전문가에게 금융 분야 (특히 은행이나 증권이 아님) 에 들어가기 위해 어떤 준비를 해야 하는지 체계적으로 지도해 달라고 부탁하고 싶다.

[이 게시물은 추천으로 설정되었습니다]

돌리다

보낸 사람: liulangjt (유랑소년), 편지 영역: JobAndWork.

제목: [원문] 증권업을 직업으로 신중하게 선택해 주세요.

송신소: 남경대학교 예키 회고록 역 (10 월 27 일 수요일16:18: 24 2010).

나의 전공과 경력과 증권업계에는 많은 연원이 있기 때문에 (구체적으로 말하지 않고, 나는 현재 증권업에 있지 않다) 또 다른 것이다.

내가 지원했을 때, 나는 많은 졸업생들이 증권업계에 대한 기대가 높은 것을 보았다. 특히 비금융류들은 내가 그랬던 것처럼, 특히 비금융류였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

나는 전문 학우들의 증권업계에 대한 환상이 걱정된다. 그래서 이 문장, 글에는 모두 실제 손님들이 적혀 있다.

개념의 체험과 증권업계 주변의 각 일자리 고위 인사의 말.

1, 증권업계 이익의 본질

업계에 진출하려면 먼저 이 업계의 수익 모델과 미래 방향을 이해하는 것이 신중한 선택이다.

꼭 해야 할 숙제입니다. 증권업계의 소위' 소인' 이 내놓은' 놀라운' 급여를 보면 가슴이 벅차오른다

바람이 세차게 불 때, 당신은 먼저 증권업계가 이 소 B 에게 그렇게 높은 봉급을 주는 것에 의지하고 있는지, 왜 이것을 떠나야 하는지 알아내는 것이 가장 좋습니다.

고임금? 당신이 이해하지 못하거나 믿지 않는다면, 그것은 단지 당신이 어리석다는 것을 의미할 뿐이다.

증권업계는 어떤 이윤에 의존하고 있습니까? 이 문제는 대답하기 어렵다. 100 여 년의 발전을 거쳐 미국의 증권업

현재 발전하고 있는 이윤원은 크게 세 가지가 있다. 첫째, 지분 투자와 주식 상장을 포함한 글로벌 투자 사업입니다. 둘째, 주식입니다.

티켓, 선물 및 금융 파생품 거래의 이익 (자산 관리 포함) 셋째, 투자 채널 및 투자 자문 서비스를 제공합니다.

국내 증권업의 영리 모델은 기본적으로 미국 모델, 즉 투자, 투자, 쿠폰상을 참조한다.

2. 증권업계의 투항-대다수 사람들의 평범함, 소수의 사람들의 휘황찬란함.

투자 은행의 주요 수입은 회사가 상장한 인수 수입에서 나온다. 회사가 상장 절차를 완료하면

증권사의 수입이 매우 높다. 해외 투항의 규칙은 내가 별로 연구한 적이 없지만, 국내 투항의 규칙은.

네가 이 산업에 들어가기 전에, 너는 반드시 알아야 한다.

투자은행 업무는 망치 장사와 비슷하다. 회사가 상장할 수 있다면 모두들 기뻐한다. 그렇지 않다면,

수익이 거의 없으니 위험이 크다고 말해야 한다. 중국에서는 투자은행 업무가 이윤을 내기 위해서는 반드시 3 보를 달성해야 한다.

가자.

첫 번째 단계: 상장할 수 있는 회사를 찾거나, 반드시 상장될 명단을 받으십시오 (나중에 자세히 설명하겠습니다)

) 을 참조하십시오. 상장할 수 있는 회사가 많지만, 많은 투자은행도 있다. 모두들 이런 회사를 찾으려고 애를 쓰고 있다. 하지만

소위 상장할 수 있는 목록 (예: 농행 상장) 은 받을 수 없다. 네가 가지고 있어야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언)

거대한 관계.

2 단계: 회사 후의 재료 준비와 회사 재편성 (즉, 상장 과정 상담) 을 찾습니다. 이것은 대부분의 사람들의 평범함이다.

그 이유는 아래 분석을 참조하십시오.

세 번째 단계: 모든 것이 다 갖추어져 있지만, 당신은 여전히 증권감독회의 할아버지들을 대처할 수 있어야 합니다. 그렇지 않다면, 기다려, 마지막을 기다려라.

몇 년만 더 지나면, 네가 고생하여 온 회사는 곧 파산할 것이고, 모든 것이 헛수고가 될 것이다.

그래서, 이 세분화 업계에서 당신은 무엇을 할 수 있습니까?

그 좋은 회사를 찾아서 그 좋은 회사의 사장을 쫓아내고 동시에 모든 경쟁자를 쫓아낼 수 있습니까?

그렇지 않다면, 증권감독회에 연락해서 모든 SB 쓰레기 회사를 열거할 수 있습니까?

그렇지 않다면, 당신은 어려운 경쟁 환경에서 수많은 경쟁자를 물리치고 추천인 자격증을 받을 수 있습니까?

그렇지 않다면, 투항 민공이 될 수밖에 없다. 너는 영원히 가장 많이 살고, 수입은 영원히 오를 수 없다. 만약 곰 시장이라면,

자신도 쾌활할 수 없다.

믿을 만하게도, 만약 당신이 농민공층에 속한다면, CICC, 중신 등 특별한 소를 제외하고는 거의 미래가 없을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)

브로커에 비해 대형 프로젝트 팀에 가입하면 보너스를 섞을 수 있다. 기본적으로 대부분의 브로커의 세전 수입은 15 입니다.

만원 이하, 곰시, 수입이 매우 낮다 (한 달에 2,3 천 원은 예사다), 첫 번째 해고는 투항민이다.

3. 증권업계의 투자 연구-시장화의 잔혹함에 직면할 것이다.

이 하위 산업에 대한 최근의 광기를 연구하는 것은 정말 좀 지나치다. 왜 미쳤어? 그 이유는 간단합니다. "고소득처럼 보입니다."

"지위가 높다", "보기에" 일하기 쉽다.

이 세분화 업계의 게임 규칙은 무엇입니까? 간단히 말해서, 두 단어: 순위. 어떤 순위? 신부분

분석가 등급. 너는 이 순위가 무엇인지 너무 잘 알 필요가 없다. 요컨대, 현재의 시장은 업계의 상위 3 점입니다.

분석가 연봉 654.38+0 만 (세전).

그리고 물었습니다. "어떻게 이 순위가 상위권에 오를 수 있을까요? 투표, 주로 기관 투표, 만약 모든 큰 기관 자금이 비준된다면.

모두가 당신에게 투표를 한다면, 당신은 대단할 것입니다. 문제는 한 업계에 수천 명의 분석가가 있다는 것이다. 다른 사람이 왜 너에게 표를 던졌니?

어쩌면 당신은 말할 것입니다, 왜냐하면 나는 언제든지 다니엘 주식을 내놓을 수 있기 때문입니다! 만약 네가 정말 계속 우주를 내놓을 수 있다면, 나는 너에게 충고한다.

집에 가서 주식을 투기하는데 왜 또 출근해야 합니까? 진짜 시장에 있는 사람들은 이것이 불가능하다는 것을 알고 있다.

단 한 가지 길이 남았다, 그것은 바로 그 펀드 매니저를 시장화하는 것이다. 더 중요한 것은, 마케팅을 잘한다면, 펀드 매니저들은

나는 너에게 투표할 뿐만 아니라, 펀드의 돈으로 네가 밀은 주식을 사서 너를 위해 기세를 부릴 것이다. 마케팅을 할 줄 모르면 빠져나갈 길이 없다.

버락이 너를 찾을 때까지 기다려라.

소득 측면에서 이 부문 일반권상들의 일반 직원 (권상 순위 상위 20 위) 세전 654.38+0.5 만.

투자은행보다 더 안정적이다. 이것이 그렇게 많은 사람들이 이 세분화업에 가고 싶어하는 이유이다.

기분이 좋습니까? 잠깐만요! 이 세분화 업계에는 큰 문제가 있는데, 어떻게 이윤을 낼 수 있습니까? 국내 권상들은 현재 모두 연구에 투자하고 이윤을 내고 있다.

단 한 가지 방법은 큰 기관과 협력하는 것이고, 큰 기관은 일부 브로커의 분석팀과 신문을 계약하는 것이다.

이야기하고, 전략을 상담하고, 동시에 돈을 준다. 이런 모드에서, 소수의 국내 권상만이 자신을 부양할 수 있다.

연구원 (5 명 정도) 중 다른 사람은 자신을 부양할 수 없고, 또 다른 업무에 의지하여 지탱해야 한다.

따라서 국내 투자 및 연구 세분화 산업은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 하나는 판매자 연구소 (Madeline Institute) 라고 불리며, 이는 대형 기관과의 협력을 통해 이루어집니다.

스스로 자신의 연구소를 부양하다. 다른 하나는 매수소라고 하는데, 주로 다른 업무를 통해 자신을 부양한다.

。 문제는 현재 투항 업무 자체가 보장하기 어렵고 중개업무 이익률이 떨어지고 있다는 것이다. 앞으로 어떻게 지원할 것인가? 생각해 본 적 있어요?

아니요?

권상연구소의 시장화 변화는 필연적이다. 변환 후, 그러한 연구 팀은 어떻게 살아남을 수 있습니까? 나는 지금까지 해본 적이 없다.

알고 싶어요. 알고 싶으면 알려주세요.

4, 증권 브로커-기본 증권의 괴로움.

중개 업무는 계정 관리자를 중심으로 한 마케팅 업무이다. 간단히 말하면 사람을 끌어들이고, 사람을 파고, 사람을 강탈하여 계좌를 개설하는 것이다. 만약

너는 이 업종에 들어가야 이 일을 할 수 있기 때문에 나는 너의 용기에 감탄할 수밖에 없다.

이 세분화업의 생존 잔혹성은 보험 마케터 못지않다. 지금 만거리는 모두 증권회사이다. 계좌를 개설할 사람을 찾다.

경험하지 못한 사람에게 얼마나 어려운지는 상상도 할 수 없다. 두 부문 모두 화이트칼라 생활을 할 수 있다. 이 산업은 it 에 종사하고 있다.

만약 네가 좋지 않다면, 너는 검은 칼라 생활만 할 수 있을 뿐, 높은 탈락률은 네가 절대 받아들일 수 없는 것이다.

저는 1 년 이내에 이직한 계정 관리자의 비율이 76% 로 1 년 이내에 입사한 유명 브로커 영업부를 알고 있습니다.

가계 관리인의 평균 월 수입은 세전 4000 원 미만이며 계좌 개설 수, 유효 가구 수, 유효 자산 수, 공제 등을 감당해야 한다.

많은 지표의 심사 압력 (예: 금율) 은 달성하지 못하면 점수를 공제해야 한다.

게다가, 이 부문업계의 이윤율 하락 속도는 매우 터무니없다. 현재 커미션률의 총 원가율은 대략 만분의 2, 순액이다.

원가율은 대략 만분의 4.5 인데, 당신은 지금 화태증권에10.5 만 커미션이 있다는 것을 알아야 합니다! 생각해 보세요, 이건

빈약한 이윤이 얼마나 너의 주머니에 들어갈 수 있니?

이 부문에는 소득이 높은 사람이 있습니까? 네, 있습니다. 내가 아는 계정 관리자 연봉 200 만 원! 하지만 당신은

그들처럼 될 수 없다. 그들은 수억 개의 고객 자산을 가지고 있는 큰 우시장을 겪었다.

고객 명단, 그 당시, 고객을 받는 것은 돈을 줍는 것만큼 쉬웠고, 이윤율은 약을 파는 것만큼 높았다. 하지만 이 모든 게 너야

나는 더 이상 그것을 만질 수 없다.

계정 관리자 외에도 이 업계와 관련된 두 개의 다른 직책은 이재사와 분석가이며, 이재사는 주로 판매를 담당하고 있습니다.

각종 권상들이 자산 기획 상품을 모아 딱딱한 밥을 먹고 임무를 완수하지 못하니 어떻게 해야 할지 생각해 보세요. 애널리스트 마스터

고객 유지 관리를 담당하는 것은 멋있게 들릴지 모르지만, 사실 고객의 가정부로서, 단 한 가지 목적만으로 고객 만족도를 높일 수 있다.

학위, 고객의 요구를 충족, 그에 게 수수료를 줄이기 위해 언급 하지 않으려고, 혼자 그를 송금 하자. 어차피 너는 방법을 생각해서만 안정시키면 된다. 이것은

두 하위 업종의 평균 수입은 세전 654.38+ 만 이하이며, 압력은 계정 관리자 못지않지만, 문지방은 계정 관리자보다 높다. 가고 싶어요

네, 너 자신을 생각해 봐.

5. 증권업계 투자-전도유망한 고압의 길.

권상투자부는 내가 가장 전도가 있다고 생각하는 부문이다. 넓은 의미의 투자 부문은 세 가지가 있는데, 하나는 자영업이고, 하나는 이용이다.

우리 회사의 화폐 주식 둘째, 자산 관리, 고객의 돈으로 주식 투자를 합니다. 세 번째는 고정수익, 채권으로 돈을 버는 것이다.

이 부서는 스트레스를 많이 받는다. (내가 알기로는 2009 년 당시 유명 브로커가 있었는데, 자기가 하는 일은 결코 좋지 않았다.

10, 이 소속사 자영업팀은 모두 해고됐다. 그러나, 미래는 이상적이다, 왜냐하면 시장 제도화는 대세의 추세이기 때문이다.

잠재력이 있고, 큰 자금 관리 인재는 항상 부족하다. 만약 네가 금을 위해 온다면, 나는 너를 지지한다.

문제는 스트레스가 한편으로는 이 부서의 입사 문턱이 높다는 것이다. 만약 약간의 강경한 실력이 없다면, 그래도 괜찮다

희망을 버리지 마세요.

6, 영업 부서 및 본부-극복 할 수없는 격차

말하자면, 누군가가 물어볼 것입니다: 본부가 더 나은 것 같습니다. 영업부에 있다면 본부로 옮길 수 있습니까?

-응? 다섯 가지 잔인한 글자를 알려드리겠습니다. 절대 불가능합니다. (물론, 만약 무슨 관계가 있다면, 그만두어라. ) 을 참조하십시오

쿠폰상 본부에서 영업부까지의 거리는 화성에서 지구까지의 거리 못지않다. 권상 본부 영업부는 각각 직원과 계약을 체결했다.

기본적으로 두 세계, 내부 순환에 속한다. 생각해 보면 본부 영업부의 월급이 그렇게 나쁘다는 것을 알 수 있다. 왜요

유통기회가 있을까요? 이것은 내가 반복해서 강조한 것이다. 만약 권상영업부가 사람을 모집한다면 기초투자는 투자할 필요가 없다.

대부분의 사람들에게 영업부는 미래가 없는 곳이기 때문이다.

7, 은행 업계와 비교-평균 임금 격차.

마지막으로, 비교 방법으로 증권은행의 소득 격차를 토론했다. 많은 사람들이 증권 수익이 높다고 생각할지 모르지만, 사실은 그렇지 않다.

네가 이렇게 생각하는 것은 네가 몇 가지 특례에 눈이 멀었기 때문이다.

어떤 업종에도 임금이 특히 높은 사람이 있다는 것은 놀라운 일이 아니다. 문제는 이 업계의 평균 수준이 얼마인가 하는 것이다. 은행

수익에는 많은 사기가 있다. 은행의 수익이 매우 많기 때문이다. 나는 전형적인 은행의 수입 유형을 집계한 적이 있다.

***34 가지 각종 수입, 각각 많지 않을 수도 있지만, 증가하는 것은 항상 상당한 숫자이므로, 너도 일을 고려해야 한다.

환경, 안정성, 사회적 지위에서 그에게 가산점을 주었다.

만약 당신이 브로커 654.38+0 만명의 수입이 매우 높다고 생각한다면, 나는 은행에서 수입이 654.38+0 만, 안정적이라고 말하고 싶습니다.

654.38+0 만 명 비중이 브로커보다 훨씬 높다. 국내 5 대 은행 플러스 주식제 은행 플러스 각 도시 상업은행, 이 견해는 비교적 믿을 만하다.

계약직 근로자를 포함한 모든 직원의 평균 소득은 전국의 모든 증권사 본사와 영업부의 모든 직원의 평균 소득입니다.

만약 네가 이 숫자를 믿지 않는다면, 나는 할 말이 없다. 만약 네가 정말 이 두 업종에 머물렀다면.

밑바닥이 나를 인정할 것이다.