전자담배의 '설탕코팅'이 벗겨지는 날이 50일을 앞두고 사용자들은 사재기를 하고 있으며 소매점들은 가격을 올리느라 분주하다.

"Financial World" Weekly의 Cheng Liang Wei Yining이 집필

편집자/Yang Jie

전자 담배 소비자인 Li Lin은 아직도 자신이 했던 말을 기억합니다. 3월 11일에 태어났다 그 금요일 퇴근 후 붐비는 지하철에서 새로운 전자담배 규제 소식을 봤다. 5월 1일 이후에는 전자담배에 담배 이외의 향이 표시되는 것이 금지된다는 내용이었다.

그 소식은 벼락 같았고, 리린은 지하철에서 비명을 지를 뻔했다. 그녀에게 차맛이나 과일맛 전자담배는 직장에서의 행복의 원천이다. 2년 넘게 일한 후, 오후와 저녁에 피곤할 때 달콤한 연기를 한 모금 마시는 것이 그녀의 가장 즐거운 즐거움입니다. 그러나 이는 한 달이 지나면 그녀의 행복은 더 이상 존재하지 않는다는 것을 의미합니다.

리린의 첫 반응은 비축이었다. 그러나 그녀는 이전에 RELX 전자담배 매장에서 새로운 규정이 도입되기 며칠 전에 매장에서 콜드브루 그린티, 로즈 모닝 이슬 등 그녀가 가장 좋아하는 맛의 가격이 원래 99위안에서 99위안으로 인상되었다는 사실을 알게 되었습니다. 120위안. 당시 점원이 내놓은 이유는 일부 영세업자들이 RELX의 향이 나는 담배 카트리지 일부를 높은 가격에 재판매하고 있었기 때문에 RELX가 앞장서 가격을 인상했다는 것이었습니다.

"이틀에 1개의 담배 카트리지를 소비한 것에 따르면, 5000위안을 들여 비축하더라도 현재 가격으로는 50박스 미만만 살 수 있어 담배를 피우기에는 턱없이 부족합니다. 반년 동안." 리 린이 말했다.

주간 '파이낸셜 월드'의 관찰에 따르면 베이징 퉁저우구에 있는 여러 RELX 전문점과 전자담배 컬렉션 매장에서 대부분의 RELX 전자담배 가격이 110위안으로 올랐고, 일부 맛은 110위안으로 인상되었습니다. 일부 상점에서는 아직 가격을 인상하지 않고 한 상자에 99위안을 판매하고 있지만 재고가 심각하게 부족하여 많은 맛 중 마지막 상자만 남았습니다. 다른 맛의 담배를 섞어서 판매할 수도 있다고 하더군요.

베이징 궈마오 지하상가에서 RELX 매장을 운영하고 있는 션이는 얼마 전까지만 해도 혼합형 전자담배를 판매하고 있었는데, 새로운 규정이 발표되자마자 가격이 급등했다고 한다. 대부분의 향이 나는 전자담배는 120위안까지 올랐다. "가격을 올릴 수밖에 없습니다. 예전에는 하루에 3만 위안 이상, 수백 상자씩 팔 수 있었습니다. 이대로라면 (재고가) 며칠도 못 버티고, 다음 달에는 판매할 상품이 없습니다.”

또 다른 대형 전자담배 컬렉션 매장의 주인인 Cheng Zhi는 Caijingtianxia Weekly에 RELX의 베스트셀러 맛이 아직 가격이 오르지 않았지만 공급이 부족하다고 말했습니다. "이 가격이면 한두 상자밖에 살 수 없고 너무 많이 비축할 수도 없어요."

Cheng Zhi는 새로운 규정이 도입되기 며칠 전에 RELX 전문점과 컬렉션 매장 에이전트가 전자 담배를 생산하는 대부분의 공장 이후 공급과 수요의 변화로 인해 가격을 인상하기 시작했다고 설명했습니다. 심천에서는 전염병의 영향을 받아 생산 및 물류에 어려움이 있습니다.

하지만 극적인 점은 RELX의 공식 위챗 공개 계정이 공식 가격 인상 결정은 모두 루머라고 답변했다는 점입니다. 매장에서 가격 인상이 발생하면 소비자는 RELX에 불만을 제기할 수 있습니다.

“사실 피드백은 별로 쓸모가 없어요. 우리 같은 컬렉션 매장은 모두 지방 대리점이나 공장에서 물건을 가져오거든요. 다들 현재 구매, 판매 상황에 따라 가격을 인상하지 않거든요. "라고 Cheng Zhi는 말했습니다.

Shen Yi는 또한 원래 RELX 가격인 99위안은 공식 가이드 가격일 뿐이며 소매업체는 이를 조정할 권리가 있다고 말했습니다. "새 규제에 모두가 허둥지둥 쳐들고 있다. 제대로 된 해결책이 없으면 가격 조정 페널티는 전혀 무관하고 누구도 신경 쓰지 않는다.

이를 잡기 위해 매장들이 잇따라 가격을 조정하고 있다." 소비자의 마지막 물결. 그러나 Shen Yi의 관점에서는 “이제는 집단적으로 ‘갈증을 해소하기 위해 독을 마시는 것’에 가깝다”고 합니다.

새로운 규정에 따르면 소매점에서는 전자담배 제품을 독점적으로 판매할 수 없습니다.

집단 매장의 경우 판매 자격을 취득하면 국가가 관리하는 통합 플랫폼에서 계속 주문하고 전자 담배를 계속 판매할 수 있지만 필연적으로 일부 소비자를 잃게 됩니다.

한 컬렉션 매장 주인은 Caijingtianxia Weekly에 전자 담배 컬렉션 매장의 과밀화와 치열한 경쟁으로 인해 이전에는 가장 집중도가 높은 곳이 10곳 이상 문을 닫았다고 말했습니다. 베이징 Nanluogu Lane의 모든 컬렉션 매장이 이제 "사라졌습니다". 몇 달 전, 그녀의 가게 맞은편에 또 다른 전자담배 수집 매장이 있었는데, 올해 2월 이 매장이 문을 닫았습니다. '파이낸셜 월드' 주간에는 매장 유리문에 붙은 'RELX, YOOZ, Mizuno, Shafen, VTV, Lemei Supply Center'라는 문구가 제거되지 않은 채 매장 내 제품이 비워지고 임대 정보가 게시된 것을 확인했습니다.

(사진: '파이낸셜 월드' 위클리/사진)

전자담배 체인 전체가 '진통'에 빠졌다

3월 17일, " 전자담배' 국가표준(의견을 위한 2차 초안) 최종 피드백이 공식적으로 마감되었습니다. 이는 전자담배의 국가 표준이 새로운 단계에 진입했음을 의미합니다.

일주일 전인 3월 11일, 국가담배전매청은 '전자담배' 국가표준에 대한 의견을 공개적으로 모집하고(의견 2차 초안) '행정부 대책'을 발표했다. 2022년 5월 1일부터 정식 시행된다고 합니다.

'행정조치'는 국내 전자담배 생산 및 품질관리, 판매관리, 수출입 무역, 감독검사 등을 총 45개 조항으로 규정하고 있다. 2021년 12월 2일 공개된 '전자담배 관리대책(의견안)'과 비교하면 전문은 신규 9개 항목, 삭제 4개 항목, 조정 항목 27개로 구성됐다.

이 가운데 허가 생산·판매 제한과 '담배 맛' 규제는 전자담배 업계에 '큰 타격'이라고 할 수 있다.

'행정조치' 제8조에 따라 전자담배 시장은 매우 엄격한 허가판매 제도를 시행할 예정이며, 전자담배 관련 제품의 생산, 가공, 브랜드 보유 및 기타 기업은 반드시 국무원의 비준을 받은 담배 독점행정부서는 심사비준을 거쳐 담배전매생산기업 허가증을 취득하고 시장감독관리부서의 비준을 거쳐 등록한다. 제26조에는 담배향 이외의 가향 전자담배와 분무기를 첨가할 수 있는 전자담배의 판매가 금지되어 있습니다.

전자 담배 업계 관찰자 Chen Zhong은 '관리 조치'의 공식 발표는 기본적으로 주요 브랜드의 국가, 지방 및 자치 단체 대표가 딜러를 운영할 수 없다는 것을 의미한다고 말했습니다. 매장을 변화시켜 오픈하거나 브랜드 서비스 제공자가 되어야 할 것입니다. 과일 맛을 금지한다는 것은 브랜드와 매장 주인이 기본적으로 "다시 시작"해야 함을 의미합니다.

"이전에는 업계 브랜드 출하량의 70~80%가 모두 과일맛이었다. 담배맛으로 바꾸면 사용자 습관을 재교육하기가 쉽지 않을 것이다. 그리고 과거에는 한 가게의 매출이 10만 위안에 달했지만, 과일 맛을 팔지 않으면 고작 1만 위안으로 줄어들 수도 있었습니다. 인건비, 임대료 등 운영비를 지원할 수 있다"고 Chen Zhong은 말했습니다.

가향전자담배 판매 금지는 전자담배 소매업체의 '재정 경로'를 차단했다고 할 수 있다.

전자담배 제품에는 다양한 맛이 있는데, 그 중 과일향이 소비자들에게 가장 인기가 높으며 소매점에서도 가장 잘 팔리는 제품이다. 전자담배는 종종 "대체 담배"라는 기치 아래 판매되며, 많은 사용자들도 이 개념을 인식하고 있습니다. 그들에게 있어 과일맛 전자담배는 자극이 덜하고, 담배 냄새를 피하며, 사회성을 향상시킬 가능성이 더 높습니다. 흡연자의 상호작용. 제조업체의 경우 다양한 맛은 제품 동질성을 방지하고 다양한 제품 브랜드의 취향을 기반으로 대상 소비자 그룹을 식별하는 데 도움이 됩니다.

RELX는 이미 지난 가을과 겨울 초 이미 담배맛 'Yixiyun'과 'Xiaojinzhi' 시리즈의 담배 카트리지를 미리 배치한 것으로 파악된다.

'Yixiyun' 시리즈는 민트 라임, 블루베리 라임, 광간 라임 담배 등 다양한 담배 맛을 재현하고, 'Xiaojinzhi' 시리즈는 오리지널 추출물 스틱을 사용하여 원자 폭탄을 사용하여 상쾌한 느낌과 오리지널 추출물을 제공합니다. 스틱 오리지널, 민트, 커피, 차 등 4가지 담배 맛을 제공합니다.

(사진: 컬렉션 매장에 전시된 RELX의 'Yixi Cloud' 시리즈, '파이낸셜 월드' 위클리/사진)

하지만 대부분의 전자담배 소비자들에게는 담배 맛도 열등하다 과일향 전자담배까지. 베이징의 한 대형 전자담배 수집 매장 주인은 주간 Caijing Tianxia에 현재 매장 내 담배 맛 담배 카트리지 판매량이 과일 맛 담배 카트리지 판매량보다 훨씬 적고 구매량도 낮다고 말했습니다. "게다가 대부분의 담배 맛 전자담배의 니코틴과 향료 함량은 새로운 규제 기준을 충족하지 않으며, 향후 불가피하게 추가 조정이 이루어질 예정입니다.

데이터에 따르면 이르면 11월에나 가능합니다. 지난해 전자담배 30개 국가담배표준이 처음 의견을 모집했을 때 에어로졸 중 니코틴(니코틴) 농도가 20mg/g, 즉 2를 넘지 않아야 한다고 규정했다. 현재 니코틴 농도는 RELX의 대부분 과일 맛 전자 담배는 3이고 분무기의 니코틴 농도는 3입니다. 맛 니코틴은 5에 도달합니다.

전자담배 의견 및 공시 2차 초안이 공개된 날, 국내 전자담배 선두업체인 RELX의 모회사 우신테크놀로지가 4분기와 2분기 실적을 발표했다는 점은 주목할 만하다. 2021년 전체 재무 보고서입니다. 재무 보고서에 따르면 Wuxin Technology는 2021년 4분기에 매출과 순이익이 두 배 증가했습니다. 지난해 회사 매출은 85억 2100만 위안으로 전년 대비 123.1% 증가한 2028억 위안을 기록했습니다. 10억 위안, 순이익 20억 2,800만 위안, 손실 1억 2,800만 위안.

심천무신과학기술유한회사는 2018년에 설립된 것으로 알려졌으며 주로 RELX 브랜드 전자담배의 연구개발, 디자인, 판매에 종사하고 있으며 후룬에 상장됐다. 국내 전자담배 사업으로 글로벌 유니콘 리스트에 여러 차례 등재되었습니다. 그러나 이 새로운 규제의 충격으로 전자담배 컨셉주 대부분이 탈락해 비참하게 끝났고, 선두주자인 우신테크놀로지(Wuxin Technology)도 피해갈 수 없었다.

3월 11일 밤 Wuxin Technology는 43.35달러까지 급락했고, 마침내 주당 1.49달러에 마감했습니다. 다음날 연초에는 주당 1.16달러라는 최저점까지 떨어졌습니다. . 이후 중국 컨셉주의 반등 영향으로 주가는 다시 반등했다. 3월 18일 마감 기준, Wuxin Technology는 16.75% 증가한 주당 2.39달러로 마감했으며, 총 시장 가치는 37억 4200만 달러였습니다. 하지만 2021년 초 상장 당일 주당 종가 29.54달러와 비교하면 92% 하락했고, 전체 시가총액도 420억 달러 이상 증발했다.

이에 대해 Wuxin Technology의 창업자 Wang Ying은 재무보고 컨퍼런스 콜에서 "회사는 새로운 국가 표준 의견을 지지한다. 새로운 규정은 회사의 향후 사업 발전 방향을 명확히 하고 불일치를 제거한다"고 말했다. 시간 및 거래 모델의 확실성. 우리는 새로운 표준과 조치가 성인 흡연자들 사이에서 제품의 유해성 감소 특성에 대한 인식을 크게 높일 수 있다고 믿으며, 향료에 대한 제한은 수백만 명의 기존 흡연자의 유해성에 대한 핵심 요구 사항에 영향을 미치지 않을 것이라고 믿습니다.

주간지 <파이낸셜월드>는 이번에 공포된 '전자담배 관리대책'에도 전자담배 회사의 기업공개 및 상장을 담배전매행정부에 보고해야 한다고 언급했다고 전했다. 검토 및 승인을 위해 국무원의. 이는 이전 의견 초안에는 나타나지 않았습니다.

자본 접근 관리가 강화되면서 한때 선두에 있던 전자담배도 갈림길에 섰다.

판구씽크탱크 선임연구원 장한은 “이미 상장된 전자담배 기업에 미치는 영향은 상대적으로 적지만 준상장 기업이나 아이디어가 있는 기업에는 ​​공개되면 그 영향은 상대적으로 작을 것입니다. 이러한 상황에서 전자 담배 회사의 발전은 더 많은 불확실성에 직면할 수 있습니다.”라고 Chen Zhong은 말했습니다. 위클리그 전자담배 담배회사의 IPO 감독 강화로 무질서한 자본확충은 상당 부분 통제됐지만, 필연적으로 '노동고통'과 상장 대기업 RELX, Smol 등 기업의 몰락이 동반될 수밖에 없다.

"그러나 선두 기업의 시장 점유율은 높습니다. 장기적으로 감독이 안정화되면 가치 평가는 자연스럽게 회복되거나 상승할 것입니다.

Qianzhan 연구소의 통계에 따르면 2018년 8월부터 In까지입니다. 2022년 3월 '전자담배 미성년자 판매 금지 고시'부터 '전자담배 관리조치'까지 11개 규제정책이 공포되었습니다. 그 중 미성년자 보호는 규제 개정과 강화의 핵심 요소가 됐다.

최근 전자담배 산업은 규제 공백으로 인해 무질서하게 발전해 왔으며, 일부 제품에는 니코틴(니코틴) 함량이 불분명하고, 첨가 성분을 알 수 없으며, 전자담배 오일이 누출되는 등의 문제가 발생하고 있으며, 특히 일부 사업자의 선전은 소비자를 오도하고, 미성년자의 흡연을 유도하며, 미성년자의 신체적, 정신적 건강을 해친다는 점을 명백히 밝히고, 2021년 11월 전자담배 등 신규 담배제품은 '에 근거한 담배'임을 분명히 밝혔습니다. <중화인민공화국 담배전매법 시행조례> 관련 규정을 시행한다.

베이징 징시 법률 사무소의 맹보 변호사는 주간 '파이낸셜 월드'에 이번 발표된 '관리 조치'에서 '일반 초중등 학교, 특수 교육 학교, 중등 직업 학교'라고 말했다. 학교와 유치원 주변에는 전자담배 전문 판매점을 설치할 수 없다”며 “미성년자를 대상으로 전자담배 제품을 판매하는 것은 금지된다”고 밝혔다. 미성년자에게 담배를 피우는 경우, 성인인 경우에는 신분증을 제시해야 합니다." 이 규정은 "미성년자 보호에 관한 법률"에 부합하며 담배가 미성년자에게 퍼지는 것을 효과적으로 방지할 수 있습니다. 미성년자에 대한 법적 보호를 강화합니다.

“과일맛 전자담배 금지는 크게 흡연자의 중독을 막기 위한 것으로, 담배맛보다 과일맛이 미성년자의 흡연을 유도할 가능성이 더 높다”고 업계 관계자들은 강조했다. .

Shen Yi는 또한 주간 "파이낸셜 월드"에서 첫 번째 초안과 비교하여 전자 담배 국가 표준의 두 번째 초안은 맛 규정에 있어 명백한 차이가 있다고 지적했습니다. "1차 초안이 나왔을 때 향료 화이트리스트가 있어서 121개 향료가 작성됐어요. 일부 과일향 제품은 계속 생산이 허용됐어요. 2차 초안에서는 향료가 101개로 줄었고, 모든 과일향이요. 향료, 에센셜 오일 등은 모두 배제됐다”고 말했다.

5월 1일 '전자담배 관리 대책'이 시행되면서 국내 전자담배 업계는 본격적으로 전자담배 시장에 진입하게 됐다. 강력한 감독 시대.

“전자담배 시장에 대한 새로운 규제의 엄격한 규제는 단기적으로는 나쁜 소식이지만 장기적으로는 업계의 건전한 발전에 더 도움이 될 것입니다. 하지만 업계 전체에서는 대대적인 개편 이후 규정을 준수하고 혁신적인 선도 기업 그룹이 선정될 것입니다.”라고 중국 런민대학교 부교수 Wang Peng이 말했습니다.

iiMedia Consulting 보고서에 따르면 중국 전자담배 산업의 국내 판매 시장 규모는 계속해서 성장하고 있으며, 2022년에는 수출 시장이 76.0%로 성장할 것으로 예상됩니다. 2022년에는 63.4%로 예상됩니다. 2021년 중국 전자담배 산업은 직간접적으로 총 약 550만명의 고용을 창출합니다. iiMedia Consulting 분석가들은 향후 국내 전자 담배 규제 정책이 점진적으로 개선됨에 따라 전자 담배 산업이 국내 경제 및 사회적 이익을 어느 정도 촉진할 수 있다고 믿습니다.

이와 관련하여 Chen Zhong은 또한 현재 감독하에 전자 담배 산업이 생산, 유통 및 소비의 전체 ​​과정에 변화를 가져올 것이라고 지적했습니다. 전체 전자 담배 거래를 더욱 간소화할 것입니다. 제어가 가능하고 모든 링크를 추적할 수 있으며 열등한 제품과 같은 가짜 제품의 문제가 소스에서 해결됩니다.

앞서 2019년 10월 말 국가시장감독관리총국과 국가담배전매청은 공동으로 '미성년자를 전자담배로부터 보호하는 추가 보호에 관한 고시'를 발표하여 전자담배 온라인 판매.

온라인 판매 금지 이후 수많은 전자담배 브랜드가 오프라인 매장으로 눈을 돌리기 시작했다. 한동안 오프라인 매장 확대 경쟁이 치열했다.

RELX는 2020년 오프라인 신규유통을 회사의 중점 목표로 삼고, 향후 3년간 총 6억 위안을 투자해 전문점 1만개를 육성할 계획이다. 보드전자담배도 '천개의 도시, 수십개의 매장' 전략을 내세워 오프라인 프랜차이즈 매장에 보조금을 지급하기 위해 3억 위안을 지출하겠다고 밝혔으며, '보조금은 영업일 기준 7일 이내에 지급될 것'이라고 약속했다. 당시 가맹점은 가맹비를 면제하고, 브랜드가 매장 장식비를 지원하고, 상품 보조금과 판촉물을 지원하는 등 오프라인 매장 오픈의 '표준 조치'가 됐다.

이런 '돈 빨리 벌기' 분위기 속에 전자담배 판매점도 곳곳에 대거 문을 열었다. 그러나 이제 브랜드의 '경마'가 둔화되고 감독이 지속적으로 강화됨에 따라 시장의 열정은 점차 사라지고 미래에 대한 걱정과 의구심으로 바뀌고 있습니다.

“남은 40여일 동안 대부분의 기업은 전환할 시간이 부족하고, 매장에서는 수동적으로 상품을 출하하거나 버퍼를 비축할 수밖에 없다. 하지만 전체 시장에서는 표준화 이후 선도적 효과가 당연할 것이고, 중소기업은 더욱 어려울 것입니다. 하지만 어떤 산업이든 기본적으로 대기업과 중견기업이 더 나은 서비스를 제공하기 위해 제공되기 때문에, 특히 힘이 없는 브랜드는 하락하기 어려울 것입니다. 올해는 격동의 시기입니다.”라고 Chen Zhong이 말했습니다.

현재로서는 얼마나 많은 소비자를 잃고 얼마나 많은 매장이 문을 닫을지 아무도 모릅니다. Cheng Zhi 매장의 한 직원은 "안되면 그냥 다른 일할 곳을 찾으세요"라고 말했습니다.

Li Lin은 여전히 ​​'비축'을 하며 뛰어다니고 있습니다. 그녀는 과일향 전자담배를 최대한 저렴하게 구입하기 위해 아직 가격을 인상하지 않은 전문점과 컬렉션 매장을 하나씩 찾아다녔다. "담배 맛은 받아들일 수 없지만, 과일 맛은 결국 절판이 되기 때문에 지금은 마음껏 비축할 수 있어요."

(인터뷰 대상자 리린의 요청에 따라) , Shen Yi, Cheng Zhi는 모두 가명입니다. )