신기루의 원형을 찾은 사람이 있습니까?

기아 마케팅은 우리 일상생활에서 자주 들을 수 있는 단어이다. 우리가 일부 제품을 살 수 없을 때마다 사람들은 항상 이 단어를 사용하여 일을 이야기한다. 품절된 기업이나 상가가 일부러 배고픔 마케팅을 하는 것을 느꼈고, 기업은 일부러 출하량을 낮추어 품절이라는 허상을 만들었다.

실제로, 사업을 한 사람들은 의도적으로 출하량을 줄이는 "대담한 행동" 이 어디 있는지 알고 있습니다. 재고 부족의 핵심 문제는 기본적으로 시장에 대한 신뢰가 부족하거나 판단 착오가 부족하여 판매 능력을 과소 평가하는 것입니다. 또는 자금력, 공급자 능력 등으로 인해 주문량을 줄여야 했기 때문에 시장의 최종 제품이 시장 수요를 충족시키지 못하고 부족을 빚어낼 수 밖에 없었다.

도매를 한 사람은 모두 알고 있기 때문에, 단수 도매량이 클수록 단가가 낮아진다. 사람들이 주목하는 것은 이윤의 극대화이다. 판매량이 이렇게 좋다는 것을 알았으면, 일찌감치 대량 구매를 해서 원가를 낮추고 이익률을 높였다는 것을 알았다. 배고픈 마케팅을 할 여유가 있는 사람은 소비자들이 만족할 수 없을 것이다. 그러나 경쟁자들은 호시탐탐 같은 유형의 제품을 개발해 시장 수요를 선점할 것이다. 특히 이 정보가 점점 공개되고 투명해지고, 아이템이익이 점점 낮아지는 시대에 기업들은 비용 절감에 급급하고, 일부러 주문량을 낮춰 기아 마케팅을 만들고 있다. 적어도 대부분의 경우 오해다.

오늘 기아 마케팅의 분석을 통해, 이것은 근거가 없다. 진정한 목적은 기아 마케팅을 분석하는 것이 아니라 품절된 것을 해석하는 것이다.

이 일을 충분히 이해하기 전에, 우리는 먼저 두 가지 개념, 즉' 부족' 과' 희소성' 을 배워야 한다.

부족한

이것은 이 세상의 기본 사실이다. 한 사람은 어떤 좋은 것을 원하고, 다른 사람도 원한다. 모두들 이 제품을 놓고 경쟁하고 있다. 이때 우리는 이 물건이 희소하다고 말한다. 부족의 개념은 다르다. 경제학에 대한 지식의 반해를 가리킨다. (조지 버나드 쇼, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학) 경제학 분야에서는 부족이 다음과 같이 정의됩니다.

제품의 가격이 인위적으로 낮아진 후, 사람들이 가격을 통해 경쟁할 수 없고, 반드시 다른 수단을 통해 경쟁해야 할 때, 제품의 공급이 수요를 따르지 못한다.

다만 개념이 좀 모호할 수도 있으니 예를 들어 보면 차이점을 알 수 있다.

예를 들어, 아이폰은 매년 수천만 원의 출하량이지만, 때때로 품절이라고 불평하는 사람들이 있다. 어떤 사람들은 애플의 현재 "기아 마케팅" 에 기인합니다.

하지만 다른 제품인 다이아 제품을 살펴 보겠습니다. 우리는 다이아 품절이라는 말을 들어 본 적이 없다. 보석가게는 수시로 양린으로 가득 차서 소비자가 사러 가기를 기다리고 있다. 다이아 생산량이 아이폰보다 큽니까? 사실은 그렇지 않아요. 결국, 다이아 석두 이다. 사람들이 가격 경쟁을 통해 끊임없이 가격을 올리고, 상품이 더 이상 공급이 부족해지지 않고 희소품이 될 때까지 가격을 올리는 것이다. 내일 다이아 가격이 인위적으로 10 배 인하될 것이라고 가정하면, 부족할 때까지 사람들이 앞다투어 구매할 것이다.

여기까지 말하자면, 부족의 원인은 이미 명확하게 설명되었다. 부족은 인위적으로 가격을 낮추는 요인이다. 즉, 사람들이 이런 상품을 구입하는 비용이 심리적 예상보다 낮다고 생각할 때 부족이 발생한다. 가격과 심리적 기대의 격차가 커질수록 품절이 더 심해진다.

이로써 이른바' 기아마케팅' 이라는 신기루도 쓰러졌다. 그러나 우리는 여전히 주제로 돌아가 생각해야 한다. 진짜' 배고픔 마케팅' 은 판매자가 고의로 생산량을 줄여 품절 현상을 만드는 것이 아니다. 판매자도 그렇게 지루하지 않아요. 소비자가 줄을 서는 것을 보면 기분이 좋아요. 가격에 가지 않을 경우, 그들은 다음 초에 물건을 모두 팔고 빨리 돈을 세는 것을 기다릴 수 없다.

일단 어떤 상품이 부족으로 가격이 오르기 시작하면, 그것이 진정한' 기아 마케팅' 이다. 그러나 이런 현상은 통상 선물거래 등 대종 거래 과정에서만 발생한다. 일부 재력이 매우 풍부한 조직이나 개인이 어떤 상품을 대량으로 구매하여 시장 공급이 부족하다. 이때, 시장 반응 메커니즘이 나타날 것이다, 즉 상품 가격이 오르는 것이다.

이것은 "배고픈 마케팅" 에 대한 나의 이해입니다.

이 문장을 본 모든 분들께 감사드립니다.