위험 부담 능력을 종합적으로 고려하고 경쟁력을 강화하며 위험과 이익의 균형을 유지해야 합니다. 절충안을 확인하고 선택하십시오.

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