계획 작성 방법

2, 구체적인 구현 방안, 작업 내용, 시간, 방법, 절차 및 예상 효과.

3. 구체적인 조치.

4. 업무 요구 사항.

5, 조직 리더십, 안전 조치. 6. 작업 요약.

질문 2: 구현 방안을 어떻게 쓰는지는 목표, 요구 사항, 작업 내용, 방법, 절차 등에서 작업에 대한 포괄적이고 구체적이며 명확한 계획적인 문서를 만드는 것을 의미하며, 일종의 응용문체이다.

실시 방안의 특징

1. 광범위합니다. 이 실시 방안의 응용은 매우 광범위하고 적용 범위가 넓다. 적용 주체로 볼 때 각급 당정기관, 기업사업단위, 각종 사회조직이 될 수 있다. 실시 방안의 내용으로 볼 때 정치, 경제, 문화, 인민 생활을 포함한다. 2. 구체성. 구현 방안은 업무 내용, 목표 요구 사항, 구현 방법 및 절차, 리더십 보장, 감독 검사 등에 대해 구체적이고 명확한 안배를 해야 한다. 구체적이고 명확한 안배를 하고, 몇 단계로 일을 실행하고, 언제 전개하고, 누가 책임지고, 어떻게 리더십과 감독을 보장할 것인가. 3. 규정. 시행 계획의 제정은 매우 규범적이다. 실시 방안의 규정은 두 가지 측면에 나타난다. 한편으로는, 실시 방안은 상급자의 관련 서류와 정신에 근거하여 제정해야 하고, 실시 단위의 목적, 요구 사항, 내용 및 실제 상황에 근거하여 제정해야 하며, 마음대로 제정하는 것이 아니다. 한편, 시행 방안이 제정되면, 제정 기관과 관련 부서, 단위는 반드시 실시 방안에 따라 진지하게 실시를 조직해야 하며, 강제성을 가지고 있어야 한다.

구현 계획 작성

구현 시나리오는 일반적으로 제목, 주송기관, 본문 및 서명의 네 부분으로 구성됩니다.

1. 제목

실시 방안의 제목은 보통 세 가지 방법이 있다. 첫 번째는' 양종 젖소 보조금 프로젝트 실시 방안' 과 같은' 시행 내용+언어' 라는 두 가지 요소 방법이다. 두 번째는' 내몽골 농업대학 교사직 심사 실시 방안' 과 같은' 집필기관+시행 내용+언어 유형' 이라는 세 가지 요소법이다. 위의 예시의 제목은 바로 이런 유형에 속한다. 셋째, 4 요소법, 즉' 발문 시간+발문 기관+시행 내용+언어 유형' 은' 2004 년 모란강시 과학기술진보평가 실시 방안' 과 같다.

2. 주요 발송기관

실시 방안은 일반적으로 문건 기관을 제정한 부서, 단위, 과로 보내 집행을 요구하는데 쓰인다. 주송기관은 본문 앞에 두거나 공문 끝의 주송과 참조 란에 둘 수 있다. 일반적으로 상급 부서에 베껴 쓰거나 베껴 쓰거나 심사 또는 서류를 제출하는 것이다.

3. 텍스트

실시 방안의 본문은 일반적으로 서문, 본문, 결말의 세 부분으로 나뉜다. (1) 머리말. 시행 계획의 목적과 근거를 규정하여 간결하고 간단명료하게 요구하다. 일반적으로 먼저 시스템을 쓰는 용도는 일반적으로 "for" 와 "for" 로 시작합니다. 그런 다음 이 시스템의 기초를 설명하고 일반적인 성어' 근거' 로 끝낸다. 예를 들어, 이 국 구현 계획의 목적과 기초는 (2) 주체를 매우 명확하게 표현합니다. 주체 부분은 구현 방안의 주요 내용으로, 일반적으로 몇 가지 부분으로 구성됩니다. 첫째, 작업 구현의 중요성과 필요성을 간략하게 설명합니다. 두 번째는 특정 작업의 지도 사상, 목표 요구 사항 및 지침 원칙을 명확하게 구현하는 것입니다. 셋째, 작업 준비, 단계 및 방법의 구현; 넷째, 업무에 관한 조직 리더십과 경비 보장. 이 섹션에서는 작업이 구현되는 단계, 각 단계가 예정된 시간, 시간, 각 단계가 구현되는 부서 및 인력과 같은 구체적이고 강력한 운영성이 필요합니다. 동시에, 부서와 단위에 따라 업무 내용이 다르므로, 상술한 네 부분의 내용을 삭제할 수 있다. 일부 실현 방안에서는 첫 번째 부분의 중요성과 필요성을 쓰지 않고 마지막 세 부분의 내용을 직접 썼다. 예를 들어, 위의 예는 지도 사상, 목표 요구 사항 및 기본 원칙, 구현 단계, 기본 요구 사항 등 네 가지 부분을 포함하고 있으며, 각 부분의 내용은 매우 상세하게 정해져 있습니다. 특히 세 번째 부분, 구현 단계, 국의 전체 선진성 교육 활동을 학습 동원, 분석 평가, 정류 개선 3 단계, 각 단계의 시간, 교육 활동의 내용, 담당 부서 및 요구 사항으로 나눕니다. 마지막으로, 계획 실행에 대한 명확한 요구 사항이 있고, 수취인이 진지하게 집행할 것을 요구하며, 간결하고 간결하게 작성한다. 위에서 설명한 ... >> 구현

질문 3: 제안서를 어떻게 쓰는지 예를 들어 보겠습니다.

"상쾌한 초콜릿" 광고 기획 프로그램

1) 머리말

중국이 WTO 에 가입하여 경제가 끊임없이 발전하게 하고, 소비자의 생활수준이 높아지고, 소비관념도 강화되고 있다. 중국 사탕 시장은 중국 식품 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있다. 초콜릿 시장은 중국 사탕 시장의 신생력으로 중요한 시장 지위를 차지하고 있다. 2000 년 우리나라 초콜릿 월생산량은 65438 만 톤을 넘었지만 실제 생산량은 6 만 톤 미만이었고 1 인당 연간 소비능력은 5 톤 미만이어서 서방 국가보다 낮았다. 중국의 초콜릿 시장은 비어 있다. 우리는 먼저 이 시장을 잡아야 한다.

2) 시장 분석

1. 판매 분석

1999 의 소매점 초콜릿 매출은 9900 만 5800 원으로 30 개 상품 매출의 2.69%, 소매 총액의 0.94%, 30 개 상품 중 15,/Kloc-0% 를 차지했다 총 매출에 대한 30 가지 상품 매출의 비율은 1998 에서 0. 16% 증가했지만 전체 상품 소매 총액에 대한 비율은 1998 보다 0.1증가했습니다

초콜릿 브랜드 분석

모니터링 범위 내 초콜릿 브랜드 총수는 109 로 198 보다 12.8% 감소했다. 단일 브랜드 평균 매출은 58 만 8000 원, 평균보다 높은 브랜드는 12 개, 비율 1 1% 로 평균보다 낮습니다. 브랜드 500 대 중 15 개 브랜드 1998. 이 가운데 건다가 500 대 리더쉽 브랜드에 진입했다. 500 대 중 선두 브랜드는 초콜릿 브랜드 총수의 13.7%, 500 대 브랜드의 2.76% 를 차지하며 각 품종 평균보다 0.57% 낮습니다. 그 중 데브는 순위가 높다 (1 위 13 호). 500 개 리더 브랜드 중 금실원숭이가 가장 높은 순위에 올랐고, 러크가 1 위를 차지했다.

(1) 시장 배경

국산 브랜드는 상하이 시장에서 흔치 않다. 하지만 국산 초콜릿의 질은 만족스럽지 않다. 국산 초콜릿이 맛있다고 생각하는 사람은 5% 에 불과했다. 국산 초콜릿의 가격이 외국 브랜드보다 훨씬 낮더라도 여전히 시장의 하층으로 밀려나고 있다. 국산 초콜릿 중 상하이 부동산의 신풍과 양풍만 잘 표현되었지만 각각 7% 와 1% 만이 자신이 최고의 브랜드라고 생각했다.

(2) 제품 분석

1. 종

A. 우유 함량이 12% 미만인 다크 초콜릿

B. 수제 우유 초콜릿, 10% 코코아 펄프와 최소한 12% 우유.

C. 화이트 초콜릿, 코코아 파우더가 없는 초콜릿 D. 샌드위치 초콜릿, 각종 주스와 손우유를 넣은 초콜릿.

2 명명법

기억하기 쉬운 단어의 이름을 따서 명명하다.

(3) 포장

중국이 추구하는 디자인을 채택하다.

(4) 컬러

빨간색을 주색으로 하고 흰색을 안감으로 합니다.

(5) 맛

유럽 초콜릿의 섬세하고 우아한 스타일을 유지하면서 영국 초콜릿의 진한 우유 맛과 미국 초콜릿을 흡수하여 먹으면 느끼하지 않는 스타일로 더욱 섬세하고 부드럽고 신선하며 상큼하며 중국인들이 좋아한다.

(6) 용량

100g 행 좌석

(7) 가격

1 .. 소매가 12.8 원입니다.

2. 소매가격 10 원입니다.

3. 중급 시장 진입 가격 8 위안

4. 공장 가격 3 원

3) 경쟁 업체 분석

1999 상위 10 위 초콜릿 브랜드는 각각 도핀, 길블리, 진샤, 김디, M8M, 신풍, 기묘한, 호시, 대창 어린이, 네슬레입니다. 초콜릿 10 대 브랜드의 변화는 크지 않고, 새로 등재된 브랜드는 네슬레이다. 1999 순위 10. Lellek 가 떨어졌고 1998 의 10 에서 13 으로 강등되었습니다.

1999 상위 10 위 브랜드 중 순위가 상승한 브랜드 3 개 중 네슬레가 가장 많이 상승했다. 같은 순위 5 개, 같은 순위 2 개, 감소 1.

500 대 브랜드 중 초콜릿의 순위 변화 지수는 55.67% 였다.

4) 광고 대상

제품 인지도를 높이고 중국 시장에 진출하기 위해서, 우리는 반드시 500 개의 선두 브랜드를 가입해야 한다.

5) 광고 대상

1. 10 ~ 15 세, 특징; 소비자 행동은 규칙성, 습관성, 심지어 의존성을 가지고 있으며, 심리적으로는 비교성향이 있고, 사상의식에는 패턴과 관념이 없다.

2. 연애 중이거나 연애하고 싶은 젊은 남녀, 그들의 연인 때문에 ... >>

질문 4: 관리 시나리오의 개요를 작성하는 방법 관리 방안: 1, 관리 목적. 둘째, 관리 목표. 셋째, 지침 원칙. 넷째, 주요 임무. 다섯째, 관련 조치 (참고: 자원 구성, 담당 부서 또는 인력, 효과 검증자, 진행, 시한 등). ).

질문 5: 인턴십 계획 작성 방법: 인턴 시간, 장소, 인원, 구체적인 내용, 달성해야 할 목표.

교외 실습의 주요 내용

(a) 기업 재무 관리 현황에 대한 포괄적 인 이해

1, 기업 프로필, 제품 구조, 프로세스 기업 조직, 재무 부서 기능 및 기업 경제 회계 시스템

2, 기업의 경제적 이익, 운영 조건 및 재무 상태;

3, 기업 재무 관리 주기-자금 조달, 투자, 운전 자본, 비용 및 이익 분배 관리, 예측, 의사 결정, 계획, 통제, 분석 등 재무 응용 프로그램, 자금 및 비용 관리 분야의 기업 특성에 중점을 둡니다.

4. 회사의 재무와 거시경제정책의 관계, 특히 현재 국가의 재세와 투자체제의 개혁을 이해하다.

(b) 기업 회계의 기본 회계 방법에 완전히 익숙하다.

1, 부서 및 생산 현장에 깊이 들어가 재무 담당자에게 인턴십 내용 소개, 인턴십 단위가 채택한 회계 조직 절차 및 회계 업무 조직 방식 (예: 회계 기관 설정, 직무 설정, 규정 제도, 회계 파일 관리 등) 을 이해하도록 요청합니다. , 회계 정보를 확인하십시오.

2. 실제 단위 회계에서의 컴퓨터 응용 및 기존 회계에 미치는 영향을 이해합니다.

3. 회계 설정. 실습기관이 개설한 총계정 원장 계좌와 그 상세 계좌, 각 계좌의 개설 원칙과 회계의 주요 내용을 이해하다.

4. 복식 부기 방법. 인턴 단위의 부기 방법, 대출 부기 사용, 그리고 이런 부기 법의 계좌 구조와 계좌 간의 관계를 이해하다.

5. 증빙서를 작성하고 검토합니다. 인턴 단위 회계 증빙의 종류, 작성 및 감사 방법, 전달 순서를 이해하다.

6. 장부를 등록하다. 장부의 기본 요소, 책의 형식, 책의 형식, 책의 개설 방법, 분개 설정 및 등록 방법, 잘못된 장부의 수정 방법, 병렬 기록의 요점, 조정, 마감, 새 장부 교체 방법을 이해합니다.

7. 원가 계산 방법. 인턴 단위 제품 비용의 내용과 각종 제품의 원가 계산 방법을 이해하다.

8. 재산 검사. 실습단위 화폐자금, 채권채무, 각종 실물의 실사방법을 이해하고 은행 명세서를 작성하는 법을 배우다.

9. 회계 보고서를 준비합니다. 기업의 외부 및 내부 보고서를 준비하는 법을 배우다.

질문 6: 관리 방안은 어떻게 쓰나요? 모든 마케팅 담당자는 업무 기간 동안 마케팅 계획 작성 및 보고, 특히 매년 말에 직면해야 합니다. 마케팅 계획의 작성과 보고는 이미 지역 관리자와 지역 관리자의 필수 과제가 되었다. 계획을 잘 쓰고 생각을 또렷하게 하면 실효를 거둘 수 있을 뿐만 아니라 사장의 보살핌을 받고 승진과 표창을 받을 수 있는 기회도 얻을 수 있다. 방안은 일반적으로 사장에게 비난을 받을 뿐만 아니라 실제 응용도 효과적이기 어렵다. 따라서 계획을 잘 세우는 것은 실제로 마케팅 담당자의 성장과 발전에 매우 중요하다. 특히 지역 관리자와 지역 관리자는 누구나 불가피하게 계획과 교제해야 한다. 좋은 마케팅 방안은 방안의 명확성과 실질적 운용성에 중점을 두어야 하고, 방안 분석은 타당하고 근거가 있어야 하며, 숫자에 중점을 두어야 하며, 방안의 핵심은 지표와 비용의 분석 예측이다. 우수한 시나리오의 개요는 다음과 같습니다. 1. 전체 분석: 시장 특성, 산업 분석, 경쟁 업체 분석, 소비 추세 분석, 판매 상황 분석 이 제품 (회사) 의 SWOT 분석: 이점, 단점, 기회 및 위협 3. 마케팅 전략 계획: 시장 폭발 지점, 시장 레이아웃, 선도적인 운영 아이디어, 운영 모델, 시장 진입 및 운영 아이디어 및 설계 4. 마케팅 전술 계획. 가격 전략 채널 전략, 채널 선택, 채널 확장 순서, 채널 계획, 채널 비율, 채널 판매 예측 및 분석, 출시 일정. 다섯째, 마케팅 채널 마케팅 프로그램, 상장 최종 소비자 마케팅 프로그램, 상장 터미널 마케팅 프로그램, 미디어 마케팅 일정 및 사후 마케팅 후속 프로그램 등 마케팅 아이디어 요약 및 홍보 세부 사항: 마케팅 채널 마케팅 프로그램, 상장 최종 소비자 마케팅 프로그램, 상장 터미널 마케팅 프로그램, 미디어 마케팅 일정 및 후속 프로그램. 자동동사 지표 분해: 1, 영업원 분해 2, 리셀러 분해 3, 지역지표 분해 4, 월간 분해 5, 제품 분해 6, 채널 분해 7, 판매 완료 가능성 분석 7. 조직 구조와 인력 배치, 보상 제도와 심사 원칙을 포함한다. 비용 예산 (세부 사항은 프로그램의 핵심입니다) 9. 작업 계획 및 실행 진행 10, 보고서 등 일상적인 관리 도구 (예를 들어, 새로운 시장 개발을 위한 투자 계획이 있어야 함) 우수한 판매 계획의 주요 내용은 다음과 같습니다. ▲ 시장 개발 목표가 명확합니다. 행동 계획은 목표부터 시작해야 하며 목표는 노력의 종점입니다. 행동 계획 실행의 예상 결과. ◇ 목표 * * * * 예술의 요구에 따라 시장 개발 계획 ▲ 임무 ▲ 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 하는가. 명확한 시작과 끝 임무가 있다. 총 임무는 몇 개의 하위 임무로 구성되어 있다. ▲ 자원 ◇ 목표를 달성하는 데 필요한 인력, 물력, 재력의 투입. ▲ 시간 ◇ 이 일을 완성하는데 얼마나 걸립니까? 각 작업을 할당하는 데 얼마나 걸립니까? 계획에는 시작 시간과 종료 시간이 있어야 합니다. ▲ 전략 전술 ◇ 제품 품목 구조 결정: 어떤 제품이 있습니까? 어떤 품종이 있습니까? 상장 제품 구조는 어떻게 되나요? 제품을 개선할 필요가 있습니까? ◇ 제품 가격 결정: 제품은 어떤 가격으로 출시됩니까? ◇ 채널 선택 결정: 시장 특성에 따라 이 제품의 판매 채널 또는 유통 채널을 결정합니다. ◇ 마케팅 활동 계획, 광고 계획 및 홍보 계획을 세우다. ◇ 예상 비용: 시장 개발 비용 예산. ▲ 시장 개방을 점검하고 계획이 엄격하게 시행되는지 점검한다. 판매 계획은 시장 개발에서 달성해야 할 목표, 목적 및 요구 사항을 개괄적으로 설명합니다. 마케팅의 현황, 기회 및 위협 분석 목표 세그먼트 및 포지셔닝. 대상 고객 기반을 파악합니다. 시장 우선 순위를 정하다. 마케팅 목표를 세우다. ◇ 판매 목표 ◇ 판매 금액 목표 ◇ 판매품 대 목표 ◇ 마케팅 전략 개발. ◇ 제품 전략 ◇ 가격 전략 ◇ 유통 채널 전략 ◇ 판촉 전략 (인사, 광고, 홍보, ... >>

질문 7: 일반적인 이벤트 계획 프로그램을 작성하는 방법? 구체적인 점. 첫째, 큰 제목, 다음 작은 제목; 조직자, 조직자

I. 활동의 목적

둘째, 활성 대상

셋째, 활동 시간

넷째, 행사장

동사 (verb 의 약어) 활동 준비 (미정)

여섯째, 일정 (상황에 따라)

일곱째, 선전 방식

여덟. 활동 프로세스 (상세할수록 좋음)

X. 자본 예산

경기 행사라면, 상 디자인, 채점 기준, 참가 요구 사항.

안녕하세요, 모범문이 있으니 참고하세요.

고학과 사랑 활동 계획.

첫째, 활동의 목적:

우리 부서는 성노동청과 성 교육청의 부름에 응하여 대학생의 실천능력을 절실히 배양하기 위해 무림사의 후원으로 고학하고 사랑을 바치는 활동을 벌였다. 이번 행사를 통해 우리는 학우들이 진정으로 사회에 들어가 사회에 깊이 들어가도록 하고 싶다.

둘째, 이벤트 기획 그룹:

총계획: 양감독

부국장 계획: 첸 지안, 류혁군, 손용

감사원: 이지휘.

책임자: 디지털 자동화학과 학생회

셋째, 활동 방식:

1. 우선 학생들 사이에서 이번 행사의 목적을 홍보합니다. 학생들은 사회실천에 참여하고 사회실천능력을 단련하는 것을 목표로 합니다.

참가자들은 학과의 학생들 중에서 선발되었다.

참가자는 먼저 사무실에 등록한다.

참가자들은 어느 정도의 말솜씨와 좋은 지식을 가져야 한다.

멘토는 중학생들의 모든 과정을 겨냥한 것이다.

2. 학생 등록 상황에 따라 전단을 보내는 형식으로 직원을 망성거리 골목으로 보내겠습니다.

3. 무림회사는 사랑을 바치는 것을 취지로, 음식을 사회에 널리 퍼뜨리고, 사랑을 세상을 따뜻하게 한다.

4. 이번 행사비용은 무림사가 독점적으로 후원합니다.

넷째, 활동 일정:

1. 이번 행사는 1 ~ 2 개월 (9 월 20 일부터 165438+ 10 월 20 일까지) 동안 진행될 예정이다.

2.9 월 20 일-10 월 1 학생 중 조직 멘토 선정 홍보.

3. 10 2 월 2 일부터 10 10 월 17 까지 사회에 대한 홍보.

4. 과외종료 6 월 165438+ 10 월 17.

5. 10 월 1 17 부터 10 월 165438+20 까지 이번 행사를 요약합니다

동사 (verb 의 약어) 활동 직원 배치:

1. 무림회사는 의장단과 사회실천부가 주최한다.

활동은 국 및 학습부에서 계획합니다.

팀은 활동 감사를 담당합니다.

사무실은 활동 통지를 담당합니다.

행사 전단지는 인터넷부와 홍보부가 책임진다.

6. 활동가 선발은 국 청년단 장관들의 책임이다.

7. 각 부서는 전단지 발급을 담당하는 대표를 파견해야 한다.

8. 가정교육은 생활부와 체육부가 책임진다.

9. 가정교육은 생활부와 체육부가 책임진다.

자동사 활동 개요:

활동 총결산은 문예 프로그램 형식으로 진행된다. 우리는 병원 지도자, 부서장, 무림회사 책임자 및 관련 학부모를 초청할 것이다.

고학계획

I. 활동 배경

사회 형태는 나날이 새로워지고 있으며, 인적자원은 우선 순위이다. 요즘 사회에서는 대학생들에 대한 능력 요구가 갈수록 높아지고 있다. 동시에, 많은 재학 학생들이 사회에 진출하기를 갈망하면서 동시에 자신을 단련하고 사회에 봉사하기를 갈망한다!

둘. 활동의 의미

고학을 통해 우리 학원 학생들은 자금을 지원받을 것이다. 당신의 작업 플랫폼을 단련하고 사회에 봉사하세요. 동시에, 그들은 작은 일부터 시작하여 책임감과 열심히 노력하여 미래의 사회에 적응한다. 고용주의 수요를 동시에 만족시키다.

셋. 공사 기간

매주 토요일이나 일요일 및 법정 공휴일.

넷. 활동 내용

우리 병원은 용인 단위의 수요에 따라 판매 홍보 (광고, 전단지 배포), 안내, 예절 서비스, 청소부 등 전공을 가진 학생을 선발할 예정이다. , 그리고 적절한 일자리로 그들을 보내 함께 일하도록 했습니다. 우리는 이 과정을 진지하게 받아들이고, 책임감 있고, 경험 있고, 노력하는 학생들을 선별하고, 그들의 일을 감독하고, 진정으로 자신을 사회봉사에 단련할 것이다.

동사 (verb 의 약어) 활동의 주최자

장시 공과 대학 응용 과학 대학

자동사 업무 안배.

1. 학원 학생회 실무취업부는 필요에 따라 전교 채용을 앞두고 엄격한 면접, 층층 선별을 통해 사상자질이 높고 책임감이 강하며 근면하며 업무 경험이 있는 학생을 선발해 봉사단을 구성한다.

2. 고용주와 합작협의를 달성하고, 상응하는 계약을 체결합니다. 쌍방의 권리와 의무를 명확히 하여 쌍방의 주요 책임자를 법정 대표인과 연락처로 삼다.

근무 시간은 일반적으로 휴일로 설정됩니다. 가능하다면 다른 시간에 추천할 수 있습니다 ... >>

질문 8: 투자 계획서는 어떻게 작성합니까? 투자 계획을 세우려면 다음과 같은 분석을 미리 해야 한다.

1: 제품에 대해 잘 알고 있습니다.

포함: 제품은 어떤 발전 단계에 있습니까? 그것의 독특한 점은 무엇입니까? 기업이 제품을 분배하는 방법은 무엇입니까? 누가 기업의 제품을 사용할 것인가, 왜? 제품의 생산 원가와 가격은 얼마입니까? 기업이 현대 신제품을 개발할 계획은 무엇입니까? 투자자를 기업의 제품이나 서비스로 끌어들이면 투자자가 벤처 기업가처럼 제품에 관심을 가질 수 있다. 상업계획에서 기업가는 가능한 간단한 언어로 모든 것을 묘사해야 합니까? 상품의 정의와 속성, 창업자는 매우 분명하지만, 다른 사람들은 그들의 의미를 모를 수도 있다.

2. 시장 경쟁에서

벤처 기업가는 경쟁 업체의 상황을 자세히 분석해야 한다. 경쟁 상대는 누구입니까? 그들의 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁사의 제품과 우리 자신의 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 각 경쟁사의 판매, 매출 총이익, 매출 및 시장 점유율을 명확하게 한 다음 각 경쟁사에 대한 이 기업의 경쟁 우위를 논의하여 투자자들에게 고객이 이 기업을 선호하는 이유를 설명해야 합니다

시장을 더 잘 이해하십시오.

4, 행동의 방침

5. 당신은 어떤 관리팀을 가지고 있습니까?

6. 훌륭한 계획 요약

계획요약은 상업계획서 앞에 열거되어 있으며 농축 상업계획서의 정수이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)

제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등.

계획 요약에서 기업은 다음과 같은 질문에도 답해야 합니다. (1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위 (b) 기업의 주요 제품의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 기업의 경쟁 상대가 누구이며, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치는가.

7. 시장 예측 및 마케팅 전략

기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하고자 할 때, 먼저 시장 예측을 해야 한다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 큰 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들이 받아들일 수 없는 것이다.

시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁 상황과 기업이 직면한 경쟁 구도에 대한 분석도 포함됩니다. 시장의 주요 경쟁업체는 누구입니까? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요.

사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등.

마케팅은 기업 관리에서 가장 도전적인 부분이며 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 (1) 소비자의 특징입니다. (2) 제품의 특성; (c) 기업 자체의 상황; (4) 시장 환경 요인. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효과입니다.

8. 재무 계획

예상 대차대조표 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용.

기업의 재무 계획은 상업 계획의 가정과 일치해야 한다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다.

질문 9: 판매 계획서 마케팅 방안의 내용과 형식은 어떻게 쓰나요?

1. 마케팅 계획의 요약 및 요점

상표/가격/중요 마케팅 수단/목표 시장 등.

현재 마케팅 상황

(1) 시장 상황: 현재 제품 시장/규모/광고/시장 가격/이익률 등.

(2) 제품 상태: 현재 시장의 품종/특징/가격/포장.

(3) 경쟁: 현재 시장의 주요 경쟁자 및 기본 상황.

(4) 유통 현황: 판매 채널 등.

(5) 거시 환경 조건: 소비자 그룹 및 수요 조건.

3. 상황 분석

장점: 판매, 경제, 기술, 관리, 정책 방면의 우세.

열세: 판매, 경제, 기술, 관리, 정책 방면의 열세 (예: 산업 통제 등 정책 제한).

확률: 시장 확률과 파악.

위협: 시장 경쟁에서 가장 큰 위협과 위험 요소.

요약: 어떻게 장점을 살리고 단점을 피하고 위험을 피할 수 있는가.

4. 목표 달성을 위한 마케팅 계획

재무 목표:

향후 3 년 또는 5 년간 회사의 판매 수익 예측 (자금 조달이 성공한 경우):

(단위: 만원)

마케팅 목표: 판매 비용의 총 이자율은 얼마입니까?

5. 마케팅 계획에 사용되는 마케팅 전략

대상 시장:-

포지셔닝:-

제품 라인:-

가격 책정: 제품 판매 비용의 구성과 판매 가격 책정의 근거 등.

배포: 배포 채널 (대행자 채널 등 포함) ).

영업 팀: 구성 및 인센티브 메커니즘 등

서비스: 애프터 서비스 고객 서비스.

광고: 광고 형식을 홍보하다.

보급: 보급 방식.

R & ampd: 제품 개선 및 신제품 개발 계획.

시장 조사: 시장 조사의 주요 수단과 방법.

6. 행동 계획

마케팅 활동 (시간) 준비.

7. 예상 손익 계산서 및 기타 중요한 재무 계획 보고서:-

8. 위험 통제: 위험 출처 및 통제 방법

마케팅 계획 단계 디렉토리 1. 개요 2. 시장 상황 분석. 목표 4. 마케팅 전략. 4P 조합 전략 6. 행동 계획. 표지? 제안서의 표지에는 다음과 같은 정보가 제공됩니다.

(1) 계획의 이름 2 프로그램 고객 (3) 기획 기관 또는 기획자의 이름; (4) 계획 완료 날짜 및 계획 적용 기간.

제안서의 주요 내용은 다음과 같습니다.

1) 계획 목적. 업종 개업 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없어 시장 특성에 따라 마케팅 방안을 계획해야 한다.

2) 현재 마케팅 환경을 분석합니다.

1, 현재 시장 상황 및 시장 전망 분석:

① 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.

(2) 시장 성장, 제품이 현재 시장 수명 주기의 어느 단계에 있는지. 다른 시장 단계에서 제품 회사의 마케팅 중점은 무엇이며, 해당 마케팅 전략의 효과는 무엇이며, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향은 무엇입니까?

(3) 소비자의 수용 가능성, 이를 위해서는 기획자가 자신이 파악한 정보로 제품의 시장 발전 전망을 분석해야 한다.

예를 들어, 대만성의 한 브랜드 양치질에 대한 시장 위험 분석, 디아나의 마케팅 광고 기획 사례, 제품 시장에 대한 멋진 판단을 내렸다. 제품 시장 성장 분석에서 지적한 바와 같이:

① 유사 제품인 리스델린의 좋은 표현은 독일의 시장 진입 위험이 크지 않다는 것을 보여준다. ② 시장에서 또 다른 유사 제품의 광범위한 수용은 리스델린에 결함이 있다는 것을 보여준다. (3) 양치질은 가족 구성원 제품으로 시장이 크다.

④ 생활수준 향상과 중상층 계급의 증가는 미래의 시장 성장을 예고하고 있다.

2. 제품 시장의 영향 요인을 분석합니다.

주로 거시 환경, 정치 환경, 주민 경제 조건 (예: 소비자 소득 수준, 소비 구조 변화, 소비 심리 등) 등 제품에 영향을 미치는 통제 불가능한 요인을 분석합니다. 기술 발전의 영향을 많이 받는 일부 제품 (예: 컴퓨터, 가전제품 등) 의 경우 마케팅 계획에서 기술 발전 추세의 영향을 고려해야 합니다.

3) 시장 기회 및 문제 분석.

마케팅 계획은 ... >> 입니다

질문 10: 작업 계획 1 작성 방법, 목적, 의미, 중요성.

2, 구체적인 구현 방안, 작업 내용, 시간, 방법, 절차 및 예상 효과.

3. 구체적인 조치.

4. 업무 요구 사항.

5, 조직 리더십, 안전 조치. 6. 작업 요약.