기금넷 공식사이트 - 금 선물 - 성과 진술은 어떻게 쓰나요?
성과 진술은 어떻게 쓰나요?
내부 중점은 핵심 제품의 긍정적인 기여, 내부 관리의 기여 및 연간 실적 데이터입니다.
외부에는 사회적 책임의 도입, 서비스 고객의 이름, 협력 성과의 도입이라는 두 가지 초점이 있습니다.
질문 2: 업무 성과 증명서 ×××× × 청사 공사 결산감사 (예산편성, 표지편성) 를 어떻게 쓰는지 제 대답이 20 10 년 한 달에 당신에게 도움이 되기를 바랍니다. 나는 그것이 채택되기를 바란다. 감사합니다! !
질문 3: 기업의 운영을 어떻게 쓰는가? 회사 설립 시기, 어떤 업무에 종사하는지, 등록자금이 얼마인지, 현재 판매수익이 얼마인지, 이윤이 얼마인지, 세금이 얼마인지, 주요 업무 파트너가 누구인지를 포함한다. 기업 운영 분석:
먼저, 우리는 분석을 위해 내부 및 외부 정보를 제공해야 한다. 가장 중요한 내부 자료는 기업의 재무 회계 보고서이며 주요 회계 테이블 (대차 대조표, 손익 계산서, 현금 흐름표), 일정, 회계 보고서 노트 등을 포함한 기업의 재무 상태 및 운영 성과를 반영하는 서면 문서입니다. 외부 정보는 업계 데이터 및 기타 경쟁업체의 데이터를 포함하여 기업 외부에서 얻은 정보입니다.
둘째, 재무보고별: 분석 목적에 따라 재무 이익 분석, 자산 운영 분석, 지급 능력 분석 및 발전 능력 분석 분석 대상에 따라 대차대조표 분석, 이익표 분석 및 현금 흐름표 분석으로 나뉩니다.
(a) 분석 목적에 따른 내용 분석
1, 재테크 수익. 기업 자산의 수익성입니다. 자산 수익성은 회계 정보 사용자가 관심을 갖는 중요한 문제이며, 자산 수익성에 대한 분석은 투자자, 채권자 및 기업 관리자에게 의사 결정 기반을 제공합니다. 분석 지표는 주로 순자산 수익률, 자본 보존 부가가치율, 주요 업무이익률, 잉여 현금 보장 배수, 원가비용 이익률 등을 포함한다.
2. 자산의 경영 상황. 기업 자산의 회전율을 가리키며, 기업이 차지하는 경제자원의 활용 효율을 반영한다. 주요 지표로는 총자산 회전율, 유동 자산 회전율, 재고 회전율, 외상 매출금 회전율, 부실 자산율 등이 있습니다.
3. 지급 능력. 기업이 단기 채무와 장기 채무를 상환할 수 있는 능력은 경제력과 재무상황의 중요한 표현이며, 기업의 꾸준한 경영과 재무위험의 크기를 측정하는 중요한 척도이기도 하다. 분석의 주요 지표는 자산 부채율, 이자 배수, 현금 흐름 부채율, 속동비율 등이다.
4. 개발 능력. 발전 능력은 기업의 지속 가능한 생존과 관련이 있으며 투자자의 미래 수익과 채권자의 장기 채권의 위험과 관련이 있다. 기업의 발전 능력을 분석하는 지표로는 매출 증가율, 자본 누적률, 3 년 평균 자본 증가율, 3 년 평균 판매 증가율, 기술 투자 비율 등이 있다.
(b) 분석 대상에 따라 다릅니다.
1, 대차대조표 분석. 주로 자산 프로젝트, 부채 구조, 자기자본 구조 등에서 분석한다. 자산의 주요 분석 항목으로는 현금 비율, 외상 매출금 비율, 재고 비율, 무형 자산 비율 등이 있습니다. 부채 구조 분석에는 단기 지급 능력 분석, 장기 지급 능력 분석 등이 포함됩니다. 소유자 지분 구조는 분석: 총 소유자 지분 대비 각 지분의 비율로 투자자가 자본에 투자한 가치 보존 및 자기자본 구성을 나타냅니다.
2. 손익계산서 분석. 주로 수익성 경영 실적 등에서 분석한다. 주요 분석 지표: 순자산 수익률, 총자산 수익률, 주영 업무이익률, 원가비용이익률, 판매증가율 등.
현금 흐름표 분석. 주로 현금 지불 능력, 자본 지출 대 투자비율, 현금 흐름소득 비율 등을 분석합니다. 분석 지표에는 주로 현금 비율, 유동 부채 현금 비율, 부채 현금 비율, 배당금 현금 비율, 자본 구매 비율, 판매 현금 비율 등이 포함됩니다.
질문 4: 개인 주요 성과 지표의 완성을 간략하게 설명하고, 참고용으로 개요를 작성하는 방법.
자기평가
첫째, 작업 개요, 작업 목표 달성 및 달성 성적 (상세 쓰기)
둘째, 사상 인식, 업무 규율 준수 등.
셋째, 기존 문제와 노력 방향 (덜 쓰기)
앞으로 나는 열심히 일해서 부단히 향상할 것이다.
질문 5: 업무 성과와 상벌은 어떻게 쓰나요? 직장에서 얻은 성과를 기입하려면 디지털 묘사를 하는 것이 가장 좋다. 보상은 수상증서와 트로피입니다.
질문 6: 회사 성과 증명서는 어떻게 쓰나요? 나는 개인적으로 너에게 어떻게 쓰는지 가르쳐 줄게.
질문 7: 판매 실적 1 을 어떻게 묘사합니까? 제 생각에는 업무원이 어느 정도의 계획 능력을 가지고 있어야 한다고 생각합니다. 제조업자의 해외 판매원은 대부분 지정된 지역 시장에서 판매 업무를 전개한다. 제조업자는 업무원에게 판매 임무를 설정하고, 일정한 보증 임금, 출장비, 홍보 자료 등의 자원을 제공한다. 시장 조사, 시장 계획, 고객 개발, 고객 관리, 불만 처리 등 이 분야의 모든 영업 업무는 영업 사원이 직접 수행해야 합니다. 이 모든 것을 잘 하고, 지역 시장 판매의 지속적이고 건강한 발전을 보장하기 위해, 우선 영업 담당자는 단계적 판매 목표, 판매 네트워크 배치 방법, 어떤 리셀러를 선택하는지, 어떤 제품과 가격 조합에 진입하는지, 어떤 판촉 방식을 취해야 하는지 등 담당 지역 시장에 대한 전반적인 시장 계획을 세워야 한다. 둘째, 리셀러를 개발하고 관리하는 과정에서, 판매원은 종종 제품 가격이 높다고 불평하고, 지역 총대리를 요구하고, 제조업자의 밑바닥 자금을 요구하고, 제조업자의 발전, 품질 사고 등을 통제하는 등 많은 문제를 겪습니다. 이러한 문제를 해결하기 위해서는 영업 사원이 신중하게 계획해야 하는 전략을 사용해야 합니다. 다시 한 번, 영업 사원은 리셀러의 컨설턴트와 도우미로 활동하고, 리셀러의 발전 과정에서 기회와 문제를 발견하고, 리셀러의 발전에 대한 지침을 제공하고, 리셀러가 판촉 및 홍보 활동을 계획하는 데 도움을 주어야 합니다. 지역 영업 담당자는 총계획일 때만 자신이 담당하는 시장의 판매 실적을 더 빠르고 안정적으로 성장시킬 수 있습니다. 지역 영업 담당자는 주관 리셀러가 계획을 세우는 것을 도와야 리셀러의 신뢰와 승인을 얻고 리셀러의 배포 기능을 최대한 활용하고 발휘하여 판매망의 건강과 안정을 보장할 수 있습니다. 2, 듣기, 즉 영업 직원은 경청할 수 있는 능력이 있어야 한다. 리셀러를 개발하는 과정에서 많은 업무원들은 자신의 제품이 얼마나 좋은지, 제품이 얼마나 완전한지, 자신의 회사가 얼마나 우수한지, 리셀러가 이런 제품을 대리 판매하면 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지, 그들이 듣고 싶든 간에. 이런 방식으로 제품을 판매하는 업무원 대부분이 헛수고라는 점에 유의해야 할 것 같다. 사실 개발 리셀러든 고객 불만을 처리하든 듣기는 말하는 것보다 더 중요하다. 왜요 첫째, 듣기는 상대방의 성격, 취미, 흥미를 알려 줄 수 있다. 둘째, 경청은 상대방이 무엇을 생각하고 있는지, 상대방의 진정한 의도가 무엇인지 알려 줄 수 있다. 셋째, 경청은 상대방이 당신이 그를 존중한다고 느끼게 하고, 그의 생각을 매우 중시하며, 그로 하여금 짐과 걱정을 내려놓게 할 수 있다. 넷째, 상대방이 제조사에 대해 많은 불평을 할 때, 경청은 상대방을 환기시키고 상대방의 분노를 없앨 수 있다. 다섯째, 경청은 상대방에게 전략적으로 반응하는 방법에 대해 생각할 수 있는 충분한 시간을 줄 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 영업 담당자는 어떻게 경청합니까? 첫째, 간섭을 제거하고, 집중하며, 개방적인 태도와 적극적인 투자로 고객의 진술을 경청합니다. 두 번째는 모든 내용을 똑똑히 듣고, 요점을 정리하고, 상대방의 말 속의 느낌을 알아듣는 것이다. 셋째, 들은 정보를 복창하고, 키워드를 빠르게 기록하며, 청력의 기억 효과를 높인다. 넷째, 적절한 몸짓으로 응답하고, 적절한 질문을 하고, 제때에 침묵을 지키며, 대화가 진행되도록 하는 것이다. 3, 쓰기, 즉 영업 사원은 일반 문서를 쓸 수 있는 능력이 있어야 합니다. 많은 마케팅 책임자들은 한 판매원이 자주 전화를 걸어 당신에게 보고하는 경험을 할 수 있습니다. 그 경쟁자는 세일을 하고 있고, 그 경쟁자는 가격을 인하하고 있습니다. 당신에게 정책 지원을 요청합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 네가 그에게 서면 보고를 쓰라고 하면, 업무원은 제때에 반송할 수 없거나, 쓴 보고의 수준이 불분명하고, 의도가 불분명하다. 왜 그럴까요? 많은 업무원들이 보고서를 전혀 쓰지 않거나 보고서를 잘 쓰지 못하기 때문이다. 영업 사원의 작문 능력을 어떻게 향상시킬 수 있습니까? 첫째, 영업 담당자는 업무를 보고하고 정책 지원을 요청할 때 영업 책임자는 가능한 한 서면으로 보고하도록 해야 합니다. 둘째, 업무원의 경우 전문가를 고용하여 공문 작문 훈련을 하거나 관련 서적 조직 업무원을 구입하여 공부한다. 셋째, 영업 사원이 영업 경험에 관한 문장 몇 장을 더 많이 쓰도록 요구하고 독려하고, 내부 간행물이나 전문 잡지에 게재해 문장 발표에 대한 적절한 인센티브를 주는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 4, 즉 영업 사원은 어느 정도의 설득 능력을 가져야 한다. 업무원은 공장의 상주 대표이며, 공장의 기본 상황, 제품 특징, 판매 정책은 모두 업무원을 통해 판매상에게 전달된다. 업무원이 리셀러와 제조업자의 정책을 소통할 때, 어떤 리셀러들은 곧 제조업자의 의도를 이해하고 이해했고, 어떤 리셀러들은 제조업자의 의도를 모르거나 이해하지 못했지만, 그들은 ... >> 가 없었다.
질문 8: 재무 제표는 어떻게 작성됩니까? 재무제표는 주로 다음을 포함합니다.
첫째, 기업 생산 및 운영의 기본 상황
(1) 연간 재무제표 통합 범위 내 기업의 주요 업무 및 기타 관련 업무 및 기업의 산업 분포 합병에 포함되지 않은 이유는 명확하게 설명해야합니다. 기업 직원 수와 직업 자질.
(2) 주요 제품 생산량, 업무량, 판매량 (수출량, 수입량), 전년 대비 증감, 판매 순위와 같은 업계의 지위를 포함한 올해의 생산경영 상황 경영 환경의 변화가 기업의 생산과 판매 (경영) 에 미치는 영향 업무 범위 조정 신제품, 신기술 및 신기술 개발 및 투자
(c) 기업 업무에 영향을 미치는 지적 재산권 정보.
(4) 개발 건설 프로젝트의 예상 진도와 준공 결산.
(5) 경영에 존재하는 문제와 어려움, 그리고 공개가 필요한 기타 경영 상황과 사항.
둘. 이익 실현, 분배 및 기업 손실
(1) 주영 업무수익은 전년 동기 대비 증감 및 주요 영향요인 (판매, 판매 가격, 판매 구조 변화, 신제품 판매, 판매량에 영향을 미치는 침체 제품 종류 및 재고 수량 포함) 입니다.
(b) 원자재 비용, 에너지 비용, 임금 비용, 대출 금리 조정이 이익 증감에 미치는 영향을 포함한 비용 변동의 주요 요소.
(3) 기타 업무수지 증감 변동은 주영 업무소득의 65,438+00% (65,438+00% 포함) 를 넘는 것으로 분류해 관련 데이터를 공개해야 한다.
(4) 투자 이익, 특히 장기 투자 손실의 금액과 원인을 포함하여 다른 소득에 영향을 미치는 주요 프로젝트 보조금 소득에서 각종 자금의 출처와 금액, 그리고 보조금 소득을 공제한 후의 이익; 영업외 수지에 영향을 미치는 주요 항목과 금액.
(e) 이익 분배.
(6) 이익표의 항목이 두 기간 동안 30% (30% 포함) 이상 변경되고 보고 기간 동안 총 이익의 비율이 65,438+00% (65,438+00% 포함) 를 초과하는 경우 이유를 명확하게 설명해야 합니다.
(7) 세금 조정이 세액과 세율 조정, 세금 환급 및 기타 혜택 정책을 포함한 순이익에 미치는 영향.
(8) 회계 정책 변경의 원인과 총 이윤에 미치는 영향, 회계 추정 변경이 총 이윤에 미치는 영향.
(9) 손실 기업의 수, 손실 면적, 총 손실 및 전년 대비 증감 상황은 기업 구조 조정, 제품 지연, 비용 증가, 경영 관리 부실 등 주요 원인에 따라 분석해야 한다.
셋. 자금과 영업액의 증감
(a) 자산 비율, 미수금, 기타 미수금, 재고, 장기 투자 등의 변동이 정상인지 여부, 증감 사유 장기 투자는 소유주 지분의 비율, 전년 대비 증감, 원인, 자회사 및 기타 업무 단위의 구매 및 처분에 대한 것입니다.
(2) 불량자산, 보류 중인 재산손실과 잔여의 주요 내용 및 처리 방식, 잠재적 손실 (정책적 손실 및 기타 역사적 잠재적 손실 포함) 의 내용과 원인, 3 년 이상의 외상 매출금 및 기타 미수금을 회수할 수 없는 원인과 부실 처리 방법, 장기 잔고 물자 및 불량 장기 투자의 원인과 영향 불량 자산 비율.
(3) 장기 부채에 대한 유동 부채의 비율, 장기 대출, 단기 대출, 미지급금 및 기타 미지급금의 전년 대비 증감 및 원인 기업의 부채 상환 능력 및 재무 위험 상태 3 년 이상의 미지급금 및 기타 미지급금 금액, 주요 채권자 및 미지급 사유 연체 대출 원금과 미지급 이자.
(4) 증권 거래 선물 거래 부동산 개발 등의 업무에 종사하는 기업의 자본과 수익.
(5) 회사 부채 구조 조정과 당기 손익에 미치는 영향.
(6) 자산, 부채 및 자기자본 항목에서 두 기간의 데이터 변동폭이 30% (30% 포함) 를 초과하고 보고일 총자산 비율이 5% (5% 포함) 를 넘는 경우 그 이유를 명확하게 설명해야 합니다.
넷. 소유주 권익 (또는 주주 권익) 변동 및 국유자본 보존 부가가치 상황.
(1) 회계 소급 조정이 연초 자기자본 (또는 자기자본) 변동에 영향을 미치는 경우 증감 차이 및 사유를 설명해야 합니다.
(2) 기타 원인으로 인한 소유주 지분 (또는 주주 지분) 이 올해 초와 전년도 말의 변동을 설명하고 증감 차이 및 사유를 설명합니다.
(c) 국유 권익의 객관적 증감과 구체적인 원인.
(d) 기업의 국유 자본 보존 및 부가가치의 주요 경영 요소 ..... >>
질문 9: 근무거증에서 실적은 어떻게 마음대로 쓰고, 무슨 일을 했는지, 어떤 난이도가 있고 수준 있는 일을 했는지, 마지막으로 회사 도장을 찍어야 한다.
질문 10: 주요 업무 실적은 어떻게 쓰나요? 첫째, 기본 상황 개요.
우선 작업 내용, 주관적이고 객관적인 조건, 유리하고 불리한 요소, 작업 환경을 그려야 한다. 이러한 성과와 필연적인 관계는 없지만, 당신이 불리한 근무 환경에 처해 있고 근무 조건이 매우 열악하다면, 당신은 의심할 여지 없이 자신의 성적을 빛나게 할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 예를 들어, 당신의 직업은 고객 불만을 처리하는 것입니다. 작업 환경은 분명히 우월하지 않습니다. 그것은 직원들이 고객의 불평을 용인하고 심지어 욕설과 모욕까지 용인할 수 있도록 요구한다. 환경 자체의 특수성도 실제로 성과의 일부이므로 업무 환경을 진술하여 우리의 성과를 그것에 의존해야 한다. 물론, 네가 불리한 조건과 환경을 진술할 때, 절대 근거가 있을 수 없다. 어쨌든, 이것은 일의 성격에 의해 결정된다. 만약 네가 이 일을 받아들였다면, 그것이 가져온 특수한 작업 환경을 받아들여야 한다.
둘째, 당신의 업적을 진술하십시오.
한 사람의 성과를 진술하는 것이 성과 보고의 중점이다. 성과 보고서를 작성하는 근본적인 목적은 성적을 긍정하고 개인의 공헌을 강조하여 회사의 심사와 승진을 참고할 수 있도록 하는 것이다.
성과 보고서를 쓰기 전에 신중하게 생각하고, 가능한 모든 성적을 나열한 다음 중요도별로 정렬해야 한다. 진술을 할 때, 우선 자신이 어떤 성적을 거두었는지, 어떤 상황에서 얻었는지, 각 성적이 얼마나 중요한지, 기업에 얼마나 기여하는지 명확하게 설명해야 한다. 진술을 할 때는 반드시 조리에 주의하고 요점을 강조해야 한다. 절대 각종 성적을 쌓지 말고 인사매니저가 너에게 유리한 것을 선택하게 해라. 이런 방법은 인사관리자의 일을 가중시킬 뿐만 아니라 꾀죄죄하고 조리가 없다는 인상을 준다. 자신의 성적도 잘 모르는 사람이 어떻게 질서 정연하게 자신의 일을 잘 할 수 있을까?
여기서 주목해야 할 것은 대부분의 성적은 볼 수 있지만 때로는 알려지지 않은 성적이나 공헌도 많다는 점이다. 이때 너는 자신이 알 수 없는 성적이나 공헌을 명확하게 써야 한다. 쑥스럽게 말하지 마라. 이렇게 하면 조금도 나쁜 인상을 남기지 않을 것이다. 반면 많은 회사들은 직원들이 성적이나 허보를 숨기지 않고 자신에 대해 객관적인 평가를 할 수 있기를 바란다. 실적 보고서를 작성할 때 실사구시가 가장 좋은 원칙이다.
셋째, 경험과 교훈을 총결하다.
과거에 한 모든 일에 대해 잘 하든 실패하든, 경험과 교훈을 총결하여 성과 보고서에 써야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 이렇게 하면 앞으로의 일에도 도움이 될 뿐만 아니라, 회사에게 당신의 성장 궤적을 알릴 수 있습니다. 자신의 이전 일을 분석하고 총결하며 한두 가지 경험과 교훈을 총결하는 것은 현자의 표현이다.
경험을 요약하는 것도 중요하지만 개선이 필요한 약점도 간과해서는 안 된다는 점에 유의해야 한다. 많은 사람들이 실적 보고에서 늘 자신의 약점과 결함을 피한다. 글을 쓰면 이미지가 손상될 수 있기 때문이다. 사실은 그렇지 않다. 개선이 필요한 약점을 고백하는 것은 지속적인 개선의 의식과 지속적인 개선의 잠재력이 있다는 것을 보여준다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 감독관은 당신을 업신여기지 않을 뿐만 아니라, 오히려 그런 사람을 더 좋아하고, 중요한 임무를 그들에게 맡기는 것을 선호합니다. 개선이 필요한 약점이 제기된 후에는 반드시 앞으로의 업무에서 진지하게 실천해야 한다는 점에 유의해야 한다. 절대 보고서에서 일을 말하지 말고 실제 업무에서 자기 방식대로 해라. 이것은 의심할 여지없이 그들의 성과 보고서에 대한 비하이다.
좋은 성과를 거두고, 아름다운 실적 보고서를 제출했을 때, 과거의 실적에 몰두하지 말고, 전혀 진보하지 마라. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 사실 실적은 언제나 과거에 속한다. 성과 보고서를 제출하면 이전 세션이 완료되었으며 처음부터 시작해야 한다는 의미입니다.