협객: 왜 다들 가격전이 싫어서 다들 싸우고 싶어?

시장과 고객을 빠르게 선점하기 위해 많은 사람들이' 가격전' 을 좋아한다.

그러나, 더 많은 이윤을 얻기 위해 많은 사람들이' 가격전' 에 대해 이야기한다.

가격전을 좋아하는 사람과 기업은 인심을 얻지 못하고 가장 얄미운 것이다.

그러나, 모두들' 가격전' 을 통해 이익을 얻기를 원한다.

예전에 어떤 친구가 나에게 지난 2 년 동안 강철 목문 사업이 호황을 맞았을 때, 색판을 만드는 공장이 모든 색판 공장의 사장을 불러서 함께 밥을 먹자고 했는데, 모두들 술자리에서 가격전을 함부로 하지 않기로 약속하고, 최저가격을 통일하고, 그리고 각자 능력으로 장사를 하기로 약속했다.

결국 내 친구는 식후 술자리에서 어리석게 사람들이 시키는 대로 했는데, 그의 거래처가 하나하나 다른 사람과 하는 것을 발견했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 내가 이해하자마자 소집한 공장주가 이미 자발적으로 가격을 올려 그의 고객을 모두 파냈다는 것을 알았다.

20 15, 같은 공장에서 주동적으로 우리에게 금형 판을 너무 낮게 팔지 말고 모두 6 개의 이윤 공간이 필요하다. 결국 그해 7 월, 나는 시장에 가서 안후이의 큰 고객을 찾아 고객과 통화를 했다. 고객이 말했다: 당신들의 문판이 너무 비싸서, 한 공장이 당신들보다 훨씬 저렴합니다.

나는 당시 매우 충격을 받았다. 어떻게 가능할까요? 우리가 싸게 팔았다고 부르는 공장이 있지 않나요? 어떻게 우리가 파는 것보다 더 싸게 팔 수 있습니까? 결국 고객이 영수증을 꺼냈는데 역시 가격이 우리보다 싸고 월별로 결제했습니다.

이때부터 나는 한 공장이 오늘의 규모를 할 수 있는 것도 일리가 있다는 것을 알았다. 적어도, 사람들은 가격전에서 결코 부드럽지 않다, 이것은 우리가 표면적으로 본 것과는 다르다.

양녕은 서성으로 강민을 꺾었고, 기호 360 은 서성을 꺾으며, 가격전을 잘하는 기업은 크게 할 수 있다고 말했다.

존재는 합리적이다.' 가격전' 이 있기만 하면 이 업계에는 아직 흑자 공간이 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전, 가격전)

만약 한 업종에 가격전이 없다면, 이 업종은 독점업계이거나, 아니면 이 업종이 썩어서 계속할 가치가 없다.

샤오미 회사도 가격전을 매우 잘하는 회사이다. 뇌군은' 열이 나기 위해 태어났다' 라는 구호를 외치며 가장 좋은 구성으로 가장 낮은 가격을 팔았다. 심지어 샤오미 하드웨어가 5% 만 번다는 구호를 외쳤다.

그럼 우리도 샤오미를 배울 수 있을까요? 예를 들어 제가 문을 팔아서 5% 만 벌 수 있을까요? 만약 이렇게 기계적인 복제라면, 우리는 죽음에서 멀지 않다.

샤오미 핸드폰에 하드웨어는 5% 의 이윤을 벌었는데, 적은가요? 꽤 많네요. 핸드폰 한 대면 100 을 벌고, 샤오미는 선물을 팔아요. 예비 부품이 감소함에 따라 휴대 전화의 이익률이 높아질 것입니다. 사실 샤오미 휴대전화의 이윤은 5% 이상이다.

우리 문업의 원자재 가격은 비교적 안정되어 변동이 크지 않다. 환경 정책이 갈수록 엄격해지는 상황에서도 원자재 가격은 여전히 오르는 추세다. 우리 대부분의 기업에게 우리 공장의 대부분은 각종 비용을 제거한 후 5% 를 벌기 어렵다.

샤오미의 휴대폰 하드웨어는 돈을 벌지 않아도 쓸 수 있다. 그는 단지 핸드폰을 모바일 인터넷의 입구로 만들고 싶었을 뿐이다. 그는 휴대전화를 통해 사용자를 쟁탈하며 휴대전화를 통해 자신의 모바일 인터넷 생태를 개선했다.

우리 문 공장의 대부분은 생태의식이 없다. 우리는 문에 집중했고, 나는 문 외에는 아무것도 없었다.

우리가 조금 집중할 때, 사실 가격전은 질 수 없다. 만약 우리의 모든 문이 돈을 벌지 못한다면, 왜 문을 만들어야 합니까?

지난 이틀 동안 많은 사람들이 위챗 모멘트 전달했다. 문의 가격이 갈수록 싸질 때 기업은 죽음에서 멀지 않다. 판매 불안에 관한이 문장 많은 문 공장 주인의 관심을 받았다.

사실 가격전은 그렇게 무섭지 않다. 시장에서 흔히 볼 수 있는 가격전 방법은 구성과 가격을 낮추는 것이다. 이런 방법은 소비자를 잠시 속일 수 있을 뿐 오래가지 못한다. 많은 핸드폰이 좁쌀보다 싼 것 같은데 구성이 좁쌀이 없는 게 좋아요. 결과적으로 많은 사람들이 여전히 장부를 사지 않고, 판매량은 여전히 작은 높이가 없다.

우리 많은 문 공장 고객들은 가격전에 대응하기 위해 연맹을 조직하고, 여러 공장들이 함께 가격을 정하고 색깔을 정하며, 모두 판매 가격을 통일하고, 파는 가격이 비싸게 많이 번다. 사실, 딜러는 바보가 아닙니다. 남들은 왜 너로 하여금 더 많이 벌게 하느냐? 그러면 우리 기업의 사장은 가격을 지키지 못할 것이다. 너는 가격과 색깔을 정하고, 다른 사람은 가격과 색깔을 정한다. 네가 싸게 사지 않으면, 그는 다른 사람을 대리한다.

시장 수요는 항상 가장 좋은 물건이고, 가격이 가장 낮으며, 고가를 팔려고 하는 모든 전략은 결국 파산할 것이다.

그래서 이때, 최종선이 없는 낮은 구성과 가격을 가는 대신, 제품을 열심히 만들어 자신을 좋은 제품 표준으로 만드는 것이 낫다.

앱을 받는 과정을 듣고 모두들 좋다고 말했다. 왜 나찬영호가 앱을 얻는 데 이렇게 잘해요? 나영호는 최고의 제품만 하기 때문에 그의 모든 수업은 업계 최고의 사람이 해야 한다. 그는 제품을 만드는 이념을 가지고 있는데, 나는 동의한다. 만약 네가 주동적으로 문을 열지 않는다면, 네가 충분히 좋다고 생각한다면, 너는 기다려라. 조만간 내가 너를 볼 것이다. 내가 너를 찾아올 때까지 기다려라.

우리 제품도 이렇게 할 수 있다면, 나는 최고의 제품만 만들고, 나는 최고의 공급자와만 협력하고, 그리고 나도 좁쌀처럼 5% 의 마진을 벌고, 내 제품은 업계 표준이다.

그리고 저는 단지 문을 만드는 것이 아닙니다. 저는 가격 대비 성능이 가장 뛰어난 홈 모니터링 시스템, 가격 대비 성능이 가장 뛰어난 지문 잠금 장치, 가격 대비 성능이 가장 뛰어난 바닥 등 많은 제조업체들과 함께 홈 관련 생태 제품을 만들었습니다. 문은 나의 이윤원의 일부일 뿐, 나는 이 생태를 더 하고 싶다.

마지막으로, 가격전에서 가장 중요한 것은 선전을 과장하지 말고 동행을 공격하지 않는 것이다. 예를 들어, 어떤 사람들은 종종 문을 그리는 것이 시대에 뒤떨어질 것이라고 말한다. 나는 묻고 싶다, 그림 문은 어디에 시대에 뒤떨어졌는가?

0? 여: 제니