어떻게 장사를 합니까?

어떻게 장사를 합니까?

우리는 인터넷에서 말한 것을 보지 않는다. 다음은 제가 창업한 경험입니다. 이런 경험들은 모두 큰 사업과 작은 사업에서 체득한 것이기 때문에 비지니스 인사에게 어느 정도 계시가 있다고 할 수 있다.

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공장을 막 개업했을 때 외삼촌은 나에게 장사는' 삼진사' 라고 말했다.

그게 무슨 뜻이에요? 3 원, 4 원을 지불하면 이 장사는 거래가 성사될 수 있다. 만약 네가 4 위안을 내고 3 위안을 들여왔다면, 그것은 틀림없이 밑지는 장사일 것이다. 옛말에 천 가지 일을 하면 밑지고 장사를 해서는 안 된다고 한다.

장사의 본질은 저가로 매입하고 고가로 판매하는 것이다.

나는 두 가지 작은 이야기를 한다.

나는 무석에서 한 친구를 만났다. 그는 강관 가공 공장을 운영한다. 그가 이 공장을 운영한 지 이미 20 년이 되었다. 결국, 공장이 적자가 나서 그는 부득불 문을 닫아야 했다.

모 공장은 그에게 300 킬로그램의 완제품 압연관을 주문했고, 대금은 3000 여 위안이었다. 무석의 친구는 바이어에게 만 원을 주었다. 결국 바이어가 자리를 옮기자 무석 친구는 재수가 없다고 자인할 수밖에 없었다. 나는 그에게 네가 이렇게 장사를 할 수 없다고 말했다. 너는 3,000 여 위안의 사업만 가지고 있다. 어떻게 만 원의 선물을 보낼 수 있습니까? 그는 그와 다음과 같은 사업을 하고 싶다고 말했다. 나는 네가 상대방의 대금을 받을 때까지 기다려야 다음 단계로 진행할 수 있다고 말했다. 너는 너무 급하다. 그러나 이런' 리베이트' 사업은 위험이 있어서 해서는 안 된다.

이것이 첫 번째 이야기입니다. 두 번째 이야기는 역시 이 무석 친구의 이야기이다.

무석 친구는 상공국 지도자에게 도로방을 사달라고 의뢰하여 수만 위안을 싸게 했다. 감사를 표하기 위해, 그는 상공국의 지도자에게 양복 다섯 벌을 사 주었는데, 모두 거의 만 위안을 썼다. 나는 그에게 말했다, 너는 이렇게 사치스럽고 결판을 내느냐? 그는 "예를 들어 이 집은 싸지 않다. 지금 나는 다섯 벌을 보냈고, 나는 그들과 사이가 좋다" 고 말했다. 그들은 앞으로도 나에게 관심을 가질 것이다.

그는 바로 이렇게 장사를 할 줄 모르는 사람이다!

셋；삼；3

장사를 할 때는 돈을 함부로 쓰지 않도록 조심해야 한다. 공장을 개업한 후' 접대 3 원칙' 을 정했는데, 그 중 하나는 고객을 데리고 무도장에 들어가지 않는 것이다. 고객에게 밥 한 끼를 대접하는 데는 돈이 얼마 들지 않지만, 한 번 무도장에 가면 돈이 많이 들기 때문이다. 너도 알다시피, 젊은 여성에게 주는 팁이 매우 많다.

나는 18 에서 공장을 운영하고 있는데, 한 번도 고객을 데리고 무도장에 가지 않아서 명성이 높다. 그 고객들은 춤을 추고 놀고 싶어한다, 그들은 나를 찾지 않을 것이다. 그들은 내가 "문장 만 쓰고 괴상한 사람" 이라고 말했다.

그들이 어떻게 말하든, 내가 돈을 쓰지 않는 한, 이것이 바로 내가 장사하는 원칙이다.

사

특히 나는 물건을 세 집보다 더 원한다. 이 점은 춘곡이 나보다 잘 한다.

이 방면에서 나는 한 번 큰 손해를 보았다.

당시 춘곡이 아직 공장에 오지 않아서 나는 스스로 철판을 구매하는 일을 맡았다. 나는 줄곧 상해의 한 철강회사에서 보강의 일종의 드로잉 보드를 구입했다. 그들은 이런 강판이 시중에 없어서 선물 주문이 필요하다고 해서 이렇게 10 여 년 동안 운영했다.

Haruya 가 왔다. 그는 나에게 이런 스트레칭 시장에 현물이 있다고 말했다. 선물을 주문하지 않고 톤당 1000 원을 인하할 수 있다. 나는 일 년에 적어도 100 톤의 이런 강판을 사서 일 년에 65438+ 만원을 더 쓴다. 정말 모르는 것도 아니고 무섭기도 해요.

나는 그 철강 회사와 헤어졌다.

그러므로 장사를 할 때는 성실하게 대해야 한다. 만약 우리가 성실하지 않고 속이면, 우리는 장기적으로 장사를 할 수 없을 것이다. 이것은 장사의 가장 기본적인 도리이다.