Shen Liang: '2류' 트레이더의 미래는 어떻게 되나요?

선물산업은 스타가 가득한 산업이고, 선물산업의 스타는 '트레이더'이다.

과거에는 트레이더의 평판이 기본적으로 수익률에 비례했습니다. 수익률이 낮은 트레이더라도 수익률이 높을수록 명성이 높아졌습니다. 비록 그가 여러 해 동안 연속으로 이익을 냈고 되돌림이 매우 작더라도 수익은 유명하지 않을 것입니다. 오늘날의 '명성' 패턴은 자산관리 시대의 도래로 인해 변화하고 있습니다.

과거 개인 투기 시대에는 수익률이 높은 '일류' 거래자가 유명하고 인기가 많으며 영향력이 있어 거의 모든 경우에 다른 사람들의 존경을 받았습니다. 수익률이 낮은 "2류" 트레이더는 트레이더의 빛이 크게 어두워졌습니다.

오늘날 자산관리 시대에는 개인의 수익성도 중요하지만 자산관리기관은 팀과의 경쟁이 더 중요합니다. 우수한 개인은 기술 기반 수익 모델을 실현할 수 있는 반면, 우수한 팀은 상업적 수익 모델을 실현할 수 있습니다. 이에 비해 자산 관리는 본질적으로 비즈니스 행동이기 때문에 상업적 수익 모델이 자산 관리 시대의 요구에 더 부합합니다. 자산관리기관과 투자자 간의 사업계약 및 사업서비스 관계.

자산관리 시대에는 고수익 '일류' 거래자가 어려움을 겪을 수 있습니다.

첫째, '일류' 트레이더라면 몸을 놔두고 다른 사람과 '평등하게' 협력하지 못할 수도 있기 때문이다. 과거에는 선물회사든, 고객이든, 소위 트레이딩팀의 다른 구성원이든 다른 사람들이 간청했기 때문에 모두 협력해 달라고 간청했습니다.

두 번째 이유는 '일류' 트레이더는 자존감이 너무 높아서 다른 팀원과 이익을 공유하는 것을 꺼려하기 때문입니다. "일류" 거래자는 부의 가치가 자신을 핵심으로 창출되거나 심지어 자신의 노력에 의해 창출된다고 믿을 가능성이 더 높기 때문에 본능적으로 자신이 창출한 부를 "보호"할 의지가 적습니다. 팀원들과 소통하여 수익을 공유하세요.

세 번째 이유는 "일류" 트레이더가 모든 것을 스스로 처리하기를 원할 수도 있고 모든 것을 스스로 주도하거나 운영하기를 좋아할 수도 있기 때문입니다. 사람의 시간과 에너지는 제한되어 있습니다. 사람의 수준이 아무리 높아도 모든 일을 잘할 수 있는 능력이 있어도 모든 일을 처리할 시간이 없습니다. 거래자가 다양한 사안에 연루되면 필연적으로 거래 과정과 결과에 영향을 미칠 것입니다.

자산관리 시대에는 '2류' 트레이더가 '1류' 트레이더를 물리치는 것이 전적으로 가능합니다.

첫째, 자산운용 시대에는 고수익보다는 수익성 지속가능성이 더 중요하다. 즉, 지속 가능한 중급 수익은 지속 불가능한 고수익보다 훨씬 더 시장성이 있습니다. 결과적으로 수익이 높지는 않지만 지속 가능성이 더 높은 "2류" 트레이더가 점점 더 인기를 얻게 될 것입니다.

두 번째 이유는 자산관리 시대에는 이익효과보다 규모효과가 더 중요하기 때문이다. 1년에 30%의 수익을 올리면서 수억 규모를 관리하는 것보다 1년 안에 사업을 3배로 늘리면서 수억 규모를 관리하는 것이 더 낫습니다. 결과적으로 소득은 낮지만 자본 능력이 큰 "2류" 거래자는 상업적 가치가 더 높습니다.

세 번째 이유는 자산관리 시대에는 거래자 집단이 개인 거래자보다 '전투적'이기 때문이다. 서로 다른 스타일을 지닌 뛰어난 트레이더들의 결합이 보다 원활한 자본 곡선에 들어맞을 수 있다는 것은 누구나 알고 있습니다. 그러나 "일류" 트레이더들이 오만함을 내려놓고 다른 트레이더들과 결합하기 위해 자신의 이익과 목소리의 일부를 포기하기는 어렵습니다. "2류" 무역업자들이 함께 통합되는 반면, 국가들은 함께 발전하고 후퇴하며 상호보완적인 방식으로 발전할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

넷째, 가장 중요한 것은 자산관리 시대에 자산관리 서비스를 제공하려면 팀이 필요하며, R&D 및 트레이딩은 팀 업무의 일부일 뿐이며 팀에는 다른 많은 부서와 인력도 필요합니다. 의지.

예를 들어, 주주 거버넌스 측면에서는 리스크 통제 측면에서 전략 수립 및 주주 자원 동원이 필요하며, 내부 관리, 명확하고 집행 가능한 관리 시스템, 인사 시스템 측면에서 완전한 리스크 통제 프로세스를 수립하고 구현해야 합니다. , 금융시스템, 상벌제도, 내부경쟁제도 등이 필요하며, 마케팅팀의 교육 및 설치, 고객수 증가, 조직확대 등이 필요하다. 활동 등의 측면에서는 이미지 전파, 컨셉 전파, 성과 전파, 제품 홍보 등이 필요하며, 보완적인 자원 확장 측면에서 제3자 펀드 판매 플랫폼의 지원이 필요합니다. 홍보업무는 대관관계, 협회관계, 언론관계, 동료관계 등을 고객 및 파트너 유지관리 측면에서 처리해야 하며, 데이터베이스 자원 구축 측면에서 정기적인 감정관리가 필요합니다. 고객 자원이나 관련 자원을 분류, 식별, 분류, 관리, 2차 활용 및 다중 활용을 위한 시스템 구축이 필요합니다...

단일 거래자의 경우 자산 관리 시대에, 한 사람은 큰 나무 아래 살면서 연구개발이나 거래에 집중하고, 다른 팀원은 다른 일을 하게 됩니다. "일류" 트레이더는 종종 오만함을 내려놓고 다른 사람의 팀에 합류할 수 없거나 시장 요구를 진정으로 충족하는 자신의 팀을 구성할 만큼 공유 정신과 전략적 비전이 충분하지 않습니다. 뛰어난 "2류" 트레이더는 자신을 명확하게 파악하고, 좋은 팀을 찾고, 팀에 통합되고, 팀의 힘은 물론 사회의 힘까지 활용하는 데 능숙해야 합니다. 자기 가치의 도약을 달성하기 위해.

사모펀드 라이선스를 취득한 선물투자기관으로 판단하면 모두 스타트레이더가 지배하는 회사라기보다는 팀빌딩이 탄탄한 회사들이다. 이는 또한 우수한 팀이 우수한 개인보다 더 넓은 전망을 가지고 있음을 증명합니다.