Fund park CEO 손혜 인터뷰: 저는 감독샌드박스에 대한 기대가 있지만, 가장 중요한 것은 어떻게 조작하는가입니다.

(왼쪽에서 오른쪽으로, FundPark CEO 손혜래, CEO 모, COO)

홍콩에서 온 창업팀인 FundPark 는 중소기업이 은행에 대출하기 어려운 문제를 해결했다. FundPark 는 투자자가 주문 또는 채권어음으로 중소기업에 대출할 수 있는 온라인 플랫폼을 구축하여 구매자의 연체 지불로 인한 회전을 개선합니다.

구매자가 지불을 연기하는 것은 전 세계적인 문제이며, 많은 자산이 부족한 중소기업에 자금 부족 문제가 발생하게 한다. 대만성의 많은 중소기업들이 이러한 고통에 직면해 있기 때문에, FundPark 의 CEO 손혜래는 대만성 시장을 매우 중시하며, 동시에 대만성에서 업무를 발전시키고 기술 인재를 채용하기 시작했다.

FundPark 의 비즈니스 모델은 플랫폼을 통해 투자자와 중소기업을 연결하는 것으로, 플랫폼을 온라인 현금 인출기로 생각할 수 있습니다. 주문이나 외상 매출금을 제출하여 자금을 받을 수 있습니다. 싱가포르에 비해 홍콩의 금융 규제 환경은 대만성과 비슷하다. 대만성이 감독 샌드박스를 실시함에 따라 싱가포르의 열정은 반드시 배워야 한다. 홍콩의 경험은 대만성의 본보기에 더 적합할 것이다. 홍콩에 창업하고 대만성에 지사를 설립한 FundPark 공동 설립자 겸 Anson Suen 을 초청해 대만과 홍콩의 금융 환경 차이를 설명했다.

다음은 손혜래에 대해 잘 알고 있는 인터뷰 요약입니다.

FundPark 는 어떤 대중과 해결된 문제가 있나요?

저는 홍콩 상하이 환풍은행의 중소기업부, 무역융자부, 상품무역부에서 일한 적이 있습니다. FundPark 가 설립된 것은 중소기업이 큰 융자 수요를 가지고 있다는 것을 보았기 때문이다.

은행은 항상 중소기업 융자가 위험하고 부동산 등 담보물이 필요하다고 생각하여 많은 중소기업들이 융자를 할 수 없게 되었다. 또한 은행은 국제기구의 감독을 받는다. 우리는 이것을 바젤 프로토콜 III (Basel III) 라고 부르는데, 이러한 모니터링 규정 중 하나는 은행의' 위험 가중 자산' 비율이 일정 수치를 초과하지 않도록 요구합니다. 은행의 경우 규제 기관이 받아들일 수 있는 수준으로 비율을 낮추려면 중소기업부터 시작해야 한다.

기업 대출의 위험이 높다. FundPark 는 어떻게 위험을 줄일 수 있습니까?

우리는 FundPark 가 일반 회사 대출을 제공하지 않는다는 것을 반복해야 한다. FundPark 는 공급망 융자만 한다.

현재 많은 기업들이 물건을 사서 바로 돈을 주지 않고 60 일 90 일을 끌고 있습니다. 특히 해외에서 배송되는 화물은 120 일, 180 일, 220 일이 걸려야 돈을 받을 수 있습니다. 우리는 그것을 신용기간이라고 부른다. 신용기간으로 중소기업들이 일정 기간 동안 여유가 없어 새로운 투자를 할 수 있게 된 것도 위험을 초래하고 있다. FundPark 는 중소기업이 조기에 자금을 확보하고 업무를 확대할 수 있게 해준다.

예를 들어 월마트 65438+ 만 개의 컵을 팔았는데, 지불 지연 120 일입니다. 이 기간 동안, 나는 새로운 주문을 받거나 새로운 투자를 할 충분한 자원이 없다. 이때 나는 FundPark 플랫폼에서 주문을 했다. 만약 플랫폼에 출자자가 주문을 기꺼이 한다면, 월마트가 빚진 것은 바로 그 출자자의 돈이다.

위험관리 방면에서, FundPark 는 중소기업의 실력을 검사하여 출하가 원활하지 않도록 할 것이다. 구매자의 신용상태를 보고 그들이 플랫폼의 출자자에게 돈을 돌려주는 것을 막아야 한다.

우리는 또한 세계 최대 수출신용보험회사인 오라 에르메스와 합작하여 일부 바이어에게 신용사고 보장을 제공한다. 예를 들어 중소기업은 장난감 반투성 5 만 개의 인형을 판다. 그들은 최근에 파산해서 주문을 받는 투자자를 지불할 수 없었다. 이때 오라흐미스는 배상할 수 있게 되었다.

아시아개발은행이 20 15 년 동안 조사한 바에 따르면 중소기업이 무역융자를 25% 늘리면 직원 수가 19% 증가하고 신규 투자액은 30% 늘어난다. 이것은 무역 융자가 중소기업과 사회에 미치는 중요성을 반영한다.

대만성에 지사를 개설하면 대만성이 대만 홍콩보다 엄격합니까?

사실, 홍콩과 대만성의 규제 기관은 소규모 투자자들을 매우 보호하고 있으며, 나는 이에 대해 매우 지지한다. 그래야만 투자자의 자신감을 보장할 수 있기 때문이다. 홍콩과 대만성처럼 홍콩금융관리국 (HKMA) 과 증권선물사무감사위원회 (증권감독회) 와 같은 여러 기관이 다양한 분야를 감독한다. 2 년 전, 홍콩의 규제 샌드박스는 주로 은행을 겨냥한 것이었다. 지난 1 ~ 2 개월 동안 증권감독회는 신창업팀을 겨냥한 규제 샌드박스를 내놓았다.

나는 대만성의 FSC 가 매우 보수적이라고 생각하지 않는다. 나는 대만성의 감독 샌드박스에 대해 매우 기대하고 있다. 하지만 샌드박스를 감독하는 가장 중요한 것은 어떻게 조작하느냐다. 예를 들어, 신청할 때 많은 양식을 작성하거나 감독 기관과 소통하는 데 너무 많은 시간을 할애하면 새 팀의 자원을 소모할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

규제 샌드박스를 실현할 때, 만약 아이디어가 단지' 규정을 명확하게 쓰고, 문턱을 낮추고, 새 팀이 신청할 수 있도록 하라' 는 것이다. " 이런 마음가짐은 그다지 좋지 않을 수도 있다. 만약 마음가짐이 "우리는 새 팀이 상품을 더 빨리 시장에 출시할 수 있도록 돕고 싶다. 창업팀과 소통하는 것이 더 효율적일 것이다. 샌드박스 규제의 의미는 상품이 시장에서 인기가 있는지 확인하고 피드백을 받고 빠르게 변화하는 새로운 업종을 따라잡기 위해 조정하는 것이다. 속도가 중요하기 때문에 속도가 느리면 샌드박스 감독의 의미가 크지 않다.

몇몇 친구들의 말에 따르면, 그들은 홍콩에서 특정 항목을 신청했고, 100 페이지 이상의 신청서를 작성해야 하며, 다른 많은 조건들이 있어서 정말 받아들일 수 없다고 한다. 초창팀은 보통 자원이 적고 법적 인재가 없어 법적 배경이 있든 없든 초창팀의 실행 속도가 달라진다. * * 새 팀에 문의할 수 있는 창이 있다면 도움이 될 것입니다.

싱가포르는 초창팀이 자원을 찾고 초창팀이 업무를 추진할 수 있도록 적극적으로 도울 것이라고 한다. 당신은 어떤 견해를 가지고 있습니까?

네, 작년에 싱가포르 금융관리국 (MAS) 이 싱가포르의 모든 은행에 "문제가 있으시면 저에게 제출해 주세요." 라고 말한 것을 깊이 느꼈습니다. MAS 는 공식 홈페이지에서 모든 문제를 하나의 문제 목록으로 정리하며 새 팀에 이렇게 말했다. "만약 당신이 그 중 하나를 해결할 수 있다면, 나는 자발적으로 당신이 일치하는 것을 도울 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이것은 샌드박스 당국이 해야 할 일이다.

창업팀이 한 은행과 협력하기를 원할 때, 어느 은행이 자신의 서비스를 필요로 하는지 종종 알 수 없다. MAS 는 아주 좋은 중개인이다. 그들은 "기성 문제를 찾으면 해결책이 있어야 한다" 는 것을 알고 있다. 그렇지 않다면 적어도 함께 토론할 수 있다. MAS 는 규제자일 뿐만 아니라 자원을 이용해 혁신을 추진한다. 이는 대만성과 홍콩이 배워야 할 것이다.

홍콩은 해상법 국가입니다. 감리기관이 법률을 개정하는 것이 빠르지 않습니까?

홍콩의 일부 기본 법규는 국회를 거쳐 개정해야 하지만, 증권감독회와 HKMA 의 규제 샌드박스에서 검증을 거쳐 국회를 거치지 않고 직접 시행한다.

대만성은 나에게 정치적 요인이 가장 큰 불안정 요인이며, 어떤 의미 있는 것은 보류되었다. 홍콩은 큰 문제가 아니다.

(20 17 홍콩 점프 결승)

당신은 샌드박스 감독에 대한 기대와 걱정이 있습니까?

FundPark 는 대만성에 지사를 설립하여 샌드박스 감독에 참여했다. 대만성의 샌드박스 감독의 장점 중 하나는 실험 시간이 길다는 것이다. 그러나, 우리는 실험 시간이 연장되면 FSC 가 더 많은 걱정을 하게 될까 봐 걱정한다.

대만성의 감독 샌드박스가 새 팀이 빠르게 밀고 외지 팀을 끌어들이는 데 도움이 될 것으로 기대하고 있다. 외국인의 관점에서 볼 때, * * * 의 심사가 너무 보수적이고 너무 오래 끌린다면, 우리는 대만성과 홍콩을 자주 왕복하여 FundPark 의 집행 효율을 떨어뜨려야 한다.

대만성의 FinTech 발전은 선진국에 비해 어떤 우세와 열세가 있습니까?

대만성은 요 몇 년 동안 창업팀이 많아서 고객과 관계를 맺을 때 많은 문제를 겪게 된다. 예를 들어, 주문을 할 때 고객이 신뢰할 수 있는지 여부를 알지 못합니다. 고객이 지불을 연기하면 판매자가 너무 많은 사업을 받지 못하게 될 수도 있다. 이러한 우려들은 경제 활력을 억제할 것이다.

FundPark 는 초창팀이 보험평가를 하고, 위험을 줄이고, 연기배상 문제를 해결하고, 자금 회전을 강화하고, 경제적 활력을 풀어주는 데 도움을 줄 수 있다. FundPark 는 중소기업에 무료 컨설팅 서비스도 제공합니다. 예를 들어 고객의 주문이 65,438+0 만 달러에서 300 만 달러로 늘어난다면 중소기업은 약간의 우려를 가질 수 있으며, FundPark 는 고객의 배경을 조사하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

FundPark 는 대만성 시장에 관심이 있고, 더 관심이 있는 것은 대만성의 인재이다. 우리는 인재, 특히 업무 확장 인력과 기술자를 모집하고 있다.

FundPark 가 대만성에 입성한 후 은행에 연락한 적이 있습니까? 당신의 인상은 어떻습니까?

우리는 대만성의 일부 은행들이 특히 보수적이라는 것을 발견했는데, 심지어 규제 기관의 관원보다도 더 보수적이었다. 그들은 금융 기술에 흥미를 느낄지 모르지만, 감히 행동하지 못한다. 예를 들어, 일부 은행가들은 FundPark 가 2 ~ 3 년 동안 발전하여 거래 기록을 쌓고 그들과 이야기하기를 원합니다. 하지만 3 년이 지났는데, 나는 이 세상이 어떻게 변했는지 모르겠다.

홍콩 은행은 대만성의 보수보다 더 개방적이다. 아마도 대만성은 섬나라이고, 세상과 단절되어 있고, 환경이 편안할 것이다. 홍콩은 반드시 많은 외래충격을 받아들여야 한다. 변화가 빠르지 않으면, 경쟁력을 잃기 때문에 비교적 모험적이다.

(사진은 FundPark 에서 제공)

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