어떻게 합리적으로 재고를 통제할 수 있습니까?

어제 나는 오후 회의를 열어 현재 베스트셀러 기종 부족의 원인과 해결 방법을 토론했다. 아쉽게도 오늘은 너무 졸려서 하나씩 적어서 개요를 만들고 다음에 다시 쓸 수 없다.

원인: 1, 예매가 허용되지 않고 너무 보수적입니다. 분기 별 제품 판매가 좋지 않아 상황을 잘못 판단합니다. 구매자는 제품 정보의 요약과 숙달이 부족합니다. 4.SKU 가 너무 넓습니다. 솔루션: 1, 참조 데이터 평면 확장, 여름에는 하이난, 선전을 참고로 합니다. 2, 직접 시장 조사에 참여하여 일선 점장 및 고객과 적극적으로 소통합니다. 3. 베스트셀러 재고 지원 판매 일수를 높여 최대 및 최소 판매 예상이 있습니다. 4. 제품 라이프사이클을 미리 판단하고 재료와 공예가 복잡한 제품을 미리 예측한다. 분할선은 이미 2 주 동안 블로그를 업데이트하지 않았다. 게다가 이 블로그가 개통된 후, 거의 아무도 보지 않고, 동력이 크게 줄었다. 자신의 뒷마당이라고 생각하세요. 아무도 보지 않는 이상 자신의 기질에 따라 쓰고 싶은 대로 쓰는 것이 낫다. 5 월의 판매 보고서에 따르면 각종 상품의 판매량은 각 구역의 순위에서 모두 좋은 성과를 거두었다. 물론 활동 요인이 있지만 샤먼의 시장이 우리가 생각했던 것만큼 나쁘지 않고 상황이 좋지 않다는 점도 반영된다. 하지만 모두가 물건을 사지 않고 겨울을 보낼 수 있을 만큼 나쁘지는 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 기본적인 생활용품의 소비에 대해서는 모두가 사고, 먹어야 하지만, 돈을 버는 것은 예전처럼 쉽지 않다. 이때는 모두의 지구력과 내공을 겨루어야 할 때이다. 그러나 화요일에 퇴근할 때 나는 우편함을 열고 주간지를 받았다. 상위 10 개 자금의 일부가 이미 1 포인트의 단점에 침전된 것을 보고 2 시에 충격을 받았다. 나는 무의식적으로 다음날 지도자 회의를 열어야 한다고 생각했다. 역시 다음날 아침 나는 오후 1 시 30 분에 회의를 한다고 통지했다. 지도부는 여전히 비교적 객관적이다. 결국, 이것은 샤먼뿐만 아니라 모든 지역의 문제이며, 이렇게 넓은 면적의 품절로, 어쩔 수 없이 사람들이 문제가 어디에 발생했는지를 반성하게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그동안 성장이 부진했을 때, 나는 사실 이 제품이 괜찮다는 판단이 있었지만, 이전 제품 스타일과는 너무 달라 원래의 고객층이 혼란스러워서 무엇을 선택해야 할지 모르겠다. 하지만 좋은 점은 풍부한 색채와 패션의 디자인이 젊은이들을 끌어들이고, 가격이 떨어지면 젊은이들의 소비가 크게 증가한다는 점이다. (대부분의 젊은이들은 경제력이 약하기 때문에 자유소비 수준에 이르지 못하기 때문이다.) 이것은 단지 나의 판단일 뿐, 지금은 분명히 이미 검증을 받았다. 사실 제가 하고 싶은 일 중 하나는 모든 고객 데이터를 내보내고 나이, 소비 성향, 분포 지역을 분석하는 것입니다. 만약 구체적인 도표를 만들 수 있다면, 그것은 매우 의미 있는 일이 될 것이다. 고객과 심도 있게 소통할 수 있다면 더 좋을 것이다. 4 월 성장이 부진한 것은 고객의 브랜드 인상을 혼동할 뿐만 아니라 관리자의 시장 판단에도 심각한 영향을 미쳤다. 지역적 차이의 영향을 받아 다른 곳은 잘 팔리고 샤먼은 잘 팔리지 않고 예매는 보수적이다. 원래 60 ~ 70 쌍을 예매한 제품은 한 번에 2 ~ 3 쌍을 팔았기 때문에 대부분의 점포가 최고의 제품 공급을 받지 못해 실적에 직접적인 영향을 미쳤다. 회의 다음날, 나는 스포츠 브랜드의 바이어와 교류할 때 그들의 선물 조작 수법을 알게 되었다. 그들의 시즌 전 분석은 스타일, 스타일, 소재 등, 심지어 단금의 청진율 분석까지 시즌 전에는 거의 존재하지 않게 했다. 모든 상점의 재고는 판매를 지원하기에 충분하고, 화물량은 매우 적다. 각 상점의 창고가 꽉 찼기 때문이다. 물론 여성용 신발과 스포츠 제품은 큰 차이가 있습니다. 기능성 제품으로서 (저는 항상 이렇게 스포츠 브랜드를 포지셔닝하고 있지만, 현재 시중에 나와 있는 닉과 AD 는 모두 패션 제품으로 포지셔닝되어 계속될 수 있지만 장기적으로는 반드시 기능적일 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기능명언) 적어도 거리에서 운동복을 입은 사람은 예전보다 많지 않다. ), 스타일의 차이는 여성용 신발의 계절만큼 뚜렷하지 않기 때문에 선물조작은 훨씬 간단하지만, 참고할 수 없는 것도 아니다. 주문하기 전에 스타일, 소재, 스타일을 분석하는 것이 필요합니다. 게다가, 너무 넓은 SKU 는 전체 재고 조작의 난이도에 있어서 의심할 여지 없이 큰 재앙이다. 보급과정에서 기진맥진할 때 정말 다른 사람을 신경쓰지 않는다. 480 개의 SKU 를 나는 한 시간 동안 다 읽을 수 없다. 보충 후의 복습은 어려운 과정이다. 계절의 SKU 가 너무 많기 때문에 어느 것이 가장 잘 팔리는지 알 수 없습니다. 실수를 피하기 위해 스타일마다 보충해야 하고, 수량도 비슷해요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 일부 상품은 2 차 도착 후 팔리지 않아 무효 재고가 되어 거대한 보충 공간을 잃었다. 계절이 시작될 때, 나는 점장이 고객이 제품 정보 수집에 대해 의심할 여지 없이 가장 발언권이 있다고 생각한다. 구매자 자신의 체험을 분석해 점장과 고객의 제품 수용 정도를 논의하는 것은 훨씬 못하다. 이것은 현재 업무에서 심각한 누락이다. 너무 넓은 SKU 는 고객에게 현란한 느낌을 주지 않는다. 많은 디자인이 비슷하기 때문이다. 너무 붐비는 칸이 고객을 까다롭게 할 수 있기 때문이다. 고객이 스스로 좋은 제품을 찾을 수 있도록 하려면 중간 값이 있어야 합니다. 많은 브랜드들이 SKU 를 200 정도로만 통제하는데, 고객들에게는 충분하다. 상위 30% 의 차종이 모두 60 대 이상이기 때문에, 당신은 여전히 60 대 중 원하는 것을 고를 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 이것은 전혀 불가능하다. 뒷부분의 20% 는 단지 안감일 뿐이다. 한 켤레만 있어도 전반적인 표현에 영향을 주지 않습니다. 그 역할은 그것을 용기에 넣는 것이다. 100 개의 SKU 를 자르면 2 ~ 3 천 쌍의 공간이 있습니다. 품절이 발생하더라도 이런 지경에 이르지 않을 것이라고 상상할 수 있다. 특수 소재의 상품에 대해서는 도착 시기를 미리 판단해야 합니다. 춘화는 잘 팔리고, 짙은 녹색의 에나멜 가죽은 매우 신경을 쓰지만, 보충 후 지체되었다. 한 달 동안 질질 끌다가 도착한 지 이미 4 월이다. 100 여 켤레의 신발은 창고에 눌릴 수밖에 없다. 공장에 물어보자 이런 자재 공급이 부족함을 알게 되었고, 주문이 또 커서, 어쩔 수 없이 납품을 연기해야 했다. 특수 재료와 기술 제품의 수명 주기를 미리 예측하는 것은 필수적이다. 예를 들어, 물고기 입신발 판매는 5 월 1 일 판매 절정기 이후 점차 피로를 드러내고 있지만, 스타일도 텅 빈 스타일도 있는데, 샌들과 비슷하고 판매 주기도 길다. 문제는 항상 발생하고, 올해는 나타나더라도 내년에는 나타날 것이다. 그래서 허삼도가 말했듯이, 생활은 한 문제와 다른 문제의 대결이다. 그러나 해결 방법에 따라 결과가 달라질 수 있습니다.