보험 마케터 개혁을 보는 법

보감회가' 마케팅원 제도 개혁에 관한 지도 의견' 을 발표한 이후 많은 보험 종사자들의 토론이 이어졌다. 의견에서 마케팅 담당자의 대우와 보장을 높이는 것에 대해 더욱 명확한 요구를 했다. 보감회는 대리제를 고용제로 변경하거나 현행 대리커미션제를 바꾸지 않고 노동상태를 늘려 복지를 높이는 등 다양한 유연한 형식으로 이를 실현할 수 있다고 밝혔다. 대리상이 대리제를 직원제로 바꾸는 것에 대한 견해가 달라 줄곧 주목을 받고 있다. 8 년 전 연태메트로폴리탄 생명중국과 미국지사에 가입한 기우는 상대대리제가 고용제로 바뀐 상황에서 대리인으로서의 이중세제가 언제 개혁될 수 있는지에 대해 더욱 관심을 갖고 있다고 밝혔다. 보험대리인의 유동성이 큰 만큼 기우는 이것이 표면적인 현상일 뿐이라고 생각하는데, 더 깊은 이유는 보험업계의 위탁대리인의 특수성 때문에 객관적으로 봐야 한다는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언) 기우는 이개복과 동급으로 1992 를 제 1 사범대학교 물리학과를 졸업했다. 그는 2 년 동안 물리학 교사로 일한 후 선물업계에 종사하며 맥도날드와 이케아에서 7 년 동안 식당 매니저로 일했다. 2005 년 초에 그는 연태 메트로폴리탄 베이징 지사에 가입하여 보험 대리인으로 일했다. 그 이후로 그는 더 이상 전업이나 이직을 하지 않았다. 보험대리인의 유동성이 큰 것은 대리인과 보험회사 간의 위탁대리관계 때문이며, 정상적인 현상이므로 객관적으로 봐야 한다고 생각한다. "중국의 개인회사가 올해 개업 100 개, 5 년 후 5 개가 남았다는 통계를 들었습니다. 즉, 스스로 직업을 택하고 자기가 사장이 되는 회사는 5 년 이상 생존율이 5% 에 불과하다는 것이다. 직원 기반 회사에서 보유율이 5% 에 불과하다면 문제가 있을 것이다. 하지만 보험회사는 다르다. 각 대리인은 독립된 개인회사이고, 모든 사람은 자신의 CEO 이다. 보유율이 낮은 것도 놀라운 일이 아니다. " "어느 정도까지, 나와 이개복은 계층적이다. 그는 CEO 이고 나도 CEO 다. " 맞춤형 보험 상품 방안은 고객을 위한 맞춤화인데, 이는 많은 대리인들이 말하고 열심히 하는 일이다. 그는 거의 8 년 동안 일을 해 왔지만, 기우도 진정한 맞춤화를 하는 것은 그렇게 간단하지 않다고 생각한다. "보험 제도는 일반적으로 다양한 보험 상품의 조합이다. 맞춤형 보험 제도는 고객이 기존 조건 하에서 만족할 수 있다고 느끼게 하는 보험 제품 포트폴리오입니다. 장기간의 추적 서비스는 고객의 보험 계획을 지속적으로 개선할 것이다. " "대리인은 보험회사의 규정 준수 요구 사항에 따라 고객과 계속 소통해야 하며, 결국 블록을 쌓는 것처럼 고객을 위해 서로 다른 보험 상품을 조합해야 하며, 고객이 수익에만 집중하고 보호를 소홀히 하도록 유도하는 것이 아니다." 사원제보다 세제에 더 신경을 쓰고 대도시에 동시에 들어가는 대리인은 많지 않다. Qi Yu 는 여전히 자신의 팀을 설립하는 대신 스스로 판매하기로 결정했습니다. 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 메트로폴리탄 기본법은 영업 및 팀 구성의 개념을 반영합니다. 두 번째는 개인이 고객을 위해 봉사하는 것을 선호하기 때문이다. 대리제를 대리제에서 고용제로 바꾸는 문제에 대해 기우는 유머러스하게' 개인 사장을 공무원으로 바꾸는 것' 에 비유했다. 그는 이것이 근본적인 문제를 해결할 수 없다고 생각했다. 기우는 대리인에게 신분 문제가 없고 불균형한 심리는 이중세제에서 비롯된다고 생각한다. 세제가 언제 개혁될 수 있을지는 그가 비교적 염려하는 문제이다. 예를 들어, 보험회사가 대리인을 위한 집단 사회 보장 계좌를 개설하도록 허용해야 하며, 비경적 대리인도 사회 보장을 받을 수 있도록 허용해야 합니다. 동시에 대리인의 사회 보장 비용은 세전에 지출될 것이다. 팁: 사람마다 정책이 다릅니다. 모든 마케팅 담당자의 생활이 보장되지 않는 것은 아니다. 일부 마케팅 담당자나 보험 대리인은 자체 고객이 있어 재편성 없이 잘 살 수 있다. 보험협회가 이번에 발표한 의견은 보험업계의 최하층 마케팅 담당자의 이익에 기반을 두고 있다.